合理搭配的组合礼品并不是硬性规定,礼品企业要在市场的浪潮中搏击

导读:春节是生意人的黄金季节,按照以往的经验和地方特色,合理搭配了一些商品成为组合礼品,并且给它们起了惹人注目的名字,你进来看看诱惑不?  【中国礼品网讯】春节是我国的传统节日,四面八方的亲人们都带着满满的收获回到温馨的家,然后开始亲戚朋友间的“走访慰问”。也就在这时,不论大人小孩都会收到属于自己的礼物。因此说春节是生意人的黄金季节,按照以往的经验和地方特色,合理搭配了一些商品成为组合礼品,并且给它们起了惹人注目的名字,你进来看看诱惑不?  “女儿红”:上等泰山香烟一条、高档白酒一箱外挂红酒一箱、奶粉冰糖豆奶粉糖块一箱、水果两件、点心两件、奶两箱,这是新出嫁的女儿回娘家的礼品组合,比单件合买要省100元左右!  “太阳红”:华贵泰山一条、中档白酒一箱、奶粉冰糖豆奶粉糖块一箱、水果两件、点心一件、奶一箱、八宝粥一件、小零食一包。这是给年轻小媳妇回娘家的组合,比单件买省100元左右。  “夕阳红”:中档米酒一箱、点心一件、奶粉冰糖豆奶粉糖块一箱、水果两件、奶一件、八宝粥一件,这是给老年顾客看朋友走老亲的一款组合,比单件买省100元左右。  还有给年轻人串朋友走同学的“青春组合”,专门配制了一项“宝宝乐”组合,一件大礼包:有小零食和玩具、幼儿画书等,一起比单项零售买这些商品要省100元左右;二用花红油绿青蓝紫的彩带设计成七彩的花絮,惟妙惟肖的小动物,吸引人的眼球,这成了春节销售的亮点。  总之,合理搭配的组合礼品并不是硬性规定,也可以随顾客的心意调换。组合礼品的推出,为一些不愿意在礼物上费脑子的顾客省了心,也是服务的一大提升。合理搭配一下组合一下,别出心栽地设计一下,降低一下价格,你就能成为这个春节的销售大王,亲,多动动脑动动手,钞票就往你兜里跑。

导读:在礼品行业的发展过程中,市场机会可谓随处可见,很多礼品企业就是抱着只要去做就能成功的心态在经营。但是随着竞争越来越激烈,机会型市场将不复存在,礼品企业还必须以明确的战略来谋得长远发展。  【中国礼品网讯】在礼品行业的发展过程中,市场机会可谓随处可见,很多礼品企业就是抱着只要去做就能成功的心态在经营。但是随着竞争越来越激烈,机会型市场将不复存在,礼品企业还必须以明确的战略来谋得长远发展。  企业战略对于快速发展意义重大  对于礼品企业来说,战略是什么呢?战略就是想明白企业应该做什么,不应该做什么。战略就是要在企业想做的、可做的和能做的之间去寻找一个小的交集点,这个点正是企业应该做的。  但是由于长期建立的习惯,大多礼品企业主并不具备战略意识,由其掌控的企业方向往往是别人做什么赚钱我们就做什么、想做什么就做什么,甚至认为战略只是书生空谈,毫无用处。  通过一项对于企业经营趋势的调查发现,世界上快速发展的企业当中,三分之二的企业都是制定了企业战略营销规划的。调查结果还表明:制定了战略营销计划从新产品或新服务中获得的比例明显高于那些没有制定计划的企业;有战略营销计划的企业在过去5年内的销售收入增长率比没有计划的企业要高69%;由总经理通过推动战略营销的落实,致力于解决对企业至关重要的问题。  而在中国的礼品企业中,能真正通过制定企业战略来谋求可持续发展的少之又少。而战略缺位导致的直接后果除了战术系统无所依据之外,企业的内部组织同样因无共同的目标指引而难以形成资源凝聚,从而使企业在前行的过程中暗伏危机。  战略规划做足功夫才能深入消费者  ZARA是近年来被广泛讨论的一个著名案例。ZARA创始于1985年,它既是服装品牌,也是专营ZARA品牌服装的连锁店零售品牌。ZARA公司坚持自己拥有和运营几乎所有的连锁店网络的原则,同时投入大量资金建设自己的工厂和物流体系,以便于“五个手指抓住客户需求,另外五个手指掌控生产”,快速响应市场需求,为顾客提供“买得起的快速时装”。  正是由于ZARA在战略规划方面做足了功夫,所以在战术方面才保持清晰和清醒的状态。以至于连普通的顾客都可以为ZARA做出正确的决策,比如ZARA绝不会贸然进军服装业的奢侈品领域,也不会销售过时的款式。  而国内的许多礼品公司的市场定位、风格,就连企业全员上下都是概念模糊,莫衷一是。于是即使礼品企业内部偶尔得到有价值的商业建议,也无法纳入到其正确的决策系统并演绎出一整套具体的执行方案,因此礼品企业长期的做法就是市场上流行什么就模仿什么、领先品牌推出什么样的行为就照搬使用,朝令夕改,反复做些无用功,而这些处境类似的品牌体现出来的市场形象就大同小异了。

