每一样礼品都是适合冬季食用的滋补品,三、准备新品进场的相关资料

“公款吃喝”“公款送礼”早已令老百姓深恶痛绝。民间形容混吃混喝的公务员:“公家出钱我出胃,吃喝都为本单位。不贪污,不浪费,吃吃喝喝有啥罪?”中央出台“八项规定”和反对“四风”之后,社会风气发生了很大变化,公务员应酬少了,那些曾经依赖“公款消费”的高档礼品和酒类等行业销量下降,今后,靠市场寻出路,显然是这些行业唯一的选择。  元旦临近,春节也不远了,重庆某机关办公室副主任刘明(化名)却感觉今年与往年确实有些不一样的新气象:往年,他们现在已经忙得一塌糊涂;但今年,一切都风平浪静。单位之间的团年聚会没有了,新年贺卡一张都没有采购。这一切全部因为机关贯彻落实中央八项规定。  A  印刷行业
萎缩近三分之一  按照往年规律,年底是印刷企业最繁忙的时节,印刷工期往往会排到一周以后,“但现在,做了今天就不晓得明天有没有活干。”  刘明今年36岁,已在机关呆了近10年,公务应酬规律已烂熟于心。“在政府机关,最忙的就是年终。”他说,年终不但总结报告多,应酬活动更是大幅增加,“几乎天天有饭局,不是你请我,就是我请你。”  寄送贺年卡明信片也是年终一项重要工作。贺年卡主要寄送给联系密切的上级或友邻单位领导,每张卡片都会精心填写上吉祥美好的祝福话语。由于数量大,填写贺年卡,刘明有时会分解任务。秘书们承担大头,有时要陆续埋头填写一周,然后赶在年关前寄送出去。  10月31日,中央纪委发出通知,严禁公款购买、印制、邮寄、赠送贺年卡、明信片、年历等物品。禁令一出,效应立现,刘明没有采购一张新年贺卡。而相关印刷行业也顿时感到了冬天的寒意。  华彩印务公司销售副总向天几天前曾给政府机关内客户去电,询问有无公务贺卡或者挂历台历预订,结果无一例外遭遇拒绝。按照往年规律,年底是印刷企业最繁忙的时节,印刷工期往往会排到一周以后,“但现在,做了今天就不晓得明天有没有活干。”  从10月份开始,向天就开始感受到来自政府订单的变化。虽然公务消费市场的业务只占公司总业务的小部分,但每年价值上百万的订单从此消失,震荡和影响依然存在。  与华彩印务未伤筋动骨相比,一些主要依靠公务消费的小印刷企业,生存难度明显增加,有几家开始折价处理数百万元的印刷设备。  向天估计,公务消费萎缩将使印刷行业今年业务量萎缩近三分之一,这一说法得到了市印刷行业协会理事长张富伟证实。市印刷协会已经建议中小企业及时转型,积极开拓商务印刷、产品包装以及新兴的物流快递市场,争取先生存下来。  B  礼品行业
送礼被列为敏感词  礼品行业目前从生产到销售都在经历痛苦的转型,一些明智的企业开始放弃高端的产品,转向市民追捧的养生类或者食品类礼品,同时将价格降低以亲民。  与中小印刷企业遭遇寒冬相比,每年销售总量达到800个亿的重庆礼品市场处境则更为尴尬。  以做礼品册闻名的重庆满橙商务公司一工作人员介绍,禁令之下,来自公务消费市场的礼品业务几乎九成被取消,“现在整个行业已经将送礼列为敏感词,业务员到政府机关和大中型企业联系业务,每个人对”礼品”两字都讳莫如深。”  新博雅是重庆成立时间长、规模大的专业礼品公司。销售员小刘介绍:“以往受到公务消费青睐的瓷器、高档酒类已经推不动了”。于是,新博雅开始调整,减少高端公务礼品的比例,向中低端的商务市场倾斜,加大对日常家用礼品的开发销售力度,向社会大众靠近。  市内一藏品公司刘总介绍,纪念币曾经是公务消费市场的热点。比如金银制的熊猫纪念币,最高的一套售价1.9万元,因为具有收藏和增值功能,之前一直受到一些企业青睐。以前一个月可以出货10多万元,而现在每个月经营额不足一万元,市场剧烈萎缩。  市礼品行业协会秘书长常述为介绍,从全国来看,今年礼品行业都特别恼火,政府的公务消费基本被砍掉,事业单位和国有企业的也所剩不多。受到影响严重的企业销售可能会下滑四成,经营最好的才可能与往年持平,整个礼品行业估计萎缩两到三成。  重庆目前上规模的礼品企业大概有300多家,按照往年的规模,礼品行业的销售总量在800个亿左右,今年估计会下滑到600亿左右。  常述为表示,礼品行业目前在经历痛苦的转型,一些明智的企业开始放弃高端的产品,转向市民追捧的养生类或者食品类礼品,同时将价格降低以亲民。  C  酒类行业
