收藏类礼品的需求远远超过了食品类和定制类礼品,礼品与电商相融合

导读:随着圣诞、元旦、春节等中西方众多盛大节日的日益临近,全国各地的企事业单位都开始着手于员工福利、年底促销、商务馈赠等礼品的选择与采购工作【中国礼品网讯】年终岁末,随着圣诞、元旦、春节等中西方众多盛大节日的日益临近,全国各地的企事业单位都开始着手于员工福利、年底促销、商务馈赠等礼品的选择与采购工作。除此之外,个人送礼也开始提上日程,着手为心爱的人准备一份甜蜜的圣诞小礼,为父母准备一份包含孝心的元旦礼物……在这礼品采购的高峰时节,笔者与大家共同来解读2012年年终礼品采购几大明显趋势。年节礼品采购
70%消费者以食品为送礼首选王先生是一家公关顾问公司的办公室主任,近期最重要的工作就是采购元旦礼品。“像员工福利、客户间的往来、答谢和一些拜访用的,每年元旦都是一大笔钱。”王先生告诉记者,一个节庆下来,仅员工福利和客户间的往来这一块就要近10万元,这还不算高层走访需要送的礼品和聚餐答谢的场地活动和餐费的钱。选择什么送给客户则是比较头痛的问题,选得贵了超预算,选得便宜了会让客户质疑公司的经济能力。“显好,又不贵是最重要的。有一年我们同事选的家用工具组合,一套将近400元,但是客户的反应非常差。因此,这几年我们大多选择了食品。”付先生告诉记者,比起工具、用具、小家电等,食品是送礼最安全、最保险、最讨人喜欢的了。据悉,虽然众口难调,但是食品每个人都会喜欢,尤其是各种蔬菜、水果的农产品礼品卡,这类卡不论是送客户还发福利,肯定不会受埋怨。笔者做了一个针对礼品采购的随机调查,在50个被访者中,有35人表示,有机食品、各类农产品礼品卡是中秋送礼的首选。笔者注意到,这50个人的采购清单中,虽然低的人均采购额仅有150元,高的人均采购额达到3500元,但是无一例外,采购的全是食品。个性定制类礼品
更讲究艺术性与创意性新年来临时为好友定制一个台历;在抱枕上印上受礼者最喜欢的图案;在朋友生日时送上一套“生日邮票”;在婚礼上为亲朋好友准备一份个性喜糖;给恰逢金婚的父母送上一个印有全家福的瓷盘;为男友送上一个加入热水后杯身慢慢浮现俩人合影的水杯……早已颇受欢迎的个性定制礼品,在年终时受到了更多人的追捧。个性定制礼品这朵礼品之花,在新的一年到来之际,可谓越开越盛,越开越娇艳。从礼品定制的需求来看,人的需求从低到高呈一个递增的趋势:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求与自我实现的需求。最初人们送礼,最常见的就是烟酒茶、购物卡之类与吃喝有关的,这种礼物类别的流行缘于过去物质匮乏、经济落后的时代,那时人们的衣食住行并不充裕,还不能得到最大的满足,最迫切的需求就是生理需求,因此,这类极具即时消费性与现实性的礼品最受欢迎。然而,随着时代的进步与经济的发展,礼品文化的内涵与外延也不断充实与翻新。现在人们对礼品的期待,已经不仅仅局限于物质感官上的满足,而追求一种更高层次的精神享受,强调内心的情感体验与自我价值的实现。这时的送礼就更讲究艺术性与创意性,在礼品定制中也表现出来尊重需求与自我实现需求的满足。打破礼品市场陈规
收藏类礼品成首选据今年不完全消费数据显示,收藏类礼品的需求远远超过了食品类和定制类礼品,收藏品市场打破陈规成为了今年送礼的首选。随着物质生活水平提高,人们对精神生活的要求也越高,受礼者的“精神生活诉求”从某种程度上,体现在商务礼品收藏化。文物类、珠宝名石类、钱币类、邮票类、徽章类、陶瓷玉器类、书画类等等,它们或有思想性、艺术性、或有趣味性、纪念性等多方面的因素,他们高档,稀有,具有极大的升值潜力。这些收藏礼品有其特殊的品味,是当代礼品文化的优良载体。同时,因其本身具有一定价值及升值空间,更能为受礼者重视,或置于案头或摆放在办公桌上,从而历久弥新,成为时间的见证。数码电子类产品成最想要的礼物清单上的头等货随着人们送礼观念的改变,处于时代前沿的高科技数码电子类产品,正逐渐得到人们的喜爱。2011年,网上屡次曝出的大手笔团体采购,让礼品渠道真正领教了苹果iPad的威力。在众多社会调查中我们发现,个人年节希望收到数码礼品的占非常大比例,这其中又特别以现代年轻人为代表。对孩子们来说,现在最迫切的愿望,就是圣诞节的时候圣诞老人究竟会在他们的袜子里送上怎样的礼物。从统计结果来看,在这个连圣诞老人都用Siri的年代里,苹果产品成为孩子们最想要的礼物清单上的头等货色。不过苹果的产品局限并不能满足全部人的需求,因此其他较早上市的品牌一度纳进礼品渠道商的视线内。消费电子礼品化需求目前已成为消费电子市场细分,开辟市场蓝海的新机遇,更是礼品市场走向时尚多元化的一个新突破。由于数码产品具有广泛的社会认知、充足的使用价值、概念创意新奇特以及足够的利润空间,它必将成为礼品行业的一个主流品类。

