礼品企业的宣传工作要与企业中心工作紧密结合,而对于中小型礼品企业而言则显得有点业绩平平

导读:在“金九银十”快要接近尾声的时候,中小型礼品企业则显得有点业绩平平。之所以业绩不佳,短板还是存在的,主要存在于三点原因。  【中国礼品网讯】在“金九银十”快要接近尾声的时候,整个礼品市场的销售业绩也基本可以看出,据市场观察显示,大型礼品公司在此次旺季销售中都收获了颇高的成绩,而对于中小型礼品企业而言则显得有点业绩平平。中小型礼品企业之所以业绩不佳,短板还是存在的,主要存在于以下几点:  缺乏原创功底弱  由于中小礼品企业资金有限,加上不重视人才的培养,人才不足,导致产品设计、研发、创新能力弱。企业要提高研发、创新能力,必须要有优秀的设计人才。人才的缺失,使得企业设计、研发、创新能力减弱,难以获得消费者的青睐,立足市场难度加大。  成本与利润成反比  随着用工、场地租赁费用、原材料价格不断上涨,中小礼品企业成本压力不断增大。礼品企业作为劳动密集型企业,用工人数多;加上材料的有效利用率低,浪费度高;加之成本居高不下,加大了企业的负担。成本的增加,企业的利润变薄。由于中小企业财力有限,抗压能力弱,利润变薄将影响企业渠道建设等方面的投入,发展出现“梗阻”。  服务难赢消费者  服务意识弱,服务水平低下,是目前许多中小企业的通病。由于服务意识弱,水平低下,导致消费者的信任度与忠诚度低。  市场竞争日益激烈,为客户提供良好的服务,不仅能有效地达成交易,而且还有利于巩固老客户,拓展新客户;同时,还有利于提高产品的附加值。面对激烈的市场竞争,企业服务意识差,服务水平低下,将导致消费者流失。  中小礼品企业在市场发展过程中“梗阻”现象频频发生,市场份额变小,发展遭遇瓶颈。而知名度高、影响力大的企业,由于在资金、人才、技术、渠道建设、服务等方面优势明显。因此,消费者的信任度与忠诚度高,市场份额不断扩大,导致强者愈强,弱者愈弱。

导读:在经营礼品生意的过程中,经销商或多或少都会存在一些困惑,总觉得生意难做,竞争激烈。编者在与一些经销商沟通后,总结出来其常见的一些困惑,与您共同来寻求其中的解决之道。  【中国礼品网讯】在经营礼品生意的过程中,经销商或多或少都会存在一些困惑,总觉得生意难做,竞争激烈。编者在与一些经销商沟通后,总结出来其常见的一些困惑,与您共同来寻求其中的解决之道。  困惑一:生意越做越大,库存也随之增加,现金流总是不理想。  解决之道:当生意做大了,库存的增加是必须的,这样才能很好服务分销商,服务团购客户,做出快速的市场反映。但是库存不是越大越好,因为库存不会替经销商赚钱,只有让库存转起来才能赚钱。  经销商必须随时关注每个商品的历史销售数据和销售预期,结合考虑品牌厂家的最小生产周期。及时对呆滞库存进行合理的处理,以免厂家更换产品设计或停产后影响客户服务。必须要有很强的库存意识,也应有现代企业的管理意识。  记住,不是“很好卖,总有一天能卖掉”的产品就可以进多,而必须长期保有资金成本的观念。  现金流可以说是企业的命脉,特别是对于生意量还不是很大的经销商。现金流直接影响到经销商的行业信誉,经销商在商业信誉上一定要长期笃信,将眼光放远。严格遵照商定好的货款原则,这样才能博得信用度的增加。不要认为“总是会给你汇钱的,不差一两天”。有时几个简单的自我认为,就会在不知不觉中影响我们在行业中的信用。  困惑二:受控于厂商的政策,不得不接受品牌的新政策,总在盈亏平衡点上徘徊。  解决之道:厂商的政策没有始终如一在礼品行业确实让经销商见多不怪,这个跟品牌经营商的诚信有关,也跟品牌的成长阶段性有关。有些品牌商“店大欺客”,既定的经销商政策朝令夕改,让经销商防不胜防,经销商考虑到既有的市场资源和库存,又不得不接受。直到走到盈亏平衡点了还要死死撑住,倍感“食之无味,弃之可惜”。  经销商在开始选择代理的品牌时,就要对品牌进行较全面的考察。考察品牌企业实力,考察经营者的品德,考察品牌的企业团队,考察品牌的诉求等。开始容易,结束难,这是摆在经销商面前实际问题。因此,新代理合同签订时要慎之又慎。  困惑三:不敢做太大,没有“自己人”帮忙,人才无法信任。  解决之道:礼品经销商有很多是白手起家,学识不高的。开始的时候,凭借自己的热情和汗水打拼,做事的都是“自己人”,所以也没有管理问题,也不用考虑人才问题。但是发展到一定阶段后,发展的瓶颈产生了,经销商很难突破。  如今需要“管理”了,经销商首先要从自己脑袋开始下功夫,多多进修,并向同行先进管理方式学习。学习公司化运作,建立健全的监督管理制度。  需要记住,疑人不用,用人不疑。不能完全相信一个人,但必须给予足够的信任。同时懂得培养团队,给员工前途,也让他们有钱可图。这样才能让生意越做越大,才能让自己越做越轻松。

