家居品适时进入礼品市场,产品拿至网上卖  某礼品公司负责人告诉记者

导读:网购的力度在当今已经覆盖了各个年龄阶层人士,可以说线上的消费群体是非常庞大可观的,但是礼品公司到底是否行得通,行得通之后的利润又有几何?对于线上线下的价格冲突又该如解决?  【中国礼品网讯】网购的力度在当今已经覆盖了各个年龄阶层人士,可以说线上的消费群体是非常庞大可观的,礼品行业发力双十一也是认准了这一点纷纷推出活动,但是到底是否行得通,行得通之后的利润又有几何?对于线上线下的价格冲突又该如解决?  被“淘汰”产品拿至网上卖  某礼品公司负责人告诉记者,为了建这个天猫地板旗舰店,已经投了十几万元的资金进去。按照这样的投入规模,再加上后期的维护资金,该企业人士表示,以目前的网络销售表现,回本都没有时间表。他告诉记者,目前只有两三个人在负责网络销售的管理与维护。  “也不是凑热闹,确实也重视这块。”面对记者关于是不是“跟风”的提问,该企业人士给出了否定的答案:“也想产生销售,但心有余而力不足。”  他提及了目前中小型礼品企业做电商的“两难”处境——网络销售和实体店面的冲突。“比如同一款产品包装,你在网上卖多卖少都不合适。比店里卖高了,网友消费者不干了;比店里卖低了,经销商不干了。”  为了避免这个问题,他所在品牌的做法是,将已经不在线下销售的产品或者在线下已经更换了新包装的旧款产品拿到线上卖。“对于我们的经销商来说,这些产品比较熟悉,但他们已经没货了;对于消费者来说,依然是新产品。”  但他强调,这些产品不是有质量问题而淘汰的,而是公司产品结构调整才淘汰的,所以在网上也可以销售。  网络专供产品
或结合线上线下  该企业人士认为,解决上述“两难”处境,最好的办法是推出专门用于网络销售的产品和包装。  已经有企业这么做了。某家纺礼品品牌天猫商城旗舰店于11月开业,据该人士透露,与其它品牌的旗舰店不同,它不是简单地把已有产品搬到网上进行销售和展示,而是根据网民需求习惯而特别研发和专供产品,具有爆款的特质。这些产品只提供到线上卖,不提供给经销商。  另外,一些礼品企业走的是另一条路——线上线下结合。在去年的“双十一”期间,有业内人士告诉记者,部分品牌将网上所产生的订单按照就近原则分配给各地经销商负责配送。至于因此产生的利润如何分配,该人员不愿明说。  无论如何,随着电子商务模式的走热,以及其向礼品行业的不断渗透,正在逐渐改变着礼品企业惯有的销售模式。有礼品品牌在电商渠道的尝试中受益,这是不争的事实。尽管还有不少困难,比如对于中小礼品企业来说,投入力度与产出效应的矛盾依然存在;但是我们期待,礼品企业在不断的尝试中,能够探索出一条道路,让电子商务能给整个行业带来了更多的正能量。

导读:中国的家居消费市场,在刚性需求疲软的时候,商家频频开始想到寻求新卖点,礼品市场无疑是一个很好的开拓点。那么,家居用品该如何成为精美的礼品呢?  【中国礼品网讯】我们常看到欧美电影里,去人家中作客时送个碟子碗,或是花瓶什么的。主人收到后,满脸幸福的样子,让客人觉得万分荣幸。这种送礼体面过人的感觉一点都不比电视广告里蓝罐曲奇来得差。哪怕是婚礼这种人生一等一的大派对,家居品也首当其冲担当礼品大任。新人会在送请柬同时邮件出礼品清单,里面餐盘几套,酒杯几个,花瓶要什么尺寸的,连品牌、价格都标得很清楚。客人选定买好单后,百货公司会自行送过去。美国梅西百货的礼品部,每天有专人处理这些订单,让那些骨瓷、水晶器皿安全漂亮得送到新人家里。那么,家居用品该如何成为精美的礼品呢?  今年德国的ambiente(法兰克福春季消费品展)上英国的老牌骨瓷品牌Wedgwood辟出很大一片展台,专门展示和婚纱设计师
Vera
