分小区、分产品、分客户类别等走出店铺去销售,一个礼品店在选址方面应具备那些条件呢

导读:从目前礼品行业的促销情况来看,众多礼品商家提前预热,“金九银十”市场硝烟四起。那么,对广大礼品企业而言,您准备好了吗?  【中国礼品网讯】眼下“金九银十”的来临,拉开了礼品市场的销售旺季,即便曾有业内人士预测今年的“金九银十”将在平稳中度过,但自8月中旬开始,很多礼品企业就早已按捺不住,已经纷纷开始行动刺激市场需求,营销手段可谓是层出不穷。一系列优惠活动和新款产品的推出无疑都是为了能在这个旺季赢得市场先机。  据市场观察所见,一些家纺礼品品牌企业早在8月底就推出了特惠月,持续整整一个月全场进行促销活动,正价商品可以打8.8折。另外,全场6.5折、5折、买满多少送礼品、买满多少折上折……各种促销技巧和手段可谓是五花八门,基本都延续到9月底,然后紧接上10月份还有更大力度的优惠。  业内人士表示,今年众多商家早在八九月份已纷纷开始推出促销活动,提升自己的关注度从而预热十月的旺季市场。按以往的经验来看,从现在开始,加入促销大战的企业将越来越多。  从季节上来说,“金九银十”作为礼品行业的销售旺季,任何一家企业,都不会轻视这两个月对全年销售的贡献。提前预热说明了市场竞争的激烈程度,7-8月夏季高温多雨,是传统的市场淡季,这段时间被压抑的消费需求通常在9-10月得到释放,然而,机会总是留给有准备的人,精明的商家早就摩拳擦掌,开始精心备战。  某家居礼品企业销售人员说到,“纯打折方式的促销效果并不理想,现在消费者越来越精明,打折他们还会怀疑是不是抬高价格虚价再折,总之难做。”也有家居企业销售负责人认为,现在消费者群体已经在细分,针对不同的消费者群体推出适当的促销方式才能“一击得中”,比如,80后
的消费群体就比较喜爱时尚潮流并且简约的风格,80后也属于比较“怕麻烦”,组合式促销往往能收到效果。而中年消费者群体则对实木、红木类中式风格的礼品情有独钟,折扣比较能吸引到他们。  从目前礼品行业的促销情况来看,众多礼品商家提前预热,“金九银十”市场硝烟四起。那么,对广大礼品企业而言,应如何做好应战准备呢?  促销必须知己知彼  礼品企业在进行节日营销前首先要明确几个问题:品牌处于哪个发展阶段?行业的竞争态势如何?这次营销活动要达到什么目标?此外,要分析节日的性质、企业能整合与利用相关资源、促销的时间长短与节奏。  “金九银十”的旺季促销不是某几家行业巨头开展的营销战,而成为整个礼品行业对消费者疯狂争夺。在这种情况下,及时了解竞争对手情况显得至关重要,如果能够掌握竞争对手所选择的传播媒介、促销品类、促销力度、活动区域、终端战术等情况就可以有针对性地制定出钳制策略,从而开展更有效、更节约成本、避免同质化的节日营销活动。  了解消费者也是旺季营销的关键。目标消费者是谁、他的节日消费习惯是什么、他喜欢的促销形式是什么等等。这些因素直接决定了礼品企业要采取什么样的促销主题、传播方案、促销品类、促销力度、促销技巧等。总之,只有明确这些问题后,礼品促销活动才能更具针对性,更有执行力、达到预期效果。  促销信息推送应增强互动性  “某公司将于某某时间在某地进行底价促销”,这样的信息在不少礼品品牌的官方微信上,消费者经常能够看到。据一些消费者反映此类促销信息量太大,所以很多基本都是一扫而过;同时,大部分品牌只发布促销折扣和时间等,对产品介绍的很少,无法让他们真正产生兴趣。  很多业内人认为,现今有些消费者对于非常直接的促销短信是比较抵触的,他们收到促销短信以后不仅不会起到积极的效果,甚至有可能适得其反。礼品企业需要注意的是这些年兴起的各种网络营销模式,尽管普及面非常广,但是线上到线下的转化率却不是太高,这是由于现在太多商家都在做网络营销,但大多都是缺乏新意。据某家居品牌的负责人表示,在今年做过几期活动,那些具有针对性的一对一模式的促销信息推送,得到的顾客反馈率是最高的。  可见,由于微信等新媒体营销模式开始时间不长,尚处于摸索阶段,如果礼品企业可以增加更多与消费者的互动活动,将对调动消费者参与的积极性起到促进作用。  