大数据的原理就是在微商时代,Plus作为年会礼品能有什么缺点

导读:礼品行业的老板们,为什么罗永浩在微信卖东西不会被人拉黑,而你在微信上卖东西会被人拉黑?你认为是微信上卖东西不靠谱,还是你自己存在问题,所以在微信上卖东西,取得不了成功?  【中国礼品网讯】礼品行业的老板们,为什么罗永浩在微信卖东西不会被人拉黑,而你在微信上卖东西会被人拉黑?你认为是微信上卖东西不靠谱,还是你自己存在问题,所以在微信上卖东西,取得不了成功?好吧,我来为微商鼓鼓劲,来揭示一下在微信上究竟应该怎么样卖东西。  1.学会选择工具  你可以忍受一个人,一天到晚在朋友圈里面发广告吗?你可以忍受在工作的时间有一个人在你的窗外,用高音喇叭不停的吆喝吗?  己所不欲勿施于人。做一个有专业的微商,你要首先知道如何选择微商的工具。你注意罗永浩卖东西用的是什么吗?是公众号!  2.必须有技术支持  一个微商和街头小贩的差别是什么?是科技,是大数据。所以假如你连一个微信菜单都弄不出来也不知道大数据是什么东西?你没法做好一个微商。  3.服务在先  微商不是面对面,而是隔着互联网,所以在有人在线向你咨询的时候你必须知道,他有可能是一个直接想要买东西的人,也可能只是看看。有舍才有得,在这个时候假如你不能体现你的服务精神不能体现你的专业度,那么你一定会丧失这个机会,在你傲慢的时候你的对手正在给客户提供服务。同时服务会带来另一个东西,数据。数据就是微商的生命。  4.微商不是练摊  你必须懂得网络已经将世界拉平,在这个时代,过去那种靠信息差赚差价的方法越来越不灵了。你必须懂得做生意为的是赚钱而不是卖货,你可以卖东西也可以卖服务。如果你还不能理解这个道理你想一下,你请客户吃饭的时候为的是填饱肚子,还是拉近关系?这个道理是一样的,你的目的不是为了填饱肚子而是获得这个客户。  5.羊毛出在猪身上  微商的复杂度之一,就是它的盈利模式与传统商业是不同的。许多时候,微商的根本模式就是羊毛出在猪身上。举个例子,许多人在生鲜电商领域总有一个疑问说:我是不是只能卖高端品,才能盈利?有人就说过李嘉诚是怎么卖大米的,据说李嘉诚当年在卖大米的时候,他的员工到客户家里面是自带一个容器,把客户家原来的大米全部先倒出来,然后先倒入新米再倒入陈米,并告诉客户我帮你把陈米放在了上面你先吃。在客户还没有找到他的时候,它会记录客户的购买周期,并且打电话给客户问你需不需要送米。首先这个故事告诉我们,这就是基本的大数据;然后在我的城市周边,不出一百公里的地方,龙虾的卖价是南京的三分之一,一份龙虾的差价高达150元以上,那么大家应该知道,如果有人像李嘉诚那样给你服务,你会不会买他的龙虾,你的转化率会不会提升很多倍,卖一份100元利润以上的龙虾你是不是可以开着奔驰车去?  6.让客户感受到便捷  手机的屏幕很小,客户的心很浮躁,在这个时代,你必须让客户的购买流程非常便利。科技发展给我们带来办法,例如手机的NFC支付,微信支付等等手段,日新月异的科技让我们感受到便捷。  那么如果你是一个微商你会不会让你的客户在手机上面去识别一个米粒大的图形识别码?你会不会让客户进行非常繁琐的注册?便捷带来一个好东西就是转化率!  7.带给客户良好的体验  体验是什么?许多人不理解,体验其实就是回头客。  体验还会是什么?许多人认为体验就是页面,大错特错!体验包含页面、物流、客户的使用、客服的回访以及发生问题以后服务维修的过程。  一个微商应该懂得,每一次销售都是起点而不是终点,所以体验是微商与传统生意不同的东西。  8.互动成就转化  一次购买,取决于什么?取决于信任度。