创新营销模式,在众多厂商争相进入礼品市场后

导读:在礼品行业的发展过程中,也存在着由于企业领导者陷入陷阱而不能自拔的多个案例。中国礼品网营销专家在此总结了四种领导者容易走入的陷阱。  【中国礼品网讯】在一个礼品公司的发展过程中,负责人的领导能力和掌控能力关系着企业的发展方向和前景。一般而言,具有正向思维的礼品企业管理者在面对外部危机时,并不会一味地怨声载道,而是会从积极的角度思考,将危机视为变革和提升组织的契机。进一步说,在组织或战略发生变化时,他们并不会感到惧怕,而是能较快地拥抱新想法和新思路,愿意投入精力学习新的知识。  但是,在礼品行业的发展过程中,也存在着由于企业领导者陷入误区而不能自拔的多个案例。中国礼品网营销专家在此总结了四种领导者容易走入的误区:  误区一:保守封闭型  由于礼品企业领导者缺乏决断力、决策能力和前进的动力,致使企业在发展方向上游移不定–有的谨小慎微,患得患失;有的安于现状不思进取。有的企业管理者过分强调“只做熟悉和擅长的事情”,束缚了企业发展的思维和手脚,这些企业往往会忽视市场与客户的实际需求,面对新的市场机遇,采取过于保守的战略,不敢突破自我,为新的成长积极主动地创造机会,导致公司始终在原有的已十分拥挤的产业领域中谋求发展,丧失众多新兴领域的发展机遇。  而有的企业则由于行业的特有周期或整体状况不佳,或是企业的运作处于不景气的状态,企业领导者缺乏果决的判断和积极进取的心态,采取了较为保守的战略,这种战略上的保守将企业带入了经营上的恶性循环。  误区二:护犊情结型  由于礼品企业的高层领导缺乏突破性思维,产生“护犊情结”和“经营惯性”,始终将企业看作自己的孩子,对企业充满感情,深怕失去,也永不言弃。在企业的发展和产品已不能满足市场需求时,也固守着原来的经营模式,誓与企业共存亡,即便有好的合作机会,也不愿形成合作,以减少失去企业核心技术、产品和控制权的风险。  误区三:视角静态型  由于没有建立有效的动态战略管理体系,礼品企业以静态的视角看待外部的宏观环境、竞争环境和市场环境所发生的变化,对这些战略性环境的变化所表现的低适应性和所采取的战略上的保守,最终导致企业失去行业优势,在激烈的市场竞争中处于下风。  不用动态的视角看待战略,必将导致企业不能适应外部环境的变化,企业一时的强势也不能成功地转化为可持续的竞争优势,注定在市场竞争中失败。  误区四:判断失误型  由于没有充分发挥战略预警和战略执行管理体系的作用,企业对市场趋势、战略方向的判断和执行过多地依赖自以为成熟的经验,采取了不切实际的较为保守的竞争策略,最终导致公司的市场份额丧失,并在与竞争对手的较量中付出了高昂代价。  因此,对于礼品企业领导者而言,为了避免您陷入身边的一些陷阱,必须有效提升领导力,并建立一个科学的营销管理战略体系,才能确保企业走向成功。