导读:“酒香不怕巷子深”这句话还有那远古的威力吗?礼品企业如果只是默默做好产品,不需宣传就可以做大做强吗?怕是不能够了。  【中国礼品网讯】俗话说酒香不怕巷子深,礼品企业只要生产出好产品,就不愁没有顾客上门,在信息化极为发达的今天,“酒香不怕巷子深”这句话还有那远古的威力吗?如果只是默默做好产品,不需宣传就可以做大做强吗?怕是不能够了。  宣传在礼品企业的作用  在信息化时代,足不出户可知天下事,同样足不出门也可以购得意中物,礼品行业也不例外。如果礼品企业不注意宣传自身,那么顾客将会难以获取相关资讯,客户也将会大大降低。宣传工作在礼品企业的营销管理中发挥了不可替代的作用,并受到礼品企业越来越广泛的重视,主要有以下两方面的原因:  一是礼品企业宣传工作是塑造企业外部形象的主要渠道。随着礼品市场竞争的日趋激烈,“品牌立企”已经成为企业扬名四方、持续发展的主导战略。一方面,礼品企业要通过较高的知名度、良好的声誉赢得社会的支持、合作伙伴的协作以及群众的拥护和信赖。另一方面,礼品企业要通过自己的品牌赢得更多的客户,争得更大的市场份额,取得竞争优势,这就必须发挥企业的宣传功能。  二是礼品企业宣传工作是创造良好发展环境的主要手段。市场经济竞争激烈,礼品企业如何应对变化,加快发展?如何创造一个良好的发展环境来保证企业每一项经营决策的执行和落实?发挥好企业的宣传功能可以收到意想不到的效果。因为礼品企业的决策,通过宣传部门采用适当的形式可以真实、准确、及时地传达到企业的各个层次,以达到转变思想,统一认识,凝聚力量,形成共识的目的。礼品企业还可以利用自身的宣传工具将厂务公开、生产经营状况、企业发展动态、先进事迹以及关系员工切身利益的热点难点问题等及时公之于众,鞭挞后进,鼓励先进,唤起员工的认同感和积极性,形成良性的发展机制,推动企业的健康发展。同时,还可以将员工中的思想动态、意见和建议及时通过宣传工具反馈到决策层,便于马上纠正和改进,调整策略,让经营策略更具实效性和现实性。  如何做好宣传工作  近年来,消费者购买产品的渠道开始有了从线下向线上迁移之势,特别是网购主流人群需求的不断提升,推动着礼品行业电商市场的迅猛发展。电商发展是大势所趋,有如奔腾江河般不可阻挡。阿里巴巴集团董事长马云曾说:“今天你不做电子商务,五年以后你会后悔。”许多礼品企业都选择了电子商务模式,各个家纺礼品品牌的线上发展可谓如火如荼,不仅宣传了自己,还让消费者有了一个了解自己企业的新渠道。  另外电视广告、微博,博客,二维码,还有就是电视台举办的活动冠名权,这些都给礼品企业宣传自己添加了新助力。  总之,万变不离其宗。礼品企业的宣传工作要与企业中心工作紧密结合,围绕企业经济工作来开展;要与员工利益紧密结合,统一内部认识;要与市场经济紧密结合,关注市场动态,提供市场信息。  在当今社会,酒香也怕巷子深,礼品企业想要做大做强,在宣传工作方面还需要下大功夫。否则,即使做得再好也鲜有人问津。所以一定要对外展示实力、体现形象、树立品牌、促进销售;又要考虑到文化的目的,宣传是可以统一认识、统一思想、团结力量、凝聚人心的,所以一定要对内高度重视,做到全员参与,起到提高素质、促进团结的作用。

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