毛绒礼品也能够创造市场奇迹,近年随着绿色环保意识的发展

近日到东莞拜访合作的毛绒工厂,发现一个现象,这些工厂几乎都在准备明年的一些拳头产品,有不少都是跟声光电结合的、高科技的产品。回想起1月初到香港参观玩具展,与5楼偌大的展厅几乎一半的展位都是同质化的毛绒公仔相比,给了我不一样的感受。  工厂人员觉得,现在做那些常规的毛绒礼品,比较难争取到订单,一方面是因为竞争很激烈,跟其他工厂相比,在成本和技术方面没有太多的优势,另一方面是客户本身,也提出了各种的新要求,他们也希望自己订做的产品能够跟别人不一样。  传统观念认为,毛绒礼品无非就是毛绒公仔,毛绒绒的很可爱,可以把玩,观赏,除此之外,似乎没有太多功能性的诉求。这点从淘宝过往的销量就可以看出,销量排在前面的几乎都是普通熊等毛绒公仔。  不过,2013年12月份,这一现状似乎有些改变。一款叫做“薰衣草小熊”的单品迅速占据淘宝毛绒品类的销售前列,以1月中旬来看,这个单品销量排前的十家网店,基本月销量都已经过万,其中有些甚至有4、5万的月销量。  这款填充了小麦和薰衣草的源自澳洲的公仔,让很多消费者耳目一新,不仅符合了“高大上”的特征,还加入了许多功能性的诉求。在市场上掀起了一轮热潮,许多明星通过微博微信分享,也带动了产品的进一步畅销。初步估计自去年九月面市以来,三个月时间,单款单品累计销量超过100万个。与那些常规毛绒公仔仅售几十元相比,这款带有功能性的产品,标价接近300元。单品市场份额超过2亿元。  单一毛绒产品通过自由渠道流通,能创造过亿的市场,在以前来看,似乎不太可能,但是薰衣草小熊创造了这样一个奇迹。而这,似乎才刚刚是一个开始。相信,很多商家,在其中也看到了这个市场潜藏的巨大潜力。而其中的关键,就在于对细分市场的把握。只要有合适定位的产品,加上好的包装和推广,毛绒礼品也能够创造市场奇迹。  这与这个月的工厂走访反馈不谋而合。在C2B概念被越来越多的强调的今天,作为Business的商家(工厂),除了接受消费者的反馈,也在调整自身的定位,通过精耕细作和创新,在细分领域市场找寻机会,主动引领客户和消费者,开发新产品,带动市场潮流。而不是被动的接受定制。消费者和商家的进一步协同,将为毛绒礼品市场创造一个更好的环境。  然而,机遇和挑战总是并存,毛绒产品容易被跟风模仿现象严重。就如现在百度搜索薰衣草小熊,至少有5家以上的推广链接宣称自己是唯一官方网站,让消费者无从分辨真假。而在目前内地知识产权保护正在逐步完善的背景下,通过两个方面可以缓解这样的窘境。  一是快。快者吃肉,慢者喝粥。毛绒礼品更新换代很快,新鲜的东西总是能吸引更多人的关注,并且卖出一个好价钱。这就需要运营者有较强的市场敏感度,并且有快速的执行能力,能够比竞争对手更快的推出能够占据市场的产品。就像工厂跟我说,几个月前,就有人想要做1000个现在很畅销的一款玩偶,但是后面因为担心卖不了,放弃了。但是仅仅半个月之后,这款玩偶在网络火起来,一发不可收拾。如果当时下单,1000个的销量完全不是问题。但是等到产品火了之后再跟进,面对的竞争要大很多。  一是平,即便宜。不管卖多高的价格,但是成本都必须有效的控制,才能在竞争中,有足够的利润支撑,在对手赶上来之后,还能够跟他们竞争。有效的成本控制,是做到人无我有,人有我精,人精我平的最后保障。  这些都是一些比较常见的方法,说起来简单,做起来难。因此,做毛绒礼品,我们还需要积累,需要学习,需要下点功夫。

