部分礼品网站称,今年市民购买最多的每克售价在7元左右的金线莲价格稳定

创业者:姜先生 创业项目:传统礼品公司
创业问题:行情不好,利润越来越薄,公司的现状步步惊心,如果再没点起色,春节前就会关门走人。自己分析原因:对上下游控制力差,垫付资金频率高,回款压力大,加上这几年电子商务的快速发展……姜先生想找业内行家给支支招。
创业微导师:吴克己 导师微信:wukeJI700411
创业经历:2003年,吴克己开创了自己的路明礼品。浙商传统的商机敏感和勤奋,加上十余年在行业内的经验,他在本地业内被称为“礼品专家”。
礼品行业几个“致命伤”
“很多传统公司面临转型,你必须认清什么是礼品行业、你的对手到底是谁。”吴克己说,面对电子商务的冲击,传统的礼品店必须转型和创新。
礼品行业在中国还算是个比较新兴的行业。发展之初,由于投入资金少,利润相对高,有很多人涉足这个行业。但近几年,随着礼品消费被限制、客户采购预算锐减、同质化竞争加剧、电子商务冲击加剧、礼品行业运营成本激增等,导致传统礼品公司正举步维艰。
吴克己说,目前传统礼品行业的几处致命伤:品类重复,一些礼品企业不想方设法开拓新品类,却费尽心思不断模仿别人的产品;同质化,如何将个性定制扩展为大规模生产,而又能保持每一件产品的独特性,则是考验礼品企业,特别是礼品定制企业的难题;互联网冲击,网络让礼品的价格逐渐透明,买卖双方的信息不对称现象慢慢消除;绝大多数礼品企业做的是一次性生意,而不是“一生一世”的生意。
“根本原因就是没能创建产品自身的护城河。”吴克己说,现在的礼品行业就如同中国经济目前正处于产业升级的拐点一样,也需要一个拐点。
建议一:变卖产品为卖服务
“只要你细心观察顾客的需求,总有做不完的生意。”吴克己解释,就是要求创业者要想尽办法满足客户的需求,“客户有明确需求的要想办法满足;客户需求不明确,要帮助客户明晰需求;客户没有需求,我们要挖掘客户需求。”
创业者要开辟高附加值的服务才可以保持较高利润。 建议二:推新产品“比速度”
吴克己说,市场需求变化速度的加快,导致礼品生产商生产的快速变化。因此,谁能快速推出产品,谁才能抢先占领市场,赢得顾客。
以往,传统企业中的整个生产周期和流通周期都拖得很长。“而充分地利用信息技术,可同时解决快速满足市场需求和降低时间成本两个问题。”
吴克己说,开礼品店的创业者一定不能排斥互联网,一定要互联网和线下实体有机结合,发扬自己的特色和优势。
建议三:整合联盟抱团营销 抱团突围,也是一种积极尝试。
“单个礼品公司之力并不足以改变目前面临的困境。”吴克己建议,像姜先生就可以通过某个有实力的单个企业或多家志同道合的公司牵头,以品牌联合的方式,通过共同的策划、互动以实现客户、宣传、资金等多方面的资源共享。
他说,草根型的礼品企业一定要顺应市场需求,将不同品类的企业进行整合,汇聚集体的力量抢占市场。
“要想健康良性发展,礼品行业必须创新模式、整合联盟、体系化、品牌化。”吴克己说,将来礼品行业必须是走整合联盟,以卖服务、比速度取胜。

“北有青藏冬虫草,南有金草金线莲。”素有“药王”美称的金线莲越来越受到人们的青睐,近年来价格扶摇直上。昨日,记者走访福州市场发现,受中央出台八项规定一周年影响,往年针对礼品市场的高端金线莲价格虚高,今年已被“腰斩”,不过中档品质的金线莲价格仍稳定。  礼品采购大幅萎缩  昨日,记者从福州多家药店了解到,金线莲主要分三个等级:一级品质一克要卖到50~60元,普通品质的每克卖到20元左右,另外,还有质量稍逊些的每克卖6~12元。  福州新北方药店相关负责人郑经理表示,由于金线莲有清热解毒、保肝护肝的功效,目前到药店购买金线莲的市民,主要买了自己吃,今年市民购买最多的每克售价在7元左右的金线莲价格稳定,但高端送礼的金线莲价格下跌厉害。  “主要针对礼品市场的一级的金线莲,去年最高时一克要卖到120~140元,今年大约降到了50~60元。”位于漳州南靖的金线莲种植厂家—儒兰(福建)生物科技有限公司技术总监连建枝表示,金线莲顾客群主要是市民、送礼以及酒店采购,今年受中央八项规定出台一周年影响,礼品市场萎缩,往年主要针对送礼市场的金线莲价格跌了50%左右,不过市民自己食用的中等品质的金线莲价格稳定。  记者从南靖多个金线莲种植基地了解到,往年酒店以及礼品市场大约占到金线莲的60%~70%的市场份额,市民食用大约占到30%~40%的市场份额;今年礼品以及酒店采购市场份额萎缩到50%左右,市民消费占到50%左右。  金网、紫背、香味识别金线莲三要素  目前市面上有些金线莲是用银线莲、红草假冒,购买时该如何辨别?福建省中药材产业协会相关人士介绍,市民购买金线莲时,主要把握金网、紫背、有香气三点。  首先要看。散装金线莲,全部取出平铺纸上;礼盒包装的,要拆开包装,将叶子摊平,看其是否具有细密的金线叶脉形成网状,这是最主要的特征。金线莲的叶片呈卵圆状,叶表面为黄绿色,台湾金线莲为墨绿色,二者叶背面均为暗紫红色。  其次,市民还可以摸一摸。真正的金线莲表面有一层绒毛,摸起来像是在摸绒布一样。  此外,优质的金线莲干草有淡淡的香气,如果掺杂了银线莲,则有苦味。

