区域市场成为了本品牌的样板市场后,礼品市场一直处在不断变化发展的过程中

导读:广大礼品公司,需时刻洞察消费者需求,审视自身存在的问题,及时做好调整,以“亲民“的路线来吸引消费者,才能赢得越来越多消费者的肯定与信赖。  【中国礼品网讯】在“节俭风”、“三公”消费缩减的影响下,今年的礼品市场显得萧条不已,不少礼品公司为突破困局,纷纷一改传统思维,以更加“亲民”路线来吸引消费者的青睐。  在今年的端午节粽子市场,我们就看到了一阵强有力的“节俭风”,以前备受青睐的“贵族气”不再是商家们的追崇,两百元以下的礼盒粽一举占据市场主流。大多数的礼品公司根据市场变化,适时都调整了产品或价位,使得“平价粽”成功逆袭,回归市场,让消费者倍感亲切。  亲民路线在今年的茶叶市场也深受欢迎。在高端茶、礼品茶销售遇冷,茶商不太敢提价的情况下,“亲民牌”成为了礼品茶商的一条出路,三五百元一斤的中档新茶成为了主流。  某茶叶礼品公司销售人士表示,今年开春以来,商务订单大量流失,茶叶一度出现卖不动现象,同时,在礼品市场上,需求也有所减少,不得不迫使他们改变营销管理思路,开辟新的市场。  可见,礼品公司走亲民路线,更能赢得消费者的信赖。那么,对礼品公司而言,该如何打好“亲民牌”呢?  对礼品公司而言,打好“亲民牌“涉及到一系列营销管理思路的布局。在当前复杂多变的市场环境下,面对一、二线品牌的营销攻势,其他中小礼品公司也跟风模仿,营销同质化,如何在特定区域市场占据一席之地,借区域市场的“地利”发自身优势,已经成为众多礼企发展的新课题。  市场调研是产品进入区域市场的铺垫,接下来便进入厂商的收获期。当产品在区域市场形成了品牌优势,区域市场成为了本品牌的样板市场后,也必将礼品公司牌进入周边市场提供条件。  在市场调研中较为重要的是考察区域市场的市场容量和消费习惯。其次研究区域市场的竞争状况,如果礼品公司竞争力弱、品牌知名度低,就不适合进入一线品牌云集、竞争白热化的市场,应该选择市场竞争弱、有一定市场容量、消费潜力大的二线城市或一线城市的周边地区。  随着物质生活水平的不断提高,人们对礼品功能、用途等各个方面都有了更高更严格的要求,加之礼品消费市场呈现多样化需求,为礼品行业提供了广阔的发展前景,这就要求礼品公司在新产品研发、规模化经营和品牌建设等方面走出一条健康发展之路。  随着礼品市场的快速发展,各礼企之间的竞争也日趋激烈。日渐成熟的消费者,其需求也向多样化、个性化方向发展。这些都在提醒着广大礼品公司,需时刻洞察消费者需求,审视自身存在的问题,及时做好调整,以“亲民“的路线来吸引消费者,才能赢得越来越多消费者的肯定与信赖。

