设立一家比利时公司,自己或请朋友借黄金周出境游的机会代购

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伴随着施华洛世奇2013年秋冬产品的发布,施华洛世奇宣布与蔡依林合作,蔡为品牌打造了主题曲《旅程》MV。此次活动MV不仅被各大社交媒体转载,同时品牌也推出了自己的手机App。最近,施华洛世奇在传统媒体和新媒体领域动作频频,其投资的首部电影——翻拍版《罗密欧与朱丽叶》10月即将正式发行。

此公告解读为利好。2015年6月25日,公司与安特卫普钻石中心AWDC签署了《杰出项目框架协议》。双方计划在钻石贸易及融资领域形成战略合作伙伴关系,拟与其他潜在投资者,依照比利时法律法规,设立一家比利时公司,作为非银行流动资金供给方,增加安特卫普钻石市场的信贷流动资金。

近日,香港珠宝制造业厂商会陈惠槟副主席率领代表团,拜会了周大生珠宝股份有限公司,周大生董事副总裁向钢先生与代表团进行了深入的交流和沟通。

一直以来,施华洛世奇紧跟着时尚的脚步,不断在产品上推陈出新,品牌营销方面做足了功夫。然而,施华洛世奇并不满足于此,除了高调运用各种新营销手段做实其时尚品牌外,施华洛世奇正低调地进军高端珠宝领域。

新公司注册资本1亿欧元,刚泰控股享有新公司30%股权。本次对外投资将带动刚泰控股进一步延展业务领域,积极探索钻石供应链金融及钻石贸易业务,将为公司添加新的业绩增长点,有利于提升公司的盈利能力和估值水平。

香港珠宝制造业厂商会成立于1988年,是一家非盈利机构,也是香港地区珠宝行业内最大、最有影响力的商会组织之一,拥有500多个会员,基本涵盖了香港全部的珠宝制造商。

金融危机以来,很多奢侈品品牌在悄然下沉,从只关注金字塔塔尖部分的高端消费者,转型到除关注塔尖、塔中消费者外,适度关注塔基部分的消费者,并着力开发潜在消费者。而施华洛世奇低调进军高端珠宝领域的做法与之正相反:开始从塔基向上“攀登”。

“周大生是国内具有影响力的珠宝品牌运营商之一,也是中高端主流市场钻石珠宝领先品牌,在全国拥有2505家连锁门店,这次过来参观是为了增进相互的了解和沟通,使我们的会员对内地珠宝行业的发展有更多的体会和领悟。”商会副主席陈惠槟说道。

每年的“十一”黄金周前后,都是各大奢侈品牌们最忙的日子。礼品经济拉动了国内奢侈品的销售,此外,不少年轻的奢侈品消费者们也在这期间频频出入各品牌专卖店,亲自挑选心仪的产品,记下货号、尺码、颜色等商品信息,自己或请朋友借黄金周出境游的机会代购。

向钢对香港客人的来访表示欢迎,他首先介绍了周大生公司的概况,并表示内地珠宝行业发展很快,新常态下“一带一路”战略为中国经济带来重要增长动力和新的发展机遇,希望香港与内地的珠宝界企业家加强交流合作,打造珠宝品牌是两地珠宝业界的共同目标和心愿,在珠宝首饰的设计生产、品牌运营和连锁经营方面有广阔的合作空间和交流机会。

杨小姐就是其中之一,不久前,她在北京国贸三期一家施华洛世奇精品店看上了一款接近20000元的首饰,想请朋友海外代购。然而这次,她的这个计划要“落空”了,因为杨小姐看好的那款产品,属施华洛世奇的高端珠宝产品。这一系列的产品,最先仅在中国市场落户,未来将在全球市场推广。

向钢为来宾讲解了品牌各个中心的运营情况,分享了周大生近几年取得的业界骄人成绩,深入浅出地分析了在当下竞争激烈的珠宝市场中,周大生层层突围,树立品牌竞争壁垒的发展格局。

据了解,高端珠宝产品是施华洛世奇于2012年11月底独家登陆中国市场的,不到一年的时间,在北京、上海、广州、成都等城市的施华洛世奇专卖店中,开了“店中店”。2013年5月在北京国贸三期开出了其首家独立店铺。“十一”之后,将在上海恒隆广场开设第二家独立店铺。

