对礼品市场而言,给人送礼一定要有恰当的理由

导读:现在的社会人们警惕心很高,对于他人免费赠送的东西十之八九会怀疑其动机,甚至会认为对方居心不良,因而不敢使用。
【中国礼品网讯】现在的社会人们警惕心很高,对于他人免费赠送的东西十之八九会怀疑其动机,甚至会认为对方居心不良,因而不敢使用。
有家饭店为了庆祝周年,举办咖啡券免费赠送活动,然而发出去数千张招待券,竟然没有几个人来,使得饭店大伤脑筋。为了招揽顾客而作的宣传,竞遭到了意外的失败,不知如何是好。
其实,只要略微改变方法即可,不妨采用问卷调查的方式赠送咖啡招待券,问题内容当然越简单越好,或许会为大家所接受。
人们都有爱贪小便宜的习惯,遇到大拍卖时便赶快去买,也不管购回的物品是否实用。然而,试吃、试饮之类的活动,却往往使人为之却步,担心是否安全可靠,就像以前在路旁的免费茶水,过去虽曾受大众喜欢,但是,现在恐怕没有人敢碰了,对于免费的东西,在使用时,免不了会产生强烈的心理阻力。
给人送礼一定要有恰当的理由,不然对方受之有愧。俗话说“天下没有免费的午餐”,如果经常接受他人无故赠送的礼品,则会产生心理上的负担,所谓“无功不受禄”就是这个道理。万一对方提出要求,请你帮忙处理一些棘手的问题时,你就很难回拒了。
心理负担的解除是很重要的,对企业来说,给予对方一个正当的送礼理由,例如接受访问、问卷调查等,都可以扫除使用者的疑虑,而不会有被拒的情况。
因此,送礼的时机宜自然,毫无理由的馈赠绝非多多益善。老祖先创造了“礼节”一词,恐怕也正是暗示“送礼要节制”,而不是没道理的送,如果要送礼品,你需要考虑你送礼品的理由是否适当。
送礼必须送得有意义,例如朋友生日、同事结婚可以送上一份礼物,以表心意。但不能动辄就送礼,这样对方不但不会感激,还会感到你别有所图,下边中国礼品网小编就列举一些送礼的合理理由:
感谢某人不计利益地在工作上帮助你。
感谢某人提供给你生意上的资讯,或是帮你解脱某种危机。
庆祝一个重要的结婚周年。 赞赏某人刚获奖品、纪念奖或晋升高职。
鼓励某个惠重病或刚动手术的病人。
鼓励你的下属,因为他刚取得某项不易获得的成绩。
节日、生日、婚礼或探视病人时是送礼的最佳时机,当然也包括刚到新岗位,刚出成绩、刚被提升的时候。
恰当的时机也因事而异。当表达所受特殊服务的感激之情时,礼品最好是在服务完结之后再送,表明你的动机仅仅是感谢。