如何在陌生人之间建立信任度,最好的办法就是互动。请记住一句广告词——大宝天天见,每天见到的人,信任度就会大大提升。互动提升信任,就是这个道理。  9.交易必须与快乐同在  请不要忘记微商出现的时代,在这个时代商品已经不再匮乏,人们不再忍饥挨饿,许多时候,大家想买一件东西为的就是好奇、好玩,本质上就是快乐,例如买一个锤子手机。  10.扁平化营销  许多人认为扁平化这个词太玄妙,那我用简单的语言来描述。扁平化就在于一个企业的老板可能冲上第一线,例如雷军每天都在泡小米论坛,他能叫得出小米论坛里面意见领袖的名字。扁平化的第二个意义在于渠道越来越多,渠道也扁平化,那么你可能不像过去那样只要对付一个渠道,而是需要对付很多很多个渠道,每个渠道都可能给你带来交易,但每个渠道的作用,都在下降。  11.群组带来巨大利益  有人举过一个例子:例如,你请一桌人吃饭,那么这一桌十个人里有八位是你的客户,剩下两位会有什么样的行为?  小米的论坛就是群组,许多小商家自建的微信群和QQ群也是群组。假如你懂得把你的意向客户和你的客户聚在一起,你会发现群组的作用巨大!其实房子是最难卖的商品,可是为什么开发商能把房子卖的这么好,其营销原理的关键之一就是蓄水!  12.让客户参与产品的制造过程  为什么雷军经常说小米的制作过程是让用户参与?我们必须认识到微商时代,用户的需求也是扁平化的。你可以通过网络工具与用户互动让他参与产品的制作过程,而不是用调查表去询问用户的需求。参与感还会带来归属感,提升转化率。  13.坚持与积累,等待临界点到来  网络时代给我们带来了一个令人困惑的商业原理,那就是你的成本有可能是固定的,而你的收入会随着时间积累而增加。举个例子,在南方某省,一个一千万产值的家装公司需要接近一百名员工;那么在上海南京,许多以网络为主要渠道的家装公司,产值突破千万所需要的员工数,大约在10名!这就是传说中的微商的临界点,这个原理来自互联网的预言家KK。  14.把每一笔成交当作起点  我们不得不第二次谈数据,大数据的原理就是在微商时代,对你而言最重要的不是一笔成交,而是获取一个数据。千万不要忘记,每一次交易都是获取数据的机会,这些数据就是微商的最重要的财富。除了现金资产对于微商而言,数据就是你的数字资产。从这个角度而言,生意不存在起点与终点,每一次成交都有可能成为起点!  15.抓住意见领袖  我经常问我的学生一个问题,就是你的微博上有一万个粉丝,你如何做一万单?大家都知道,微博的成交转化率大约为万分之几。因此用一万个粉丝做一万单的关键,就是通过意见领袖,形成传播。意见领袖将会帮您把传播覆盖率提升成百上千倍,并提高转化率几十倍。  16.学会大数据  许多传统企业永远不知道它最大的财富就是曾经购买过商品的客户。在微商时代,考验企业的一个非常关键的问题就是企业会不会用信息技术管理他的客户。假如你已经知道,对于老客户提供关怀,去激活老客户的忠诚度,那么你已经懂得了大数据。前几天某位家居企业的老总告诉我,他目前的最关键的营销举措就是专门建立一个团队为老客户提供服务,那么这个过程绝不是一蹴而就的,而是必须坚持半年以上才能看到成绩的。  17.财气、名气和人气  爆款,就是人气;高端品,就是名气;真正赚钱的就是那些高利润附加值的产品。你会不会用这个原理经营你的网店?  18.成交是因为客户喜欢你  微商和传统商业的另一个不同,就是个性化,店与个人联系在一起。这给我们带来的课题就是,客户喜不喜欢你这个人,对于客户购买不购买你的商品起着决定性的作用!  19.一切营销都敌不过产品本质  对此我们不需要进行补充!