要走创意个性化路线  消费者在节日营销的炮火里不能说是身经百战也算是对商家的“伎俩”烂熟于心,可以说赢得消费者内心越来越难。大众消费逐渐向个性消费转变,创意营销和个性服务成为新的需求热点。  旺季营销,要想给消费者耳目一新的感觉,好的主题是不可或缺的,它必须要具备吸引力、冲击力、记忆力这三个要素,这样才能更有利于传播,达到最好的传播效果。促销形式的创意化与互动化影响着消费者参与的热情。单纯买赠、折扣、积分、抽奖等传统的方法和促销技巧已经不能引起消费者兴趣。  如果礼品企业把多种促销方法进行创意的组合可能会产生意想不到的效果。将买赠、折扣、积分、抽奖等促销手段娱乐化,并增加互动性也是促使消费者参与热情的重要手段,让消费者享受到额外的购物乐趣,将更具吸引力。  旺季会战需以精致取胜  促销可谓是年年都在上演,尤其在旺季时期,更是花样繁多。除了最低端的价格战外,创新的营销手段纷纷出炉。就目前的形势看,礼品企业的常规促销方式已逐渐被消费者所厌倦,消费者对产品多元化的需求逐渐增多,价格已不再成为左右消费者购买的绝对因素,产品的设计、整体的外观及功能性越来越多地成为影响消费者购买的重要考虑因素。  正所谓物极必反,旺季市场是各礼品厂商刺激消费,宣传品牌形象的大好时机,但如果只顾眼前蝇头小利,而忽略了长远的利益,则有些得不偿失,毕竟现在消费者消费日趋理性,不再被一些噱头或者文字游戏轻易打动,所以厂商还是要拿出切实的促销力度,让消费者得到真正的实惠,这样才可以达到“赚得人民币,赢得口碑”的双赢局面。  尽管礼品厂商摩拳擦掌,积极备战,但对于越来越理性的消费者而言,商家的促销已经不是抢占市场的唯一“良方”,因为如今消费者除了优惠外,更重视所购产品的质量等因素。因此,礼品行业人士认为,旺季会战还需以精致取胜。礼品企业必须事先做好促销方案的规划,并做出合理安排,才能抢占市场营销旺季。
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导读:加盟店筹建时,作好商团分析是必不可少的,但最终目的是为了选定适当的设址地点。那么,一个礼品店在选址方面应具备那些条件呢?一般来讲,以下两个条件是不可或缺的。  【中国礼品网讯】选址,对于礼品经销商来说十分重要。这个也是很多加盟商最看重的事情,因为它决定着店铺经营的效益。加盟店筹建时,作好商团分析是必不可少的,但最终目的是为了选定适当的设址地点。那么,一个礼品店在选址方面应具备那些条件呢?一般来讲,以下两个条件是不可或缺的。  首先要知道礼品店优良店址的两个条件:  1、未来十年以上的持续经营力  礼品店店铺选址是一项长期投资,关系着企业经营发展的前途。当外部环境发生变化时,其他经营因素都可随之进行相应调整,以适应外部环境的变化,而店址一经确定就难以变动。因此,企业在选址时,必须具有发展的眼光,不仅要研究现状,还要正确的预测未来。因为网点所在地区的状况时刻都在变化:交通条件在改善,竞争越来越激烈,周围环境更是在不断变化和发展。  2、考虑外部环境变化  对于任何一个店铺来说,礼品店的目标顾客群都是经常会发生变化的。市政规划、交通变革等都能导致顾客群的增加或减少,而这也成为预测未来顾客群的一个重要依据。例如,市政规划在某一地兴建一居民区,在居民区建立之初,居民较少,随着居民区生活设施及其他配套设施的不断完善和发展,居民也会日益增加,显然,在这样的地区设立连锁店网点,消费者的增加是必然的。像新建车站、码头、地铁出口、旅游景点、公共指示设施等均能增加消费者群。无疑,在进行消费者群的测定时,必须考虑到这些外部环境的变化。  总之,对于一个经销商来说,新选定的店址应具有一定的商业发展潜力,在该地区具有竞争优势,以保证在以后一定时期内都是有利可图的。