导读:销售渠道的拓宽无疑是重中之重,礼品与电商的相融合正是市场拓展的一大契机,人们应该把握这一难得的良机——“2013礼品必行:礼品与电商相融合”。  【中国礼品网讯】“21世纪:要么电子商务,要么无商可务”,这句现在已是脍炙人口的话语,早被人们所津津乐道。有电商人士称,在2013年之前,“电商”这一字眼早就已经深入了千家万户,“电商”这一字眼已经深入到了所有行业人士的骨髓,礼品行业亦不例外。  确实如这位电商人士所描述的,据了解,在已经过去的2012年,电商给了社会经济注入了一剂强心针,不管是食品,还是玩具,又或者是什么物品,都跟电商做了很好的一个融合,这也是行业发展所呈现出的另一面。基于这样的市场经济环境,也就要求越来越多的礼品从业人员开始掌握并应用好电子商务这一“魔方”,以此创造价值。  编者走访杭州礼品市场的时候,有某礼品公司市场营销人士介绍,在进入2013年这新的一年之时,人们普遍感受到的是电商的魅力以及威力,看看刚刚过去的2012年,“双十”也好,“双十一”也好,“圣诞、元旦”也好,都让人有一种如沐春风的感觉。“可以预见的是,在2013年这新的一年,我们将迎来崭新的发展机遇。”临走前,这位礼品市场行业的人士无比感慨地说道。  据了解,在如今社会上这些80后、90后的记忆中,对卡通动漫以及电子游戏肯定不陌生还很清晰。当这一些人自己有了孩子、自己有了消费能力之后,他们对孩子们的娱乐、教育会比前人要重视得多,也正因为这样,玩具、生活用品、数码电子产品等市场其发展十分之迅速,机遇与挑战并存的时代开始了。  人们在日常生活消费习惯上面的改变,也给了整个市场发展模式多了一分不确定性,正如今日的电商发展,在若干年前人们应该预料不到今日的发展前景。据礼品业内人士所介绍,礼品与电商相融合,会是继2012年之后,成为2013年最有发展增量的一个渠道。2010年,一部分行业内人士在线下铺设实体店,消费者很容易地就可以买到最新、最优的玩具商品,在这其中,以国际玩具品牌最为让人记忆犹新。2013年,更多的人会看到这一块大蛋糕的吸引人之处,礼品与电商的融合会更具说服力。  “现在已经没有人敢轻视这一块市场,也没有人也怠慢了这一发展的大好机会。”杭州一家自己独立经营工艺礼品店的店主认为,在今天,跟传统上面的营销渠道作一个比较之下,如今的互联网正逐渐蚕食传统消费习惯的消费群体,越来越多的人选择网上购物,越来越多人改变了他们原有的消费习惯,网上买家纺品、工艺品、五金品等不一而同。  2013年对不断谋取多元化发展的礼品业来说,销售渠道的拓宽无疑是重中之重,礼品与电商的相融合正是市场拓展的一大契机,人们应该把握这一难得的良机——“2013礼品必行:礼品与电商相融合”,为2013年拼一块市场份额。努力去做吧,行动就是胜利!

导读:鉴于这样的环境背景,礼品供应商创新求变才是今后发展长久计。总之,创新才是硬道理,它不仅是企业的核心竞争力,更是企业发展的源动力。  【中国礼品网讯】一直以来,礼品行业喊“创新”喊了那么久,各礼品公司及礼品供应商也是如此,却一直看不到明显的成效。归根结底,我国礼品行业的产品自主创新工作没有受到足够的重视,产品研发投入比例较小,行业内产品设计遭抄袭的现象严重,导致同质化产品之间恶性竞争不断。  由于多数礼品供应商没有自己的研发部门和核心技术,只能靠跟风和模仿。因此,只要市场上一出现某种新款产品,立马会涌现大批效仿者。可以说,目前市场上销售的众多礼品产品,无论品种、款式还有性能都相差无几。由于普遍缺乏个性,无形中加剧了市场的混乱,也增加了消费者挑选购买的难度。如参加了一个礼品展会,那么接下来一款新近上市的保温杯肯定不出一个星期会被保温杯供应商给模仿出来,伤害了创新力。  有业内人士对中国礼品网指出,在部分细分礼品行业的门槛较低,例如移动电源、U盘、围巾等产品品类容易被模仿。以此同时,许多礼品供应商都抱持短线操作、见好就收的想法,多数企业为了眼前利益而出卖长远利益。这种狭隘的经营观念使得各类礼品用品市场从一开始就缺乏持续的内在动力,很多礼品供应商根本不在产品研发、质量控制、规模效益以及销售服务上花费力气,导致企业产品设计能力低下,创新能力弱。这是导致礼品行业产品严重同质化的主要原因。  此外,对于刚刚起步的礼品厂家来说,模仿策略无疑是快速立足市场的一条“捷径”,然而这只是企业在发展初期阶段的权宜之计。企业要想做大做强,抄袭、模仿难有作为。尤其是随着礼品行业的不断成熟,企业数量越来越多,市场竞争日益加剧,产品创新能力弱,产品与服务质量差,很难获得消费者的认可与信任。因此,增加礼品供应商创新的投入,提升产品创新能力及服务质量,才是立足市场的发展良方,才是礼品生态系统良性发展的本质要求所在。  诸多事实表明,中国礼品公司和国外的公司相比,不缺市值,不缺收入,不缺用户,但是中国礼品行业的从业组织却缺乏行业自律与更高的追求,所以导致中国礼品行业还存在不正当竞争,多有抄袭,难以创新;缺乏健康的创新文化和创新土壤。鉴于这样的环境背景,礼品供应商创新求变才是今后发展长久计。总之,创新才是硬道理,它不仅是企业的核心竞争力,更是企业发展的源动力。

相关文章