导读:每年年底,最让HR头疼的无疑是准备年会礼品,年会礼品不仅要潮流,要新颖,还要受员工喜爱,又要让老板掏钱不肉痛,着实是难以挑选。小记整理了2015年度HR必备的五大礼品,我们依次看看是哪些呢?  【中国礼品网讯】每年年底,最让HR头疼的无疑是准备年会礼品,年会礼品不仅要潮流,要新颖,还要受员工喜爱,又要让老板掏钱不肉痛,着实是难以挑选。小记整理了2015年度HR必备的五大礼品,我们依次看看是哪些呢?  排在第五名的年会礼品:Cloud
Companion
云伴远程视频小车。  科技新品一直是年会礼品的重要选项。一收到总编这篇约稿任务,小记便直奔最近炒得火热的各大众筹平台。但是各大平台上各种各样同质化严重的空气净化机,儿童防丢器,可穿戴设备等等,虽然看得小记眼花缭乱,但是也让人审美疲劳。相对而言,最近刚刚登录京东众筹平台的云伴远程视频车还算是颇具新意和颇为实用的科技新品。  云伴是一个会跑的无线摄像头,通过路由器连接互联网,可以让你随时随地用手机通过互联网访问云伴,在家中巡视,与家人互动。720P的视频质量也是当前高端网络摄像头的配置,8小时待机,无线充电更是让云伴更具实用性。  想象一下,当你赶地铁上班时,中午午饭时,出差在外时,随时都可以掏出手机,遥控小车在房子里转一圈,看看父母,逗逗小孩,吓吓猫咪,是不是比玩游戏看糗百有意义得多?而且想想那个让你半辈子成为房奴,生活在里面的时间其实不到一半,而且还大多数生活在里面的时间还都是在睡觉的屋子,是不是多看几眼才觉得值回房价?特别是像小记这种自我怀疑型,出门不到10分钟就在纠结空调煤气会不会忘关,门窗有没有关严,阳台衣服有没有忘收的人,遥控个云伴转个一圈也省得自己疑神疑鬼,一整天都不在状态。  2015年会HR必备礼品,肾6竟不是第一名2  优点:云伴最大的优点是互动陪伴,能够体现公司对员工的关怀,特别是对经常因公出差的同事,有个云伴陪伴家人更是贴心实用的礼品。  缺点:
Cloud
Companion最大的不足就是太便宜了,虽然最终市场售价699元,但现在在京东众筹上4559元便可以购12台,对老板是实惠了,但是员工年底只拿到几百元的奖品,难免心中不平,所以云伴只适合做抽奖或附赠的礼品,不适合做年会的主菜。  排在第四名的年会礼品iPad及iPad
mini。  凭iPad及iPad
mini的江湖地位,小记根本不需要对其多做介绍,常年在年会礼品占据一席之地,各位HR也对它们耳熟能详。这里小记想指出的,iPad和iPad
Mini并不一定需要一定要准备最新款的iPad Air2和iPad
Mini3,如果预算不足的话,iPad Air 和iPad
Mini2也足以秒掉其它品牌平板,逼格和性能,实用性也不会弱很多。  当然如果预算允许,员工们肯定还是想得到最新的科技产品。iPad
Air2的处理器是一款具有革命性的芯片,升级了全新的A8X处理器架构比iPhone
6上的A8还要新,第二代64位芯片,30亿晶体管,CPU快比上一代40%,GPU更是要快2.5倍。相比较初代iPad图像处理速度快了180倍,相比较单一的依靠CPU处理提升20%,与A7相比,A8X带来了4倍的渲染速度。运行更加流畅。这绝对是移动设备最牛的处理器,2015年也不见得有对手,虽然在这个运算能力过剩的年代,目前的APP还不需要用到这么彪悍的处理器,但是想想30亿晶体管,在1994年,
Pentium 100 集成了330万个晶体管,10年后Pentium 4 Extreme
