礼品企业也必须转变传统的营销模式,这是儿子刚上班时送给他的第一件礼物

导读:“禁卡令”出台,让礼品业感受到了“寒意”。政府机关、国企纷纷减少了公务礼品采购,不少礼品、印刷企业接不到单,叫苦不迭。虽然公务消费少了,“私人定制”、大众消费都是尚待开发的“热土”。  【中国礼品网讯】春节临近,原本是礼品行业一年中生意最好的时候,然而今年,“禁卡令”出台,让礼品业感受到了“寒意”。政府机关、国企纷纷减少了公务礼品采购,不少礼品、印刷企业接不到单,叫苦不迭。不过,贺岁片《私人订制》给他们带来了一点灵感。虽然公务消费少了,“私人定制”、大众消费都是尚待开发的“热土”。  继餐饮、酒店业熬过2013年年关之后,礼品行业也将迎来“难过”的2014年年关。10月31日,中央纪委发出通知,严禁公款购买、印制、邮寄、赠送贺年卡、明信片、年历等物品。本该是礼品生意最火热的12月,在禁令之下却一片惨淡。成都兴辉礼品公司的老板曾业,不得不选择在年底关门。“没办法,接不到单子,生意做不下去了。”曾业说,今年“节俭风”劲吹,高端定制礼品无人问津,中低端市场则杀价严重,赚不到钱,所以决定不做了。  昨日,记者从四川省礼品行业商协会得到的数据显示,成都大大小小的礼品公司不下2000家,往年近十亿的营业总额,今年遭遇了“腰斩”。大的公司靠产品转型谋出路,小的公司难以抵抗市场不景气的风险,纷纷选择关门或者转行。  公务员:今年没采购一张贺卡  在羊西线一家大型国企上班的白领张萌,发现到现在一本新年台历都没收到。“往年这时最多要收到10多个,今年一本都没有。”张萌在办公室问了一圈,发现只有3个同事收到了新年台历。而且,这些台历都是航空公司或者保险公司寄来的,而非平时有业务往来的企业。  张萌所在的企业,往年都要拨5-10万元的经费,用于定制台历、贺卡、礼品等,在新年和春节前发给各业务部门员工送给客户。但今年,上个月公司相关负责人李虹就接到了通知:今年不再印制台历和购买礼品。  “你不晓得‘禁卡令’嗦?不要再打电话来了,我们可不敢印。”挂掉一家印务公司打来询问是否要印贺卡的电话,姜可很是感叹。“以前最忙的就是年终,订年会酒店、订新年台历、贺卡和礼品,今年一下觉得清闲多了。”姜可是成都某机关的公务员,今年“节俭令”一出,效应立现,姜可没有采购一张新年贺卡。  企业:订单锐减7成
小印厂停印  市场需求量的锐减,令印刷企业、礼品企业感受到了“寒意”。成都兴辉礼品公司的客户经理小王因为没拉到订单,10月的工资只拿到了800元。她告诉记者,按照这个趋势,她打算辞职。“每天都去跟客户磨,但基本都被拒绝。”  今年年初以来,企业和政府的会议以及接待大大减少,礼品需求量自然也大大减少。以往关系不错的客户大都向小王直言,没有谁再敢用公款订台历、贺卡。曾业说,高端市场看不到起色,中低端市场又因为竞争激烈,确实没得赚。关闭公司后,他决定在餐饮市场再觅商机。  礼品公司没生意,上游印刷厂也叫苦不迭。“订单至少下滑七成,一点都不夸张。”成都北新干道附近的一家印刷厂老板张世川告诉记者,前几年,不到10月就有大笔的贺卡、台历订单,“机器白天黑夜转,就怕赶不及交货。一个季度能做到上百万的销售额。”  眼下已接近元旦,订单已基本完成交付,张世川坦言,“基本上都是公司的单子,没有‘公单’,制作要求比较简单,数量也减少了。”  记者从多家印刷厂、印务公司了解到,年末生意异常惨淡,有一些小型印务公司甚至已经停印,“今年一单都没有做,我们已经不做贺卡这块业务了。”