选择一个好的礼品加盟品牌,当礼品公司不具备做品牌的思维时

导读:礼品公司而言,忽视发展规模一味追求过快的速度,将为其日后的健康发展埋下隐患,只有走出这些误区,礼品行业才能迎来更好的发展春天。  【中国礼品网讯】在礼品市场竞争越来越激烈的情况下,不少礼品公司纷纷卯足了劲,一味只顾追求行业热潮,而不可避免地进入了一些误区。礼品行业是否需要放缓前行脚步,好好审视自身存在的发展误区?  陷入创新魔咒
  “创新”是我们再也耳熟能详不过的词组了,专家学者呼吁创新,行业协会引导创新,政府部门鼓励创新。可是,诸多现实让地板企业对创新深思。难道创新也有错吗?在一轮又一轮创新的道路上,让一些中小礼品公司悲壮的牺牲,我们有目共睹。纵观礼品行业,无数企业进入了一个创新的魔咒中,痛苦不堪。  礼品公司每年要参展,每年要开发新系列,且花费的成本不小。我们是否该思考一下,礼品公司获取的市场价值在哪里?据调查发现每年有50%以上的创新夭折在萌芽状态,40%的创新寿命不足3年,创造的价值不足千万,仅有10%的创新能为礼品公司创造较为满意的利润。  当然,说这些并不是否定行业需要创新,而是礼品公司该思考创新形式了。礼品公司不要再用满足经销商“欲望”的行为来表达企业的创新意识,更应该把过去用于毫无价值的创新精力用于消费者实实在在的回馈中来,彻彻底底的研究并发现消费需求,以满足或引领使用习惯,改变生活方式为核心。当礼品公司不能真正的实现产品创新时,建议用更多的精力来挖掘、提炼现有产品价值利益,扎扎实实从消费者需要来经营终端。  盲目进军网销市场
  就行业发展来说,最热的话题首当其冲莫过于“网购”,从厂家到经销商、从上下游服务商到职业经理人,无一例外的都会谈起网络销售,且对其充满希望。特别是在淘宝双十一业绩公布以后,不少礼品公司纷纷按耐不住,干得热火朝天。很多礼品公司都表示“我们今年的重点是建设销售网络!”只是在网购业绩暴涨的背后,礼品公司是否看到诸多业绩背后是无情的亏损?是否看到超过70%的投诉接踵而来?是否看到新一轮的恶性竞争来势汹汹?  也许礼品公司对这些还不以为然,当你发现覆水难收的那一刻蓦然回首,方知无网不胜只是痴人说梦!我们应该思考一下,网络销售与销售网络能是一回事吗?网络只是市场呈现的一种方式,进军网络市场也需量力而为。  弄不清品牌实质
  现在很多礼品公司都把品牌当做儿戏,一些礼品公司不断筹划推出新品牌,逐渐舍弃老品牌,什么品牌定位、品牌文化、品牌策略毫无头绪,最后发现只不过是正在抄袭市场所谓“走的好”的产品罢了,或者说只不过是又重新取了个名字、画了个商标什么的。  品牌是有思想的、礼品公司所谓的品牌能给受众带来什么?品牌是有承诺的,现在很多礼品公司都绞尽脑汁把品牌换个名字,将商标改成英文,把设计说成国外,我们的品牌能给用户实现什么承诺?要知道,品牌是有思想、有承诺的,朝令夕改,将不利于其长远发展。  品牌是一项系统工程,无论是产品研发还是生产管理,无论是广告传播还是公关活动,都需要精心的策划、组织,这些礼品公司有开展吗?品牌是一项持续的投资,做品牌比的不是企业规模的大小,更不是企业资金的多少,而是思维模式的远近。  品牌不是儿戏,当礼品公司不具备做品牌的思维时,就不要过早的耍大牌,就老老实实的做好制造企业,踏踏实实的提供产品,安安分分的做好服务。但若决定要做品牌时,礼品公司请花点时间寻找下企业的品牌基因是什么,用点心思考虑一下企业的品牌规划在哪里,因为大品牌都是策划出来的。  对礼品公司而言,忽视发展规模一味追求过快的速度,将为其日后的健康发展埋下隐患,只有走出这些误区,礼品行业才能迎来更好的发展春天。