很多打8折销售  往年年底,高档白酒是一箱一箱地卖,而现在一周卖不动一件,高端的酒水已经开始滞销。  作为年终消费的主角之一,酒类消费一直都比较活跃。然而今年除外,大量的年终公务宴请被取消,大量的单位团年活动被削减,直接影响到高档酒的销售。  重庆晨报记者日前走访渝北龙溪财信国际都市广场周边多家“名烟名酒”店,发现高档酒几乎少有人问津,原价700多元的53度酱香型茅台(600519,股吧),现价只要475元,其他价格在500元左右的高档酒,基本都在打8折销售。  一家酒水店老板介绍,往年年底,高档白酒是一箱一箱地卖,而现在一周卖不动一件,高端的酒水已经开始滞销。由于公务消费大幅减少,一般市民又很少有这个消费能力,年前囤货的商家只能打折促销。  市酒类管理协会常务副秘书长高怀昌介绍,在国家禁令之下,高档酒水滞销已经是非常明显的事情。由于公务消费的减少,可能直接影响酒类行业三到四成的销售业绩。  D  业界把脉
及时转型未为晚也  依靠公务消费的畸形市场被砍掉,还有助于行业规范,减少利用关系的竞争,促进企业将更多精力用在主业上来。  与酒水类似,食品行业同样在经历送礼环境的嬗变。  重庆重宾食品有限公司相关人士介绍,因为礼品市场的剧变,现在整个食品礼品行业销售下降三成左右,为此,食品行业也开始向绿色健康、原生态调整。  转变是显而易见的,包装盒不再一味追求高端奢华,而是用朴实的牛皮纸包装,环保不浪费,所有价格超过600元的高端产品基本被砍掉。  除标志性的重宾月饼和粽子这些节令性产品,重宾食品还开始将重心转向大众需求,生产特色凤爪、鸡翅、炸酱面。  高档酒水的滞销,这种改变也并非全是坏事。市酒类管理协会常务副秘书长高怀昌说,虽然从短期看,酒类行业受到影响和冲击,但长期来看也有好的一面。许多酒企开始展开结构调整,将虚高的高档酒价格下调成中高档酒,将中高档酒下调成中下档酒,以适应越来越理性的大众消费者。  “这实际上让老百姓可以用更便宜的价格,喝到更好品质的酒。”高怀昌说。  即使是受到冲击较大的印刷行业,也有好处。市印刷行业协会理事长张富伟就深有体会,每年过年他都要收到近百张各类贺年卡和明信片,“许多贺卡印刷非常精美,耗费许多人力物力,但作用只是寄送给对方看上一眼,然后就白白丢掉。”如今用短信、微信或者电话的方式,同样可以达到联络感情的目的。“从这个意义来看,贺年卡存在意义不大,是形式主义的浪费。”“这种依靠公务消费的畸形市场被砍掉,还有助于行业规范,减少利用关系的竞争,促进企业将更多精力用在印刷主业上来。”  公务礼品市场采购大幅减少,对身处其中的公务市场消费者来说,也不能完全算是巨大损失。在高新区石桥铺一事业单位上班的唐女士就表示,到年底可能会损失部分单位发的各种购物卡和礼品,隐形收入会降低。可羊毛出在羊身上,从对方单位得到的,也会从自己单位送出去。“如今算来,单位相互送礼共同减少后,得失差距并不大。”  年终应酬送礼活动大幅减少后,机关单位年关的工作量大幅减轻,以往复杂的单位人际关系也变得简单轻松许多。  对刘明来说,这个年关有可能是最轻松的一年,不用挠头填贺卡,不用每晚去赶单位酒局与人拼酒,然后醉醺醺找不到回家的路。奇迹的是,大部分时间他居然都能在7岁的儿子晚上睡觉前到家,还能给儿子讲睡前故事。这是他久违了的幸福。  记者手记>  目标转向大众  才能收之桑榆  从取消贺年卡、高档白酒的滞销到高档礼品的禁送,一度繁荣的公务消费和公务接待在反“四风”大旗之下,日趋收紧,市场开始净化。面对大环境的转变,渐渐萎缩的相关行业除了观望和抱怨,更重要的是改变。  从世界范围看,政府行政管理开支只占政府支出的极小比例。可在我国,每年的财政支出中却有相当大比例用在“三公”支出上,这种畸形的公务消费撑得起部分行业消费市场一时,但撑不起一世。  随着八项规定的深入执行,畸形的政策性消费市场将越来越艰难。企业能够做的,就是顺势而动,扭转目标客户,面向最广大的大众消费者。  “我们可能失去一条公务消费的小溪,但可能有一条更大的江出现在我们面前。”到那时,消费市场将重回理性,只要抓好这个日益庞大的大众市场,何愁不能“失之东隅,收之桑榆”呢?

