成为大家最不喜欢的礼物,个性礼品定制怎么样

有很多人问南京个性礼品定制哪家好?个性礼品定制怎么样?说明个性化礼品定制的需求在想送礼人的心中已越来越占据重要的位置,在今后几年,个性礼品定制也必将成为礼品行业的大趋势。
自2006年以来,以深圳百姓坊为代表的个性化定制礼品出现在礼品渠道视野。一石激起千层浪,个性化定制礼品更新了传统送礼的概念,礼品行业也迎来了新品类的诞生,2010年,百姓坊进驻南京。
个性定制礼品强调的是个性,一是产品的个性,表示产品的类型款式选择多,要推陈出新;二是体验的个性,让消费者享受整个定制过程的乐趣。
重创意,轻品牌
目前,在南京大部分礼品定制公司提供的商品主要以居家日用、杯具、印刷品、饰品、文具、鞋帽、卫浴等商品为主,包括新推出的D客商城的定制图片、个性影集、民族手工产品,大体上是可以满足消费者所需,但有待不断丰富,不断满足消费者。个性定制礼品是一个比较特殊的品类,客户在选购产品时并不会注重它是不是“品牌”,更主要是看其“个性新意”。因为一份礼物的标准并不在于贵重与否,而在于能不能触动客户或是受礼者的心灵。产品漂亮,但定制不够个性;定制够个性,但产品欠佳,因此,产品丰富和个性定制这两者是不可分割的,个性化定制礼品必须具备“个性新意”。很多消费者在定制礼品时,看中的是定制礼品的创意,而忽略了产品本身,一旦定制出来后又不是那么称心,这样的个性定制礼品很容易成为鸡肋。所以前提必须是产品丰富,尽可让消费者有更多的选择,加之个性的创意设计,让消费者满意才是最大的吸引点和竞争力。
南京也有很多个性礼品定制公司的网站都有相关的产品和定制软件供消费者体验。而个性定制,最主要的就是依靠一套个性定制软件来设计和定制自己所需要的创意,也就是说个性化定制礼品重在体验。客户能不能在设计中流畅的使用软件的各个功能,能不能通过这个软件的设计来达到自己满意的效果,这则是直接影响到客户此次体验感受,进而影响到平台的这次销售能否成功的关键。南京某家礼品定制公司的一位负责人曾经说过:一个网站就像一座城市一样,我们不能让用户在这个城市里面摔跤碰壁,这样才能让用户常住这座城市!众多做个性礼品公司和网站平台花费着更多的精力在产品的创新、销售渠道的拓展上面,而忽略了平台软件的自身使用功能和客户体验,以至于可能他们的产品极具创新,并且他们成功的引导很多客户过来体验购买,却可能因为平台软件的不完善流失大量的客户。因此,个性礼品定制公司要注重修炼内功,包括网站的整体体验、产品的丰富、定制软件的不断优化,丰富的商品和操作便捷的定制软件,从而赢得消费者的青睐。
在品类繁多的礼品中,个性化定制礼品只是其中的一小部分,它的发展历程映衬了礼品行业的传奇缩影。个性化礼品定制之初,一张照片、一个名字、一句话语就立体化地展示了个性化礼品的特色,客户也体验了新奇感受。但随着客户需求的不断提高,个性礼品定制公司在拼完创意和价格之后,最终还要回归到礼品的灵魂——文化。客户更加注重个性定制礼品的品类载体、礼品价值、收藏功能。未来,谁能带给客户一场文化体验,谁就能领跑市场,我们翘首以待。