导读:营销是企业发展诸多要素中最重要的方面之一,但很多中小礼品企业都没有真正成熟的在充分考虑企业现有资源情况下制定出清晰可行的战略战术!这其中,涉及到两个关键。  【中国礼品网讯】营销是企业发展诸多要素中最重要的方面之一,尤其对于中小礼品企业而言更是如此!由于中小企业的资源相当有限、损失不起,相比大型礼品公司而言,营销战略与战术对中小企业变得异常重要!如果把大企业比作骆驼的话,中小企业就是兔子!骆驼可以不吃不喝很长时间,兔子却要每天为食物不停的奔跑!事实上,很多中小礼品企业都没有真正成熟的在充分考虑企业现有资源情况下制定出清晰可行的战略战术!这其中,涉及到以下两个关键点:  树立正确观念  在谈中小礼品企业的营销战略选择之前,必须从观念上对现有的市场营销环境做出准确的判断与认识,只有观念正确、思考出发点才能正确、思考出发点正确了才有可能制定出正确的营销管理战略!  正统的营销观念认为:营销就是要满足顾客的需求,为顾客创造价值!固然没错,问题的关键在于面对消费者的同一个需求有多少“供给者”正在千方百计的讨好、迎合消费者?比如消费者对水的需求,能想到的大品牌就不低于5个,如果您是做水的一个中小企业会作何感想?有人说,我可以创造一个新品类实现产品细分走差异化路线!没错,此策略的确在很长的一段时间内帮助很多企业实现了快速的成长甚至成为细分品类的领导者,但今天的市场环境提供这样的机会还多吗?比如说,茶饮料行业早已被细分为绿茶、红茶、菊花茶、乌龙茶等等,市场上的细分品类早已琳琅满目!还有多少没有细分的品类机会留给你?礼品行业很多企业包括很多大公司之所以前路难行,陷入困境,恰恰就是因为在过剩的经济时代,还在沿用消费者导向的思维模式进行营销,而没有考虑到竞争者!  在今天如此激烈的礼品市场竞争环境下,营销已经是一种战争,要想获胜,必须在同竞争对手的对垒过程中,通过灵活多变的战略战术获得胜利!在这场战争中,要占领的阵地是消费者的大脑!消费者的大脑记忆是有限的,阵地上早已“站满了”各种类型的敌人,唯一的选择就是战胜某一个或多个竞争对手,从而获得“一席之地”!中小礼品企业必须时时用竞争的观念指导任何营销战略战术的制定!  需遵循的两大原则  1、有多少资源,做多少事  资源现状决定战略选择,资源是一切的基础!正所谓“巧妇难为无米之炊”,任何营销战略的制定必须基于中小礼品企业现有资源的事实,否则要不是营销战略不能落地实施,要不就是由于资源的限制而最终归于失败!中小礼企必须面对的资源现状是:缺钱、少人(人才)、无品牌,招商难、动销慢等等!  2、灵活多变、适者生存  任何事情都是辩证的,中小礼品企业的发展虽然面临诸多的困难与制约因素,但相比大企业而言,也具备了灵活的优势,正所谓“船小好调头!因此,营销战略的制定必须充分体现出灵活的特点,这样才能在市场竞争中“见缝插针”取得一席之地!

导读:近些年来,消费领域发生着微妙的变化,礼品市场悄然兴起,从老年保健品到电子学习用品,从传统工艺品到现代数码产品,从个人礼品到礼品公司,礼品市场可谓欣欣向荣。  【中国礼品网讯】近些年来,消费领域发生着微妙的变化,礼品市场悄然兴起,从老年保健品到电子学习用品,从传统工艺品到现代数码产品,从个人礼品到礼品公司,礼品市场可谓欣欣向荣。如何认识礼品市场及其消费者购买心理与购买行为,已经是学界研究的一个新课题。  礼品消费的文化基因  中国向来被誉为礼仪之邦,在传统文化中,中国人对家的认识是追求温馨、美满幸福的家庭是大多数人的价值标准之一。因此也常常把“成家”和“立业”合二为一,成为人生的两件大事。这样一种文化,社会学家称之为“群文化”,群文化的维系基于人们的“归属需要”。  礼仪可以分为两个部分:精神层面和物质层面,礼节和礼品都是礼仪的载体。群文化产生了礼仪的需要,礼仪产生了礼品的需求,礼品也就成为一个特殊的市场,同时由于群文化渗透到每一个中国人的身上,其市场规模之大不言而喻。  礼品消费与一般消费的不同  一般消费的购买行为分为五个阶段:问题认知→信息收集→选择与评价→购买行为→购后评价中在一次购买行为中,一般有五种角色:购买者,使用者,影响者,建议者,决策者,但对于礼品消费而言就与此有很大不同,因为在礼品消费中购买者和使用用者是分离的,购买者在购买礼品时是要考虑到使用者的接受程度,是否能迎合受礼者的口味。因此,对礼品市场而言,仅仅对购买者进行细分是不够的,还应当对最终使用者进行进一步细分。  商务礼品市场蓬勃发展  竞争加剧,合作的重要性必然加剧。市场化的中国,人际交往、公共关系在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用,对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免,这就开创出一个全新而巨大的市场–商务礼品市场。据有关部门预测,目前我国商务礼品市场有超过600亿元的市场空间,并仍在以接近20%的速度增长,很多分析人士已经把近年来礼品市场的异常火爆归结为商务礼品的异军突起。  因此,礼品企业只有正确解读礼品市场当前的消费特点,才能针对消费者的礼品购买心理制定出有效的策略,在礼品市场占得一席之地。

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