端午节临近,商场超市纷纷上架应景商品,而高端礼盒却难觅身影。《法制晚报》记者调查发现,许多小型电商网站开设私人订制页面,礼品、金额等都可根据客户要求制作。送礼环节则更加隐蔽,部分商家开辟了“短信送礼”的新方式,送礼人将收礼人的手机号告诉商家,商家将礼品信息及密码发给收礼人,收礼人可自行选择要或不要,送礼过程还能全程跟踪。  近日,记者走访了京城多家商场和超市,发现粽子等端午节应季商品早早地就出现在货架上,但高档礼品及礼盒却不见“踪影”。  虽然实体店铺都没有端午礼盒,但一些电商平台和送礼网站则推出了相关产品。记者在芭莎、满橙、阡陌等礼品网站浏览发现,礼品多是100多元的保温杯、70多元的炭雕摆件等,仔细查询才能看到,在网站不显眼的位置里“藏着”三星手机、平板电脑等商品,价格在四五千元不等。  记者致电北京一家礼品网站,工作人员表示,“如果需要高档礼品,您也可以自己制定,网页上没有。”工作人员说。而有些网站还将高档礼品单开了区域,只有凭借密码才能登录看到其中的内容。  怎么“藏”
礼品进“册”
收礼人可自选  除了开辟高端礼品专区,多数商家还提供不同价位的礼品册。送礼人选择礼品册后送给收礼人,收礼人可以在礼品册中挑选礼品,凭借券号和密码在网上领取礼品,商家将会根据收礼人的需要进行配送。  “您如果订制的礼品册金额总共超过5万元,我们可以免费为您设计礼品册的封面和你们企业的祝福语等。”阡陌礼品的商务代表告诉记者,封面设计可以完全按照送礼者的意思去设计,不管是加企业logo,还是写祝福语,或者是匿名设计等,都可以做到。  购买金额大
礼品可“指定”  阡陌礼品的商务代表称,目前推出的订制礼品册金额最大为5000元,暂时不能指定更大金额,礼品册中对应的礼品也不能订制。  “但如果购买金额大,礼品册中的礼品也可以指定。”当记者询问是否能订高档白酒时,对方表示,目前提供的礼品册中是没有酒水的,“如果您需要,我们也可以为您协调,我们和酒厂等都有密切合作。”  金额“灵活”
订制多在五六千  除了礼品可由客户指定,礼品金额也可以“订制”。记者致电北京一家礼品公司,销售吴先生称,礼品的金额可以非常“灵活”。  “1万元的也行,礼品我们可以一起商量,是搭配着来,还是一件大件儿礼品。”吴先生称,自己接到的订制单子中,金额在1万元的比较少,“订五六千的比较多,礼品一般有苹果手机、金银条、高档空气净化器、大彩电等,搭配着来。”  怎么送
短信送礼
过程能“跟踪”  选好礼品后,如何隐蔽地送出呢?记者发现,礼小二网、满橙网等礼品网站推出了“短信送礼”的服务。  满橙网一位工作人员介绍,送礼人可先在网站上选好礼品,购买后填上收礼人的手机号、姓名和地址。  “其他的就我们来代办了。我们会把礼品信息和一个数字密码发给收礼人,收礼人只需要使用他的手机号和密码登录网站,就能自动接收给他赠送的礼单,点击礼单链接,就可以兑换礼品,而这全程的送礼状况都会通过手机短信的方式反馈给送礼者。”该工作人员表示,“如果最后收礼人因为种种原因没有登录领取礼品,系统也会自动取消礼单,将钱返给送礼人,送礼人不会有任何损失。”  除了手机短信送礼,他们的服务还有一个“特色”:如果收礼人不喜欢送的礼物,可以在网站上随便挑选同等价值的其他礼品。  谁在送
电力、金融企业送“客户”  部分礼品网站称,自家网站做的是商务礼品,客户群除了一般的私企外,还有国企和大型央企等。  “我们对客户资料都是保密的,具体名称不能告诉你,但是电力、金融等企业都和我们有合作关系,有的就是商务送礼,有的是赠送自己的大客户、理财投资者等。”上述吴先生说,“这种商务往来其实都有其他方式,我们的礼品是一种辅助形式,但又不可缺少。”

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