所以一些有眼光的厂家现在非常关注礼品质量和品牌,健康家纺礼品

随着社会经济不断发展,人们生活水平持续提高,家纺用品更新换代周期缩短,造成需求持续旺盛。相比于烟酒、数码等产品,家纺品牌真正涉足礼品行业的时间要晚得多,但家纺逐渐趋向礼品化之后,却迅速成为炙手可热的新宠。短短几年间,家纺礼品销售额已提升到礼品公司销售额的20%~30%左右。如此大的市场,为家纺礼品化的发展创造了无限商机。
无论是北京、上海,还是深圳的礼品展,越来越多的家纺企业突破了传统的家纺展会思维,已经和礼品展会建立了密切的沟通合作模式,家纺无疑是家居中仅次于小家电的耀眼明星。但是在礼品市场强烈追求“新”、“特”的重要趋势下,家纺行业如何凸显优势、规避劣势,就显得尤为迫切和重要。
恒源祥家纺礼品部经理梁华用“不温不火”来形容目前家纺在礼品市场的表现。他表示,在各大礼品展会上,家纺行业的“热乎劲”似乎已经过去,人气略显一般。展会是行业发展的重要风向标,虽不能完全预测,但也可窥见一斑。
“毕竟企业不可能连着多年都给员工发同类型的福利,总会多种礼品混搭着来,所以谁也不能成为礼品市场的‘常胜将军’。”某玻璃容器销售总监说道。虽然现实中存在一些阻碍,但是家纺产品若想在礼品行业“生根发芽”也是可行的。如今,越来越多的礼品公司打出了“健康家纺礼品”的口号,强调产品的健康概念。健康家纺礼品,无疑是礼品市场上的赢家。礼品需求的大趋势一旦形成,选择健康家纺礼品、享受健康生活新境界,将深深影响着后续市场主流。
其次,与建材、家居、婚庆等行业的绑定不失为家纺产品的有效之路。购买家具送床品、床与床品共荣共生的局面也将带来新的商机。同时与婚纱摄影、钻戒金饰等的结合,也是婚庆家纺的重要契机,延续了婚庆的概念,拓展了喜庆的外延。
再次,家纺类产品可以探索与家电产品的渠道差异。越来越多的超市、连锁商店的积分排名榜上出现了家纺产品。与汽车、金融等行业的有机结合,也必将为家纺的礼品市场进行一次更大维度的拓展。

礼品行业品牌、个性礼品将是今后礼品市场的宠儿在对礼品采购者的调查中发现,人们对知名品牌的联想是高质量、诚信度高、服务好。有一部分被采访者提到,以前对礼品的价格比较看重,质量差点无所谓,表面上是省了一点钱,实际上损失更多。消费者也会有这方面的经验,像现在的家电促销时常会附送一些赠品,但这些赠品质量普遍较差,严重打击了消费者的购买热情。礼品礼品专家介绍说,从而违背了厂家促销的初衷,所以一些有眼光的厂家现在非常关注礼品质量和品牌,即使大品牌的同类产品价格稍高也会选择大品牌。如果说在礼品市场初期,客户关注的还只是价格和样式,那现在的客户对产品的品牌的关注已经越来越强烈了。可喜的是,有很多礼品企业已经意识到了这个问题,开始着手打造自己的品牌,深圳市工艺礼品行业协会甚至在全行业实施品牌战略,评定全市礼品的知名商标。此举提高了行业市场竞争力,也提高了企业保护注册商标的意识。
礼品行业趋向专业化、规范化我国许多礼品公司在早期都是“按需生产”,即市场需要什么就生产什么,每一个礼品公司几乎都是包罗万象,同类产品竞争激烈。经过多年的市场淘汰,礼品公司充分发挥了自己的特色经营,形成专业化方向细分的趋势。我们在调查中碰到的企业大多有主攻的产品领域,在问到为什么会发生这种专业分化时,一位经营者是这样解释的:其实并不是我们要走专业化的路,关键是市场决定的。专业化有几点好处,首先可以降低竞争程度;第二可以把有限的力量投入到某个领域,做得比较精;第三是符合现代化大生产的商品经济。
礼品公司介绍说,目前礼品企业之间的交流合作很少,原因有几方面:竞争、没有组织者、机会少等。各自分散经营使信息不能共享,造成资源浪费,不交流的弊端是显而易见的。已经有不少经营者意识到了合作的必要,也提出了一些可行的方案。事实上,企业本身有加强相互交流的愿望,在我们调查的礼品企业中,有38%的企业希望能加强行业内部成员之间的交流合作,并且希望新成立的礼品商会能给这种合作预想提供一个实现的可能。就目前的礼品业现状来看,经过十几年的发展,企业分工更加细化和专业,产品完全雷同的公司相比以前大大减少,许多公司在发展的过程中逐渐形成了自己的特色,有自己的固定客户,各自占领一方市场。企业间敌对的竞争关系大大改善,合作需求上升,在信息化的现代市场,交流合作成为一个发展趋势。

