礼品企业要想在未来的市场中有立足之地,  充分发挥店面营销的作用  店面营销俗称坐商

导读:礼品公司而言,忽视发展规模一味追求过快的速度,将为其日后的健康发展埋下隐患,只有走出这些误区,礼品行业才能迎来更好的发展春天。  【中国礼品网讯】在礼品市场竞争越来越激烈的情况下,不少礼品公司纷纷卯足了劲,一味只顾追求行业热潮,而不可避免地进入了一些误区。礼品行业是否需要放缓前行脚步,好好审视自身存在的发展误区?  陷入创新魔咒
  “创新”是我们再也耳熟能详不过的词组了,专家学者呼吁创新,行业协会引导创新,政府部门鼓励创新。可是,诸多现实让地板企业对创新深思。难道创新也有错吗?在一轮又一轮创新的道路上,让一些中小礼品公司悲壮的牺牲,我们有目共睹。纵观礼品行业,无数企业进入了一个创新的魔咒中,痛苦不堪。  礼品公司每年要参展,每年要开发新系列,且花费的成本不小。我们是否该思考一下,礼品公司获取的市场价值在哪里?据调查发现每年有50%以上的创新夭折在萌芽状态,40%的创新寿命不足3年,创造的价值不足千万,仅有10%的创新能为礼品公司创造较为满意的利润。  当然,说这些并不是否定行业需要创新,而是礼品公司该思考创新形式了。礼品公司不要再用满足经销商“欲望”的行为来表达企业的创新意识,更应该把过去用于毫无价值的创新精力用于消费者实实在在的回馈中来,彻彻底底的研究并发现消费需求,以满足或引领使用习惯,改变生活方式为核心。当礼品公司不能真正的实现产品创新时,建议用更多的精力来挖掘、提炼现有产品价值利益,扎扎实实从消费者需要来经营终端。  盲目进军网销市场
  就行业发展来说,最热的话题首当其冲莫过于“网购”,从厂家到经销商、从上下游服务商到职业经理人,无一例外的都会谈起网络销售,且对其充满希望。特别是在淘宝双十一业绩公布以后,不少礼品公司纷纷按耐不住,干得热火朝天。很多礼品公司都表示“我们今年的重点是建设销售网络!”只是在网购业绩暴涨的背后,礼品公司是否看到诸多业绩背后是无情的亏损?是否看到超过70%的投诉接踵而来?是否看到新一轮的恶性竞争来势汹汹?  也许礼品公司对这些还不以为然,当你发现覆水难收的那一刻蓦然回首,方知无网不胜只是痴人说梦!我们应该思考一下,网络销售与销售网络能是一回事吗?网络只是市场呈现的一种方式,进军网络市场也需量力而为。  弄不清品牌实质
  现在很多礼品公司都把品牌当做儿戏,一些礼品公司不断筹划推出新品牌,逐渐舍弃老品牌,什么品牌定位、品牌文化、品牌策略毫无头绪,最后发现只不过是正在抄袭市场所谓“走的好”的产品罢了,或者说只不过是又重新取了个名字、画了个商标什么的。  品牌是有思想的、礼品公司所谓的品牌能给受众带来什么?品牌是有承诺的,现在很多礼品公司都绞尽脑汁把品牌换个名字,将商标改成英文,把设计说成国外,我们的品牌能给用户实现什么承诺?要知道,品牌是有思想、有承诺的,朝令夕改,将不利于其长远发展。  品牌是一项系统工程,无论是产品研发还是生产管理,无论是广告传播还是公关活动,都需要精心的策划、组织,这些礼品公司有开展吗?品牌是一项持续的投资,做品牌比的不是企业规模的大小,更不是企业资金的多少,而是思维模式的远近。  品牌不是儿戏,当礼品公司不具备做品牌的思维时,就不要过早的耍大牌,就老老实实的做好制造企业,踏踏实实的提供产品,安安分分的做好服务。但若决定要做品牌时,礼品公司请花点时间寻找下企业的品牌基因是什么,用点心思考虑一下企业的品牌规划在哪里,因为大品牌都是策划出来的。  对礼品公司而言,忽视发展规模一味追求过快的速度,将为其日后的健康发展埋下隐患,只有走出这些误区,礼品行业才能迎来更好的发展春天。

