作为礼品企业在品牌建设过程中要充分认识礼品品牌建设的特殊性,礼品行业的电商之路

导读:要想要在这个市场“活”下去,礼品公司一定要拿出新奇的创意产品,价格上有竞争力,更要有优质的服务和售后服务,才能赢得商机。  【中国礼品网讯】我国被称为礼仪之邦,礼尚往来是国人间的美好传统,这也使礼品市场展现出了蓬勃的发展态势。食品、商务礼品、工艺品、数码礼品,可谓是五花八门,无奇不有。但纵观近年来的礼品市场开发,也可以发现,虽然如今的种类越来越繁多,但真正能体现我国深厚底蕴文化或者创意新奇的礼品却是寥寥可数。  随着商业竞争的日趋激烈,商务礼品成为礼品行业的一大商机。商家为了宣传品牌文化,品牌市场化,品牌国际化,电视传媒能快速让人知道品牌,但是广告费用不低,促销礼品活动费用相对较低,让消费者更能感受到产品的质量和服务,从而树立对企业品牌的形象认知度。现在企业策划很多有创意的商业模式,用企业文化定制促销品,赠送品,对VIP客户,会员制,消费积分,用消费金额对换礼品,不仅让消费者得到实惠,也降低广告的宣传费用,降低产品的市场价值,让消费者花比以前更少的钱,买到往年同等价值的商品,这种有效的商业模式,一是以消费者为主;二是用礼品对换,让企业与消费者通过情感的沟通,拉近了企业与消费者之间的关系,有效的维护现有客户资源,并有针对新的开发潜力客户,同时品牌也得到很大的口碑宣传。这些企事业单位采购礼品时,一般是考虑礼品的新奇和设计创新。市场的流行趋势,价格上也要有很大的竞争优势。  据调查所见,礼品市场的采购不够透明化,礼品公司在投标和递交礼品开发方案,还是要托朋友跑关系,这样的投标和入围,都不用费尽心思和完美的创意与设计,只要把关系做到位即可,这不是用正当的商业模式使用公开化竞争,如此的游戏规则既损害来了政府的利益,也损害了消费者的利益,更使一些新起来的礼品公司望而止步,有才无用之地。  今年的礼品市场就有了很大的改变,现在政府提倡勤俭节约、反腐,控制“三公”消费等因素影响,北论高端礼品还是中低档礼品都少有人问津,礼品市场显得有些冷清,原因很简单“不实惠”。因多家礼品公司的业绩也不比往年,这就是国家政策的力度,好的政策不是控制市场,而是让做礼品的企业知道,要想企业长期的稳定发展,必须改变以往的思路,没有好的设计,好的产品,没有价格上竞争力,再行腐败之风,做走后门,跑关系的路子,被市场淘汰是必然的结局。  未来的礼品市场是到了适者生存的时候,以后的礼品公司再求取低投资,高回报的利润,是不可能的。要想要在这个市场“活”下去,一定要拿出新奇的创意产品,价格上有竞争力的产品,更要有优质的服务和售后服务,双方的合作一定要利益最大化,投入市场的产品一定要三方都“赢”,才能体现架起供应商和采购商中间的“桥梁”,才能有效的利用平台,服务企业与社会,服务好广大消费者。

导读:近年来,礼品企业对品牌的重视和需求越来越强烈,而企业的品牌是一个长期积累和提炼的过程,在当前礼品市场环境下,品牌建设的迫切性已经充分显现。  【中国礼品网讯】近年来,礼品企业对品牌的重视和需求越来越强烈,而企业的品牌是一个长期积累和提炼的过程,在当前礼品市场环境下,品牌建设的迫切性已经充分显现。  目前的礼品市场正呈现着两个重要特点:一方面,消费需求持续旺盛,但消费者对很多产品尚认知不足,正是企业进行消费引导和品牌培育的良好时机。另一方面,市场变化速度和消费取向的变化节奏都很快,消费行为受价格等因素的影响还比较明显,有相当数量的行业市场,品牌忠诚度还很差。  由无序竞争向完全竞争过渡的市场特点实际把企业品牌建设从高不可攀降到了触手可及的高度,礼品企业只有抓住这一品牌建设绝佳契机的企业才能成为市场的赢家。如何更好地把握好企业的发展方向和品牌建设呢?  对于礼品行业而言,首先需认清当前消费者的心理需求特点,开发出适销对路的产品,才能为品牌营销的后续推进打下扎实的基础。只要是做企业的都或多或少的有做品牌的意识和行动,礼品企业也不例外,近年来礼品行业品牌建设也取得了不错的发展,但是有一点很多企业都忽略了,那就是社会上广为流传的或咨询机构大力宣扬的品牌与礼品行业的产品特点和运作模式有着很大的区别,如果不加以注意,会步入品牌建设的误区。  礼品行业产品追求新、奇、快的特点决定了其品牌建设有别于一般产品的品牌建设模式和营销模式。作为礼品企业在品牌建设过程中要充分认识礼品品牌建设的特殊性,建议可以从相关的大型礼品公司已走过的品牌建设之路中汲取有益的经验,才能避免不必要的错误。