礼品公司如何满足客户对“新奇特”的追求?企业客户如何寻找诸如商用礼品、促销用品、员工福利礼品?相信这都是很多采购经理头疼的事情。所谓头疼,并不是找不到,而是需要花费太多的精力和时间在纷繁复杂的网络上搜寻和筛选。那有没有专门针对这部分采购需求的服务呢?我们不要求这种服务能百分百准确,但它可以大幅度缩小范围,瞄准需求,而且使用方便。
2013年,市场上出现了一款名叫“微资源”的手机应用,把礼品供应方和需求方联系了起来。礼品供应方可以自助地发布自己的产品,而需求方通过手机可以随时了解最新的产品信息。手机让这种联系变得随时随地。超出预期的是微资源上线后短短5个月,微资源的读者用户就超过10万人,其中包括4万家礼品公司。这几乎覆盖了全中国礼品公司数量的60%。不光是礼品公司,一些企业客户的采购人员也开始逐渐加入,使用者数量每天都在增长。
2014年3月,“微资源”推出了它的新版本。看来针对国内礼品和促销品行业需求这条路,“微资源”是要一走到底了。目前手机应用软件层出不穷,绝大多数针对的都是广大人群,以海量的用户取胜,“微资源”似乎不打算这么做,它转而针对一个特定的行业――中国礼品和促销品行业。聚焦化的思维使得“微资源”具有了不一样的竞争优势:
110万的用户量对普通手机APP应用来说不值一提,但放到礼品促销品行业却是个相当大的数量,“微资源”借助智能手机的顺风车用短短5个月走完了行业内一些“老前辈”用10年走完的路。影响面覆盖了半个礼品市场。2超强的行业针对性让“微资源”目标明确,就针对礼品供应商和贸易型礼品公司,目标客户清晰可见。“微资源”的CEO孙震在2013年刚刚推出产品时曾经这样说:“中国的礼品市场不缺乏好产品,也不缺乏优秀的礼品公司,可惜的是他们之间的沟通渠道还不够通畅、经济和高效。我们希望可以在这方面做点事情。”
“微资源”的例子不仅让我们想起了中国互联网最初的发展,门户网站竞相开花的时候,植根于出行和酒店的携程出现,对于网络与客户需求的结合是一种很好的诠释,模式清晰,客户清晰,赢利点清晰。
截止到目前,“微资源”依然是礼品行业内唯一将礼品的供给与需求结合到移动互联网上的业务,目前的“微资源”之进行产品信息的推广服务,不涉及销售,未来他是否会增加这方面的功能我们不好预测,但明确的定位无疑是它的优势。从商业模式的角度看,是实现一米宽一百米深的思路。我们会继续关注这样一款特殊的手机应用的发展,或许未来它能在如何将实地业务和移动网络结合这个方面为我们总结一些经验。

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