美意印务的杨姓业务经理表示。变化  成都礼品消费市场骤降5成  兴辉礼品公司是在2011年开业的,不到一年的时间,就赚了近百万。“当时高端礼品市场很火,大客户一个订单就几十万。”曾业说,那个时候高端定制礼品,利润能做到30%以上。“房产商、药品经销商的生意都好做,会定制字画、蜀绣乃至活动纪念币。”而据业内人士介绍,商务礼品市场价往往在300元以上,公款消费的礼品价格往往都在1000元/件以上。  省礼品行业协会秘书长李琳琳告诉记者,金银币、琉璃制品等,都曾是公务消费市场的热点。记者在成都贝瑞礼品公司的网站上看到,琉璃礼品的价格从1000元到上万元不等,金银币的价格从1000元到3000多元不等。该公司一名销售人员告诉记者,以前年末高峰时出货金额可以达到10多万元,但现在几乎无人问津。  一些做电子礼品卡的网站也受到冲击。一家礼品卡网站的销售
经 理 彭 建 兴 告 诉 记 者
,200-1000元的礼品卡是往年最受欢迎的。“成都有五六家大型国企都是我们的客户。”他说,去年这些客户购买礼品卡主要用于年会奖品、客户礼物、员工福利等,而今年都喊停了,该网站本月的销售额也下滑了70%。  记者从四川省礼品行业商协会了解到,截至2012年,我省共有7000余家礼品相关企业。李琳琳告诉记者,成都有2000多家礼品企业,年销售额能达数亿元。自从去年“八项规定”出台后,行业就受到了很大影响,到今年年底,该协会预计销售总额有50%以上的下滑。应对  转型大众消费和“私人定制”  “贺卡不好卖,已经不是今年才有的事情了。”作为礼品业业内人士,张世川认为,功能性降低成为市场遇冷的重要原因。“打个电话拜年的效果远比一张贺卡要好,成本也低,既经济又环保。至于挂历,更是很少家庭会用,下个应用程序能解决问题,实用性和装饰性都在下降。”  对于市场的变化,速彩纸制品有限公司经理秦旻也感受深刻,“禁令之下,市场萎缩是必然的。这时候公司更要做好一条龙服务,抓紧现有的客源。”秦旻告诉记者,现在他们也在抓“私人定制”的业务,面对大众消费圈子,将贺卡、台历个性化,“虽然目前的量不是很大,但很多客人都很喜欢拿自己的照片或小孩的萌照做台历送人,前景还是不错。”  “礼品行业在上海、北京等地做得很好,我们本土企业还比较落后。”四川省礼品行业商协会秘书长李琳琳说,本地企业绝大部分是工艺礼品的贸易商、代理商,不具备独立的设计能力,也没有生产厂家。“行业抗风险能力差,大环境一变大家都在叫苦。”李琳琳感叹,她还预计这股“节俭风”至少会持续四五年。  “整个行业都必须认清形势,积极调整转向以寻求生存发展。”李琳琳说,目前本土企业已经开始转型,从原来的传统商务、政务礼品,转向做旅游纪念品和促销礼品。“特别是促销礼品,类似超市里各类促销赠送的水杯、雨伞等,面向大众消费价格适中的家庭礼品等,是企业主打的业务。”