导读:礼品公司能否找到下一个十年的增长“红利”,不仅关系着其生死沉浮,也关乎中国礼品行业发展的战略命题,笔者认为,可从四个方面着手。  【中国礼品网讯】随着网络信息化时代的到来,经营业态的多元化,市场消费环境的变化,礼品行业的传统红利已逐渐淡化并消失。礼品公司能否找到下一个十年的增长“红利”。这不仅关系着其生死沉浮,也关乎中国礼品行业发展的战略命题。笔者认为,下一个十年,中国礼品公司可以从以下四个方面找到“红利”。  市场红利
  近日,十八大提出了经济发展的战略目标:工业化、信息化和城镇化。其中,城镇化是中国未来经济发展最大的战略机遇。对礼品行业而言,同样存在着战略机遇:  一是城镇化为礼品行业创造了下一个增长空间。如果说竞争激烈的一线城市市场,客户已经对你推荐的产品无动于衷甚至感动麻木,那么在城镇化新市场,这些大城市看不上的新品,甚至是以往在仓库里不动销的礼品,都可以有再次焕发价值的生机。一线城市和城镇化市场的消费差距,至少有三到五年,这也说明礼品公司有机会重复享受产品红利时代。  二是礼品行业应当遵循产业规律。科尔尼曾经提出一个成熟行业的标准“4-2-1”,也就是说一个成熟的行业,前三名企业的市场份额应当是40%、20%、10%。同样,在礼品行业从分散走向集中的过程中,每一个礼品企业都有机会有希望登上金字塔尖。  三是消费升级带来需求升级。十八大提出“到2020年,人均收入比现在翻一番”的宏伟目标。收入增长必将推动消费者需求的升级,这同时也表明,礼品品类的生命周期将越来越短。当然,消费升级意味着终端市场的买单能力将越来越强,同时对礼品的需求不再局限于实用阶层,而是追求个性、特色、专属的礼品。  品牌红利
  如果说前几年的礼品行业还处于群雄逐鹿的草莽时代时,那么今天的礼品行业,已越来越关注礼品品牌的建设和打造。终端知名品牌轻而易举地也切入礼品渠道,在礼品行业的受捧程度和市场表现,让很多草根型礼品公司除了羡慕之外,更加坚定了打造自主品牌的想法。  对于礼品公司而言,从产品美誉度到品牌知名度进行嬗变,不仅需要志存高远的理想,还要专业的人才队伍、完善的企业机制和强大的资金实力相支撑。因此,在积攒企业美誉度和品牌知名度的同时,礼品公司还还应谋划IPO,“插上资本的翅膀”之后,礼品公司的品牌将会实现更大的跨越。  当然,并不是每个礼品企业都可以获得VC资本的垂青,礼品公司可以通过和终端知名品牌牵手合作,一方提供品牌优势,另一方面出具渠道优势,从而形成强强联合,以品牌运营商的身份优势享受由品牌创造的红利时代。  无论是自主打造品牌还是合作运营品牌,礼品行业的品牌竞争并不是一项“百米冲刺”,而是一场“马拉松赛跑”,只有那些拥有耐力和定力的礼品企业,才能赢得最后的胜利,实现基业长青。  管理红利
  实际上,中国礼品企业在20乡年的发展中实现了超常规发展,可谓“礼邦二十载,异业四十年”。然而高速发展的背后,许多礼品企业的组织机能并不健全,比如,管理逐渐成为中国礼品企业的最大短板之一。  在经历了规模化的高速增长的时代,礼品企业应该苦练内功,梳理公司内部管理架构和组织体系,从而追求有质量的增长。  一是工具层面上的企业信息化建设。从实现物流、信息流、资金流并行不悖的ERP体系到生产一线的CIMS系统,从深化顾客关系的CRM系统到产品研发管理的PTC。信息化让礼品企业掀起了一场看似“静悄悄”,实质上却“轰轰烈烈”的管理革命,提升了管理效率。  另一个是团队的打造,市场是人做起来的,如今礼品企业之间的竞争,更多时代人才团队之间的比拼。树立正确的人才观,积极培养打造一支充满竞争力的人才队伍,有利于礼品企业正面竞争难题。  创意红利
