许多消费者对礼品品牌不甚了解,  礼品公司网络品牌推广第一步做好搜索布局

导读:品牌个性的塑造对礼品公司来说尤为重要,礼品企业在塑造的过程中,应坚持以消费者需求和定位为导向,保持清醒头脑,不断赋予自身的品牌个性新的内涵。  【中国礼品网讯】越来越多的礼品企业在经营过程中意识到这样一个问题:在市场中一个没有品牌个性的商品,唯一能够引起消费者产生消费需求并引致消费行为的最简单方法就是价格战。在礼品行业深陷价格战的今天,没有个性的品牌就像一杯白开水,在竞争如此激烈的市场上,想得到消费者的厚爱和忠诚,是不可能的。因而,品牌个性的塑造对礼品公司来说尤为重要。  那么,礼品公司在品牌营销的过程中如何让品牌个性更能满足消费者的需求呢?实施这一策略的理论依据是消费者个性与品牌商品个性存在着交互作用,由于品牌象征意义及其所传达的信息使两者可能建立其亲密的情感联系,此时消费者将品牌商品视为带有人格特征的“朋友”。从这一层面意义来说,品牌有了生命,也有了独特的个性。  然而市场中,礼品企业对品牌个性的塑造,决不是一朝一夕能够做到的,经过对长期的市场考察,中国礼品网专家认为目前有以下两点非常重要。  第一,正确进行市场定位。要塑造品牌个性,礼品企业先要明确品牌的个性是什么。品牌个性其实质就是针对消费者的个性。消费者所要购买的商品都会与他们的自我与个性认知相匹配。因此发现并把握消费者需求就非常重要了。那么怎样来发现并把握这样的需求呢?主要可以通过市场定位调查和统计的方法加以区分和把握,但经营者的洞察力也十分重要。  市场定位是经营者对目标消费者的选择。通过市场细分,礼品企业对市场的组成或消费者特征有了比较详尽的了解,通过对自身优势、资源的分析,选择自己最有优势的细分市场,并生产相应的产品以满足上述细分市场消费者。  第二,传播精确到位。礼品企业通过何种媒介能够将产品或品牌信息传递给目标消费群体,应该说是影响营销成功的重要环节。当然这些渠道、媒介绝对不是仅有的,各个渠道、媒介的覆盖程度、消费者的接触率、传播效率也是各不相同的,因此选择适合的传媒对商家非常重要以此才能确保传播精确到位。在具体实施中要注意两个方面:  首先,如果礼品企业在宣传一项新产品或品牌是针对年青人的,传播目标就应是针对年青人并通过选择适合于他们的传播媒体进行宣传,让年青人从中得到精神或生活方式方面的启示。  其次,如果传播是品牌个性,就要选择好形象代言人,因为年青人是从他们所热衷的代言人那里得到精神的力量。可见只有选择正确的媒介,传播精确到位,才能实现传播目标。  但是,往往有很多礼品企业在实际操作的过程中,并不能很好的做到以上两点。这主要是由于有些礼品企业在取得一些成绩之后,开始自信心膨胀,对自己的优势、资源的认知出现偏差,开始涉足所谓更大的市场,搞一体化、多元化,使得消费者对品牌的认知即需要分析出现矛盾和混淆,最终难逃噩运。因此,礼品企业在品牌个性塑造的过程中,应坚持以消费者需求和定位为导向,保持清醒头脑,不断赋予自身的品牌个性新的内涵,才是根本之道。

导读:能够帮助礼品公司进行品牌推广的解决方案还有很多,礼品公司若能在实际运用中,不局限于单一的方案,将此类有效的措施进行整合利用起来,组合出击,相信将带来意想不到的作用。  【中国礼品网讯】虽然礼品行业经过了多年的快速发展,但真正能够称得上品牌的并不多。如何打造自己的品牌,在众多消费者心中产生良好的印象呢?这其中,就得有赖于利用一些积极有效的方法来进行品牌的推广了。中国礼品网专家在与众多行业人士的沟通中,总结出了礼品公司品牌推广的四大有效思路。  品牌冠名
