王老吉不仅收获了消费者对其品牌文化内涵的肯定,中国的高档产品、奢侈品市场即是如此

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岁末年尾,礼品消费市场也开始逐渐升温。记者走访发现,相较往年,今年“高档礼品”市场变得异常平静。高级市场分析师李先生表示,随着“节俭风”的盛行,高端礼品市场的趋势开始向着中低端市场方向发展,消费者开始越来越注重礼品的内涵底蕴,以及实用性和特色性。  而记者走访部分大型商超也发现,高档茶、酒、烟、补品在今年行情确实不如往年,而始终坚持走“亲民”路线王老吉凉茶却成为礼品市场的新秀,卖得火热。在不少消费者看来,王老吉红色礼盒包装十分应景,前来购买的人络绎不绝。
高端礼品旺季不旺
礼品回收店“遇冷”  陈老板在南京正大茶叶城做生意,他告诉记者,按照往年惯例,这个时候生意应该开始热起来了。然而今年考虑到禁止三公消费的影响,今年他准备的茶叶礼盒基本都在1000元左右,可还是卖得不咋样。  往年中秋、国庆和年末都是礼品回收市场最火爆的时候。而记者走访部分有礼品回收业务的烟酒行也发现,受高端礼品行情影响,今年的礼品回收店也门庭冷落。  在鼓屏路做烟酒生意已经有6年的李先生对记者表示,从今年春节开始一直持续到现在生意都非常惨淡,行情从来没有这么差过。不单烟酒,冬虫夏草、燕窝……现在所有的高档礼品都不好做。明年的生意估计也会很差,如果明年持续不景气,就不得不考虑关门了。  重实用买特色
王老吉走红礼品市场  郭先生从事高档礼品定制行业,主要经营金银器、玉器等高级收藏品的定制。郭先生感觉,目前高级礼品市场的趋势是向着中低端市场方向发展,礼品从以前大而重向着小而巧发展,更注重实用性和特色性,更追求礼品的内涵底蕴,不会再像以前一样流行昂贵奢侈之风。  随着消费者喜恶的转变,文化养生类礼品在今年备受追捧。记者走访部分商超发现,包装红火,“吉”味儿十足的王老吉已经被各大超市摆放在了显眼位置。据商超经理介绍,这正是由于王老吉已经成为不少消费者节日送礼、自购的首选。  市民李先生对记者表示,“春节这种传统节日,走亲访友是必不可少的。老百姓过日子图的就是实惠,礼品选择上我倾向于经济实惠且牌子拿得出手的。王老吉就不错,百年老字号品质有保证,而且看着就喜庆,很适合春节送礼。”  高级市场分析师表示,近年来,随着消费者观念的不同,礼品市场的格局也已经开始发生转变。消费者对王老吉的青睐,一方面放映出,消费者开始更加注重产品的实用性,另一方面,也是源于消费者对王老吉产品、品牌文化的深刻认同。  通过走访调查,王老吉凉茶的产品品质口碑良好,获得了消费者的普遍认可与信赖。此外,部分消费者还表示,过年图个吉祥,王老吉从包装到产品名称都透着一股喜气儿,因而选择王老吉作为节日礼品也更加应景儿。  据悉,王老吉2013年启动了以品牌文化“吉文化”为主题的传播战略,使得王老吉独特的“吉文化”理念日渐深入人心,非常符合目前礼品市场的诉求,而其丰富的品牌内涵,也使得王老吉这一品牌更符合国人的消费需求。今年以来,王老吉不仅收获了消费者对其品牌文化内涵的肯定,更为王老吉2014年200亿销量目标增加了十足的底气。  上述分析师表示,礼物终究是礼物,心意无法用金钱来衡量。“礼轻情意重”的古训下,人们应该好好思考礼品的真正价值到底为何物。当消费者回归正常的消费心态,自然而然,畸形礼品市场得到遏制。而新风尚下,礼品市场没有消失、没有没落,大众礼品市场正在健康发展。

距离圣诞节只有不到10天时间了,北京青年报记者昨日从莱太花卉及多家商场、酒店等处了解到,在中央厉行节俭的号召下,不少商场和酒店缩减了在圣诞装饰方面的开销,导致以此为生的圣诞礼品市场今年备受冷遇。  圣诞礼品街规模缩三分之二  作为曾是圣诞装饰用品采购最集中、火爆的区域,莱太花卉市场每年年末的圣诞大街,为采购圣诞装饰品、礼品的企业提供一条龙服务。然而,北青报记者昨日看到的却是,往年绵延一公里的圣诞礼品一条街,今年只有大概两百米的长度,规模缩减了三分之二,大多数摊位前冷冷清清,摊主们在三五成群地聊天打发时间。  