依据静心化在同行当细分市集打出了一片天地,8%的高净值人群对本身的窖藏知识特别常有信心

导读:胡润研究院与兴业银行联合发布《2012中国高净值人群消费需求白皮书》显示,富人们送礼花费占平均年消费的10%,其中8成用在商务场合。
胡润研究院与兴业银行联合发布《2012中国高净值人群消费需求白皮书》显示,富人们送礼花费占平均年消费的10%,其中8成用在商务场合。
   赠礼花费占平均年消费的10%,其中8成用在商务场合  
手表是最常送给男士的礼物,红酒是亿万富豪中最常见的礼品。高净值人群每年的赠礼花费约15万,占平均年消费的10%;亿万资产以上的高净值人群则超过26万。高净值人群在商务场合的赠礼占到了近8成,此外,超过4成高净值人群需要在婚礼和节庆场合赠送礼品。大部分的高净值人群会选择5千至2万元的礼品,男性选择的礼品价值高于女性。手表是高净值人群最常赠送给男士的礼物,不过在亿万资产以上的高净值人群中,红酒是最常见的礼品。  
香港是购买奢侈品的绝对首选,在国内大城市购买的有28%  
香港已经成为高净值人群购买奢侈品或高端消费品的绝对首选,占73%;其次是欧洲,有28%;选择在国内大城市购买的也有28%。 
在选择购物地点时,高净值人群对价格的考虑并不多,商品/品牌齐全是最重要的因素,其次为服务和购物环境。出去购买最多的是手表、衣服配饰、皮具、珠宝和化妆品。
  网络超过电视成为获取购物信息的最主要渠道  
超过6成的高净值人群会通过网络获取购物信息,其次是电视、杂志和亲戚/朋友介绍。超过7成的高净值人群最经常看的电视节目类型为新闻和财经。女性更多地收看娱乐(43%)和影视剧(39%),男性则更多地收看体育节目(31%)。年长的更经常看新闻(85%),年轻的更多收看娱乐(42%)和纪录节目(28%)。  
6成有收藏习惯,从2008年开始收藏,亿万富豪从2006年开始  
20%对自己的收藏知识完全没信心,亿万富豪没信心的更多,有27%。委托代理的有11%  
6成以上的高净值人群有收藏的习惯,平均收藏的时间超过4年,也就是说大约从2008年开始收藏。其中,7成以上亿万资产以上的高净值人群有收藏习惯,平均收藏的时间为5.6年,也就是说亿万富豪大约从2006年开始收藏。  
高净值人群的收藏选择多种多样,最热衷于收藏手表,也有部分高净值人群会选择艺术品,如古代字画、瓷杂和当代艺术品。  
尽管近几年的收藏品升值巨大,但高净值人群在收藏时仍然以个人爱好为主要出发点,占72%,以投资为目的的不到4成。  
总体来说,8%的高净值人群对自己的收藏知识非常有信心,但是也有20%完全没有信心。亿万富豪没信心的比例更高,只有3%非常有信心,有27%完全没有信心。  
近一半通过周围朋友了解收藏知识。  
在收藏途径上,委托代理的有11%,但大多数还是自行购买,占6成。