  对于广告推广方式,有一些礼品企业采取高一级的做法,不是简单的在电视上投广告,而是对一些重大活动进行冠名或者赞助。品牌冠名是一种特殊的广告形式,是企业为了达到提升形象、产品、品牌知名度和影响力而采取的一种阶段性宣传策略。  近日,博洋家纺就独家冠名了浙江电视台主办的2013中国(杭州)春季交友大会。冠名这样的活动,中国礼品网(  品牌冠名的形式之前也曾有先例,有些礼品公司也曾冠名一些进行体育或娱乐活动来吸引眼球,但其中的推广工作变做得逊色一些,仅仅只在自己的资料或者专卖店内进行宣传。这与企业的实力和营销水平存在一定关系。可以预见,在未来几年,将会有更多的礼品企业运用冠名或者赞助的方式进行品牌推广,技术和水平也会相应提高。  品牌招商
  礼品公司品牌要进行推广,还需要寻找更多的经销商来完善自己的销售渠道和终端,这就需要发挥招商的作用,拿出更多的奖励措施吸引优秀经销商加盟。让利最多、力度最大、最有吸引力的方式当属“买送活动”,如首批订货三十万,送十五万或者二十万。  礼品行业还有一种让经销商心动的奖励方式,就是完成厂家规定的销量,即送奔驰、宝马车一辆,当然是最低配的车。这种方式其实是羊毛出在羊身上。如某家居礼品公司规定经销商只要完成年进货量300万,就奖励奔驰C级轿车一辆。这种车型最低配价格为30万左右。也就是销量的10%。不能把10%理解为企业加价,这是行不通的。如果经销商发现奖励措施公布后,进货价格比之前上涨10%的话,抵触情绪会很大。最有可能的办法是经销商牺牲部分返利、广告报销等,全力争取拿到奖励。相比较而言,奔驰车的诱惑远大于货物返利等奖励内容。  品牌升级
  企业和品牌发展到一定高度后,之前制定的品牌形象开始与企业现实情况脱节,无法满足发展的需要。在礼品行业,较早成立的礼品企业都有制定自己的品牌标识,经过十多年的发展,企业销量提升,实力增强,需要更大的扩张。之前的LOGO、广告语、企业目标、终端形象、广告设计等各个方面开始无法满足发展的需要,整个品牌形象需要重新设计与提升。  可以想象,若是礼品公司在终端市场推出的品牌体验馆,具有独特的彩妆漆、大气的门头、颠覆传统的颜色、别具匠心的布局,相信将领先竞争对手,成为礼品行业终端形象的领跑者。品牌形象的升级,将给企业带来爆发式的增长,吸引众多新经销商的加盟。预计三到五年内,一大批大型礼品企业相继会对自己的品牌形象系统进行升级改造,其他中小礼企也会相继跟进。  网络推广
  随着互联网技术的不断成熟与发展,礼品公司想要推广品牌,当然不能放弃网络这个渠道。网络推广即可以推广品牌,又可以促进销售,可谓一举两得。  礼品公司网络品牌推广第一步做好搜索布局,把客户容易关注的问题做成知识问答,把品牌名字和产品名词做成百科名词,企业形象性新闻发布三篇以上。做好了搜索布局,接下来就要加大马力,让足够多的人认识我们的品牌,引导他们去网上搜索。  中国有句俗话“好事不出门,坏事传千里”,非常适合用在网络品牌方面,礼品企业可能做很多工作,为了提升客户满意度,但真正看到成效很难,但是如果有负面爆出,顷刻之间产生难以估量的负面效应。事实上,礼品企业做大了难免有个不满意的客户,有的是竞争对手在搞怪,防范的方法是礼企做好日常公关,平时在推广的过程中,把企业的良性信息不间断的在网上推广,防止不良信息泛滥。一般礼品公司可以请营销公司提供网络推广全案策划,具体执行可以由自己公司来执行其中的一部分。  当然,能够帮助礼品公司进行品牌推广的解决方案还有很多,礼品公司若能在实际运用中,不局限于单一的方案,将此类有效的措施进行整合利用起来,组合出击,相信将带来意想不到的作用。