一位专营圣诞装饰品的商户表示,他连续4年在这里摆摊了,往年此时正是企业、酒店采购圣诞树、装饰品最集中的时候,但今年到目前为止,采购的人寥寥无几,不仅鲜有新客户上门,老客户数量也锐减。“收入比去年至少下降了三分之一吧。”这位商户表示,不少老客户告诉他,今年要节俭过节,单位的圣诞装饰能精简的基本都精简了。  酒店商场减少圣诞开支  圣诞节期间酒店免不了要做一些应景儿的装饰,北青报记者从京城多家酒店也了解到,今年的规模相比往年小了不少,而且为了响应节俭的号召,不少圣诞材料都重复利用。北大附近一家四星级酒店负责人表示,一般酒店的圣诞树会重复用几年,但装饰每年基本都要更新,但今年这些东西大多也是重复利用。  不仅是酒店,商场也不例外。今年大多数商场都只在门前摆放几米到十几米高的圣诞树,店堂内则很少布置装饰。一位商场负责人透露,今年周边许多商家都缩减了圣诞布置的预算。  “我们的圣诞树已经用了五年,今年只是悬挂的玩偶主题与去年不同。此外还要缩减成本,比如少挂小彩灯,尽量用大面积射灯,光源布置上多用节能灯。”崇文新世界百货相关负责人表示。“具体投入金额不便透露,但肯定比往年少30%左右。”  专营商户“转攻”国外市场  “今年圣诞礼品一条街的商户数量减少了大概三分之一。”莱太花卉相关负责人表示,在中央厉行节俭政策的号召下,今年的礼品市场一直都比较萧条,不少商户在与多家供货酒店、企业提前沟通后,没有加入圣诞礼品一条街,而加入的商户都在为急剧下滑的销售额发愁。  面对国内圣诞市场的萧条,一些商户将目标客户锁定在了国外。来广营花卉市场一位商户表示,今年他的圣诞商品主要销往了欧美和日韩,往年国外订单一般都在3至10月期间完成,11月以后则主要以国内市场为主。今年由于国内市场行情不好,到目前他们仍在做一些国外零散或加急的订单。

12月8日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《党政机关国内公务接待管理规定》,开始整治机关单位风气。值得注意的是,此次规定不同于以往宏观空洞的说教、号召,而是特别具体细微,甚至连“接待单位不得超标准安排接待住房,不得额外配发洗漱用品”这样的细节都做了明确要求,可见颇有动真格的意思。
处于转型期阶段的社会,许多产业的风险性和不确定性远远高于转型结束的国家,一纸政令足以让一个行业遭受巨大打击。所以,在中国做生意还是炒股票,我们会发现有一项必须做足的功课:判断政策风向。十七届三中全会公报发布之时,无数人彻夜不眠分析解读政策的每个词语,判断自己的投资方向。在今年习李新政的改革气氛中,依附于原先旧有体制的许多高利润产业开始遭受重创。以往每年临近春节之际正是高档烟酒、高档食品销售的黄金季节,同时也是依附于“送礼产业”的许多衍生产业如“烟酒回收”的黄金季节。然而在今年的政治气候下,这些产业已经岌岌可危,高档香烟销售量锐减一半,白酒股持续大跌。另外前段时间风行的“购物卡”商业模式也在这次整风中遍体鳞伤,旅游、私人会所、高档娱乐场所的生意一落千丈。
这也难怪,中国国情复杂,中国的商业模式也自然复杂。中国当下许多产业的基础,一方面是文化习惯,一方面是旧有制度。资本总会寻找到各种缝隙和机会,顽强成长。中国的高档产品、奢侈品市场即是如此。“奢侈品”行业在中国是个奇特现象,并不富裕的中国能成为世界奢侈品第一大国,其产业根基值得深究。长久以来,中国的高档产品,往往打上“礼品”或者“特供”的标签,实际上并非为老百姓所消费,而是用作送礼走人情的物件。这本是一种中国人的热情好客、崇尚礼节的文化习惯
,但在社会资源垄断的制度下,逐渐演变成了求人办事的腐败,而且历经千年,积淀深厚,妇孺皆知。有市场就有需要,正是这种名为文化实为腐败的风气,滋生了中国看似火热的奢侈品市场。
但是,“送礼”已经成为中国人为人处世的习惯,中央下任何通知都无法改变这种根深蒂固的思维。这是中国的文化,是中国人的生活习惯。在上千年的“人治”社会里,人们遭遇问题的第一反应并不是求助于制度,而是诉诸于“人”。而一旦要求人,则必须达成一种“人情”上的交易——这种人情的物化,就是贵重礼品。某种程度上,送礼并不是送多少钱的问题,而是能否体现来者的“心意”。这种观念如同末梢神经一样伸向了中国最落后的地方。今天我们随便去一个边远山区,那里的人都知道去求村长要拎只鸡,拿壶酒;而且必须是自己舍不得吃喝的好东西。所以,尽管政府颁布了号称最严厉的政令,但这一政令根本不可能根除送礼习气,而是促使人们寻找新的、