  如果说“一百万订单得五万元利润”给礼品公司带来刻骨铭心的阵痛。那么,对礼品企业而言,产品创意,不仅是礼品行业发展之路上最大的壁障,也是中国礼品企业能否翻越“微利陷阱”的关键。如何从以往的产品红利的泥潭中,走出一条自主创新之路,显得迫切而重要。  创意的优势无疑将为礼品行业的未来发展提供澎湃不绝的动力,也是增强礼品企业综合竞争力的重要途径。近年来,国家大力倡导发展文化创意产业,以工业设计为主导的产品创意成为重要的组成部分。工业设计在未来礼品产业链中有举足轻重的地位和作用,其发展水平是衡量一个产业竞争力的重要标志。因此,礼品企业要提升自主创新能力,加速礼品产业经济向高端发展,使产业的形态由“微笑曲线”最底端的生产制造向研发创意跃升。(来源:礼赢天下)

导读:礼品公司,选择一个优秀的加盟品牌很重要。除了从加盟总部获得产品服务各项支持以外,自己也要开动脑筋,灵活拓展各种客户资源,成功才能指日可待。  【中国礼品网讯】加盟,成为今年礼品行业的“关键词”之一,各个加盟品牌也抓紧时机进行“狂轰滥炸”,在三寸不烂之舌的功夫之下,有的礼品公司“从”了,有的礼品公司却犹豫不决。  无疑,选择一个好的礼品加盟品牌,对于一些中小规模的礼品公司来说,不仅解决了经营过程中对产品资源整合的诸多难点,还能为自身找到一种全新的商业模式。那么,什么样的礼品加盟品牌值得礼品公司选择呢?礼品公司应该从哪些细节方面考察一个加盟品牌?  知名度
  由于礼品行业目前还没有产生真正的品牌,因此品牌知名度无从谈起。这里更多的是指企业知名度,礼品公司可以从加盟品牌在礼品行业的经营历史、企业规模等方面来考量,同时也可以向身边同行进行多方打听。一定要摸清品牌情况,选择一家在业内有着较高知名度的品牌,在一定程度上才能实现“背靠大树好乘凉”。  企业文化
  企业文化从本质上说,它包括企业职工的价值观念、道德规范、思想意识和工态度等;从外在表现上说,它包括企业的各种文化教育、技术培训、娱乐联谊活动等。礼品公司在选择品牌时,要从两方面来考虑企业文化。一方面,好的品牌,往往会有一些独特的企业文化,作为企业的灵魂,给予企业发展的不竭动力。另一方面,该品牌的企业文化是否与你匹配。如果其企业文化是内敛的、严谨的,就不太适合那些开放、活泼的加盟者,因为理念上的冲突,自然会影响到后续的合作。  经营管理
  有些加盟品牌并不具备经营管理的技能知识,只是因为赶上连锁加盟的好形势,于是就草率成立了一个总部。礼品加盟的总部需要具备的技能知识相当多,包括商品的开发与管理,商圈的经营、行销与广告宣传活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作等等。因此,礼品公司务必全面了解到总部的经营管理技能,这些是协助自己妥善地长期经营的必要知识。  广告投入
  广告是信息传播的使者,是企业的介绍信,是产品的敲门砖。广告的投入及实施,也是加盟总部综合实力的一个体现。有实力的总部,为了进一步开拓市场,进一步配合加盟商的推广,往往会在电视台、各大门户网站以及各种专业的平面媒体上进行强势投入,同时在各个地区精耕细作,根据各个地区市场状况采用多种媒体组合方式进行宣传。总部投入的大量广告,加盟商都是直接的受益者。因此,礼品公司可以从广告投入上面,间接了解到加盟品牌的实力。  正确引导
