然而诸多企业在招商问题上还是面临着招商难的困扰,由于我国礼品行业拥有广阔的市场和消费潜力

导读:传统的招商形式的确给礼品企业带来了飞速发展,而且成就了成千上万的礼品企业,然而诸多企业在招商问题上还是面临着招商难的困扰。那么,礼品行业招商到底难在哪里?  【中国礼品网讯】眼下,礼品行业不少企业开始招商渠道布局,各种计划、方案、活动主题几乎是每个企业要做的年前规划,一场新的竞争将拉开序幕。招商作为品牌战略发展的主要形式,其对品牌的推广,市场的占有率以及产品的快销都有着非常积极的作用。  根据企业发展的不同阶段,招商的目的分为四种:一是回笼资金,缓解压力;二是建立新网络,开辟新市场;三是打击竞争对手,扩大市场占有率;四是巩固老市场,增加竞争力。  传统的招商形式的确给礼品企业带来了飞速发展,而且成就了成千上万的礼品企业,然而诸多企业在招商问题上还是面临着招商难的困扰。那么,礼品行业招商难究竟“难”在哪里?  无特色产品
  事实上,很多礼品企业只是简单的一味模仿知名品牌,即所谓的“山寨文化”。每当一个品牌成功后,就会有众多的小企业快速简单模仿,从近年礼品展会可以看出,许多企业“暗中”派人拍些产品照,回来自己加工生产成为自己产品,这样的产品拿出来招商,稍微理性的经销商都会“嗤之以鼻”。  品牌影响力不够
  即使中小企业认认真真的做产品,但由于企业没有名气,产品没有品牌力,虽然价格、政策上有优势,但市场推广力度不够,产品信息无法传达到经销商手中,在竞争日趋白热化的市场大环境下,招商仍然是相当艰难。  无系统的渠道布局规划
  很多企业在推出产品后并没有认真的仔细思考渠道如何布局,而是只要能找到客户,只要打款发货就可以,结果很多市场由于没有人员跟进服务指导,很多经销商只是“一单即死”,再次启动市场时却遗留问题众多,网络拓展更加艰难。  无成熟的营销团队
  由于企业规模小,各方面条件不成熟,很难招到业内优秀的市场销售人员,很多乡镇中小企业派出的销售人员只是经过简单训练,专业性不够强。  市场政策不具备吸引力
  由于中小企业一般都没有专业的市场部门更请不起咨询公司,所以很难有真正专业、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案。  后期对经销商的维护不到位
  新旧产品的更新和替换无法做到协调销售,经销商出现“挂羊头卖狗肉”的现象,影响品牌口碑,经销商流失,对今后的招商更加困难。  从以上几点可以看出,当前礼品企业的诸多不成熟导致招商难的问题久久不能得到解决,在竞争激烈的今天,传统的招商模式已经不能满足的礼品市场的需求,如果只满足于现状,企业将在未来的发展中举步维艰,如何开拓和发展新的招商渠道成为企业迫切需要研究的话题。

导读:蒙牛老板牛根生说过一句话,“勤奋的双脚要走在正确的道路上”,对礼品行业的人来讲,如何用勤奋的双脚走在正确的道路上为公司挣钱?礼品行业究竟如何来做?  【中国礼品网讯】世界上最快乐的事情是什么?张艺谋说过一句话,“世界上最快乐的事情是挣钱!”但是我们有很多人辛辛苦苦并没有赚到钱,蒙牛老板牛根生说过一句话,“勤奋的双脚要走在正确的道路上”,对礼品行业的人来讲,如何用勤奋的双脚走在正确的道路上为公司挣钱?礼品行业究竟如何来做?  做生意的三大转变  所有做礼品的人员都知道,做生意就是做关系,有人总结了生意的方程式,销售是怎么做成的,第一是由生人变熟;第二个由熟人变关系;第三个由建关系变生意。这样的模式已经不适合今天礼品行业的发展,今天要实现三大转变。  第一个转变是要从拉关系的销售向专业销售去转变,送大家四个建议:  1.制定团队销售的标准手册。  我们要去总结我们过去作团队销售的宝贵经验,把今天进行总结变成标准的销售手册,告诉营销人员,我们如何发展我们的客户,用哪些手段和客户建立良好的关系,怎么介绍我们的产品,怎么做到决策者的满意,怎么样做到组织的满意和个人的满意,怎么样回答客户的问题,怎么样把握机会,把它变成销售的手册,用标准的手册要求销售人员去运作,像宝洁公司,用它的标准团队销售手册,正确的销售手册指导销售人员做好销售工作。  2.要做好顾问式销售。  一个男人对一个漂亮的女孩说把你的衣服脱了,女孩就乖乖的脱了,而这个男人并不是女孩的男朋友,那么他是谁?医生。人们愿意听从专家的话,销售人员要想说服客户,就要成为礼品专家,为客户出主意,想办法,让客户意识到你能满足他的需要,这样你就成为赢家。  3.要做解决方案式销售。
我们卖的绝对不单单是一个礼品,海尔公司的张瑞敏说了很好的一句话:我们卖得不是家电,卖的是满足消费者对家电需求的方案。对礼品行业来讲,我们卖的不是礼品,是消费者对礼品的需要,是满足客户对礼品需要的解决方案。  4.做交叉式销售。
美国哈佛大学教授得出一个研究,开发一个新客户的费用是巩固现有客户、老客户的5倍和6倍,与其说我们把大量的精力和金钱用在开发大量的新客户,不如把精力、时间、放在巩固现有客户和老客户上,这样的话,会给我们带来最大的回报。

