中国许多礼品企业有非常高的效率,  礼品行业目前微博营销的高潮尚未到来

导读:不同类型的礼品品牌对应不同层级的市场,但这之间的区分界限也在不断相互分化和渗透,加剧了市场的竞争。区域型礼品企业的“高端品牌”,要做好市场,还得认真检查、修复、改善自身的系统。  【中国礼品网讯】礼品行业市场竞争的空前白热化,让不少礼品公司的营销管理方式也需不断做出相应的调整。其实,在礼品市场消费群体细分下,市场存在着多层次、多区域品牌的共生基础。不同类型的礼品品牌对应不同层级的市场,但这之间的区分界限也在不断相互分化和渗透,又进一步加剧了市场的竞争。  二三线品牌走高端路线
成活率不高  目前,在一线品牌大举抢攻二三线市场时候,二三线品牌同样不甘既有位置,也试图反攻一二线城市的高端市场。不过,这些区域型企业打造高端品牌,让企业朝高端方向走,实际情况并不乐观,区域型的高端品牌在目前能够走出来的还是相当少见,成活率不高。  一线礼品品牌的不断提价,给二三线品牌带来了巨大的价格生存空间。并且,在消费者水平提高的情况下,更是给区域型企业做高端品牌带来了机会。通常,这些企业原有一到数个品牌,做二三四线的中低端市场,然后另开一个定位高端的品牌。大多沿袭着这样一套运作方式:1、找准定位,瞄准细分市场;2、进行品牌形象包装;3、开发一款新形象产品;4、制作一套促销方案;5、投放广告,制作画册,甚至拍广告片,请代言人,做全高端品牌标;6、进当地核心卖场,找有实力的经销商。基本的路径与手法,大都如此。  但是三四年运作下来,这些新开的高端品牌往往发展举步维艰,实际上它的形象与价格,高不上去,低不下来,远远不如那些出生在它前的“大哥”“二哥”在二三线低端市场上那么畅销。缺乏品牌影响力,没有成功的样板市场,优质经销商少,销售规模上不去,市场覆盖率低,这些问题同时存在,造成一些品牌半死不活。这些新冒出的所谓高端品牌,面临竞争者众多、占有率分散、营销水平低以及渠道模式单一等困境,终端活动不外乎各种变相的买赠、降价、打折等手法,促销活动相当频密。但这些活动都处于低层次的竞争,没有从营销的角度,有计划地进行。  很多礼品企业的市场推广普遍缺乏核心的策略指导,做到哪是哪,怎么热闹怎么搞,市场运作起来如同瞎子摸象,必然要走不少弯路。  企业需转型升级
做出战略调整  实际上,这些产生在区域型礼品企业的“高端品牌”,要做好市场,还得认真检查、修复、改善自身的系统。一个做低端区域市场的企业机制,几乎不可能攻下高端市场。在这些区域性企业里面,往往内部体系混乱或流于形式。比如厂长同时又是产品研发主管,设计部经理通常身兼培训部经理,大区经理兼招商经理等等各种身兼多职的情况,人事体系就比较混乱。这导致整个高端品牌建构系统缺乏强有力的内部支持体系。另外,企业通常也会请品牌策划公司制作整套品牌推广的文案,但就像买回来书籍,就误以为买回来知识一样。有文案,没执行,文案通常也被束之高阁,或者就对客户讲讲而已,终端形象依然缺乏统一规范管理,培训体系始终薄弱,市场推广缺乏方向,相应的团队和架构要怎么配套,都很难落地。  这个时代为各种可能性提供了大把的机会。区域性企业在二三线市场打造高端品牌,机会始终是有,也是企业的转型升级的重要路径。但是,品牌打造非一朝一夕的事,高端品牌更需要长期塑造,这些区域型企业在打造“高端品牌”上走那么多弯路,以致有些企业心灰意冷,主要在于前期的期望太高、心态浮躁,再加上体系建设不完备,营销上跟风等。企业有这种尝试和努力,是好的,针对目前的情况,也该做出战略和战术方面的调整,扭转困局。  目前,区域性礼品企业打造造高端品牌,要做的就是调整心态,不要浮躁,做品牌就不要抱有赚快钱的心理,只要能够做出一两个样板市场,然后持续推进,规模复制,突出重围,市场的前景是可以预见的。另外,需做好体系建设,要知道高端品牌没有一个系统支持是不可能打造成功的。

