目前礼品企业之间的交流合作很少,全世界创意经济每天创造220亿美元

节日礼品促销是特殊时段的专项礼品营销活动,是有别于常规性营销的特殊活动,集中性、突发性、反常性和规模性等特点,使节日礼品营销活动必须进行计划、实施、控制、评估、完善、改进,以完成或超越预期目标。因此,要做好节日礼品营销,掌握一定的技巧不失为必备之举。
一个节日礼品营销活动要包含所有环节十分困难,因此节日礼品营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。因此,节日礼品营销最重要的就是要抓主放次。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激,形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。
零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城,针对终端的营销活动,主要目标就是要通过一系列礼品促销活动来提高零售商的产品销售量、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化,有效配合厂家节日推广活动。
针对消费者的节日礼品营销活动,就要分析消费者对礼品倾向程度,节日消费行为,对礼品促销办法的接受程度,对相似竞争性的礼品、价格、渠道的市场态度,最终决定是通过新礼品推出增加新消费者?还是通过礼品促销手段巩固现有消费者?或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者?
节日礼品营销活动必须有量化的指标,才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告礼品的到达率等。
同时,选择节日礼品营销沟通工具的选择很重要。节日期间,市场竞争激烈,市场需求强烈,使得节日礼品营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的礼品,制定吸引人的价格,使目标顾客易于取得他们需要的产品,而且还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象,设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和礼品,给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息,以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化,进行沟通与礼品促销活动,并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示,以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告礼品销售促进、宣传人员推销的组合和优化。
比如,为巩固成熟产品的市场,节日营销中可采用送小礼品、连环大抽奖奖礼品等方式;为推出新产品,采用促销礼品、免费试用、买赠礼品、邮寄产品名录、报价单等;同时还可以制造公关事件,利用某一新闻宣传礼品促销事件,渲染张扬产品或企业。做一些主题广告礼品宣传,从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围,营造节日商机。

据资料显示,全世界创意经济每天创造220亿美元,并以5%的速度递增。在中国礼品从“制造向创造”转型的关键阶段,创意无疑是企业安身立命的推动器。
在寻求提升中国礼品附加值的道路上,旗下拥有北京礼品展和上海礼品展的励展华群走在了探索前沿。展会先后与旅游主管部门、景区合作,结合当地特色提创意、出点子,摆脱千篇一律的旅游纪念品形象;与家居卖场、设计工作室合作,助力创意乐活新风席卷软装家饰领域。
从8月30日至9月1日,在上海世博展览中心举办的“2012上海国际家庭用品、促销品及工艺品创意设计展览会”上,又将汇聚海内外知名品牌、创意设计师、行业专家出谋划策,励展华群总经理杨光远表示,“我们不能只把创意当作一种标签,而是要换回实实在在的真金白银。”
来自深圳文化创意园的“新文房四宝”采用最新技术,由一幅上等仿布质书写卷轴、一对特质湖笔、一份书写宝卡和一件青花瓷笔山组成,配合一杯清水,就能代替传统笔墨无限次的练习书法,方便洁净又环保。

礼品行业品牌、个性礼品将是今后礼品市场的宠儿在对礼品采购者的调查中发现,人们对知名品牌的联想是高质量、诚信度高、服务好。有一部分被采访者提到,以前对礼品的价格比较看重,质量差点无所谓,表面上是省了一点钱,实际上损失更多。消费者也会有这方面的经验,像现在的家电促销时常会附送一些赠品,但这些赠品质量普遍较差,严重打击了消费者的购买热情。礼品礼品专家介绍说,从而违背了厂家促销的初衷,所以一些有眼光的厂家现在非常关注礼品质量和品牌,即使大品牌的同类产品价格稍高也会选择大品牌。如果说在礼品市场初期,客户关注的还只是价格和样式,那现在的客户对产品的品牌的关注已经越来越强烈了。可喜的是,有很多礼品企业已经意识到了这个问题,开始着手打造自己的品牌,深圳市工艺礼品行业协会甚至在全行业实施品牌战略,评定全市礼品的知名商标。此举提高了行业市场竞争力,也提高了企业保护注册商标的意识。
礼品行业趋向专业化、规范化我国许多礼品公司在早期都是“按需生产”,即市场需要什么就生产什么,每一个礼品公司几乎都是包罗万象,同类产品竞争激烈。经过多年的市场淘汰,礼品公司充分发挥了自己的特色经营,形成专业化方向细分的趋势。我们在调查中碰到的企业大多有主攻的产品领域,在问到为什么会发生这种专业分化时,一位经营者是这样解释的:其实并不是我们要走专业化的路,关键是市场决定的。专业化有几点好处,首先可以降低竞争程度;第二可以把有限的力量投入到某个领域,做得比较精;第三是符合现代化大生产的商品经济。
礼品公司介绍说,目前礼品企业之间的交流合作很少,原因有几方面:竞争、没有组织者、机会少等。各自分散经营使信息不能共享,造成资源浪费,不交流的弊端是显而易见的。已经有不少经营者意识到了合作的必要,也提出了一些可行的方案。事实上,企业本身有加强相互交流的愿望,在我们调查的礼品企业中,有38%的企业希望能加强行业内部成员之间的交流合作,并且希望新成立的礼品商会能给这种合作预想提供一个实现的可能。就目前的礼品业现状来看,经过十几年的发展,企业分工更加细化和专业,产品完全雷同的公司相比以前大大减少,许多公司在发展的过程中逐渐形成了自己的特色,有自己的固定客户,各自占领一方市场。企业间敌对的竞争关系大大改善,合作需求上升,在信息化的现代市场,交流合作成为一个发展趋势。

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