导读:礼品行业的电商之路,也无须操之过急,随着电商模式自身的不断完善和业内人士的深入探讨,前路也将逐渐清晰。  【中国礼品网讯】电子商务的如火如荼之势,让所有业内外人士都为之侧目。但打破传统的新规则未必适合每个行业,传统的礼品行业也有着其自身发展的定律,对于电商的操作并没有成功前例可借鉴,其前行之路还有待摸索与考验。  电商让传统渠道乱起来  相比传统企业的思维,电商思维是势利而无情的,但他们在“放水养鱼”方面舍得花大力气投入,其目的也十分明确,那就是榜样效应。  显然,电商平台企业最迫切想获得的客户,是那些传统商业领域的大品牌,因为它们有资金、有发展的意愿,也容易被说服进行主动尝试。它们本身就有一定的品牌认知度,会提升平台的品质,增强对消费者的黏度。而且,它们是免费的广告,对于业内同等品牌或中小品牌而言,具有很强的带动性。  于是,近两年我们看到了大企业动辄数千万、上亿元的战绩,也看到了许多草根一夜成功的故事。这其中,当然有企业付出应得的回报,但很多事情的真伪也值得商榷。某电商内部人士说,他们的重要策略之一就是要搅局,要让传统渠道乱起来。  事实证明,这一招数非常有效,以家纺礼品行业为例,当初只有几个大品牌支撑,而如今,可谓是遍地开花。这样的发展正中平台商下怀,但对于入驻的企业而言,竞争只会愈发激烈。很多资源不再免费,不仅利益要分成,客流导入也需要付费,成本越来越高。  礼品电商前路还需探索  必须承认,电商的快速发展已经打乱了现有渠道的结构和格局,开始倒逼礼品行业提升产业效率。但是,新技术只代表先进的方向,并不代表一定成功。电子商务也须遵从商业的发展规律,不断自我完善。  业内人士认为,电商创造的新型商业关系,应该是制造新需求,而不是让入驻的礼品企业左右互搏。比如,电商让受空间因素影响,想买却不能买到某品牌产品的人得偿所愿,这就是积极的。而如果只是无底线地拼价格,那就是消极的。  无论是电商思维还是传统思维,有一部分人已就一个观点达成了共识–电商并非传统渠道的终结者,它有可能会成为一个与线下卖场平行的虚拟大平台。  如今,它正处于自发的初级阶段,“有农贸市场、有早市、有街边摊”。消费者也相对随意而盲目,一听打折或者清仓大甩卖,就会有人飞奔过去。而这种法律监管不足,产品质量和服务差异很大却要同台唱戏的情况,不会一直持续。这个平台会随着需求而变换形式和规则,有升级改造的,有做精品店的,也有剥离出去开独立卖场的……到那时,礼品企业之间拼的是产品、是服务、是综合满意度,而不是谁更会忽悠、谁更有手段。对于消费者而言,也才更有保障。  毫无意外,电子商务是行业发展的趋势,但电商也绝不会是唯一,它与传统礼业之间必然有穿插和互助。新兴行业在发展初期都会经历爆发式增长,也会有反复和波折。礼品行业的电商之路,也无须操之过急,随着电商模式自身的不断完善和业内人士的深入探讨,前路也将逐渐清晰。

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