具有政治正确性的贵重礼品。简言之,你不让我送烟送酒,我就送别的,礼终究还是要送。
这种形势下,礼品市场极其渴望新产品,这种新产品必须与原先已经打上“腐败”标签的贵重品划清界限,同时又能满足馈赠的需要。艺术品无疑成为极好的选择。
首先,艺术品价值不菲,完全满足“特供”的礼物要求。一般来说,礼物首先需要看经济价值,不“贵”的东西是很难拿得出手的,即使在亲朋好友之间也显得没有面子。也正是瞅准了中国人的这一心理,国外各大奢侈品能把小到钢笔眼镜皮带这种日常用品弄到几十万上百万的价格。无论其工艺如何先进,质量如何好,这种价格绝不是性价比能说清楚的,而且老百姓基本上不认这种货,也不需要,只有那些有送礼需要的人才会购买、使用这种商品。艺术品一直以来就带有“奢侈品”的血缘。在当下中国,艺术品的定价虽然不规范,但近几年的市场火热让全社会都有了初步的共识:艺术品价值不菲。当然这里的价值并不单纯指价格高,也指向稀有、精致、具有升值潜力等特性。如果以精致的名家作品作为礼物,应该不存在拿不出手的情况。但名家字画毕竟数量有限,无法填满中国巨大的礼品市场,因此,在市场上已出现将艺术移植到传统烟酒礼品之上的新做法。这种以文化艺术作为品牌的战略,极大程度上降低了高档烟酒的“原罪”感,拥有了文化制高点。实际上从豪车到奢侈品手表都一直坚持这种战略。
爱艺客推出由著名设计师苏珊设计的《茶画一味》,内有汝窑半月茶盏两只、德化窑变陶罐两只、王半农大富贵图版画一张、野生红茶。牡丹有富贵花和花中之王的美称,这幅大富贵图水墨画象征着富贵、吉祥、幸福和繁荣;而中国茶道与水墨画一样同为中国传统文化的载体,人们通过品茗来修身养性、品味人生。
其次,当下政府一方面大力提倡发展文化产业,另一方面又对收受礼物严厉管制。这样的形势下,烟酒金银这些财富、礼品特征明显的商品首当其冲遭遇质疑,而相对来说,艺术品由于拥有文化制高点,相对不那么惹眼。字画带有天然的高雅气息,可以让这种贵重物品的风险降到最低。艺术、国学、古玩、古琴这些传统文化符号已经成为重要的高端交际途径,通过“文化”所获得的认同感,在崇拜文化的中国往往更加牢靠。正因为如此,几乎中国每一个商业大腕都会拥有一个私人会所,以琴棋书画作为背景,完成商业上的合作。这种中国特色的交际场所中,自然少不了艺术品。国家之间送礼都开始选择书画,这无疑宣告了艺术品作为礼物的正确性、安全性。
第三,艺术品缺乏严格的定价制度,也恰恰成了重大机遇。由于艺术品的估值系统不成熟,所以缺乏法定的“价格”。你可以说是一张纸,也可以说是价值连城,这种可高可低的价格,可能唯有艺术品才会有。这种特点无疑是规避风险的重要性质。此外,一般说来只有两种商品能够抵御通货膨胀,一类是超刚性商品,比如当下的房地产,一类是无形资产比如艺术。那些又容易贬值又不安全的礼品,多半会遭到婉拒,而艺术这种可以轻易避开通胀的精神产品,注定越来越受关注。试想当我们收到的这件礼物在人前给足了我们面子,自己又特别喜欢,几年后居然还升值——这样的礼物,可谓是送礼的极品。
中央的反腐力度,为中国巨大的礼品市场造成了短期的真空,无数具有敏锐嗅觉的商人们都在真空中寻找商机。目前来说,健康类产品和文化艺术产品成为最有希望填补真空的选择。而实际上,我们观察便不难发现,以本来生活网为首的天然绿色食品已经借着褚橙一炮打响,褚橙的热卖实际上很符合艺术品的逻辑。由于艺术品的诸多特性,使得它能够在礼品产业的严寒下生机勃勃,是为数不多的在政令严禁下获得几乎唯一机遇的礼品。在未来几年里,艺术礼品行业将获得很大空间,这对文化艺术产业是一个很好的促进、支持;同时也是通过产业进行全民艺术教育的好机会。
当然,我们绝不是鼓励大家以艺术品代替奢侈品去行贿,反府败对我们的民族来说是个长远的任务,提高民族文化素质和艺术修养或许也是反腐败中最基础的工作。

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