绝大多数礼品企业做的是一次性生意,一些玩具企业致力于打造精良动漫产品

“北有青藏冬虫草,南有金草金线莲。”素有“药王”美称的金线莲越来越受到人们的青睐,近年来价格扶摇直上。昨日,记者走访福州市场发现,受中央出台八项规定一周年影响,往年针对礼品市场的高端金线莲价格虚高,今年已被“腰斩”,不过中档品质的金线莲价格仍稳定。  礼品采购大幅萎缩  昨日,记者从福州多家药店了解到,金线莲主要分三个等级:一级品质一克要卖到50~60元,普通品质的每克卖到20元左右,另外,还有质量稍逊些的每克卖6~12元。  福州新北方药店相关负责人郑经理表示,由于金线莲有清热解毒、保肝护肝的功效,目前到药店购买金线莲的市民,主要买了自己吃,今年市民购买最多的每克售价在7元左右的金线莲价格稳定,但高端送礼的金线莲价格下跌厉害。  “主要针对礼品市场的一级的金线莲,去年最高时一克要卖到120~140元,今年大约降到了50~60元。”位于漳州南靖的金线莲种植厂家—儒兰(福建)生物科技有限公司技术总监连建枝表示,金线莲顾客群主要是市民、送礼以及酒店采购,今年受中央八项规定出台一周年影响,礼品市场萎缩,往年主要针对送礼市场的金线莲价格跌了50%左右,不过市民自己食用的中等品质的金线莲价格稳定。  记者从南靖多个金线莲种植基地了解到,往年酒店以及礼品市场大约占到金线莲的60%~70%的市场份额,市民食用大约占到30%~40%的市场份额;今年礼品以及酒店采购市场份额萎缩到50%左右,市民消费占到50%左右。  金网、紫背、香味识别金线莲三要素  目前市面上有些金线莲是用银线莲、红草假冒,购买时该如何辨别?福建省中药材产业协会相关人士介绍,市民购买金线莲时,主要把握金网、紫背、有香气三点。  首先要看。散装金线莲,全部取出平铺纸上;礼盒包装的,要拆开包装,将叶子摊平,看其是否具有细密的金线叶脉形成网状,这是最主要的特征。金线莲的叶片呈卵圆状,叶表面为黄绿色,台湾金线莲为墨绿色,二者叶背面均为暗紫红色。  其次,市民还可以摸一摸。真正的金线莲表面有一层绒毛,摸起来像是在摸绒布一样。  此外,优质的金线莲干草有淡淡的香气,如果掺杂了银线莲,则有苦味。

创业者:姜先生 创业项目:传统礼品公司
创业问题:行情不好,利润越来越薄,公司的现状步步惊心,如果再没点起色,春节前就会关门走人。自己分析原因:对上下游控制力差,垫付资金频率高,回款压力大,加上这几年电子商务的快速发展……姜先生想找业内行家给支支招。
创业微导师:吴克己 导师微信:wukeJI700411
创业经历:2003年,吴克己开创了自己的路明礼品。浙商传统的商机敏感和勤奋,加上十余年在行业内的经验,他在本地业内被称为“礼品专家”。
礼品行业几个“致命伤”
“很多传统公司面临转型,你必须认清什么是礼品行业、你的对手到底是谁。”吴克己说,面对电子商务的冲击,传统的礼品店必须转型和创新。
礼品行业在中国还算是个比较新兴的行业。发展之初,由于投入资金少,利润相对高,有很多人涉足这个行业。但近几年,随着礼品消费被限制、客户采购预算锐减、同质化竞争加剧、电子商务冲击加剧、礼品行业运营成本激增等,导致传统礼品公司正举步维艰。
吴克己说,目前传统礼品行业的几处致命伤:品类重复,一些礼品企业不想方设法开拓新品类,却费尽心思不断模仿别人的产品;同质化,如何将个性定制扩展为大规模生产,而又能保持每一件产品的独特性,则是考验礼品企业,特别是礼品定制企业的难题;互联网冲击,网络让礼品的价格逐渐透明,买卖双方的信息不对称现象慢慢消除;绝大多数礼品企业做的是一次性生意,而不是“一生一世”的生意。
