电影《致青春》的经营发售情势无疑是打响的,礼品厂商卷入的立异也要与成品的个性和价值相符

导读:《致青春》营销策略的成功无疑给礼品公司的推广上了很好的一课。随着时代的日新月异,能利用的营销手段越来越多,就看礼品公司有没有那个慧眼。  【中国礼品网讯】近日,最火的电影莫过于“小燕子”赵薇第一部导演的电影《致我们终将逝去的青春》了,自上映以来,票房一路走高,璀璨的票房成绩背后,得益于成功的营销方式的运用,让其着实红火了起来。可以说,电影《致青春》的营销模式无疑是成功的,回过头来,我们再看礼品行业,大大小小的礼品公司,营销模式因趋于雷同而陷入困境。中国礼品网营销专家认为,礼品公司不妨可以从《致青春》中借鉴一些营销管理思路的成功经验。  题材引发共鸣
  青春是一个永恒的话题,谁没有年少轻狂的时候。青春是每个人都会经历的人生阶段,而且永远是充满无限留恋和怀念的阶段,这些对于那些站在青春尾巴上的青年群体来说更具有杀伤力,而80、90后正是这样一群正在经历或者渐渐远离青春的人,也是这类题材电影最大的追捧者,《致青春》在定位上很好地把握住了目标消费群体的心理需求,可以说成功了一半。  纵观礼品行业,不少礼品公司每年也会发布众多的新品,但很多新品却因在市场上遭受冷遇而被打入冷宫。礼品公司一方面浪费了大量新品开发成本,一方面,又无法吸引消费者的目光,可谓是得不偿失。其实,在很大程度上,新品受冷遇,关键是礼品公司在新品上市前没有做好市场调研,洞悉消费者的需求,要知道现在的消费者越来越挑剔,脱离市场需求的新品,结局可想而知。  微博营销显张力
  《致青春》的成功,还得益于在微博上所掀起的巨大声势。距离电影上映10天前,片方又公布了天后王菲献唱的主题曲《致青春》,一时间引爆话题。王菲亮嗓后,当天微博转发就高达13000多次,评论近6000条,《致青春》迅速预热。微博上铺天盖地的《致青春》,话题热度曾三天占领微博首席之位,粉丝们用“刷屏”的方式,把一些负面评价淹没在人海里,在该片上映之初,打造出“零差评”的错觉。  微博营销无疑是一个很好的推广方式,立体化、高速度、便捷性、广泛性是它的特点。现如今,众多礼品公司均纷纷开通了官方微博,来拉近与消费者的距离。但也有一些礼品公司的微博由于缺乏专人维护管理,而难以积聚人气。微博营销没有想象得那么容易,也没有那么简单,关键需要礼品公司找到那个营销的关键点。  后续营销铺天盖地
  随着电影的热映,《致青春》在后续营销上又发力了一把,与目前非常流行的手机游戏《找你妹》合作,推出《致青春》关卡,增设了电影中几位主角的漫画头像,立刻成为热门话题。除了和手机平台合作,致青春也没放弃网络,与著名论坛合作推出“分享青春回忆”活动。另外,传统商家也没有放过,《致青春》和某购物网站合作,也主打青春派,还发明了一系列以“青春”为题的广告词汇,全方位立体式合作,只为了让《致青春》进入到年轻人生活的方方面面。  其实,礼品公司在进行新品或者活动推广时,也往往有很多非常好的产品创意,却没有好好利用起来,开展后续营销,可以说是非常可惜的。如果礼品公司能像《致青春》一般拉开一场持续不断的营销大战,相信将在消费者心目中建立起良好的品牌认知度,但在这个过程中,需要注意的是注重消费者的心理感受,切忌因铺天盖地的营销而让他们心生排斥和厌恶。  电影《致青春》营销策略的成功无疑给礼品公司的推广上了很好的一课。其实随着时代的日新月异,能利用的营销手段越来越多,可以说是层出不穷,就看礼品公司有没有那个慧眼,能否从中识得那个最为有效的方式。

