行业品牌利润形式的关键点在于,用积分兑换的

“这个包好看吗?用积分兑换的。”元旦后刚上班,市民刘小姐就向同事“炫耀”自己的新手提包。“虽然是无纺布包,不太值钱,但是我觉得挺好看的,而且是免费得来的,总觉得捡了便宜。”刘小姐介绍,自己的新包是在我市一家化妆品超市用会员积分兑换的,对这份意外之喜她很满意。  如今,在我市各营业场所,大至商场、超市,小到奶茶店、饰品店,消费付款时,收银员都会问一句“有会员卡吗”,有的会员卡不光能享受会员折扣,还能积分,累积到一定积分后就可以获得相应的奖励。  记者在采访中了解到,部分商家对所有积分常年累积计算,也有部分商家会限制积分的使用时间,定期清零,上一年度的积分如果不及时兑换奖品,到了下一年度就会自动清零。  “我们的积分在年终时会清零,但清零后的积分并不作废,会转为现金,可在消费时抵用。”我市一家大型综合购物商场客服介绍,商场年底前准备了多种礼品供顾客兑换,也有顾客不要礼品,将积分换成现金在购物时抵用。  除商场、超市等积分外,话费积分可以兑换品种繁多的生活用品、体育用品,也是市民较为关注的。记者从我市三大通信运营商获知,积分清零是存在的,为三年滚动清零,每个自然年产生的积分可连续累积到第三年末,市民可以随时兑换商品,也可以将积分攒到一定时期,以便能兑换到物有所值的商品。  除了话费,信用卡消费也能产生大量积分。各银行甚至同一银行对不同信用卡,实行的积分清零规则都不尽相同,农行、招商银行、民生银行等多家银行的信用卡积分均永久有效。  记者从市消协了解到,并未有相关法规对商家积分行为作出明确规定,消费者在办理积分卡时,要仔细阅读会员协议条款,如果有不平等的内容,有权要求商家修改;万一遇到商家单方改变积分规则、损害消费者利益时,应及时跟商家交涉,或向12315投诉。  (全媒体记者秦洁)

昨天,位于龙港的中国礼品城奥特莱斯生活广场正式亮相,并就引入海宁皮革城进行招商对接,中国礼品城投资管理方仪邦集团相关负责人透露,这代表已有14年历史的礼品城正顺利转变为一座新“城”,从2012年开始的提升工作告一段落。接下来,投资管理方还将启动礼品城原有商铺的改造优化,最终将其打造成一个包含礼品、皮具、餐饮、娱乐、文化、休闲等新型业态的商业综合体。  规模、设施、辐射能力等方面都在国内首屈一指的龙港中国礼品城,前身为于2001年11月开业的温州礼品城,提升改造前,建筑面积21万平方米,分14个交易区,拥有4200个大小不等的展厅式店面,主要经营政务礼品、商务礼品、庆典礼品、收藏礼品、休闲用品、装饰礼品、台挂历、印刷材料等约二十万个品种。2003年9月,被中国轻工业联合会授予“中国礼品城”称号。  据仪邦集团信息,中国礼品城的大变身主要分“提升”和“改造”两大阶段。提升是扩建并引进奥特莱斯广场、生活广场、会展广场和淘宝城等业态,改造则是对礼品城原商铺构造、商户进行调整、优化等,最终打造出完全不同于此前礼品城层次、风格和内容的商业综合体。  中国礼品城的创办及这14年的兴旺,实际上都得益于苍南、平阳等温州地区产业链完整、分工明确、内容丰富的礼品产业,仪邦集团相关负责人说,这些年来,依靠产业优势,礼品城实现了小礼品大市场。但随着电子商务的迅猛兴起,市场流通渠道的巨变,原先这种小产品大市场模式正面临挑战,作为一个大型的批零市场,必须根据新形势及时做出调整提升,以保持吸引力、生命力,从礼品城变身为一座商业综合体,也是中国礼品城在这种新形势下的一种大胆应对之策。

从礼品行业来看,短时间内不可能从营销模式发展到这个高度,而且与传统企业不同的是,行业内很多品牌厂家都是从其它渠道中途切入市场。虽然礼品由于行业成熟比较晚,但是也遵循了这种规律的演变,不过促成礼品行业营销模式的核心词语是”利润获取”,解析礼品业内企业可以看到两种状态生存礼品企业!
共赢时代——结构利润模式
结构利润,简单来说是在发展的过程中,持续不断的以用户为中心,开发产品,甚至提供多种产品以外的服务,满足不同需求,根据与客户利益一致的原则,组建一个共同获利的结构。结构盈利模式的原始出发点是一切为了客户,而这也不可能是一个凭空喊出的口号。
瑞德作为制造商不光为代理商满足产品需求,同时耗巨资打造中心营销系统、共享区域用户数据、处置经销商的团队管理效果、区域客户数量效果、小客户跟踪效果等等,从客户身上获取利润到与客户共享利润,最终与客户共创利润,结构利润形式的完成,离不开每一步的积聚,只要行业或企业到达一定高度了,资本积聚到一定水平了,才干失掉结构利润形式的雏形,与客户完成共赢,如吉之礼整合行业供应商,为加盟公司处置多产品产品集中推销需求,为供应商处置渠道快速拓展需求,为新礼品公司处置产品多元化需求等等,单品经济以自身获利为主,一切利润来自客户规模经济以销售利润下降为主,推销本钱降低的利润空间与客户共分品牌经济发明终端销售利润,失掉的附加利润与客户分享结构经济与客户共同发明利润,分享利润,结构利润的完成,曾经超脱产品的范围,表现共赢的思想,使营销到达了一个更值得深化研讨的高度。
平衡时代——品牌利润模式
行业品牌利润形式的关键点在于,当规模难以扩展,或扩展本钱过高的时分,发明产品附加值,发明利润,应用品牌的终端效应,树立竞争壁垒,区分同类产品,在保证基本利润的状况下,再开发适宜行业特点的产品,完成获利,要打破产品的限制,必需回到销售的原点,以客户为中心,共同发明盈利关联性,这就是我们要讨论的最高方式,结构利润形式,就拿我们最了解的家纺来说,由于福利品的衰败而失掉了往日的辉煌,整个旺盛周期也不到8年。
品牌利润形式目前曾经是行业内制高点的一个存在了,那么它没有局限性了吗?有的,那就是产品的生命周期,大家都知道,礼品行业内的产品生命周期普遍都不长,传统品牌包括知名度和佳誉度,而由于礼品行业购置者的隐性需求,关于曝光度太高,市场价钱透明的产品反而难以接受,因此,关于礼品行业来说,最重要的不是终端知名度,而是产品附加值、品牌溢价感,我们称之为行业品牌。这里说的品牌,不是传统渠道上的品牌,而是行业品牌
礼品行业内只有企业好好的审视自己,看看自身获得利润的能力和阶段,从哪里来,到哪里去,下一步该迈向何方。

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