导读:眼下,随着市场环境的变化,消费者购物具有很多新的特点与优势,他们往往很不看好的就是墨守成规。一个礼品公司要是想要收获消费者的吸引力,必须得有自己的一套行之有效的方法。  【中国礼品网讯】眼下,随着市场环境的变化,消费者购物具有很多新的特点与优势,他们往往很不看好的就是墨守成规。一个礼品公司要是想要收获消费者的吸引力,必须得有自己的一套行之有效的方法。  企业做的最成功的时候是人人都知道企业的成功就是亲近百姓,只有拉近与老百姓的距离生意才好做。让老百姓最能记住的就是广告有自己的意义,最能表现的就是把他们结合成故事的形式。  让礼品品牌和故事结伴传播。故事是传播声誉的有效工具,因为它们的传播带着情感,更能够吸引消费者。企业应将信息进行综合处理,分析市场变化动向,发展趋势,为产品开发提供依据。关注产品销售的每个细节,有时候往往都是细节决定企业的成败。  发展至今日,为了树立一个品牌,广告战、包装战、质量战,步步升级、比比皆是。很多礼品企业都有一个标语:时间就就金钱。效率就是生命。这句话没错。但是,假如你准备向东去,却开了一辆奔驰轿车高速向西开,速度越快,则离目标越远。往往有人喜欢提出一些管理上的响亮口号:执行最重要!细节最重要!有许多的礼品企业没有洞察消费者需求的差异化,仅凭广告轰炸堆起一个概念,赢得了市场的一时关注,却忽视了自己产品的服务本身与同业形成差异的提练,没有形成与消费者沟通的共同点,导致产量的持续增长与消费的相对停滞使市场竞争空前加剧。  事实上,战略和方向错了,执行力和细节越好,死的越快。可以看到,中国许多礼品企业有非常高的效率,但问题是这些企业并没有合理的利润。许多企业正因为效率过高,而导致产品积压,结果企业陷入困境。所以我们要改一个字,效率管理还不足够。追求的要是企业的效益而不是效率。企业所进行销售的一切都是围绕消费者进行的,拥有消费者就拥有市场,它也是企业的利益所在。

导读:随着社会消费主体人群的逐渐年轻化,大众更乐意从电视、网络里得到所需信息,传统媒体的广告优势不再明显。礼品行业的宣传也要做到“应时制益”,才能更好地凝聚关注,取得成效。  【中国礼品网讯】随着社会消费主体人群的逐渐年轻化,大众更乐意从电视、网络里得到所需信息,传统媒体的广告优势不再明显。礼品行业的宣传也要做到“因时制宜”,才能更好地凝聚关注,取得成效。  如今年轻人获取信息的方式逐渐发生改变,除了熟人推荐之外,越来越多的人会主动上网搜索关于相关品牌的口碑、评价,有调查显示,超过四成的新浪微博用户,有意识的将了解商品和服务信息作为使用微博的主动诉求。  那么,微博究竟能做什么呢?对于微博营销优势和适用范围,业界也有较为成形的理论。诸如品牌推广,提升品牌知名度;推广新产品和新服务;跟踪和整合品牌传播活动;公关客户服务等。  在礼品行业中较有品牌意识的企业都已经开通了官方微博或者有此欲意。从目前运营的情况来看,大部分的礼品企业的微博内容主要围绕心灵鸡汤、早晚安问候、产品设计以及新产品推介和活动促销信息的发布等。粉丝数目多数在100万以下,实际活跃的粉丝数量较少。由于微博、微信推广速度快,成本较低,打破了传统的营销方式,大家都抱着试一试的心态,看能否有突破。  微博作为一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台,传播面广,偏重于媒体属性,所以目前大多数企业把微博定位于公关和树立品牌形象的工具。业内的资深营销人士认为,“对于新的营销方式,我们要去关注,除了是传播渠道的改变,着力点还是要在品牌本身,要根据自身的特点和发展节奏来使用,不要只是为了走形式。那些心灵鸡汤类的内容是没有意义的。因为人们很少会关注到,如果他关注你肯定是希望获得一些使用的信息,内容要聚焦。  由于微博是碎片化的表达和接收,所以对于基础内容的维护也必不可少,长时间的积累才能建立信任和加深品牌印象。  因此,礼品公司的微营销不能太过于急功近利。官方微博不仅要注意到公司的形象,还要结合公司产品。发布过多的商业广告或刷屏,会引起粉丝反感。我们提倡与粉丝积极互动,定期推出活动,对幸运粉丝送出奖品。这些方式不仅有利于粉丝为企业做出口碑宣传,增加品牌的曝光度,也增强了企业与粉丝的粘性。企业开展微营销的终极目标是让更多人了解企业产品,而让粉丝成为企业的推广媒介,是最重要的一步。  礼品行业目前微博营销的高潮尚未到来,企业应该先入为主,鼓励员工和合作伙伴有效参与,大力推广,这对于今后企业市场知名度、品牌形象等各方面的发展都是大有裨益的。

相关文章