这就要求企业在开拓新市场时采用不同的营销策略,礼品企业在品牌建设方面存在的主要问题是缺乏品牌传播理念

导读:卖萌是为了让自己更可爱,礼品企业“卖萌”的目的是为了讨年轻一代的欢心,卖萌营销是品牌用各种网络语言、时尚热点和年轻消费者进行沟通,萌要有萌点,互动是关键。  【中国礼品网讯】随着80后、90后年轻消费群体的崛起,众多传统品牌也面临着巨大挑战,在礼品行业来说也不例外。礼品公司若不能及时抓住这些年轻消费人群,品牌发展市场将会日益萎缩。他们所面临的一个问题就是该如何打动年轻一代的心。  面对新的游戏规则,众多江湖名企开始放下身段,讨好年轻消费者,“卖萌营销”成为品牌年轻化的新招。礼品行业不妨也尝试下这种“卖萌营销”。卖萌是为了让自己更可爱,礼品企业“卖萌”的目的是为了讨年轻一代的欢心,卖萌营销是品牌用各种网络语言、时尚热点和年轻消费者进行沟通,萌要有萌点,互动是关键,首先让消费者喜欢你,然后才能让消费者接受进而购买。  卖萌营销迎合了全球消费群体年轻化的趋势,如果仅从过去的营销管理理念中去挖掘,其实这种营销手段不是什么新鲜事物,只是配合着新媒体的快速发展,赋予了卖萌营销更多的传播价值,增加了它的互动性和传播力。  在传统的营销理念中,3B原则作为广告创意表现长盛不衰,如果从我们日常所接触到的广告中不难发现,用什么作为广告画面的主角是最能引人注目的?  广告表现主角之一:Baby(婴儿),无论是时尚品牌还是汽车或者是消费者接触最多的快消品,很多都少不了婴儿的影子,婴儿是天真,是可爱,是淘气,用流行的网络用语概括的话就是萌;广告表现主角之二:Beast(动物),动物无论是在美国的麦迪逊大道,还是在中国的本土广告圈,都十分受追捧,因为动物在被赋予了情感和行为之后,能产生新奇的幽默感,带给消费者的是轻松愉悦的心理体验,这就是萌宠对消费者最大的新引力;广告表现主角之三:Beauty(美女),提到美女,我们马上能联想到婀娜的身段,飘逸的秀发,吹弹可破的肌肤……,但美女作为最大的广告主角之一,已经让消费者产生了审美疲劳,千篇一律的美,美的没有个性,如果美女会卖萌,相信广告效果一定出奇的有效。  每一种营销理念都有其适用的周期,营销多元化才是品牌赖以持续发展的基石,可以撒娇卖萌,可以心灵探求,可以风花雪夜月,可以指点江山。然而并不是每一个品牌都适合于卖萌营销,恰到好处的卖萌可以获得消费者的好感,但卖萌失当也会给品牌带来巨大伤害:北京奥运会后,如日中天的中国运动品牌李宁,为阻遏其品牌老化的趋势,率先亮出了“90后李宁”的新品牌主张,消费者倒懂不懂,品牌想要表达的概念含糊其辞,这一大胆卖萌之举,并没有配之以系统的品牌年轻化举措,不但并没有迎来90后的芳心,反而失去了李宁品牌原有70后消费者的支持。  礼品品牌卖萌营销的关键是萌,要萌在点上,每一个卖萌成功的品牌本身就拥有萌的DNA,一个成功的萌点一定是能同消费者产生互动和话题的点,所有卖萌成功的品牌都有一个共同的特点,卖萌的同时,产生了大量的话题,而这些话题都是消费者在茶余饭后津津乐道的,也是消费者乐于在新媒体上分享的,这样才能延续品牌的好口碑,增加品牌的正能量同时对品牌年轻化产生巨大的推动作用。