Edition处理器则有1亿7800万条晶体管,现在小小的A8X,居然是20年前的900倍,10年前17倍。这么彪悍,就算用不上,拿在手里面也足够得瑟不是?  优点:从iPad一代起,iPad一系列产品就是不败的存在,平板就是iPad,iPad就是平板,没有足得一提的竞争对手。市场已经证明了iPad的实用性和可靠性。  缺点:iPad
Air 2 和iPad Air有区别么?iPad Mini 3 和iPad
Mini2有什么区别?年年一样的奖品,难免让人审美疲劳。  排在第三名的年会礼品:飞机票。  回家是每个春节中国的主题曲,春运也是每到年底中国的热点和痛点。难道这么多人就喜欢凑热闹挤火车?但是对于独自奋斗在都市的公司员工来说,春节是唯一能与家人共度的时间。作为一个代表公司关怀员工的HR,回家的飞机票难道不是顺理成章的礼物?  但是小记的想法就这么大众简单?这样普通的礼物小记好意思推荐给各位HR大人?为什么我们不能逆向思考?春节北上广都变成空城,为什么不能把家中的老父母请到孩子奋斗流汗的地方?有家人的地方才是家,今年,就把大城市里面的蜗居变成公司真正的家吧,虽然只有短短几天,但是远离家乡的七大姑八大姨,简简单单的陪伴父母,这不才是我们春节想要的幸福?  机智的HR,为你的杰出员工的父母订到这座城市的机票吧,这会让你的员工更以这座大城市为家,以公司为家。  优点:简单实用,不落俗套,充分为员工着想。逆向流动,也不用跟春节回家大军们去抢机票,抢位置。  缺点:适用人群比较特定,只适合从乡下来到城市打工的独生员工,如果家里兄弟姐妹众多,你员工也不好把父母抢过来过节不是?  排在第二名的年会礼品:iPhone6/6
Plus。  时至今日已经没有人质疑iPhone是不是最好的手机了。每一期苹果推出新机,真正的对手都是它自己。就算这次苹果的三段式外观,摄像头突起等等外观受到许多人的吐槽,但是发售以来的火热再次提醒众人苹果还是苹果,独一无二,无可取代。  更大的屏幕,更高的dpi,更强大的处理器,更快的Wi-Fi模块,更好的摄像效果,更长的续航,更新更开放的IOS8系统,甚至指纹设别。如此众多的提升,说实话,没有革命性的升级,那么为何这次iPhone6/6
Plus会如此火热。  其实iPhone6/6 Plus的广告词Bigger than
Bigger已经解释了一切。不是因为它更大,而是因为它更有逼格。iPhone6/6
Plus的外观与前几代产品完全不同,掏出来立刻就能让人知道原来你用的是最新的苹果手机。难怪上市伊始土豪们不惜成倍加价只为一台iPhone6/6
Plus?只为逼格,只为别人的目光和那份优越感。  做到今时今日,苹果在中国已经不需要Think
Different,只需要Different外观,每一期出来绝对能带来热潮。  各位HR们难道没有感到同事们每天明示暗示的需求么?年会礼品给他们iPhone6/6
Plus,绝对掀起热潮。目前iPhone6/6
Plus供货也趋于正常,价格也有所回落,如果公司预算允许,iPhone6/6
Plus绝对不可或缺。  优点:更大更快更轻更强大,更更重要的是,识别度超高,逼格十足。iPhone6/6
Plus难道还需要理由么?  缺点:iPhone6/6
Plus作为年会礼品能有什么缺点?它的缺点就是没有缺点!那它为什么不是第一名呢?因为它的对手更强大更无敌更人见人爱,不信?各位HR请往下看!  排在第一名的礼品:红花花,沉甸甸的现金。  “2015年1月8日,海南海口,南昌安义县种粮大户凌继河在海南现场为种田农民颁发了288.