  说起加盟,礼品公司最关心的无疑是投资回报。有的加盟大力宣扬其高额回报,有的甚至在宣传资料上标明投资回收期仅一个月,都是不负责任的宣传活动。连锁加盟的确是一种赚钱的方式,但是一夜暴富的希望极其渺茫。好品牌通常会对加盟商作出一个全面的评价,给出一个客观、有效的投资回收期以及投资利润率。  相关培训
  对于刚接触加盟经营的礼品公司来说,如何进行人员招聘,如何进行店面的日常管理,如何打开销售局面、提高营业额等等,都是迫切需要学习的内容。真正好的品牌,才拥有一套完善和有效的培训体系,为加盟商扫清障碍。了解一个品牌的培训能力,可以看它是否拥有自己的培训部门,有哪些培训课程,培训人员的实践经验和专业素养,培训期的长短,以及是否到店培训等。同时,礼品公司还可以通过了解已经加盟者的受训情况来判断总部培训的有效性。  前期服务
  经营加盟项目成功的秘诀之一是“地段”。如何选择合适的经营地段,就成为加盟商头疼的问题。好的总部在选择加盟商之前,都会对市场考察和加盟店选址投入大量的精力。因此,他们通常有能力为加盟商出谋划策,选定合适的地段,以此保证加盟店的客流量,为未来的经营埋下良好的伏笔。同时,好的总部会站在加盟商的角度,为其提供合理的店面面积规划。店面面积过大,容易使店面的有效资源得不到充分的利用,造成单位面积的管理成本高、盈利能力低;面积过小,则不能满足产品正常的经营。  物流配送
  正如销售产品的企业,其优良的售后服务最能体现其品牌一样,好的加盟总部,往往都有完备的后续服务机制,这为加盟商的长足发展提供有力保障,总部会根据加盟商的销售情况,配货师为其进行货物选取,以适应当地消费者的喜好。这里就涉及到加盟流配送能力,能否在销售旺季或情况下,准时完成产品的发配问题。目前,加盟总部的产品流通大多由第三方物流来承运,有使用快速保障但费用高昂的物流合作公司,也有实惠不贵的,其中利弊只能礼品公司依据自身情况权衡考虑。  控制规模
  有些加盟总部因为一炮而红、广受欢迎,就盲目增加加盟规模。同时,不断地搬迁到大的办公室,招聘人手,增购办公设备。急速的扩充规模,除了要投入资金之外,还会因为规模不经济的因素造成一段时间的亏损。同时部门及人手的增加也会产生沟通协调不良的状况,工作错误会增加、效率也会降低。礼品公司一定要擦亮双眼,不要被这种“大排场”所迷惑,而是通过与相关人员的沟通过程,亲身感受加盟总部的专业性和效率性。  团队用心
  众所周知,礼品行业的每个品类产品都有生命周期。如果加盟总部不具备新品开发的应变能力,当现有的产品组合走到衰退期,不能满足消费者求新求变的需求时,加盟店的生存能力就会产生问题。有些加盟总部并没有永久经营的想法,只想在市场上面捞一票就跑,因此虽然现有的加盟体系还在持续扩展,不过又转投其他的行业或是发展其它的品牌。  因此礼品公司在选择要投身的对象时,应该多了解负责人对于事业发展的未来规划是否注重在本业上,以及他所投入的重点是否与本业相关。如果发现主要负责人的真正兴趣并不是在本业上,那么是否值得加入就要很慎重地考虑了。  以上种种,都旨在提醒礼品公司,选择一个优秀的加盟品牌很重要。有了好路子,还要有好点子,除了从加盟总部获得产品服务各项支持以外,自己也要开动脑筋,灵活拓展各种客户资源,成功才能指日可待。(来源:礼赢天下)

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