导读:多数人认为,春节是一年中最费钱的节日,吃饭、聚会、办年货哪样都得不少钱。在此,小编为各类人群打造最有新意、最省钱的新年礼单。  【中国礼品网讯】多数人认为,春节是一年中最费钱的节日,吃饭、聚会、办年货哪样都得不少钱。在此,小编为各类人群打造最有新意、最省钱的新年礼单。  老人:手机、按摩器受欢迎  1月18日,记者在万宝小区采访时,一位老大爷拿出一老式彩屏平板手机,手机的号码键已经磨得看不到数字了。老人说,这是儿子刚上班时送给他的第一件礼物,一直都不舍得换,可是年头实在太久,有时候拨号码都费劲,其实他一直都想换一部。  旁边一位大娘也说道:“其实儿女送的东西,我们哪有不喜欢的呢?可是每年儿子都是直接给我们扔钱,我们根本舍不得花。”  这位大娘告诉记者,她挺想要个按摩器,岁数太大了,膝盖老是隐隐作痛,每晚都得醒几回。  从记者的调查结果来看,老人们普遍希望更换一些老电器,小型按摩器也是他们比较钟爱的新年礼物。  朋友、同事:温馨不贵的小礼物  孙女士有两个“闺蜜”,已经认识十多年了。上初中时,一个人过生日,剩下两人提前一个月就开始准备礼物。从前,洋娃娃、笔筒及各种各类饰品,三个人轮番相赠,几乎送全了。  “我已经想好了,买三个小马图案的十字绣抱枕,绣好之后直接送给她们。”孙女士说,她们三个都是属马的,这份礼物希望两个闺蜜都能喜欢。  小健是个刚毕业的大学生,开朗的他作为新人,小健希望能够借新年的机会,用小礼物来改善人际关系。  “我们办公室女孩子多,想来想去,还是送糖果最合适。”小健这样说道。  恋人、爱人:说走就走的旅行  “今年,是我女朋友的本命年,我希望能送她一份特别的新年礼物。”张先生说,他和女朋友已经恋爱6年了。情侣鞋、情侣衫早就不是稀罕玩意,不知道还能送点什么?  对此,读者赵女士给了记者一个特棒的想法。  赵女士和丈夫已经结婚26年,想起这26年的岁月,赵女士感慨万千。从女儿上初中起,丈夫就出外打工,每年只能见上四五次,直到2010年开始,经济条件才有了改善。  “年轻时最想去海边,可是婚后条件一直不好,一直都没去上。”赵女士说,今年春节,她准备偷偷买两张机票,和丈夫来场“说走就走的旅行”。  其实,无论什么礼物,也无论送给什么人,只要是用心选择的,就是好礼物。

导读:我国礼品行业在近年来实现了规模由小到大的飞跃,然而在互联网技术越来越深入渗透到各行各业中时,礼品企业也必须转变传统的营销模式,加强创新,满足企业自身和消费者不断升级的需求。  【中国礼品网讯】我国礼品行业在近年来实现了规模由小到大的飞跃,然而在互联网技术越来越深入渗透到各行各业中时,礼品企业也必须转变传统的营销模式,加强创新,满足企业自身和消费者不断升级的需求。  渠道创新是首要任务
  礼品厂商往往需要通过各种方式“挤入”市场,以卖场举例,进入其中需缴纳大量的进场费、促销费、广告费,往往有时需要聘请专业的员工进行促销管理和货物运输,这样在卖场的售价必然水涨船高,竞争力同时开始下滑,“生意难做,进退两难。”这样看来,礼品市场发展至今,必须寻求一些新的礼品销售渠道,创新模式的开启似乎已经成为礼品厂家刻不容缓的首要任务。  互联网招商渐成主流
  在当下以至今后的发展过程中,礼品厂家在打破营销僵局方面,必须另寻渠道。目前越来越多的人接触到网络,由于网络具有的一系列优点,很多企业也进入了互联网领域,网络招商代理受到了越来越多的企业和代理商的看好,逐渐成为招商代理的主流模式。  由于越来越多的客户通过互联网开展业务洽谈,礼品厂家及代理商也不得不重视这一点,互联网发展十余年,在其他行业如新闻、娱乐、体育等都以趋于成熟,而礼品行业至少在现在看来,仍然存在许多为开发的领域,互联网投入少,成本低、速度快、效率高的特点,无疑也是一些组织结构年轻化的小型礼品厂家的机遇。

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