在淡季进行品牌宣传,品牌的风格属性的建立

导读:随着礼品市场竞争的不断加剧,越来越多的礼品公司将目光转向了之前曾被忽视的传统渠道上,但旧有渠道已越来越不能适应市场需求,由此,变革和创新渠道已成为一个新课题。  【中国礼品网讯】伴随着礼品市场竞争的不断加剧,越来越多的礼品公司将目光转向了之前曾被忽视的传统渠道上,要知道传统的渠道资源也是一种可以增加竞争优势的有利武器。但旧有渠道已越来越不能适应当前市场发展的需求,由此,变革和创新渠道,已成摆在礼品行业面前的一个新课题。  传统的营销渠道呈金字塔式的体制,其经典模式是厂家-总渠道成员-二级批发商-三级批发商-零售店-消费者。但在礼品公司为本位以及供过于求、竞争激烈的市场营销环境下,此传统的渠道存在着许多不可克服的缺点:沟通效率低,效果差;执行力不足,市场方案层层变形;内部不经济,内耗严重;结构不稳定,中间商离心离德,客户流失严重;渠道专业性差,不利品牌形象建立;厂商对营销渠道的控制力等诸多问题。  这一系列的问题的存在不仅阻碍了礼品公司的进一步发展,而且还导致了成本费用的增加,大大降低了企业的生产力,更谈不上企业的竞争优势了。传统的营销渠道的变革创新已如箭在弦上。  纵观当前礼品市场,消费者需求的个性化、差异化、多样化已成为特色和趋势,即使是对同类产品上,顾客的服务需求和购买行为也各不相同,有的注重是否节约时间成本、精力成本,有的则注重品牌声誉,有的则注重空间的便利性等。对礼品公司而言,要想获得渠道的竞争力,也需了解消费者的需求、顾客的购买行为及市场环境的变化。  可以说,市场环境的变化在挑战礼品公司传统渠道的同时也在一定程度上带来了发展机遇。了解市场环境的变化,顺应市场潮流,这无论是其市场营销抑或渠道建设都不可或缺的。  特别是在渠道创新上,分析、掌握市场环境尤为重要。例如,信息技术革命的飞速发展和运用,一方面使市场信息更加公开化,消费者的知情权得到提高,掌握更多的企业、商品和市场信息,讨价还价能力加强;另一方面,信息技术的运用产生了新兴的网络化商业模式,新兴的网络营销渠道,超越了时间、空间的限制,使营销渠道更方便、更迅速,潜力无限。  因此,礼品公司的渠道的创新必须以市场为导向,了解顾客的需求和购买行为。消费者的购买模式在哪里扎堆、在哪里组织,礼品公司的渠道设计就应该在那扎根。如此,才能为构建渠道模式打下良好的基础,加强对整个渠道系统的控制和管理,最终达到加强各环节的协作来实现企业的战略意图的目的。

导读:礼品公司独特品牌DNA风格属性的建立十分迫切,在对其品牌个性的挖掘与提炼上,一定要建立在企业目标消费者的基础上,才能挖掘出企业的品牌个性。  【中国礼品网讯】对于一个品牌而言,也具有自己的独特DNA个性,就好比每个人都有着自己的鲜明风格,或青春或成熟或前卫等等。在产品越来越趋于同质化的礼品市场,品牌的风格属性的建立,对礼品公司而言,也十分重要。  Prada是一个个性十足的品牌,共鸣的品牌个性展现了Prada品牌价值与文化,展现了其为人的简洁而单纯、孜孜追求、精益求精的一面。对于作为女人品牌的Prada,没什么太多可说的,鞋子特别让人喜欢,也不至于看出年龄上的分别,款式很多时候都是被狂抄的对象。再就是尼龙手袋,还有其它皮质手袋,深得时装界业内人士追捧,其中原因就在于其又低调又实用又不失摩登感的品牌个性。  品牌个性是品牌展现出的一种性格,是品牌与消费者之间的感情冲击。礼品公司的品牌个性特征必须反映品牌,满足消费者自我表达的需要,只有加强消费者对于公司产品及服务的体验,才能受到目标消费者的欢迎。  在礼品市场,如果一个品牌具有自己的风格属性,则更能吸引消费者的购买。对礼品公司来说,鲜明的品牌个性将成为品牌差异化的有效工具,构建企业持续的竞争优势。  品牌的个性,不是品牌独特的差异性,而是当消费者把它想象成为是一个人时,它所具有的个性。因此,品牌的个性是品牌人格化后所显示出来的独特性。在家纺行业,倡导新奢华主义的风格的莎鲨家纺,就拥有七大产品风格,每个风格都有自己的属性,其独具特色的贵族黑系列产品就在写意的风格上体现了花卉的色彩,非常的大胆,而且它的用色在黑色的底部印上牡丹花。然后在面料选用方面,选用了适合秋冬保暖的面料磨绒面料。产品的风格,每一个绣花包括绒布的选择、色彩的选择都非常地道和精准。在消费者心目中打上了独特的产品风格属性。  在争奇斗艳的瓷海中,至正青花以其独特的青花文化打造出了产品的独特风格属性,她沉静素雅,古朴大方。上至豪门摆设,下至百姓碗碟,雅俗相宜,集高贵和质朴融于一身,让其与其他同类产品明显区别开来,成为一道独特的风景线。  品牌没有人格化,就没法与消费者建立感情,形成偏好。因为没有稳定的内在特性和行为特征,消费者无法认识和认定品牌的个性,自然也无法与消费者自己的个性进行比较并确认是否一致。为了避免购物的社会性认同风险,消费者通常不会去选择这个品牌。因此,礼品公司独特品牌DNA风格属性的建立十分迫切,在对其品牌个性的挖掘与提炼上,一定要建立在企业目标消费者的基础上,才能挖掘出企业的品牌个性。