导读:目前纵观各行各业,生意都不容易做,业内竞争激烈不说,客户的需求也在不断变化,在礼品行业来说也不例外。经销商如何在夹缝中找到商机,让生意旺起来呢?  【中国礼品网讯】目前纵观各行各业,生意都不容易做,业内竞争激烈不说,客户的需求也在不断变化,在礼品行业来说也不例外。经销商如何在夹缝中找到商机,让生意旺起来呢?编者认为,以下几个方面值得把握:  塑造“销售”增值形象  众所周知,很多商品本身的附加价值难以显现,甚至有的品牌谈不上具有附加价值,鉴于此,除了产品本身之外,经销商就要塑造公司形象,特别是增加公司的“销售附加价值”来实现增值。  建议经销商改变那种“店大欺客”、“自我清高”的形象,塑造为“爱心诚信”、“平易近人“的形象;公司的导购及市场销售人员要进行专业的“销售礼仪”训练,强化
“微笑服务”。“微笑服务”在日常销售中蕴藏着很大的价值。  美化商品的陈列  经销商要根据经营场地及店面的大小,对商品的品牌、风格、用途、功能等进行分区陈列,同时,对店铺及物品还要注意生动美化陈列,可用花卉和绿色植物来提高人的视觉感受,打造一种轻松、自然、心情愉悦的环境;对一些深色、浅色的商品,要利用射灯来营造温馨的购物氛围;对一些比较光亮或“刺”眼的商品,要利用柔和的、蓝色的或紫色的灯光进行掩饰,给客户创造一种自然、柔和、温馨的购物氛围。  增加店面的附加值  在做市场调研时,编者发现一个现象:在中国三、四线城市及农村集镇的大大小小的各种商铺,80%
以上都没有配备卫生间。前不久,编者遇到这样一个事情:在一个店铺,顾客看完商品后,心情很好,也非常中意店铺的商品,准备签单时,顾客问:“老板,你这里有洗手间吗?”显然,客户是内急,老板马上作出引导:“哦,我这里没有,你走出店面往右拐,再走100
米,有一家大超市,那里有卫生间。”结果,顾客去后就没有再回来,本来可以做成的生意“丢”了。其实,这种现象不只发生在顾客身上,它也可能发生在顾客的家人身上,而有时他们恰恰是购物的决策者。所以,在购物场所内解决客户的“内急”需求,看似一个细节问题,却也是增加店面附加价值的一个亮点。  策划情感化的节日促销活动  经销商可在店铺内适当位置摆放具有通俗化的、有吸引力的、富有情感化的POP
宣传广告;在不同的季节,不同的节日采用不同的促销方式去吸引顾客,比如,在七夕情人节,家纺经销商可策划“你结婚,我送嫁妆”活动;可在新售楼盘开展“乔迁新居,我送家纺套件”的宣传及扫楼促销活动等。需要说明的是,不管策划哪种活动,一定要富有“情感化”,要感动消费者,内容还要有一些真正“优惠”,否则,策划出来的活动就难以吸引顾客。  从竞争对手那里找方法  很多经销商只注重从内部管理抓销售,而不注意吸取同行经销商的技巧,精明的经销商多会专门搜集同行同类产品的价格、卖点、款式、促销方式、销售策略及赢利模式等,将收集到的资料整理、分析,并结合自己营销状况和赢利模式,自我进行调整,吸取别人的“精华”,去除自己的“糟粕”,变对手的“商业机密”为己所用。他们把从竞争对手那里搜集到的资料进行修改后,组织销售人员现场扮演买卖双方进行“模拟演练”,解决实际销售中遇到的各种“客户抱怨”和“疑难问答”,最后把这些“实用技巧”变成自己的“销售秘笈”和营销模式。  走出店铺做“拉引”  现在已不是“好酒不怕巷子深”时代了,如果单凭几个现场导购,经销商的生意是撑不多久的,因此,经销商应建立一支精干的销售队伍,分小区、分产品、分客户类别等走出店铺去销售,将公司经销的品牌、产品、卖点、功能、特性、形象、客情、美誉度等要素不断地传播给潜在的客户,即使一开始没有客户上门选购,但经过一段时间后,市场、知名度、品牌、公司口碑等传播效果就会慢慢地显现出来。  打好产品的“组合拳”  俗话说:“百货揽百客。”按照“百货揽百客”原则去组织货源并注意随时增补商品的连带产品,不仅能增加店铺的销售额,还能增加公司或门店的人气。现在各行各业的产品上市率越来越快,如果甲经销商不“组合”产品销售,乙经销商运用了产品“组合”策略,那么客户在乙经销商处就有更多的选择机会,从而达成消费。所以,经销商打好产品组合拳显得尤为重要。  总之,只要经销商不断借鉴业内领跑者的经验,并不断地寻找及创新营销管理思路,那么,生意就会越来越好,总有一天,经销商就有可能跑在领跑者的前面。

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