购物卡的回收折扣将会提高,大多数的消费者都认为这种具有多项功能合体的一款产品

每年元宵节一过,礼品回收市场,便会迎来一年中的第一个旺季。然而记者日前走访发现,和往年相比,今年厦门的节后礼品回收市场出现了不少新现象:由于节后购物卡大量涌入礼品回收市场,厦门的购物卡回收折扣已经降到了9折以下,连店家都建议持卡者“过段时间再来”。而作为白酒行业标杆的茅台酒却也不受欢迎,一些业者表示由于假酒太多,仿真度太高,已经不再回收茅台酒。而记者也了解到,工商部门并没有礼品回收这类注册业务,相关礼品回收店家基本属于无照经营和超范围经营。
回收折扣不到9折
在礼品回收市场,购物卡一直是业务量最大的一项业务之一,不过随着购物卡越来越多,持卡人能享受到的购物卡回收折扣,也越来越低。
“现在折扣很低,你还是过一段再来吧。”昨日,记者在走访中来到湖光路厦泰烟酒回收店,表示想出售购物卡,然而店里的销售人员却不以为然,她告诉记者,由于节后大量购物卡涌入礼品回收市场,现在购物卡“太多了”,导致购物卡回购折扣不断降低,目前店家只给出8折多的折扣。这意味着出售1000元购物卡给礼品回收公司,市民仅能拿回不到900元现金,而以往购物卡的回收折扣,可以达到9.5折。
有业内人士指出,到了4月份以后由于购物卡发行进入淡季,购物卡的回收折扣将会提高,到中秋节时,则又会再降下来。
真假难辨不敢收
而除了购物卡之外,烟酒回收可是礼品回收市场的主力军。然而记者在走访中发行,作为白酒中的价值标杆,茅台酒居然并不受欢迎。
“一般不收茅台,假的实在太多了,我们也没法准确辨别。”在金榜公园附近的一家烟酒专卖店,记者告诉店主有飞天茅台想出售,但是店主却告诉记者,茅台他不要,店主说,白酒回收价一般是市场零售价打个5折,但是像飞天茅台这样的白酒,现在市场上真品长期断货,而假酒仿真工艺越来越高,现在有些假茅台,从酒瓶到礼盒甚至包装纸皮都是从真茅台上移植过来的,很难辨别真假,“真的飞天茅台要回收的话,现在行情价大概1000元左右,但是太早的茅台还是不收,因为没有发票,购物小票的购物证明,实在不敢要。”
礼品回收涉无照经营
记者在走访中发现,虽然现在越来越多的烟酒专卖店都开始涉足礼品回收,但是对于营业资质,不少店主却讳莫如深。
记者从有关部门了解到,工商部门并没有礼品回收这类注册业务,因此那些礼品回收店铺基本属于无照经营或超范围经营。
然而为什么这么多商人愿意冒着无照经营的风险大做礼品回收生意?
有业内人士指出,主要原因就是礼品回收的价格往往比进货价还低,像香烟中的软玉溪,一条进价在195元左右,但是现在厦门的回收价差不多仅180元,店主可以把回收的香烟再转售给小卖部或者便利店,获得更高的利润。