导读:礼品行业的危机中也蕴含着机会,中小礼企需挖掘消费需求,从产品、渠道、品牌等各个方面着手,才能在激烈的竞争中实现完美逆袭。  【中国礼品网讯】在礼品市场消费疲软的情况下,也并不意味着没有机会可言。大型礼企由于机构众多,组织复杂,在市场变化来临之际,具有一定的制约性,反而中小礼品公司就显得容易得多,中小礼企突破低谷的核心恰恰在于发现市场的需求,填补空白,重点可以从以下三个方面着手:  做好产品创新
  众所周知,新产品研发投入大、风险高,在经济下行压力之下,中小礼品公司推出新产品应当更谨慎。  谨慎并不等于无所作为。中小礼企可以发挥自身灵活性的优势,因其品牌文化还未扎根,消费者不见得对原先品牌概念有很深的感知,品牌再定位意味着产品诉求重塑,意味着可以快速进入新的市场。我们可以在一个更宽的“范畴”内理解新品,比如,老产品进入新市场、老产品进入新渠道,甚至老产品进入老渠道(代理变直营)、老产品换上新包装,都可以称之为产品创新。相对传统意义上的新品而言,推出这类“新品”的风险较小,成功率较高。  转换渠道
  面对商业周期低谷和已经疲软的渠道格局,中小礼品公司一味追求现有渠道显然是不明智的。实际上,在商业周期高峰期匹配的现代渠道并不一定适合低谷期。事实证明,渠道没有流行只有经典,没有最好只有更好,因此,在商业低谷期,中小礼品公司不妨转换下渠道。  近年来,随着互联网的普及,电子商务的重要性与日俱增。一些中小礼品公司仅靠电商渠道,就实现了一年几百万元甚至上亿元的销售收入。所以,中小礼企应尽快开辟网络市场,建立起独立的网购事业部,针对网络消费者量身定制产品。  完善品牌战略
  在商业周期低谷,中小礼企更应该强化对品牌的关注,需要完整的品牌战略应对低谷。挑战即机遇,在大型礼企都畏缩不前的情况下,中小礼品企业得有勇往直前的魄力,大胆设想、小心求证,具体做法是:  首先,做好品牌定位。品牌定位指把品牌自身的优势特征与目标消费者的心理需求相统一,同时通过在目标消费者心目中确立与众不同的差异化竞争优势和位置,从而锁定目标消费者。品牌定位最重要的是要有自身独特的个性。它是品牌塑造的前提,没有正确的定位只能使品牌塑造越走越偏。  其次,品牌规划与品牌传播要均衡。纵观中小礼企的发展历程,很多礼品公司重品牌传播而轻规划的现象比比皆是,因而一定要做好品牌规划和品牌传播行为的均衡性和匹配性。品牌规划实际上是品牌战略的制定部分,一定要贴近消费者,实事求是进行前期调研工作,充分考虑市场需求、竞争强度和自身资源来制定;品牌传播则是品牌战略的实施部分,要与规划保持一致,所有礼品公司的企业行为都要围绕品牌规划来展开。  最后,加强品牌管理。有的礼品公司在辉煌时期,产品非常畅销,却没有依靠自身市场优势提升品牌价值,或不能及时主动地跟进市场推出新产品,保持品牌的鲜活形象,最终使产品和品牌一起退出市场,导致经营失败。这都是不注重品牌管理或对品牌管理不严谨、不成熟的表现。中小礼品公司应加强品牌管理意识,通过建立、维护、巩固品牌的全过程,最终确立品牌的竞争优势,进而在市场找到自己的独特性,并获取利润。
礼品行业的危机中也蕴含着机会,中小礼企需挖掘消费需求,从产品、渠道、品牌等各个方面着手,才能在激烈的竞争中实现完美逆袭。

导读:礼品市场一直处在不断变化发展的过程中,也就意味着那些拥有自主研发设计生产的玩具礼品公司会比较具有优势,他们可以更快地将新玩具产品推出市场,抢占先机。  【中国礼品网讯】我国玩具礼品产业当前面临的最大困境应该是没有够硬的自主品牌,一些中小玩具礼品公司只是在做代加工的模式,而一些具规模的玩具生产企业则看到了玩具自主品牌的必要性跟重要性,纷纷有了创建自主品牌的行动开始往这一方面而进,可以预见的是,这样的意识对玩具礼品行业的发展是相当之有利的。  “成都玩具企业应该以创品牌练内功来满足于市场需求。”采访中,一位业内人士表示,跟国内沿海城市的玩具产业相比较之下,我市玩具产业的发展起步算是比较晚的,也正因如此,可以看得到的是其薄弱的一面,劳动密集型制造还在继续,而高附加值科技智能玩具制造基本没形成其规模生产。  据这一位玩具企业的负责人所介绍,拥有了属于自己的自主品牌之后,在推广方面也应该有更大的发酵,一方面是在我市建立批发网点还有销售网点,另一方面则是跟国内一些商家达成销售合作的关系。如此一来,销售渠道也好,销售平台也好,对自主品牌的成长肯定是有所助益的,当然,可以直接地获取到市场消费者的各方面反馈信息,也能够更快地产生新的发展机会。  “我市一些幼儿园的玩具需求还在增长中,也给了玩具礼品公司转型升级带来了机遇跟挑战,玩具礼品公司会根据客户的实际需求来做升级完善各方面的东西。”采访中,这一位业内人士反映,如今定位比较明确之下,再加上有了自己的自主品牌,尽管面临不小的市场竞争压力,但是其发展之路还是可以行进。  为什么要拥有自己的自主品牌以及自主研发能力呢?这是因为,礼品市场一直处在不断变化发展的过程中,也就意味着那些拥有自主研发设计生产的玩具礼品公司会比较具有优势,他们可以更快地将新玩具产品推出市场,抢占先机,而那些以代加工为主的中小型玩具礼品公司就没有这样的优势,很难满足得了人们更多样的需求。

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