导读:由于我国礼品行业拥有广阔的市场和消费潜力,在当下健康、时尚、实用化产品大行其道的背景下,呈现大趋势,值得广大礼品企业关注。那么,保健礼品行业如何抓住市场机遇?  【中国礼品网讯】马年礼品销售,城乡居民消费旺盛,不少商家迎来开门红。与此同时,新的礼品市场也透出一些新特点,以广西地区为例,巴马火麻糊、长寿营养品火麻油等保健品成为另类消费时尚。2014已拉开帷幕,对保健品企业而言,在礼品市场中存在着哪些机会?由于我国礼品行业拥有广阔的市场和消费潜力,在当下健康、时尚、实用化产品大行其道的背景下,呈现大趋势,值得广大礼品企业关注。  那么,保健礼品行业如何抓住市场机遇?  一)纵观大市场:据资料显示,欧美国家平均消费中,保健品方面的消费占了总支出的25%以上,而我国现在是0.07%,人均保健品消费大概是31元,是美国的1/17,日本的1/12。这正说明了我国保健品的发展潜力巨大。流传几千年的中医理论,药食同源的传统饮食养生文化、更使我国食用保健品的发展有着得天独厚的优势。中国保健食品产业的发展前景是光明的。  二)市场机遇:  1.保健食品市场未来若干消费热点:
1)亚健康保健食品被认为有良好的发展前景;2)与健康睡眠相关的保健产品在市场上也有所作为;3)中药类保健食品有望成为市场上的消费亮点;4)绿色保健食品市场应运而生且潜力巨大。  2.产品功能的突破。由于商务礼品、福利礼品、广告礼品等均属于礼品的范畴,所以礼品企业生产的产品不仅要安全、健康、实用,还应向着保健功能、收藏功能或娱乐功能等方向看齐,使得产品功能有所突破,更趋于人性化。  3.政策突破:  随着国家食品药品监督管理局成立、保健品管理权移交,国家宏观政策的不断完善,保健品行业的门槛将越来越高。以往做几个小白鼠实验就能拿到产品批号,如今规定必须通过严格的实验过程,才有可能发放产品批号。没达到GMP认证的保健品将不允许生产和销售。现在政府对保健品市场审批和监管力度不断增大,使得行业更趋于规范。  4.市场侧重点:  老年消费市场不断攀升,孝顺父母送健康理念加深  据小编了解到,随着我国人民生活水平的提高,人口老年化的迅速增长,加剧了我们老年人礼品市场的巨大需求,根据预测,到2030年我国的老年人口要达到2.48亿,平均每年要增长596万,而目前我国各老年人保健品生产厂家提供的产品却远远不能满足市场需求。  针对老年人的年龄和身体的原因,兼具安全,健康长寿的老年人保健品都是老年人的首选用品。作为老年人日常生活中重要的一部分的礼品,必须紧跟时代的变化,在功能上探究“老龄化”的需求,深入设计学、结合老年医学、心理学等相关性,表达企业对他们的关怀。

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