导读:一直以来,品牌集中度低、缺少行业知名品牌都是礼品行业发展过程中存在的问题。但实际上,在其快速成长的过程中,在品牌建设上并非没有毫无建树的礼品公司,只是这个建设的过程并非一帆风顺。  【中国礼品网讯】一直以来,品牌集中度低、缺少行业知名品牌都是礼品行业发展过程中存在的问题。但实际上,在其快速成长的过程中,在品牌建设上并非没有毫无建树的礼品公司,只是这个建设的过程并非一帆风顺。  品牌不只是广告  礼品企业的品牌意识觉醒得还是比较早的,品牌建设的欲望也比较强,但无奈的是礼品行业里多为中小型企业,对于品牌建设往往心有余而力不足。  然而,品牌培育需要过程,更需财力去经营和维护,大量的资金投入品牌建设,已使很多礼品企业不堪重负。在礼品市场需求加大的过去,礼品企业尚能维持,但今年以来市场的迅速降温,使得礼品企业处境艰难,更加重了企业的品牌建设之累。  由于礼品对消费者来说,属性、用途非常明确,不用再去做告知性的广告,因此礼品行业比较喜欢采用名人代言的方式做品牌推广。目前,很多礼品企业聘请了品牌形象代言人,其中不乏大陆乃至港台一线明星,而更多的企业则选择了在网上投放广告。目前,网络上有众多弹出式的礼品品牌小广告,在某些网站上甚至呈现铺天盖地之势。  创新品牌传播理念与模式  品牌决定价值,礼品企业能否长久立足于这个充满竞争的行业中,关键在于能否树立品牌价值和品牌传播理念。  事实上,很多成长中的礼品企业,已经意识到了品牌价值理念传播的重要性,只是由于传播方法欠妥,而没有达到预期的效果。目前,礼品企业在品牌建设方面存在的主要问题是缺乏品牌传播理念,品牌营销手段和方法单一。  许多礼品企业面临“品牌宣传难见效”的困境。这与礼品是一个低关注度行业有关,许多消费者对礼品品牌不了解,也不关注。但在此前提下,礼品行业依然有广阔的推广空间。业内人士分析认为,品牌传播不再仅仅是广告宣传。以往礼品企业采用的“公司网站+企业画册+形象广告”的模式已经不能顺应新形势、新市场的需求。这种模式的作用往往只体现在招商阶段,而对销售环节的意义并不大。摸索新的宣传、推广手段,才是广大礼品企业发展的可行之道。

导读:在今年整体礼品市场消费疲软的情况下,众多礼品公司生存艰难,那是否意味着就只能坐以待毙呢?显然,这个答案是否定的。那么对于一些区域性的中小礼品公司而言,如何避开与大型礼品公司的正面竞争呢?  【中国礼品网讯】在今年整体礼品市场消费疲软的情况下,众多礼品公司生存艰难,那是否意味着就只能坐以待毙呢?显然,这个答案是否定的。那么对于一些区域性的中小礼品公司而言,如何避开与大型礼品公司的正面竞争,从而不断发展壮大呢?  区域性礼品公司大多是依靠发源地的资源和人脉发展起来的,在当地拥有很好的市场基础,因此必须进一步巩固这一块“根据地”,就得从提升产品质量、提高服务水平等方面着手,留住老客户,并通过老客户吸引新客户。区域性礼品品牌要想有所发展,仅仅有“根据地”是不够的,还必须到更广阔的市场去参与竞争。  不过,从目前的市场形势看,区域性礼品企业在一、二线市场是难以与全国性大品牌相抗衡的,但在那些大品牌尚未触及的县级市场,甚至农村市场,还是有着不少机会的。近年来,我国县域经济取发展迅速,农村居民消费水平不断提高,他们对于礼品的需求也在日益增加。有需求就有市场,这为区域性礼品品牌走出去发展提供了良好的机遇。  那么,区域性礼品品牌如何开拓市场?要想成功开拓县级市场,必须做到因地制宜,制定适合目标市场的发展规划与经营模式。具体来说有:  一、制定长远的发展规划。这是礼品企业做大做强、永葆生机的基础,如果没有制定科学的发展规划,就犹如大海中一艘没有航向的船,任何风浪都可能对其造成致命的打击。  二、改变传统的营销管理模式。区域性礼品企业多是家族企业,往往是夫妻或亲戚手握重权,决策权由少数人掌握。这种管理模式在发展初期有利于企业高效率地运作。但在开拓新市场时,由于市场范围扩大,各地的“游戏规则”有所不同,反而会成为制约企业发展的瓶颈,因此必须根据新市场的特点来调整管理模式。  三、制定适合新市场的发展策略。不同的区域市场,消费者的消费能力、消费习惯、消费观念也不同,这就要求企业在开拓新市场时采用不同的营销策略,制定当地消费者容易接受的战略,才能迅速提高产品的市场认知度及认可度。

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