他讲到,周大生在品牌建设上,不断升级优化终端店面形象,新增自营店、加盟店和区域营销服务中心、全面推行信息化建设,持续完善营销网络标准化管理;在产品研发上,周大生以独特的产品视角和创新的品牌理念,独创推出“情景风格珠宝”,研发了专门的陈列道具,寻求多重挑战下的发展新空间;在品牌价值上,周大生连续五年上榜《亚洲品牌500强》,并在世界品牌实验室发布的2017年《中国500最具价值品牌》分析报告中,品牌估值突破301.58亿元。

杨小姐说,以往她购买的施华洛世奇饰品全部都是水晶制品,这次看中的是一款18K金镶钻及宝石的饰品,“除了款式外,我觉得真金、钻石类的产品比水晶更具收藏价值。”杨说。的确,在国贸三期的专卖店中看到,施华洛世奇高端珠宝系列产品以不同种类的彩色宝石为主,搭配钻石,18k白金,黄金和玫瑰金等材质。而从品牌方面获悉,这些宝石的原石主要来自施华洛世奇旗下的另一个品牌“GEMSSTONE”,该品牌专门为全球各大珠宝品牌提供天然宝石原石材料。

陈惠槟介绍了香港珠宝制造业厂商会的概况。他说,珠宝业是香港的重要产业之一,香港珠宝在设计制造等方面,在国际珠宝市场占有极其重要的地位,目前正着力于打造中国自己的世界品牌。

施华洛世奇试水高端珠宝领域,作为集团的高层们,也有过不小的担心与顾虑:之前品牌只做时尚配饰产品,价格相对亲民,受到品牌粉丝的拥趸。但是做高端珠宝,原有的粉丝可能并非高端珠宝的目标人群,而真正的目标人群可能会因为施华洛世奇本是时尚品牌,无法跟蒂芙尼、卡地亚相媲美最终放弃选择,使品牌陷入到目标消费者流失的尴尬境地。

香港珠宝制造业厂商会随行会员代表也逐一做了介绍,简述了各自公司的发展情况,分享了对珠宝行业发展的看法。纷纷赞许周大生近几年在品牌形象塑造、产品研发以及零售终端发展上取得的瞩目成就。

施华洛世奇将高端珠宝定位为日常搭配的珠宝,重点放在设计上,用珍贵材质打造紧跟时尚的产品,他认为,消费者购买其产品,更多的强调产品的细节和令其喜欢的设计。比起诸多奢侈品牌冗长的决策过程,施华洛世奇决定做高端珠宝的动作很快,用快消品的方式做决策为品牌赢得了很多宝贵的时间。然而,接下来如何将品牌真正打造成为奢侈品,则是考验内功的时刻。周婷认为,以往施华洛世奇在国内用不断扩张、开店的方式赢得了广告效应。如今,施华洛世奇的品牌专卖店太多了,成为品牌整体提升发展的一个瓶颈。我建议品牌不能再开店了,甚至要考虑关掉一些店,特别是不建议在奥特莱斯开店了,现在国内施华洛世奇5折产品太多了,这种做法是按快消品的方式做时尚品,施华洛世奇该考虑如何用奢侈品的方法做品牌。

香港珠宝制造业厂商会副主席陈惠槟说道,近年来内地珠宝品牌发展势头迅猛,尤其在电子商务兴起之后,开拓了珠宝销售的新渠道。这次参观给自己也留下了很深的印象,看到了周大生在品牌运营和产品体系方面的创新与活力,而这一活力会让周大生有更广阔的发展前景。

在高端珠宝领域,卡地亚、梵克雅宝、尚美、宝格丽等品牌在国内拥有了一定的知名度和品牌的清晰定位。然而,对于新进入该领域的施华洛世奇而言,如何找准定位是成功的第一步。品牌原有的忠实消费者进行品牌内部升级显然是其重点开拓的目标之一,但是这样带来的问题是集团内部时尚配饰和高端珠宝两大品类争夺同一类消费人群,在做左右手互搏。

从高端珠宝开业的这大半年看,60%是新兴消费者,为买时尚配饰无意间购买了施华洛世奇的高端珠宝,而另外40%则是品牌的忠实消费者。

近年来,高级珠宝产品的增长主要依赖于一二线城市的“80后婚庆市场”及相关的节日纪念日,但是施华洛世奇却要“忽略”这部分市场。庞智锋表示,在婚戒领域,中国市场相对于美国和日本市场而言非常小,并且各大品牌都把目标定位在这里,竞争非常激烈。施华洛世奇与之做的差异化竞争则是将产品定义为可以日常搭配的高端珠宝。

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