三、看经销商店面  如果你要看一个经销商的综合实力,使店面成为其渠道建设的阵地

导读:礼品市场的容量是有限的,随着进入该领域的厂商越来越多,必然伴随着竞争的更加激烈,居安思危、未雨绸缪已是礼品公司眼下亟需思考的问题,而把握好渠道建设,则显得更为迫切。【中国礼品网讯】在礼品行业发展的前几年,礼品企业即使不考虑消费者的喜好,生产的产品也可以很容易的销售出去。但随着市场向买方市场转变,消费者的取向成为决定企业生产的关键因素。是否能满足消费者的需求,决定了一个礼品公司在未来的命运。  国内的一线、二线品牌不仅能够很好的满足消费者的需求,而且在渠道建设方面,更是令人称赞。新兴礼品公司在渠道建设方面并没有取得很好的业绩,在与一线、二线品牌的竞争中处于不利地位。未来两年,渠道建设不足是这些企业发展的“瓶颈”。那么,礼品公司该如何把控好渠道建设呢?  以一些大型礼品公司为例,应加大直营店建设。礼品行业的渠道建设没有捷径可走,必须踏踏实实地以店面为平台,面向公众提供标准化服务,培养目标客户。新兴企业要积极发挥店面同客户大量接触的优势,使店面成为其渠道建设的阵地,同时培养客户对本品牌的忠诚度和依赖感。  一方面要建立培训常态化机制,遇到推出新品、新战略等情况时,要对店面人员进行100%的新业务培训,及时、全面地做好服务支持。另一方面要加强对店面销售人员营销技巧的培训。同时,还要积极探索,形成一套有效的绩效评估机制,调动店面销售人员的积极性和主动性,为其后续开拓市场做出贡献。  同时,要做好旗舰店建设工作。旗舰店对产品的销售有很大的作用。旗舰店的功能需要做相应的升位。它不仅仅是零售的终端,同样也是区域的营销中心,其定位从“零售店”升位为“营销店”,也就是不仅仅在店里展示、宣传、销售产品,也要通过有计划、有步骤的营销策略,走出专卖店,主动寻找消费者。把旗舰店打造成一个品牌的传播点,通过建立小区域范围的美誉度而走进消费者,取得消费者的信任,最终形成区域范围内最有影响力的店面和品牌,从而推动产品的销售。  眼下,消费者的需求进入了个性化时代,大众市场被打碎,市场重新分化组合。这种现象的出现,预示着礼品企业需要去重新审视市场环境,重新洞察消费者、定义消费者,主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销,才能柳暗花明。礼品企业可以采取新的销售渠道,抓住商机,开拓市场。比如网络营销,网络营销无疑是新的渠道模式的开拓点。  礼品市场的容量是有限的,随着进入该领域的厂商越来越多,必然伴随着竞争的更加激烈,居安思危、未雨绸缪已是礼品公司眼下亟需思考的问题,而把握好渠道建设,则显得更为迫切。