导读:营销的关键是锁住消费者的心。该如何执行呢?一是把网撒出去,网住一批消费者,这是渠道;二是尽所有能力展示你的企业、产品,说服消费者,这是品牌。礼品企业要在市场的浪潮中搏击,非锻炼这两条腿不可。  【中国礼品网讯】营销的关键是锁住消费者的心。该如何执行呢?一是把网撒出去,网住一批消费者,这是渠道;二是尽所有能力展示你的企业、产品,说服消费者,这是品牌。礼品企业要在市场的浪潮中搏击,非锻炼这两条腿不可。  分销渠道:提高经销商的积极性  在当前的市场情况下,分销渠道有着重要的作用。受成本上涨等因素的影响,经销商面临着订单少、库存量大、资金流通不畅等问题。如今,企业如果不对经销商加强管理,激励其销售热情,增强其对企业的信心,就意味着将会丢掉一部分市场。提高经销商的积极性和主动性,成为礼品企业当前工作的重点。  直营店:用服务打响品牌  众所周知,直营店销售是指企业的产品不经过代理商的中间环节,直接面向消费者,给消费者提供更大实惠的销售模式。直营店对产品的销售有很大的作用,它不仅仅是零售的终端,同样也是企业区域营销的前沿阵地。这种销售模式更贴近消费者,也更容易实现销售。  渠道与品牌成为营销两大关键  中国礼品网营销专家建议,礼品企业要积极发挥直营店同客户大量接触的优势,使直营店成为其展示企业形象、宣传企业文化的窗口,把直营店打造成企业宣传和推广的“利器”。同时,直营店工作人员应该加强服务意识,在消费群中建立“服务好、品质优良”的口碑。这是企业最有力的宣传广告。  谨慎拓展新渠道  消费者的需求已迈入个性化时代,大众市场被分割,市场正在重新进行分化组合。传统销售模式的垄断地位逐渐被打破,新的销售渠道破茧而出。这种现象的出现,预示着礼品企业需要重新审视市场环境,洞察消费者心理,勇于尝试新的营销模式,发现新的商机。  如今,电子商务已经逐渐被消费者认可。礼品行业要敢于尝试电子商务等新兴营销渠道,但是由于这些新兴的营销渠道在运作的过程中,存在着许多不可控因素,所以企业切不可盲目的将全部精力用于新渠道。企业不妨先做一些试点,做好各种准备之后,再将新渠道全面推广,取得的效果也许会更好。  渠道管理与品牌建设同行  在巩固传统渠道模式和拓展新的营销渠道的过程中,很多礼品企业也意识到了品牌建设的重要性,纷纷加大了广告宣传的力度。但是,品牌建设仅仅通过广告宣传是远远不够的。品牌附加值决定了消费者对宣传结果的认可度。因此,保证产品质量,并不断提高品牌附加值,才是品牌建设的基础。企业只有打好质量基础,不断提高产品的附加值,才可能建设一个有知名度和美誉度并被消费者信赖的品牌。

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