Wang的合作产品。餐具上一扫原先的野草莓和各种古典风情,蝴蝶结、心形、白色,反正常见的婚礼元素,统统堆上,加上骨瓷、水晶等高档材料的底子,新娘见了怎么能不动心。  幸福这事情是最能让人动心掏银子的。中国的家居消费市场,在刚性需求疲软的时候,商家频频开始想到寻求新卖点。以情动人可能是个不错的方向,而同胞对他人之情也向来比对自己更有情义。人情来往频繁的时候,家居品适时进入礼品市场,逐渐替代烟酒和脑白金。每年秋天的上海时尚家居展是Ambiente的中国分展,将今年的主题选定为“生活好礼”,希望能推波助澜,让家居设计在进入礼品市场的道路上更顺畅。  虽然前途是光明的,但道路依然是艰辛的。能被中国消费者相中去送给至爱亲朋的家居礼品还十分有限。这如同中国市场刚刚消费时尚奢侈品一样,要有LOGO,有高辨识度,能让大家一看就明白价值几何。所以范思哲的花瓶、爱马仕的烟灰缸、甚至是施华洛世奇的香槟杯,成为第一批的礼品被选对象。每到年底,时尚杂志都会列出几页送礼清单推荐,这时家居品终于有幸和香奈儿的手包排列在一起,如同出演了一把贺岁片的二线女明星一样,一跃成为一线。当然她也得有样有貌有实力,否则来年的情人节一上,她也就被遗忘了。  除了有身价,有来头,有设计点,家居品要想成为礼品,还得有体面的包装。日本的铁壶近年来随着茶艺的复苏,被越来越多的中国人喜欢,进而它也成为一份不错的越洋礼物。东京的东急百货是很传统业态的百货公司,家居楼层里有很多日本传统工艺的家用品。当客人选定铁壶后,年长的售货员大叔会极为耐心地包装,包装纸,丝带,而且再加上两层发泡纸,就为了保护上面的那个装饰花不受挤压,如此一来客人尽可以放心将它放进行李箱里,别说北上广了,哪怕漠河也不用担心。扯掉发泡纸,它依然秀美娇艳,让你很体面得送到别人家。  《红楼梦》里三小姐探春极为喜欢二哥哥贾宝玉送的那些“柳枝儿编的小篮子,整竹子根抠的小盆子,胶泥垛的风炉儿”,并要狠狠用心做双鞋答谢。这些稀奇的小物件,大观园里的小姐们看了都抢。所以不管是土豪金,还是乡间小物,孰好孰坏,最主要的还得看送谁。送得多自然也就会送得好。菲利浦斯达克为ALEESI设计的那款外星人榨汁机,一度成为时尚人士的时髦手信,因为张三家有,李四家有,所以自家的柜子上总也该有它一席之位。一但受到,送礼的那位必是知己。

导读:长久以来,笔者一直专注在礼品卡行业,这是一个行为经济学的案例。每年,美国居民会把1100亿现金投入到礼品卡这个流动资产上,并支付几个百分点的额外费用。礼品卡行业为什么会偏离其原本方向呢?  【中国礼品网讯】长久以来,笔者一直专注在礼品卡行业,这是一个行为经济学的案例。每年,美国居民会把1100亿现金投入到礼品卡这个流动资产上,并支付几个百分点的额外费用。礼品卡行业为什么会偏离其原本方向呢?答案就是偏离方向的诱因。  在典型的礼品卡交易中,有四个利益相关者(有时甚至会更多)  1.
商户  当你从商户那里购买了礼品卡,他们会得到一些极好的东西:
直接的现金流,品牌曝光,病毒式的客户获取,以及超越礼品卡本身的潜在销售增长。商户的平均“收益”大约为20美元。  2.
销售这些礼品卡的零售商  每次你去一个杂货商店,你会发现在店内登记点处有成堆的礼品卡。为什么不能有呢?在货架上只需要一点点投资,就会带来许多收入。零售密度意味着必须要让店内空间里面每一寸土地都能获得最大收入,也就是说,要么你增加每一块地方的收入,要么就增加每一块地方货品的销售数量。  这两种方式都很重要,你可以将这个模式和购买低价物品(擦手纸巾)或是罕见的高值物品(礼品卡)结合起来,这样就会比较有效果。  3.
礼品卡的购买者  购买礼品卡的人也会得利,因为这些礼品卡很容易得到。人们只需把购买礼品卡写在自己的代办事项上就可以了,完全不需要再费脑子去考虑要买什么有用或有意义的礼物。  这样给送礼的人减轻了不少负担。他们现在两分钟就能搞定圣诞节购物这事儿。  4.