导读:卖萌是为了让自己更可爱,礼品企业“卖萌”的目的是为了讨年轻一代的欢心,卖萌营销是品牌用各种网络语言、时尚热点和年轻消费者进行沟通,萌要有萌点,互动是关键。  【中国礼品网讯】随着80后、90后年轻消费群体的崛起,众多传统品牌也面临着巨大挑战,在礼品行业来说也不例外。礼品公司若不能及时抓住这些年轻消费人群,品牌发展市场将会日益萎缩。他们所面临的一个问题就是该如何打动年轻一代的心。  面对新的游戏规则,众多江湖名企开始放下身段,讨好年轻消费者,“卖萌营销”成为品牌年轻化的新招。礼品行业不妨也尝试下这种“卖萌营销”。卖萌是为了让自己更可爱,礼品企业“卖萌”的目的是为了讨年轻一代的欢心,卖萌营销是品牌用各种网络语言、时尚热点和年轻消费者进行沟通,萌要有萌点,互动是关键,首先让消费者喜欢你,然后才能让消费者接受进而购买。  卖萌营销迎合了全球消费群体年轻化的趋势,如果仅从过去的营销管理理念中去挖掘,其实这种营销手段不是什么新鲜事物,只是配合着新媒体的快速发展,赋予了卖萌营销更多的传播价值,增加了它的互动性和传播力。  在传统的营销理念中,3B原则作为广告创意表现长盛不衰,如果从我们日常所接触到的广告中不难发现,用什么作为广告画面的主角是最能引人注目的?  广告表现主角之一:Baby(婴儿),无论是时尚品牌还是汽车或者是消费者接触最多的快消品,很多都少不了婴儿的影子,婴儿是天真,是可爱,是淘气,用流行的网络用语概括的话就是萌;广告表现主角之二:Beast(动物),动物无论是在美国的麦迪逊大道,还是在中国的本土广告圈,都十分受追捧,因为动物在被赋予了情感和行为之后,能产生新奇的幽默感,带给消费者的是轻松愉悦的心理体验,这就是萌宠对消费者最大的新引力;广告表现主角之三:Beauty(美女),提到美女,我们马上能联想到婀娜的身段,飘逸的秀发,吹弹可破的肌肤……,但美女作为最大的广告主角之一,已经让消费者产生了审美疲劳,千篇一律的美,美的没有个性,如果美女会卖萌,相信广告效果一定出奇的有效。  每一种营销理念都有其适用的周期,营销多元化才是品牌赖以持续发展的基石,可以撒娇卖萌,可以心灵探求,可以风花雪夜月,可以指点江山。然而并不是每一个品牌都适合于卖萌营销,恰到好处的卖萌可以获得消费者的好感,但卖萌失当也会给品牌带来巨大伤害:北京奥运会后,如日中天的中国运动品牌李宁,为阻遏其品牌老化的趋势,率先亮出了“90后李宁”的新品牌主张,消费者倒懂不懂,品牌想要表达的概念含糊其辞,这一大胆卖萌之举,并没有配之以系统的品牌年轻化举措,不但并没有迎来90后的芳心,反而失去了李宁品牌原有70后消费者的支持。  礼品品牌卖萌营销的关键是萌,要萌在点上,每一个卖萌成功的品牌本身就拥有萌的DNA,一个成功的萌点一定是能同消费者产生互动和话题的点,所有卖萌成功的品牌都有一个共同的特点,卖萌的同时,产生了大量的话题,而这些话题都是消费者在茶余饭后津津乐道的,也是消费者乐于在新媒体上分享的,这样才能延续品牌的好口碑,增加品牌的正能量同时对品牌年轻化产生巨大的推动作用。

导读:礼品公司的区域经理到了市场要注意些什么,又该如何开发新经销商?中国礼品网营销专家建议,礼品公司区域经理考察新经销商需做到“三看”。  【中国礼品网讯】作为礼品公司的区域经理不仅仅需要好的表达,更要有眼观六路、耳听八方的超强能力。尤其是在开拓新市场时,眼前看到的远比听到的重要。有不少礼品经销商在合作初期都会把自己描绘成“经营之神”,要思路有思路,要实力有实力,一般的区域经理一听好像真的找到了“知音”,甚至有非他莫属的感觉。  但具体操作起来,经销商却总是缺兵少粮,然后和厂商提很多支持条件。所以,除了能打动经销商外,礼品企业业务人员更重要的技能是能够辨别经销商的真实实力和真实意图。看和听是必不可少的环节,而在其中,看到的往往比听到更可靠、更有效。那么,礼品公司的区域经理到了市场要注意些什么,又该如何开发新经销商?中国礼品网营销专家建议,礼品公司区域经理考察新经销商需做到“三看”。  一、看经营环境  做业务就和行军打仗一样,一定要熟悉地形、地势。没经验的区域经理往往见了经销商的店面就走进去开口大讲自己的产品有多好,多希望自己能与经销商合作。而经验丰富的区域经理则首先要观察当地礼品市场的环境,是传统的集中型市场还是现代化商场,或者是沿街的店铺,还要了解主要同类型的店面状况。  然后根据观察到的情况做资料汇总,判断哪个是主要市场,哪些品牌在当地占有较好的地理位置。往往,通过一个品牌的店面位置就能初步判断该品牌经销商的实力。因为道理很简单,能拿到好的店面位置的人,一定会具备相当的实力和社会背景。有些经销商为了获得上游的政策支持,喜欢吹嘘自己有多大的实力,但你看它的店面位置和大小就基本上判断个七八不离十了。  二、看同类品牌的分布  首先要看市场上有哪些同行业品牌或者主要的竞争对手是否已经进入,如果有同类型品牌比较多,而且主要品牌基本上已经进入,则可以判断当地市场的竞争环境比较激烈。前期可以初步判断自己的品牌是否适合当地市场,可以根据竞争对手在当地的状况,制定相对应的市场开发策略。此外,一般在当地经营知名品牌的经销商的实力往往比较雄厚,经营理念相对超前。  三、看经销商店面  如果你要看一个经销商的综合实力,可以全方位观察其店面的状况。要看他的店面位置,面积,装潢情况,经营的品牌有哪些,产品的组织搭配是怎样的,店内产品陈列是否规范,人员素质如何等等。根据亲自观察到的情况,可以判断该经销商的实力如何,其赢利点和精力放在哪个品牌上,自己销售的产品的切入点在哪里等问题。

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