导读:礼品企业要想在未来的市场中有立足之地,就需紧紧抓住这些市场中的发展机遇,找准定位,不断创新营销管理模式,来获得核心竞争力。  【中国礼品网讯】随着礼品市场竞争的加剧,众礼品公司得不面对产品积压、销售不畅、渠道阻塞等这些烦人的现实。对于礼品行业,其实市场上充斥着80%-90%的中小企业。那么,对于这些绝大多数的礼品企业来说,出路究竟在何方?中国礼品网营销专家认为,中小礼品企业应紧抓以下市场机遇,找准自身定位,来实现突破。
  网络营销
  网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使中小礼品企业迅速扩大知名度,可谓是独门“利器”。尤其是在经济危机时,每个普通消费者都在积极寻找应对危机的“微观对策”,将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择,网络购物也迎来最好的发展时机,中小礼品企业一定要抓住这个时机。  移动媒体营销
  即时、互动、个性化的移动性媒体营销,如移动手机、公交、地铁视屏营销目前成为了传播差异化信息内容的一个新渠道。可以说IT的发展速度有多快,网络营销的发展速度就有多快。礼品企业做网络营销是个长期性的方向和策略。  实际上,随着移动互联网的普及,智能手机和iPad等移动终端设备的普及,人们逐渐习惯了使用APP客户端上网的方式,网络生活也渐渐从PC转移到了移动端。这也吸引着越来越多的企业将APP作为销售的主战场之一。数据表明,APP给手机电商带来的流量远远超过了传统互联网(PC端)的流量,通过APP进行盈利将成为礼品企业的一大发展方向。  备战促销
  促销虽不是万能的,但没有促销却也是万万不能的。促销是一把双刃剑,操作得好,企业盈利,操作不好,影响品牌形象,失去了消费者信任。中国礼品网(  礼品行业目前常用的打折促销技巧,赠送类促销占据了促销手段的50%以上,使用这些方法的关键在于与众不同,如购买优惠券的赠送,选择赠送一些个性化的礼品,就显得比较有创意。另外,概念促销,产品捆绑促销,单个款式的零利润促销,广告促销,展会促销,也都是些不错的选择。  组建销售联盟
  整合联盟战略;这种模式可以使礼品企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟,异业联盟,也可以上下游供求伙伴联盟等,通过搞互动式营销,资源共享,提高顾客的认知度,创造业绩和品牌的共振效应。  礼品企业要想在未来的市场中有立足之地,就需紧紧抓住这些市场中的发展机遇,找准定位,不断创新营销管理模式,来获得核心竞争力。

导读:礼品企业只有通过各种策略创新,并在试点市场上取得突破,创新营销模式,才能获取足够多的利润空间,从而进入一个良性的快速发展时期。  【中国礼品网讯】礼品行业的发展建立在越来越激烈的竞争之上,这无疑给礼品企业的发展带来了更大的难度。企业必须在保证产品质量的前提下,懂得如何更好地把产品“行销”出去,这就对其营销管理模式提出了更高的要求。  充分发挥店面营销的作用  店面营销俗称坐商,是指以店面为平台,面向公众提供标准化服务,并在众多的客户中筛选、培养目标客户,为礼品营销提供潜在目标客户群。现如今,礼品经销商要想做好坐商也有讲究,主要有:  第一,要发挥服务功能,运用多种方法加深客户对礼品品牌的良好印象,为行商营销提供良好的口碑和服务支撑,包括建设直营店、分销店等精品服务点。  第二,要积极发挥店面同客户大量接触的优势,使店面成为市场调查、客户信息收集的一个主阵地。需重点加强对特定人群、客户群的收集工作,为营销工作提供基础,收集客户评价,促进工作提升。  第三,店面要起到巩固客户的作用,培养客户对礼品品牌的忠诚度和依赖感。当客户在店面询问或是在内部处理时,店面导购要正确理解客户的需求,协助做好客户服务工作。为促使店面人员充分认识到坐商营销的意义和作用,一方面要建立培训常态化机制,遇到推出新品、新战略时,要对店面人员进行100%的新业务培训,及时、全面做好服务支撑。另一方面要加强对店面营销技巧的培训。同时,还要积极探索,形成一套坐商营销激励机制,形成绩效评估机制,调动店面人员的积极性和主动性。  营销模式不能单一化  伴随着顾客“碎片化”时代的来临,消费者进入了个性化时代,从而带来了“碎片化”市场–大众市场被打碎,市场需要重新分化组合。这种现象的出现,预示着礼品经销商需要去重新审视市场环境,重新洞察消费者、定义消费者,只有转“坐”为“行”,主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销才能使经销商柳暗花明。  “离店行销”就是一种切实可行的营销新模式。在充分分析自己的优势–品牌地位优势、渠道网络优势后,经销商应该从一味等待客户上门转为增设直销业务,实行“行商”销售模式。例如,为了更加精准的影响消费者,将营销从专卖店搬到消费者的生活终端–小区,进行更加主动的小区营销。  礼品企业只有通过各种策略创新,并在试点市场上取得突破,创新营销模式,才能获取足够多的利润空间,从而进入一个良性的快速发展时期。

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