对礼品商而言,商务会展是为市场和营销架设的一座完美桥梁。在会展上,礼品供应商可以推介新产品、联络老客户、招纳潜在客户和促进公共关系等,而通过与现有和潜在客户面对面交流,能有效促进销售循环和提高销售效率。事实上,礼品供应商更多的希望借展会的开放平台,达到一定的营销目的。
据深圳礼品展的统计数据知,从07年至今,参展展位数量为每半年增加500个,而参展商和礼品品类的数量都逐年递增。今年的深圳礼品展,参展商达到2703家,展位数有4852个。
礼品生产厂家和礼品整合供应商的增加和礼品品种的繁多,加剧了礼品市场的竞争。如何在庞大的展会开销背后得到积极的回应,是众多参展供应商面临的共同话题。招商宣传是参展商的主要任务,吸引到足够多的潜在客户人流是关键。怎样使参展商的营销目的得到实现,提高参展效益?笔者认为可以从以下四方面对展会进行规划和布置:
一、加强曝光率,让潜在客户知道你的展位与产品
与会展商合作。通常,礼品采购商乐于从展会官方媒体获取参展商的信息,通过与展会公关部联系,在会刊及相关网站的显著位置嵌入本司广告和展位动态,增加品牌曝光率和新闻覆盖率。
与新闻媒体合作。会展中每天都有记者在寻找主题、热点新闻等,如果能将记者介绍到自己的展位来了解展状,宣传企业和产品,对吸引潜在客户起到一定的作用。
此外,通过会展前支持礼品经销商开展促销活动,扩大产品的受惠面,也能提高潜在客户到场的机率。
二、提高展台形象,吸引潜在客户
在今年四月的深圳礼品展,4个展位面积的展台大约占30%,4个以上展位面积的约占15%,即具有一定规模的展台达到45%。林林总总的会展,千篇一律的展台会使采购商产生视觉疲劳,故尽量选择在一个地理位置比较优异的展区建立一个与众不同的展台就有可能吸引住更多的潜在客户。优秀的展台布置一般要做到引人注目,凸显竞争优势,并能与公司的品牌形象相统一。如果认为所展出的礼品对商谈产生的作用大,可以考虑精心布置、陈列推介的产品,对于展出的礼品不一定要多,但讲究精、新、奇的特点;充分介绍好数款产品的效果比一大堆糟糕的讲解来得深刻。如果比较看重展位的商务气息,可以在展位上划分开一个温馨而体面的会谈区。
展位上业务人员言行得体对展台形象的提升也有积极的作用。事实上,着装统一,待人热情诚恳的业务团队会给潜在客户更多的合作信心,毕竟每一位业务员都是产品的代言人。
三、提供符合市场和消费需求的产品,做客户愿意合作的专业礼品供应商
有数据表明,在最近4年,促销广告类礼品、电子及电器、文具有文化用品呈波动式增长,但工艺品和家庭用品的参展商数量呈下降趋势。减少的参展品类并不是市场不需要,很大程度上是因为“重生产,轻创意”失去了竞争力。从马斯洛需求论知,人们对礼品的内心接受程度会较之以往有所变化,以往凡礼必受的情况会所改变,人们会从多方面审视礼品,如礼品是否具有差异化、稀缺性、价值的高低和文化内涵等。
参展商推出新产品,除了展示公司的品牌形象,更重要的是展现自身的设计实力。产品能不能符合市场的需求和打动消费者,是衡量礼品供应商能否足够出色和专业的最主要标准。礼品供应商属于服务者的角色,想消费者所好,想采购商所需,表现在展位上就是能够提供相应的礼品供分销商参考。
(一)展出具有高溢价余地的广告促销类礼品,广告促销类礼品能够激发消费者的购买欲望和增加商品的销量,开发一系列性价比高,或许简单但不单调的礼品是抢占市场份配的有效途径。
(二)展出特色创意礼品,此类产品最能向客户展示企业自主创意设计和承接ODM项目的能力。由于每一类产品,不仅有同行品牌的竞争,在同一价格水平上,还面临其它品类商品的挑战,所以要在众多礼品中突围,产品的新奇个性化,包装的醒目,产品组合搭配的巧妙等等愈发重要。相对来说,技术含量高、创意新颖、环保健康和高文化价值的礼品在市场上才有着巨大生命力。
(三)展出高规格礼品,此类产品决定了企业所站在行业中的高度。物以稀为贵,可借鉴顶尖品牌推出限量版产品的概念,相应推出高档次的尊贵珍藏礼品系列。
四、提供礼品方案,留住大客户
在商务会展上,主要的商业模式是B2B,一边是礼品厂家或礼品整合供应商,另一边是渠道分销商。礼品渠道分销商通常会代理数个品牌,其对礼品的选择不具有唯一性和排它性,相应的渠道分销商对终端礼品服务商的产品分配或推荐具有不确定性。分销商手头上可参考的产品图册不会只限于一个品牌。所以,如果礼品供应商能提供一套行之有效的礼品解决方案,突出受赠者的礼品需求和价位,无论是老客户还是有意向的潜在大客户都会欢迎并倾向于与其完成合作。简单的礼品方案其实在产品图册上稍加改进就可实现,譬如,将现有图册产品分类,按消费目标群体划分为常见的促销类礼品、福利礼品、积分礼品、会议礼品和纪念礼品等,每一类别下配以低、中、高档次的产品分类和产品卖点说明。当然,礼品方案图册一般只面向老客户和具有强烈合作意向的大客户。
客观来讲,目前国内的礼品展览行业还存在许多不足之处,其规范和整合能力有待提高;但作为一个商品展示和客商交流的大平台,展会还是能给礼品企业提供不可多得的发展机遇,如果企业能将参展提升到营销战略的高度来对待,企业在整合自己的礼品资源的同时,通过择优参展,有效规划布展,将获得最大的投资回报率。

“三八节”即将来临,女性消费市场又开始热起来,催热了“她”经济,众多购物网站纷纷推出节日促销活动,吸引消费者注意。尤其是一些男士们也加入到送礼大军,酝酿着给家里的女性成员选送礼物,其中网购创意礼品成为不少人的首选。此外,不少90后的姑娘,也跟着凑热闹,为自己的“三七”女生节做准备。
“三八妇女节,虽然不如情人节、七夕等节日那么浪漫,但是对于很多女性朋友来说,这个节日是对她们辛苦劳动的尊重。所以,在这个节日会给另一半送礼物,表达自己的感激之情。”已经结婚三年的神木人张付翔说,自己每年“三八”节都会给老婆送礼物,今年也不例外,准备在网上购买一张创意礼品——“奖状”,送给妻子。
记者浏览淘宝网等一些大型购物网站发现,鲜花、巧克力、贺卡、化妆品等都成为妇女节的热门礼物。其中一些DIY的创意礼品更受消费者青睐,像一款可以刻上对方名字的木梳子,月销量达到3000多件,不少顾客留言表示,这种创意礼品送给女性朋友,对方特别喜欢。
不过,对于什么样的礼物最受女性欢迎,记者随机采访多位女性市民发现,虽然是妇女节,但是很多女性还是喜欢收到和情人节一样的浪漫礼物,而家用电器、家居用品等,则因为和干家务沾边,成为大家最不喜欢的礼物。
“三八”节的到来,令不少年轻的90后女生也来凑热闹,过起创意的“三七”女生节。“其实,女生都喜欢年轻的感觉,‘三八’节给人感觉自己已经老了,更不喜欢别人说祝你‘三八’节快乐。而‘三七’女生节,虽然只是一天的差别,但是感觉上就是个年轻人的节日,热闹、好玩,也显得很有活力。”1992年出生的张莉说,“三七节”要么女性好朋友相互赠送礼物,要么自己给自己买个礼物当作纪念,还有的会出去聚餐娱乐,以此庆祝。

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