三八妇女节,东莞各大商家纷纷推出节日促销专区,今年,创意类礼品成为不少人的首选,而对女性来说,精致、浪漫的礼品无疑更得人心。
记者在莞城新芬路附近的礼品店里看到,印有“最佳女友证”、“好老婆证”、“最佳妈妈证”等字样的创意证书,很受市民欢迎。这类证书内页可以书写姓名、证书编号、获奖词等内容,还可以贴上照片,而证书颁奖单位则诙谐地写着“全球幸福家庭组织”等虚拟的部门。
东莞中学的刘同学挑选了一张“最佳妈妈证”,她准备在三八妇女节那天送给自己的母亲。她说,自己是学生没有钱给妈妈买太贵的礼物,送这种证书,既有创意又能表达自己对妈妈的感激之情。
记者浏览淘宝网发现,这类礼品在网上卖得更火,有网店最近一个月就卖了508件“最佳妈妈证”证。店主说,这类“创意搞笑证书”虽然不是什么新鲜的礼物,但是“用心”的礼物,而且买家还可以根据自己的需要进行定制。除此之外,另一款“七日礼盒袜子”月销量则达到1000多件,不少顾客留言表示,这种创意礼品送给女性朋友,对方特别喜欢。对此,不少年轻人表示,相比传统礼物,创意礼物不仅价格便宜,而且礼物内容有喜感。
创意礼物别出心裁,而鲜花、巧克力、贺卡、化妆品等传统礼品还是妇女节的热门礼物。
“三八妇女节,虽然不如情人节、七夕等节日那么浪漫,但这是对她们辛苦劳动的尊重”。结婚两年的小唐说,每年“三八”节,他还是会挑选一点小礼物送给自己另一半。
对于什么样的礼物最受女性欢迎,记者随机采访多位女性市民发现,虽然是妇女节,但不少女性表示还是喜欢精致、浪漫一点的礼物,比如鲜花、香水等,而生活用品,家庭用品,多数女性表示不喜欢,原因是和干家务有关系。
“三八”妇女节原本是指18岁以上的所有成年女性的节日,年轻的女生不愿意称自己为“妇女”,就过起创意的“三七”女生节。“女生都希望年轻,‘妇女’则给人一种老了的感觉。”东莞理工学院大二的学生小李说,女同学们就把“三八节”的前一天定为女生节,以象征青春永驻。她说,“女生节”同学之间会相互赠送个小礼物作纪念,或者一起聚餐唱歌等。

包装作为食品礼品不可缺少的外在形式,已逐渐成为礼品的重要组成部分,成为市场营销的一种重要手段。但近年来大量的包装废弃物造成的资源浪费和环境污染,让人们逐渐认识到绿色环保包装的重要性。
当前,很多企业开始向绿色环保方向发展,行业中的一些大型企业已经采取了一系列措施,比如改进生产工艺,提升设备水平,降低生产能耗等。这些行业的先行者为更多的包装印刷企业实现绿色包装作出了表率,指明了方向。
包企主打环保
2013年,晋江多家包装企业纷纷拓展新品类或推出新产品,以期借此拓宽服务领域,挖掘市场空白点。特别值得一提的是,几家企业推出的新品,都不约而同地打出了“环保”的概念。
松海纸业去年力推的“俄罗斯牛卡纸”,是一款生产环保手提袋的优质纸品,用俄罗斯牛卡纸生产出来的低克重环保手提袋,不仅性能媲美厚克重纸,而且符合环保的社会发展趋势。
宝树包装更是在环保的基础上融入了创意的元素,环保型纸栈板广泛应用于物流、家居、建材等众多领域,例如作为装载集装箱的托盘使用,可制成衣柜、桌椅、隔墙、门扇等。
包装机械节能
从长远的战略意义上看,绿色发展,对食品包装机械行业今后的发展之路,可谓百利而无害,食品包装机械行业对资源的依赖性巨大,而学会如何节约资源,则是企业在转型中的一个关键跳跃点。
食品包装企业要想快速发展,必须以用户需求为导向,坚持技术更新,完善配套产品体系,逐渐向大型化、成套化设备发展,以质量为原则发展自己的产品,加强检控措施,对售后做好服务,加强技术指导,人才培训等全方位服务,实现食品包装机械行业的可持续发展。
近年来,我国的基础建设力度不断加大,相对应的资源消耗、排放的污染物及机械设备产生的噪声对环境的影响也越来越大。根据现状我国食品包装机械企业必须要抓住机会,加快技术的更新,走节能环保绿色发展道路,努力为未来发展抢占先机。
包装材料绿色
食品加工业迅猛发展,所需的包装也日益增加。据了解,市面上的绿色包装材料有很多种,大体上可以分为重复再用和再生的包装材料、可食性包装材料、可降解材料和纸材料。相关科研机构和包装企业,开始着手进行新型可食性包装膜的制备和性能研究。
事实上,在我国,可食性包装很多早已应用于实际生活中。例如,蜡、油、明胶等涂覆在食品、水果表层,可有效减缓水分流失,延长货架期;糖果、糕点外层包覆的糯米纸,由番薯、玉米或小麦粉等淀粉做成,入口即化,用来防止与外层包装粘连;冰淇淋甜筒的玉米烘焙包装、香肠肠衣等均是典型的可食用包装。
另外,纸包装一直是我国包装行业的主要材料之一,近年随着绿色环保意识的发展,纸包装的环保性能直接将其发展成为包装市场的最热门的包装材料。目前纸盒、纸箱、纸袋、纸桶等已成为现代包装工业的重要组成部分,广泛用于食品包装。
多家包装企业表示,现在整个世界都在倡导低碳环保,作为上游包装供应企业,应该从原料开始,到包装的设计、制造,再到产品的使用回收,每个环节都做到减量、节源、高效、无害,实现整条产业链的环保,才能在竞争中立于不败之地。
2013年来全球刮起的低碳环保风已经吹到了包装领域,行业提出了低碳环保包装的理念。未来,食品包装企业将继续进行技术改造和创新,提高生产效率和原材料利用率,以此来节约更多社会资源,走绿色环保之路。同时,更加要在环保理念上先行一步,始终坚持并学习先进的绿色环保理念,并付诸于实施生产中。

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