导读:礼品公司应该利用市场淡季时,把忙时无暇兼顾的各项事项进行调理与修缮,包括做好人员管理与抚慰,增强与客户的紧密度,适时拓展渠道等各方面的事宜。  【中国礼品网讯】每年礼品行业都会处于一段需求相对减少,销量下滑的市场淡季时期。其实,越是这个时候,礼品公司越是不能怠慢,销售淡季正是礼品公司是提升员工技能,提升品牌知名度的最佳时机。若抓住市场淡季,礼品公司不仅能创造销售业绩,还能促动品牌占据市场高地,可谓一举数得。  稳定军心  一方面,在市场旺季时,企业将心思都用在了市场营销工作上,无暇顾及其他,而员工作为企业生存发展的根本,淡季对其进行技能培训与思想修正尤为关键,不仅可以提升员工的实战能力,还可以在实战中及时总结经验教训,为来年旺季销售做好准备。另外,在市场销售淡季,业务开展较旺季而言,已经相对难做,如果还按以往旺季考核指标来要求员工,过多的追求销量,会加大其思想包袱和工作压力,甚至造成一部分员工不堪负重选择离开。所以,礼品公司淡季时稳定军心,刻不容缓。  联络沟通  另一方面,在注重培养员工的同时,企业还应该注意到,虽然市场是淡季,但却是提升与经销商感情的黄金季节。旺季忙于事务的经销商这时有了相对清闲的时间,企业去拜访和沟通可以更为方便,以往见面只是简短的沟通,淡季时候,可以多次拜访和长时间交流。企业可以根据经销商的资源现状,结合企业提供的人力、财力资源,共同制定淡季经营策略,有理有利地协助开发新的终端客户,扩大经销商终端网络,增进销售。  另外,任何企业作为市场产业链条中的一环,都会有上、下游的合作伙伴,对他们的管理与维护是非常重要的。现在厂商之间的关系非常脆弱,经常出现供应商轻易就取消合作、停止供货等情况,有时这些行为对企业的打击是致命的。因此,趁着淡季时,加强对上下游合作伙伴的客情维护与了解,对于来年可以后顾无忧地进行市场搏杀非常重要。  加强品牌宣传  成功宣传品牌,提高品牌美誉度,是淡季营销的重中之重。因为品牌知名度的提高,不仅吸引新顾客了解品牌,还会提高老顾客的忠诚度。据相关专家分析,在淡季进行品牌宣传,一方面,可以使宣传在很大程度上摆脱销售目标的困扰;另一方面,淡季的宣传成本低,品牌宣传效益高。并且,当旺季来临之时,品牌将赢得顾客很高的回想率和大脑占有率。通过成功宣传品牌,提升品牌知名度,可以扩大品牌影响力、增加品牌附加值,最终使公司在市场情况好转时,快速地脱颖而出。  宣传品牌的目的就是要让顾客记住品牌,要让品牌走进顾客心里,最重要的就是拉近与消费者的距离,取得他们的好感,传播品牌价值。最简单有效的办法就是通过一些特别的创意活动,增加消费者产品体验和品牌感受的机会。如企业可根据自身的实际情况、市场的变化与竞争环境的改变,来精心策划一些促销活动以刺激消费者的需求。  企业也像一台机器一样,不可能一直高速运转,也需要修整与维护。礼品公司应该利用市场淡季时,把忙时无暇兼顾的各项事项进行调理与修缮,包括做好人员管理与抚慰,增强与客户的紧密度,适时拓展渠道等各方面的事宜。这样更有利于企业健康、持续的发展。谁能够耕耘好市场淡季,谁就能在即将来临的市场旺季中先行一步。

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