笔者日前走访卖场,一位前来换购的张女士向笔者反映,她在家电商场买电饭锅时被推荐高价购买了一款“全能锅”,实现煎、炒、炸、蒸、煮等几乎所有功能,还带遥控板、数码显示、温度计等功能,价格2600元左右,结果使用三个月后发现,这么多功能仅使用了煮粥和蒸米饭的功能,其他功能都闲置着,还不如购买一个200元左右的电饭煲。笔者随后调查市场发现,现在部分家电产品向全能方向发展,混搭各种家电的功能,电视机可以收发微博,微波炉可以看电视等等。业内人士指出,家电功能混搭后不仅质量不稳定,而且价格偏离实际,消费者很可能买回去仅使用基本功能,其他都是浪费。
一千多的豆浆机、三四千的电饭煲、五六千甚至上万元的微波炉,这些高端小家电的价格堪比家中的空调、彩电等大件的家电,原本几百块钱的产品,为何可以卖到几千甚至上万?是什么原因导致小家电走“奢侈品”的路线?
原因大致有三:第一,国际知名品牌,采用进口材质,而且绝对是原装的;第二,外观相较正常价格的产品而言,看上去很炫很时尚;第三,技术都是一流的,微电脑控制,全智能操作,而且功能丰富,这款可以听歌,那款可以放音乐、看电视等等。商场的导购员向笔者眉飞色舞的介绍起产品来。
总而言之,一句话,进口材质+时尚+诸多的附加功能=天价的产品。但是事实是否可以划上等号呢?这个并非是笔者所能判定的,我想每个消费者心目中都会有一个判断,但是既然他存在了,就势必会有人买单,这是毋庸置疑的。
有消费者表示,一两百的豆浆机做出来的豆浆也都挺好喝的,看了下上千元的,内部构造也差不多,顶多稍微好看点。另外,还有微波炉,平常用的最多的就是热菜,那些高端的微波炉,又是可以听歌,又是可以看电视的,都说微波炉有辐射,站微波炉跟前看电视多不安全,而且微波炉热菜就几分钟,估计还没选好看什么节目就已经热好了。可见,对于这些“天价”小家电额外的功能,消费者并不是很满意。那么为什么他们还会存在这个市场上?
小家电市场近几年来被认为家电领域的最后一块蛋糕,因此竞争也分外激烈,同时由于产业发展尚不成熟,同质化现象也很严重,有些知名品牌为了显示自身的实力夺得更多关注的眼球,同时为了进一步提高利润,便想尽办法提升产品的附加值,有数据显示,通过融入智能、健康、节能等因素,小家电产品被赋予了高附加值,利润普遍增长了30%,甚至更多。
厂商的推广只是起到了促进作用,更为重要的是市场有这方面的需求。现在老百姓受中有钱了,对于生活质量也开始日益重视起来,小家电作为礼品的时代已然到来,有些人为了争面子,有些人为了送豪礼,天价的小家电产品自然成为他们的首选。殊不知买回去更多的也只是当一摆饰品而已。
提高销量最关键的是能把脉住市场的需求,而从笔者调查所知,大多数的消费者都认为这种具有多项功能合体的一款产品,是多此一举,更有甚者认为,这么多功能全集中在一款机子上,一定很容易坏,而且在市面上看到的许多附加功能于一体的“天价”产品,有些功能还没完善,容易出现质量问题,再加上小家电行业本身标准缺失,造成了市场的混乱,产品质量也堪忧。同时小家电的维修一向都比较烦人,配件不全,维修费用高都导致了小家电成为众人口中的“一次性消费品”,更不用说购买这种天价产品的风险系数之高了。
另一方面,就目前的市场情况来开,具有新奇功能的小家电虽然能够引起一些年轻消费群体的潜在需求,但也正是因为年轻,因此喜好以及新奇并产生兴趣的欲望稍纵即逝,厂方如果一味地依靠添加附加功能,只能引起一时的关注,并不能发挥长久影响,这也很难形成具有市场竞争力的核心产品。
市场上一些全能家电和混搭家电并不实用,做厨房电器的却搞起了信息技术,做小家电的却搞起了黑电,功能集成的结果往往是质量不稳定。消费者很可能花高价买回一件摆设,大部分功能都闲置。对一些厂家来说,要扭转对“全能”的迷信,踏实做好基本功能和售后服务,这样才能获得市场的认可。

促销是零售行业一个非常常见的营销方式,礼品行业许多礼品店也把促销活动作为在淡季或者是销量不好、库存处理等时刻一个重要的补充销售形式。但是,也有许多加盟商开始觉悟,发现促销也会为店面的经营带来很多问题。那么,礼品行业应该如何对待促销活动呢?
其实,促销活动可以有,而且适量的促销活动可以帮助品牌扩大知名度,累积客户。特别是新的店面进驻新的市场,总需要一场让利促销活动来打开新的局面,扩大品牌的知名度。此外,在换季等这些特殊的时刻,促销可以帮助加盟商快速消化库存,加强资金的运转,开始新一季的销售计划。
但是任何事情都有一个量,量的积累一旦过度可能会给店面的经营带来伤害,促销活动如果过度可能会降低品牌在消费者心目中的信誉度。特别是致力于品牌发展的消费者来说,过度的折扣促销最终损害的是品牌形象。可能最终会导致消费者不再相信品牌,这样一次或者几次的促销活动虽然能够在短期内做出销售效果,但是,从长远的经营来说是得不偿失的。
因此,礼品行业促销活动可以作为一个让利的形式,但是一定要把握好度,并且严格控制每年进行的次数。促销是一把双刃剑,加盟商要做的是将他有利的一面做到极致而避免带来负面影响。

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