9万元年终奖。这已是他连续三年为农民发奖,其中“种粮状元”刘高美今年一人独得35.9万元。领完年终奖后,80多位农民将开启6天5晚的海岛之旅。”  新年伊始一条新闻就搞得全公司人心浮动有木有?  后悔自己入错行怎么不跟老父亲学种田有木有?  好不容易奋斗到大城市,结果红花花的钞票却在农村有木有?  看到以下这张照片,谁注意到拍照的人是用虾米山寨手机?  看到以下这张照片,多少机智HR都不冷静了跟小记一样想跨行跳槽?  年会礼品什么最实在,你懂的。  那位种田大户,那位农民状元,小记也是直男,但是,万一,如果,你们约不?  优点:有钱能使鬼推磨,红花花,吉祥,不正是我们春节的喜色么。  缺点:有缺点?有缺点现金你给我呀。我不在意它的缺点。呵-呵-

导读:礼品企业要想长远发展,必须将品牌推广出去,使品牌在消费者心中占据根深蒂固的位置。总的说来,在复杂多变、日益激烈的市场竞争面前,礼品企业加快实施品牌战略是当务之急。  【中国礼品网讯】对于礼品行业而言,危机四伏的市场环境同样也可以成为品牌重生的转机,业内人士称,这个时代最需要的是新的视角,把握市场动态,找到变革的机会,危机就是转机。礼品企业要想长远发展,必须将品牌推广出去,使品牌在消费者心中占据根深蒂固的位置。总的说来,在复杂多变、日益激烈的市场竞争面前,礼品企业加快实施品牌战略是当务之急。  推广活动频繁收效不长久  近几年来,品牌广告投放急功近利的现象较为严重,为打造品牌,部分企业“出手阔绰”,纷纷开展品牌推广活动,一方面是通过行业专业媒体、主流媒体发布广告,另一方面是聘请明星作为品牌形象代言人。虽然说广告是品牌传播的手段之一,但并非品牌本身,因为急功近利,随意盲从,靠大手笔投放广告火起来的品牌,如果缺少投放策略和定向顾客的受众价值,到头来靠金钱填充的“眼球效应”只能是昙花一现,对于企业的可持续发展作用不大。  企业可以尝试新媒体营销  广告效应不像从前,许多礼品品牌面临品牌宣传难见效的困境。不过,并非说礼品行业推广空间会因此变弱。如今,品牌传播不再仅仅是广告宣传,毕竟以往礼品品牌采用的“公司网站+品牌画册+形象广告”的模式已经不能顺应新形势、新市场的需求,礼品品牌需要摸索新的宣传、推广手段。譬如,逐渐兴起的新媒体营销,微信、微博营销尚有很多成功的例子,值得礼品企业借鉴。  制定品牌化战略谋发展  礼品行业经过近三十年的风雨洗礼,大大小小的品牌遍布各地,但真正能让消费者数得出的品牌却是少之又少。究其原因,由于礼品品牌众多,产品同质化,设计抄袭现象严重,加上品牌整体推广与管理不完善,导致品牌影响力与礼品产业蓬勃发展的现状不协调,我国礼品品牌的建设还处于初步阶段。  打造个性鲜明、高美誉度的强势品牌,关键是对进行长期的品牌战略管理。品牌化战略,需要企业在了解各种品牌化战略模式规律的基础上,针对企业的财力、规模与发展阶段、产品的特点、消费者心理、竞争格局与品牌推广能力等实际情况,优选出科学高效的品牌化战略模式。另外,礼品企业还需做好公共服务平台建设、推介和服务,大力推进产品信息化建设,帮助企业积极开辟国内外新的市场,借助展会为载体,将宣传本土品牌和设计师为己任,不断创新活动形式和内容,如此,才能助力企业腾飞。

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