“根本原因就是没能创建产品自身的护城河。”吴克己说,现在的礼品行业就如同中国经济目前正处于产业升级的拐点一样,也需要一个拐点。
建议一:变卖产品为卖服务
“只要你细心观察顾客的需求,总有做不完的生意。”吴克己解释,就是要求创业者要想尽办法满足客户的需求,“客户有明确需求的要想办法满足;客户需求不明确,要帮助客户明晰需求;客户没有需求,我们要挖掘客户需求。”
创业者要开辟高附加值的服务才可以保持较高利润。 建议二:推新产品“比速度”
吴克己说,市场需求变化速度的加快,导致礼品生产商生产的快速变化。因此,谁能快速推出产品,谁才能抢先占领市场,赢得顾客。
以往,传统企业中的整个生产周期和流通周期都拖得很长。“而充分地利用信息技术,可同时解决快速满足市场需求和降低时间成本两个问题。”
吴克己说,开礼品店的创业者一定不能排斥互联网,一定要互联网和线下实体有机结合,发扬自己的特色和优势。
建议三:整合联盟抱团营销 抱团突围,也是一种积极尝试。
“单个礼品公司之力并不足以改变目前面临的困境。”吴克己建议,像姜先生就可以通过某个有实力的单个企业或多家志同道合的公司牵头,以品牌联合的方式,通过共同的策划、互动以实现客户、宣传、资金等多方面的资源共享。
他说,草根型的礼品企业一定要顺应市场需求,将不同品类的企业进行整合,汇聚集体的力量抢占市场。
“要想健康良性发展,礼品行业必须创新模式、整合联盟、体系化、品牌化。”吴克己说,将来礼品行业必须是走整合联盟,以卖服务、比速度取胜。

在第113届广交会上,曾经占据世界六成份额的中国玩具产业风光不再。在国内外多重因素制约下,一些出口导向企业已有日薄西山之感,“撑一天是一天”。
然而,笔者在采访中了解到,与出口前景的黯淡不同,中国国内玩具市场近年持续兴旺,不少企业凭借电子商务、动漫产业链和自主品牌这“三板斧”,走上了产业转型之路。
出口遇冷立足内需
在第113届广交会上,总部位于江苏的中鼎控股股份有限公司玩具一部副经理李一凡回忆起上个世纪80年代的“十年辉煌”,很是感慨。这位老外贸说:“那时闭着眼都能挣钱。”
“但从2008年起,玩具出口一直在走下坡路,很难找到对策,只能苦苦挣扎。”他说。
在该行业做了20多年的扬州大唐工艺品有限公司经理唐建新用四个字形容不少中国玩具出口企业的处境:“苟延残喘。”
“做一天算一天,我们公司去年与前年相比盈利缩减了近30%。”他说。
江苏企业的境遇并非个例,中国玩具出口第一大省——广东去年玩具出口金额同比下降8.32%,是2008年以来首次出现负增长。纳入统计的20大类出口玩具中,11大类产品出口数量同比下降,而出口产品单价上升。广东省玩具协会常务副会长李卓明说,协会的专项调查中,多家企业反映,2012年海外订单减少15%至30%、生产成本增加25%。这一情况比2008年世界经济危机爆发时还要糟糕。
外部环境不良并非中国玩具出口产业遇到的唯一问题。国内用工成本攀升、招工难、人民币对美元汇率持续升高同样冲击玩具产业。李卓明说,2012年中国玩具出口遇到的困难可以用“内外夹击”来形容。
青岛英贝特玩具礼品有限公司总经理高海峰说,过去几年,随着公司劳动力成本增加,工厂工人数量从600人逐步减至300人,同时,工厂开始从省内的沿海城市转移到内陆城市。
“我们在临沂、济宁、枣庄等城市建了20多个加工厂,那里的工价还便宜点,青岛太贵了。”他说。
“三板斧”砍出新天地 曾经辉煌的中国玩具产业真的无路可走了吗?