导读:走“多元化”的道路时,有一些企业仍然坚定了“专一化”的发展思路,凭借专一化在行业细分市场打出了一片天地。事实上,礼品公司细分消费市场且专业做好是王道。  【中国礼品网讯】“礼品行业从业人员要战胜自我的贪欲,不要一味的求多求全!”中国礼品网营销推广的这句微博语录被广为转载和评论。近几年,礼品行业玩跨界已经不是新鲜事,做家纺的卖服装,做工艺礼品的开了设计公司,尤其是在礼品定制消费领域的推动之下,试图通过多元化发展打破礼品企业发展单一困局的企业不在少数。当一些在行业有一定规模和品牌知名度的企业纷纷走上“多元化”的道路时,有一些企业仍然坚定了“专一化”的发展思路,凭借专一化在行业细分市场打出了一片天地。事实上,礼品公司细分消费市场且专业做好是王道。  礼品市场细分为企业带来机遇  近年来,随着市场的培育,礼品市场日趋成熟,随着市场细分趋势加强专业化的要求也更高。在今年的北京国际礼品展会上就能看到不少礼品类产品已细分成家纺、家居、数目电子、瓷器等多个集中区域,礼品市场的细分也成就了如汉典、至正青花这样一批专一化的企业。而消费者品牌意识的逐渐增强,也为杯礼品的细分市场进入创造了空间。当然,塑造礼品品牌非一朝一夕之功,但如不当机立断的把握机会更待何时。  礼品行业发展势头虽好但也存在中小企业居多,集中度不高的现状,专一化品牌无疑更能迎合未来市场的细分要求。中国礼品网评论员指出:“专一化的选择是很对的,发达国家百年老字号品牌做的都很专业,因为市场经济成熟之后拼的是精细,分工将会越来越细,尤其是生产企业。”不过也有业内人士认为,专一化可以把份额做的更大,很多礼品公司现在的问题就是品种太多,专一化才是未来的方向,专注成就价值典范。  做专一化礼品企业须洞悉市场  对于礼品企业要意识到,多元化是机会,同时也具有风险,业内人士在分析时曾指出,在企业羽翼未丰之时贸然发力多元化,成本压力增大影响技术研发升级,没有强有力的核心竞争产品。专一化能够投入资金研发创新,从这些年格力空调的发展能够看出,因为专一的产品路线,格力没有“乱花钱”的开销,没有贷款、不用付利息,还有大量的利息收入,奠定其雄厚的资金实力,为研发和创新提供了有力的支持,逐渐形成核心竞争力。  不过,专一化定位有优势也有不足,礼品行业门户网站专家也提醒:“专一化市场相对较窄,是线的市场。若政策和时常发生变化,它转身的能力就不强,比如富士胶卷,现在发展较差的原因是在数码相机风靡之后没有做电子化类型产品的接力,而柯达则根据新市场需求迅速研发新产品类型,继续占领冲印市场。”建议专一化礼品公司要凭借对市场的嗅觉做分析,起码要提前五年做出规划和判断。  结语:当然,也不否认,细分市场为企业带来机遇,专一化更利于抢占市场先机。如饮料行业的王老吉抓住细分市场空白点定位“预防上火的饮料”,迎合了消费者的需求成了“凉茶始祖”。九阳成功定位豆浆机生产,在短时间内确立了品牌形象和行业地位。业内人士认为,礼品公司在专注的基础上,更要积极应对市场变化,找准自己的市场定位,对市场进行细分,实现差异化经营。退步讲,即便是在瓷器礼品领域中,形成一个知名瓷器品牌也是很大的市场蛋糕。

导读:在消费者追新、猎奇、实用的情感需求下,餐具企业需以时尚环保健康的理念,高端的品质,多样化的市场渠道,来开发礼品市场。  【中国礼品网讯】在礼品市场狂热追求“新”、“奇“、“特”的趋势下,在众多礼品类别花样翻出的映衬下,餐具礼品企业往往显得种类单一,造型变化单调,产品线不够丰富。那么在竞争激烈的礼品市场中,餐具企业该如何扬长避短,赢得一席之地呢?  在近期国内的各大礼品展上,餐具行业的参展商家不在少数,但是在展会上的表现以及最终的订单情况确是冷热分明,差别巨大。其中绝大部分的厂商还是在遵循这礼品传统的老路,在数量和单纯的造型上做文章,希望通过单纯的数量堆积来博得采购商的青睐,这也导致了在餐具礼品的中低端市场价格战此起彼伏,各种产品的价格被采购商一压再压,完全丧失了市场的话语主动权。  而部分成功的精明厂商则是看得更远,深入的理解了当前礼品行业的现状以及发展态势,针对礼品行业“新、特、奇”的特点,加强研发产品自身的特殊属性,同时注入更为先进的时代理念,把依靠产品吸引消费者,变成通过品牌通过理念来吸引消费者,而这一做法也取得了巨大的成功。  通过“抗菌”理念顺利成为餐具礼品排头兵的朗维抗菌不锈钢餐具,就很好地做到了这一点。朗维餐具的营销总监陈总说道:“朗维带来的不仅仅是一套绿色抗菌的餐具,还创造了一种健康环保的生活方式,让健康环保的理念融入到家居生活细节中。只有拥有美好的环境和健康的体魄,我们才能更好的拥抱未来幸福的生活。”  在现代生活中,如何以更健康的状态享受更为高品质的生活更是当代人们越来越关注的方向。尤其是在目前饮食安全事故频发的当下,高品质抗菌不锈钢餐具的面世有着划时代的意义。未来它将通过改善人们的生活习惯,来建立更加健康、环保的新型生活方式,使得现代的家居生活更关注厨房的饮食健康。朗维餐具正是符合了人们当下对于餐饮健康的理念需求,在礼品市场上深受欢迎。  其次,与烘焙、快餐、热饮、厨房家具等行业的绑定不失为餐具产品的突破之路。市场上越来越多的食品、家居企业都推出了与其产品配套的餐具礼品,带给消费者耳目一新的体验。购买居家设备配套厨房餐饮器具,购买特定食品赠送配套使用的餐具等,同时与酒店餐饮等行业的结合,也是餐具产品在礼品领域的重要发展契机。
编者看来,在消费者追求新、猎奇、实用的情感需求下,餐具企业需以时尚环保的健康的理念、高端的品质、多样化的市场渠道,来开发礼品市场。

相关文章