以儿童成长阶段为脉络的纪念品市场将是永恒的市场热点,礼品行业促销活动可以作为一个让利的形式

促销是零售行业一个非常常见的营销方式,礼品行业许多礼品店也把促销活动作为在淡季或者是销量不好、库存处理等时刻一个重要的补充销售形式。但是,也有许多加盟商开始觉悟,发现促销也会为店面的经营带来很多问题。那么,礼品行业应该如何对待促销活动呢?
其实,促销活动可以有,而且适量的促销活动可以帮助品牌扩大知名度,累积客户。特别是新的店面进驻新的市场,总需要一场让利促销活动来打开新的局面,扩大品牌的知名度。此外,在换季等这些特殊的时刻,促销可以帮助加盟商快速消化库存,加强资金的运转,开始新一季的销售计划。
但是任何事情都有一个量,量的积累一旦过度可能会给店面的经营带来伤害,促销活动如果过度可能会降低品牌在消费者心目中的信誉度。特别是致力于品牌发展的消费者来说,过度的折扣促销最终损害的是品牌形象。可能最终会导致消费者不再相信品牌,这样一次或者几次的促销活动虽然能够在短期内做出销售效果,但是,从长远的经营来说是得不偿失的。
因此,礼品行业促销活动可以作为一个让利的形式,但是一定要把握好度,并且严格控制每年进行的次数。促销是一把双刃剑,加盟商要做的是将他有利的一面做到极致而避免带来负面影响。

我国礼品行业的发展仍有较大的空间,但随着礼品市场竞争的加剧,礼品企业仍然需要在更多的方面进行转型升级,尤其要重视人才机制和企业管理环节的强化。
改进用人机制
当前,国内不少礼品企业遭遇招不到人、管不好人、用不了人、留不住人的尴尬局面,一些员工频繁跳槽,导致人心不稳。究其原因,是企业领导层缺乏识人之才、用人之道、留人之法,缺乏正面教育和激励机制,使员工看不到发展空间和前景,因此造成大量技术人才流失。
加强员工培训
国内有些礼品企业新员工的入厂教育几乎是空白,人事部门从不认真考核,就让员工草草上岗。如此情况,怎能杜绝疏漏的发生?而发生疏漏,必然会对企业的形象和经济效益带来负面影响。尽管在市场竞争中,商场即战场,但领导层也绝不能坚持“实用主义”,只使用人而不培养人。
注重管理创新
在当前的市场环境下,用老的套路管理现代化企业,是完全行不通的。尤其是在市场经济环境发生变化的情况下,企业需尽快调整产品结构,转变发展机制。经营管理若不能随之创新,没有新的思维和理念,要想掌控企业发展是一件难上加难的事情。没有创新,企业就难以生存;没有创新,企业发展到较大规模时就会感到软弱乏力。
在目前的市场发展状况之下,礼品公司要巩固市场地位,必须进行彻底的改变,不论是产品结构、产品开发实力,还是管理、经营理念,以及对市场的灵敏度、前瞻性等都需进行必要的转型升级,才能适应市场需要。

满月的时候剃个“满月头”,百天的时候拍个“百岁照”,这些都是中国消费者观念里最传统的婴儿纪念方式。但随着儿童经济市场的快速膨胀,以儿童成长阶段为脉络的纪念品市场将是永恒的市场热点,其市场空间巨大。
满月的时候剃个“满月头”,百天的时候拍个“百岁照”,这些都是中国消费者观念里最传统的婴儿纪念方式。从事儿童摄影多年,刘欣开始在婴幼儿纪念品行业中挖掘新的商机。在她看来,但随着儿童经济市场的快速膨胀,以儿童成长阶段为脉络的纪念品市场将是永恒的市场热点,其市场空间巨大。
满月的时候剃个“满月头”,百天的时候拍个“百岁照”,这些都是中国消费者观念里最传统的婴儿纪念方式。从事儿童摄影多年,刘欣开始在婴幼儿纪念品行业中挖掘新的商机。在她看来,但随着儿童经济市场的快速膨胀,以儿童成长阶段为脉络的纪念品市场将是永恒的市场热点,其市场空间巨大。
只需要宝宝在影棚里录一段嬉笑玩耍的视频,再后期通过妙趣横生的故事编排和效果制作,就形成了一段“勇者斗恶龙”的惊险故事,这样的“百岁”纪念品是不是比百岁照更加有吸引力呢?在仅百余平方米的“足印”婴幼儿纪念馆里,类似这种的婴幼儿纪念产品多达十余项。“婴儿纪念品从2005年开始出现,在最近这两年开始又向高端化方向发展的趋势。”刘欣告诉记者,经过近十年的发展,婴幼儿纪念品的形式已经多种多样,从几百元的胎毛笔、脐带印章和克隆手脚等实体纪念品,到数千元、上万元不等的电子相册、成长微电影,每一个大类里面都有几个或者十几个子项目,基本上能够满足家长们的各种的纪念需求。
刘欣说,婴儿纪念品行业无须像经营传统商品那样,每个系列、每种款型都要依样进货,占压大量资金,物料成本并不大,所以盈利空间相对较大,“现在我们能保证每个月接到30个单子以上,月收入在5万元以上。”
刘欣说,最早她们主要的营业内容是制作胎毛笔这类的实体纪念品,虽然利润空间非常可观,但基本上属于一次性消费,很难实现客户“回流”。从去年开始,她们开始向电子领域方向延伸,逐渐将电子相册和成长微电影发展成为公司主业,“这类电子产品紧跟当下流行的趋势,最重要的是能实现重复消费,积累客户资源。”
刘欣说,随着“80后”父母越来越多,儿童消费市场的份额越来越大,怎样笼络住这批家长是她目前思考的问题,“与早教机构、儿童游乐机构相比,我们是最早于家长们打交道的行业之一,如果能够以孩子的成长阶段为脉络,做一条儿童消费市场的纪念品产业链无疑是这个行业里最朝阳的项目之一。”刘欣说。

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