导读:虽然在现阶段,与大型品牌礼品公司相比,中小礼企依然处于劣势,但残酷的市场竞争更能锤炼其意志,只有树立起信心,避开锋芒,抓紧时间填补市场空白,相信其也将迎来新的发展机会。  【中国礼品网讯】礼品行业竞争日益激烈,市场拥挤,这已是不争的事实。因此也会有部分小型礼品企业走下坡路,并离开市场。面对这样的环境,中小礼品公司更应该认清形势,并掌握方向,不断完善自身。与实力强大的品牌礼品公司相比,中小礼品公司该如何加快步伐,完善自己,与之相抗衡呢?  加快新品研发
  如今礼品行业,同质化竞争非常激烈,而与此同时,今年受“节俭风”的影响,礼品市场整体发展环境的相对萧条,也给了很多企业巨大压力。在这种环境下,礼品公司创新产品是其发展的命脉,大多数企业都在不停地寻求技术创新。  在此之前,礼品公司首先需要做的就是在推出新产品之前,必须事先对消费者需求做好相关的调研工作。现在,人们对生活品质的要求也越来越高,传统的送礼观念也开始发生转变,逐渐流行送“健康养生”的礼品,同时一些极具个性化的礼品也开始受到人们的青睐。  大型品牌礼企势必会紧抓这些特点,使用新型材料,加快产品的更新换代,对于中小礼品企业来说,需紧跟步伐,淘汰一些已不适合市场发展需求的产品,开发适销对路的产品来抢占市场。
提取产品卖点
  中小礼品公司要想与大型品牌礼企抗衡,就得提取产品卖点,抢先占得市场空白。产品卖点的产生必须经过严谨的消费者研究,对市场深入理解和洞察,再加上创造力。  中小礼企除了要在营销环境中洞察消费者未满足的需求、价值观、生活方式等,还要动态地审视其变化趋势,引领消费者的需求,推出前瞻性的产品,以彻底的弥补行业中曾经存在着的空白。一个有生命力的创新产品不能仅仅是应对消费者当前的某个未被满足的需求,而是要将对消费趋势变化的洞察与艺术想象力相结合,推出超越消费者预期、能给他们带来欣喜的引领性产品。苹果公司产品创新的屡次成功正是源于消费者洞察与技术创新和智慧的完美结合,不断引领消费者的需求。  好的产品卖点一定要基于对目标人群的深入理解,其诉求点与他们产生共鸣,并带给他们满足感和欣喜感。这个诉求点一定要鲜明、有差异化、有针对性。企图满足所有人需求的产品,结果往往是谁都没有抓到。  重视品牌塑造宣传
  许多中小礼企面临品牌宣传难见效的困境。许多消费者对礼品品牌不甚了解,也很少去关注。但是,礼品行业依然有广阔的推广空间。行业人士指出,品牌传播不再仅仅是广告宣传。以往中小礼企采用的”公司网站+企业画册+形象广告”的模式已经不能顺应新形势、新市场的需求。这种模式的作用往往只体现在招商阶段,而对销售环节的意义并不大。中小礼企需要摸索新的宣传、推广手段。  未来几年,那些在品牌塑造上做足功夫的礼品品牌将深入人心,消费者将更加注重品牌带给自己的内心感受。这种感受不是企业超大规模,也不是品牌超高知名度,而是一种丰富的、真正有文化内涵的品牌与产品,一种更富感召力的心理体验。在品牌塑造宣传这个问题上,中小礼品企业一定需从思想上加以重视,以实际行动,来加快建设步伐,才是根本之道。
虽然在现阶段,与大型品牌礼品公司相比,中小礼企依然处于劣势,但残酷的市场竞争更能锤炼其意志,只有树立起信心,避开锋芒,抓紧时间填补市场空白,相信其也将迎来新的发展机会与空间。

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