旺季做销售,平时抓基本,礼品公司常在思考如何调整产品结构,如何推出更有前途的新商品。新品上市,可谓是有喜有忧,喜的是有新品就有增加新销量的可能;忧的是新品进卖场可没那么容易。但是,新品总归还是代表着新的机会,还是得想尽办法去攻坚,那如何让新品顺利打入市场呢?
拿着新品匆匆忙忙去见采购,势必灰头灰脸地被打回,机会总是垂青有准备的人。所谓有准备,一是要有信心之备,二要有资质之备,三要有能力之备,要想新品顺利在谈判桌上通过,就要做好以下几个方面的准备工作。
一、同类商品市场调查。在市场上找到同类商品,对其品种数、品牌数、陈列、促销、价格、销售等作出详细的调查并列表分析。还要对卖场及流通领域的商品价格及销售动态作一些调查,这样在销售分析及市场描述方面有更充分的数据和信息。统计本品牌类似产品的销量及促销数据,列表分析,这样可能得出详实的对比信息,从而确定新品的价格定位及差异化促销策略。在谈判时才能够谈之有物,而不是空谈。很多时候业务员不知道跟采购谈些什么,实在是因为功课做得太不够了,没有原料怎么做菜?
二、确定新品进场的相关信息。根据详细的同类商品调查分析表,首先确定新品进场的品种及规格,然后确定新品的供价和建议零售价。还要拟定新品上市有针对性的促销方案,这是采购选择新品的重要考虑。一般而言,卖场采购不会无底线地和你胡乱砍价,或者针对费用漫天要价(除非他很看不上你),他会在一个幅度内提出要求,如果你的功课是花了功夫去做的,根据采购的需求和可能提出的要求而准备,你在谈判时就可以自信地主动上场,进退有度了。
三、准备新品进场的相关资料。没有对市场进行调查就找采购,没有准备资料就把样品带去谈判,采购肯定不会认真对待,这样给采购的第一印象就是在敷衍不尊重他,何来的好心情与你谈下去?新品进场的相关资料通常包括:
1、生产商相关营业性证明资料如营业执照、税务登记证、商标注册证、卫生许可证、经销委托书等等。
2、最新批次有效的质检报告。 3、有签章的正式报价单。
4、填写完整的卖场新品审报单,并说明需要进场的门店及其它同城同品零售价格。
5、新品进场费用确认函。 6、新品进场后的促销计划。
7、卖场指定要求的有关资料。
以上资料必须按照卖场要求按顺序整理装订并用文件袋装好,注明供应商名称,以备采购签收及后期卖场其它环节的审核。

味道中国··爱心季】九月中国最佳礼品评选结束后,胜出的山西柳林大枣成为当代MOMA·历峰回馈广大业主的最佳礼品,受到了当代MOMA·历峰的业主及广大市民的热捧。11月22日当代MOMA·历峰再次启动【味道中国·爱心季】活动,全网征集12月份中国最佳礼品。
当代MOMA·历峰十二月健康礼品全网投票正式开始  11月22日,【味道中国·爱心季】十二月最佳礼品征集活动正式开始。本次参选的健康礼品有小米、核桃、枸杞、薏米、大豆五种适合冬季养生食用的健康食品。只需关注并@当代MOMA官方微博,同时转发活动微博,写下你选中的礼品名字并@当代MOMA和3名好友。就可以为你心仪的健康礼品投上宝贵的一票,如果你够幸选,还有机会获得由当代MOMA·历峰赠送的精美的MOMO玩偶一个。网友们可以通过当代MOMA官方微博这个平台寻找出冬季最佳健康礼品,作为馈赠亲友的礼品为他们送去冬日的健康温暖。  由网友投票选出最佳礼品之后,当代MOMA·历峰还将对其著名产地进行全国寻访并带回实物由著名美食家那威老师亲自品鉴并揭晓最终评选结果。  该礼品将作为当代中国圈指定礼品赠送给一直以来支持当代MOMA的新老客户,当代MOMA·历峰也将准备500份,作为赠送给业主和客户的礼品,为业主和客户送上冬日里温馨的祝福。  参选的礼品都均由当代MOMA·历峰精心筛选而得出。每一样礼品都是适合冬季食用的滋补品,胜出的礼品将是当之无愧的十二月最佳礼品,结果如何,敬请期待。

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