导读:营销可以驱动市场升级,可以改组市场格局,礼品市场出路或许焦点就集中在营销创新上,具体以一个亿元销售企业实力来共同探索。  【中国礼品网讯】曾有人提出这样的疑问,礼品行业是-个渠道,还是行业?有人说,礼品行业是一个渠道,对于传统大品牌企业,礼品行业就是她的一个渠道而已,如果对于一家礼品公司,礼品渠道就是她的全部,那就是一个行业。编者认为:礼品行业是一个依附渠道资源极强的主流行业:首先礼品是一个行业,行业产值、资源分布都很宽泛,并且形成了渠道价值链;第二,礼品行业离开渠道就无法生存,不像生产家纺的是家纺行业,生产电梯的是电梯行行业几乎都是按照业态属性命名的,礼品行业是按照分销渠道属性命名的而已;第三,渠道也好,行业也罢,要立足礼品领域首要的是悟透行业规则,顺势而为水到渠成,逆流而上事半功倍。  魔咒有因,出路由心
  今天的礼品行业,角色不同,在瓶颈面前,转型或投资方向也不应该相同。直单型企业在壮大以后投资最好还是区域化,开发自主区域产品或借助礼品关系资源转头其他高利润行业,这样规避了向未知领域投资,还深度整合重复利用了有效资源。批发型企业在成名以后投资的方向不应该是库存,一方面向上投资一两个产品品牌,有益于资源的稳定和利润最大化,一方面向下投资一下直单型公司,有利于把握核心订单、大订单。生产型企业在销售近亿以后的选择最明显的只有两条路径:一是立足现在产品优势,把产品向非礼品渠道的多元化渠道拓展,实现产品专一化,渠道多元化;二是立足现在渠道优势,整合不同产品品牌进驻礼品渠道,实现渠道单一化,产品多元化。  礼品公司的多元化之路
  在礼品行业价值链规则背景之下,面对瓶颈的时候,有谁能打通价值链,所有问题都将迎刃而解,有谁能悟透商机提前变局,决胜必在千里之外。营销可以驱动市场升级,可以改组市场格局,礼品市场出路或许焦点就集中在营销创新上,具体以一个亿元销售企业实力来共同探索。  具体营销布局措施:
  1、建立尖刀连一样的培训队伍,通过会议营销的方式,依托代理商或办事处,给予经销商培训支持(产品和销售技能),以此打通价值链销售动能。  2、在礼品渠道内,扩充产品线。引入新品类或创建新品牌,循环支撑渠道需求,弥补传统品类销量下褙,持续刺激企业增长。  3、依托成熟产品线,多元化渠道销售。拓展电视购物、网络营销、商超终端等新兴渠道,拉动销量增长点,分散渠道经营风险。  4、建立行业内的电子商务平台,建立文案、方案策划队伍配合。把电子商务变成渠道服务平台,为客户提供信息、资源、方案支持,稳同主营渠道团结。  5、经营已经超过5年以上的实用品类产品,资源组合进驻连锁加盟渠道。通过终端店面的布点建设,实现渠道扁平化,实现礼品品牌社会化发展。  营销没有国界。对礼品行业,情不知所起,一往而深,生死相随,无怨无悔。(来源:礼赢天下)

导读:礼品公司要想掌握竞争优势,就得依靠产品的不断创新,根据市场需求的变化,不断推陈出新,才能为自身发展不断注入新鲜活力来牢牢吸引消费者的眼球。  【中国礼品网讯】在礼品公司的经营管理中,会存在这样一种观念,开发出一款新品,马上就被对手模仿跟进,仿佛是给别人做了嫁衣。久而久之,礼品公司并不愿花大力气研发新品了。但实际上,这样的观念并不正确,要知道,简单的模仿只会导致礼品市场的产品越来越趋向于同质化,进入一个恶性循环的境地。产品的创新,对礼品公司的发展来说十分关键,尤其需要做好以下几点:  产品创新
  目前礼品市场的产品虽然品类丰富,但也存在千篇一律的现象。礼品公司只有不断创新自己的产品,形成新颖独特的设计,才能在市场上保持核心竞争力。这其中,最为重要的是礼品公司的设计师需要在把握社会风俗、文化变迁和消费者的内心需求的基础上,来开发产品。这是因为产品可以模仿,风格可以接近,但一种设计理念很难轻易模仿,通过一系列围绕该理念的产品的开发,才能形成自己独特的风格。在这一点上,汲取了中外时代新元素的至正青花就就做得很好,演绎出了独具魅力的青花瓷文化。  产品包装创新
  在中国的礼品市场上,由于面子心理的影响,礼品的包装也制作得越来越华丽,诚然这样的过度包装对资源来说也是一种浪费。在低碳环保的消费趋势日益兴起的背景下,礼品公司包装的创新也要与产品的特性和价值相符,做到适度包装,防止过度包装和过简包装,包装材料的选用也要从有利于环保出发,尽量节约有限资源。  产品品牌创新
  品牌是一个企业生存发展的灵魂,从长远来看,一个企业只有树立起品牌,才能让消费者增强对品牌的认知度和信誉度。礼品公司一方面要根据时代的发展和竞争的变化对品牌的设计和使用加以更新,另一方面要根据企业的发展扩大品牌的知名度,铸就百年基业。  礼品公司要想掌握竞争优势,就得依靠产品的不断创新,根据市场需求的变化,不断推陈出新,才能为自身发展不断注入新鲜活力来牢牢吸引消费者的眼球。

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