礼品卡接受者  笔者把礼品卡接受者放在这个排序的最后一位,其实是故意为之的,因为价值在此处是最小的。理论上说,这些人是收到了一份礼物,但是他们实际上没什么选择。看上去礼品卡先算是某种意义上的现金,但是商户往往不买这些人的单。  所以这些人不得不拿着卡片,一家店一家店的跑,计划采购,算好价钱来凑上礼品卡内的金额,付账的时候还不能忘记使用这些卡片。美国每年的礼品卡中大约有20%的价值没有被利用,总金额大约超过200亿美元。这诱使出现了像PlasticJungle这样的公司,你给他们支付一定费用之后,可以用礼品卡返现。  我们的世界不该是这样的  研究显示,礼品卡接受者确实喜欢礼品卡,而不是实体礼品,但是在笔者看来,这没有可比性,如果你用现金衡量的话,看看会是什么结果。  诱因致使这个行业偏离了方向。上面提到的前三个利益相关者实际上对第四个利益相关者毫无价值。这些人也不是企业感兴趣的消费者,因此礼品卡行业必将衰落。未来肯定会有一种更新更好的模式来取代礼品卡。  一个更好的模式  这个模式就是电子礼品卡。电子礼品卡正在快速发展,2012年,有21%的消费者购买了电子礼品卡,其中最主要的原因,就是电子礼品卡可以立即交付,它不仅便于电子邮件发送,还可以直接赎回。电子礼品卡的缺点就是没有一种实物感,因为有些人喜欢拿着实实在在的卡片。  不过电子礼品卡的前景还是不错的,但是笔者认为这个行业走得还不够远,还不能以礼品接受者为中心。但是电子礼品卡还是有机会的,下面说说为什么:  首先笔者快速的将一个故事,两三个月前,笔者在一次活动中得到了一辆双轮车,让我惊讶的是,在我收到这辆车的时候,有法律公司给我发了推送消息,“恭喜你,您的双轮车由我们付担,尽情享用吧。”  这是一个美妙的礼物,也是个惊喜,他们想的很周到,作为接受礼品的我什么都没做,我真的非常喜欢这种方式。  有效方法  五年前,礼品本来是件不可能的事情。因为那时没有一个礼品提供商可以像上文提到的那样给我发一个短信说“别担心,礼品由我们付但”。但是随着越来越多的交易在移动端完成,无论是消费者,商户,还是企业,事情都变得越来越简单。  想象一下,下次你用Square在商户支付的时候,会收到一条短信说,“Josh想要给你一个惊喜,这个Sightglass
Coffee由他买单!”  该产品可能会这样运作:  1、构建一个商户网络,但是这些商户要可以接受Sauqre,Stripe,Balanced
Payments,Braintree,或是PayPal等支付方式。  2、送礼者可以为礼品接受者购买“积分”。这些“积分”可以是特定的价格或是特定的商品类型:咖啡,物流,等等。  3、下次,那些出售礼品卡的网内商户,可以给礼品接收人发送一个礼品提示信息。“恭喜一下”。  4、也给送礼者一个提醒。这样送礼的人会感觉良好,收礼的人也会非常喜欢。  一些注意事项  上面提到的解决方案实际上也潜在着巨大的弊端。首先,礼品可能会不对接受者的胃口。许多送礼品的人,特别是阿姨,叔叔,以及其他不是特别亲密的人,会按照自己的想法送礼品,比如水疗单日服务,一个新床单,或是星巴克咖啡。无论礼品是什么,这种礼品类型不太会让人满足,可以看得出来,这些礼品不过是随手挑选的,而且随处可得。  另一个问题,就是礼品接收日当天的提示太少。如果你想给某人一个生日礼物,肯定是想让对方在一个特殊的日子收到。最后一个问题,就是缺乏实体礼品卡片。但笔者认为这个问题最终可以解决。  当然,上述这些问题并非不能客服。现在,在某人生日的时候送一张卡篇,并提示他们会有一个惊喜,这一切都不难。尽管这种方式还没有在个体礼品领域流行起来,但最终会形成一股力量,而且针对企业礼品业务,还会有更好的接收系统,这样,一个单独的公司就可以给许多合作伙伴,客户,或是供应商发送礼品了。  无论哪种方式,应该都比我们现在的这套礼品卡系统要好。

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