导读:在众多厂商争相进入礼品市场后,行业间的竞争愈演愈烈,那么,礼品公司该如何在这片竞争中,提前占得先机呢?这就需要其在营销管理中做好以下三个方面的工作。  【中国礼品网讯】在众多厂商争相进入礼品市场后,行业间的竞争愈演愈烈,如何抢占市场先机,对各个礼品公司而言显得尤为重要。那么,礼品公司该如何在这片竞争中,提前占得先机呢?这就需要其在营销管理中做好以下几个方面的工作。  挺进农村的蓝海市场  随着新农村建设和城镇化的快速进程,相对于竞争已经相当激烈的一、二线城市来说大小品牌扎堆云集,而农村市场的确是厂商抢占的一个市场蓝海;农村市场逐渐被越来越多的企业看重,与大城市不一样的是,中国广大乡镇却存在相当大的市场空白,礼品企业与其在一片红海里争得头破血流,不如将渠道下沉到乡镇等四、五级农村市场,开拓这片蓝海。另外,因为经销商投入的风险也较小,这也是很多企业选择农村市场的主要原因。  借用“名人”夺取心智资源  这里借名人,主要是利用如央视媒体、演艺界、娱乐圈子内的知名大腕,来炒作品牌或产品,在各种网络撰写有关“名人”使用产品后的成功案例、表现状态、感言及效果等内容的软文进行炒作,让文章有一定的可读性、震撼性、名人性、关联性,仿效性,让消费者感到“大跌眼镜”、“瞠目结舌”、“放心”消费。目前一些商家利用影视明星、“音乐达人”让品牌及产品抢占读者、消费者眼球,继而抢占消费者心智资源,使消费者由喜欢名人转嫁到喜欢上企业的产品,最后抢占某行业市场份额的一个比较有效的方法。  找准定位细分市场  中小礼品企业的发展面临着新挑战,他们在发展中要面对技术进步、产业升级资源合理利用等等的新问题。在当前礼品市场廉政风的影响下,市场竞争愈加激烈、行业市场不断被瓜分,市场份额不断缩小的情况下,必须找准定位“削尖脑袋”打入市场。礼品企业加强调查研究,努力探索新的“市场产品”,寻找新的市场“增长点”,才能更好地立足不败之地。洗衣机龙头企业海尔和小天鹅这方面就做了典范:受欧美市场广泛追捧的10公斤大容量洗衣机如今越来越多地出现在国内市场。特别是近年来,洗衣机他们纷纷推出了各自的10公斤大容量滚筒洗衣机,令这一细分市场快速升温。  礼品企业需在现代市场竞争中找准自身定位,敢于探索,当机立断,作出创新,才能早日进入理想的“赢”销环境。

导读:礼品企业只有通过各种策略创新,并在试点市场上取得突破,创新营销模式,才能获取足够多的利润空间,从而进入一个良性的快速发展时期。  【中国礼品网讯】礼品行业的发展建立在越来越激烈的竞争之上,这无疑给礼品企业的发展带来了更大的难度。企业必须在保证产品质量的前提下,懂得如何更好地把产品“行销”出去,这就对其营销管理模式提出了更高的要求。  充分发挥店面营销的作用  店面营销俗称坐商,是指以店面为平台,面向公众提供标准化服务,并在众多的客户中筛选、培养目标客户,为礼品营销提供潜在目标客户群。现如今,礼品经销商要想做好坐商也有讲究,主要有:  第一,要发挥服务功能,运用多种方法加深客户对礼品品牌的良好印象,为行商营销提供良好的口碑和服务支撑,包括建设直营店、分销店等精品服务点。  第二,要积极发挥店面同客户大量接触的优势,使店面成为市场调查、客户信息收集的一个主阵地。需重点加强对特定人群、客户群的收集工作,为营销工作提供基础,收集客户评价,促进工作提升。  第三,店面要起到巩固客户的作用,培养客户对礼品品牌的忠诚度和依赖感。当客户在店面询问或是在内部处理时,店面导购要正确理解客户的需求,协助做好客户服务工作。为促使店面人员充分认识到坐商营销的意义和作用,一方面要建立培训常态化机制,遇到推出新品、新战略时,要对店面人员进行100%的新业务培训,及时、全面做好服务支撑。另一方面要加强对店面营销技巧的培训。同时,还要积极探索,形成一套坐商营销激励机制,形成绩效评估机制,调动店面人员的积极性和主动性。  营销模式不能单一化  伴随着顾客“碎片化”时代的来临,消费者进入了个性化时代,从而带来了“碎片化”市场–大众市场被打碎,市场需要重新分化组合。这种现象的出现,预示着礼品经销商需要去重新审视市场环境,重新洞察消费者、定义消费者,只有转“坐”为“行”,主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销才能使经销商柳暗花明。  “离店行销”就是一种切实可行的营销新模式。在充分分析自己的优势–品牌地位优势、渠道网络优势后,经销商应该从一味等待客户上门转为增设直销业务,实行“行商”销售模式。例如,为了更加精准的影响消费者,将营销从专卖店搬到消费者的生活终端–小区,进行更加主动的小区营销。  礼品企业只有通过各种策略创新,并在试点市场上取得突破,创新营销模式,才能获取足够多的利润空间,从而进入一个良性的快速发展时期。

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