“我们不能把希望寄托在国际市场回暖上,我们的希望在国内。”李卓明说,“产业是不会消失的,垮掉的只有企业,我们必须找到新的出路。”
在外贸出口遇冷、内销竞争激烈的形势下,中国玩具企业使出多种招数在“夹缝中求生存”,包括投身电子商务,开拓产品销售新渠道;依托动漫设计玩具产品以增加产品附加值,以及创立品牌增加品牌认知度。
电子商务近年在中国强势崛起,给予玩具产业一次选择的机会。
浙江木玩世家玩具有限公司2009年第二次开起了网店,企业设立了全新的电子商务团队,以设计为核心,把消费者的反馈融入产品设计,不断改良、升级产品,运营总监谵哲求说“玩具网上销售的黄金时代已经到来了。”
亚马逊卓越有限公司在2009年推出玩具频道后,卓越网吸引了多家国内玩具企业加盟,2012年销售额同比增长98%,公司母婴玩具频道总监衡慧娟说,“这显示出玩具产业在电子商务方面具有潜力”。
除了拓宽销售渠道外,一些玩具企业致力于打造精良动漫产品,增加产品附加值,塑造品牌。“结合动漫产业发展玩具产业是挖掘内需的一条重要渠道。”李卓明说。
从近年来玩具企业的实践看,有的企业是以原创动漫为依托,在推广动漫的同时销售产品;有的则是“玩具先行,动漫紧随”,以玩具为蓝本设计、推广动漫作品,相得益彰;还有的则是寻求市场捷径,通过收购方式获得知名动漫形象授权,再开发出系列玩具产品。
作为一家上市玩具企业,广东奥飞动漫文化股份有限公司已经创立了不少知名动漫形象,而且在此基础上设计出和动漫配套的玩具产品,如四驱车、战斗陀螺等。“动漫的推广带动玩具销售,同时玩具产品又成为动漫的‘活广告’,相得益彰,共同打造了品牌。”该公司负责人说。
延伸阅读 境内外玩具业人士聚首汕头探寻“转型升级”之路
受国际市场需求疲软、国内综合成本上涨影响,中国内地玩具制造业出口情况日趋严峻。笔者在“玩具制造之都”汕头澄海获悉,中国内地玩具业界人士与境内外玩具企业、港澳台和内地动漫协会互动,探求传统玩具业的“转型升级”之路。
去年以来,包括澄海在内的各地玩具企业经营压力愈发凸显。
来自香港的客商杰克接受笔者采访时称,他从事玩具OEM(代工生产)采购10多年了,受综合成本上涨、欧美市场萎缩影响,预计今年订单下降的可能性更大,而且利润也将被进一步“压缩”。目前内地很多动漫基地都在大量制作动画片,但质量、市场推广度却不高。他自2011年成为内地一知名动漫形象授权商,但企业获利甚微。目前该公司正探寻与动漫工作室合作,调整企业发展方向。
为推动政产学研合作搭建平台,提升玩具产业文化内涵和品牌价值。来自清华大学、华南理工大学等13所高校科研机构,聚首澄海。通过文字说明、PPT演示、实物展示等多种形式,展示拟实施产业化的技术成果和切合玩具产业发展方向的新技术、新设计、新创意及研究。
广东检验检疫局的专家则从欧盟玩具安全新指令的化学要求、玩具安全物质安全评估、FprEN71-3:2013特定元素的迁移等为玩具业界人士详细讲解。
期间业界人士提出玩具业在过去20多年,主要注重在成品的控制,而现在是对上游供应商的控制,原材料的源头。
作为中国“国家火炬计划智能玩具创意设计与制造产业基地”,目前澄海已有多家企业融入动漫合作领域,开发动漫作品及其衍生玩具产品。2008年至2015年,澄海每年600万元资金扶持动漫文化产业技术创新和市场开拓。
在当前经济背景下,如何走出“转型升级”之路,成了玩具行业的热门话题。

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