而非形式上的高端权威,中国许多礼品企业有非常高的效率

导读:这个互联网发达的时代,礼品行业对于数字营销的认可已毋庸置疑,但在具体实操阶段仍时常面临困惑。那么在数字时代,礼品公司品牌营销如何借东风?  【中国礼品网讯】在这个互联网发达的时代,礼品行业对于数字营销的认可已经毋庸置疑,但在具体实操阶段仍时常面临困惑。很多人仍然对数字世界的“快”心存焦虑,有一种跟不上就要被淘汰的担心。那么在数字时代,礼品公司的品牌营销如何借东风?  规模:影响力决定媒体合作价值  虽然营销界有种声音尘嚣日上,认为“媒体影响力”是一种过时的提法,更加新潮的互动和对受众的细分将带来更多的营销价值。但从“让更多人知道”这一广告营销最根本原则的角度观察,追求“高大上”极易沦落成自娱自乐,而对受众的细分则仍需保证精准受众的数量基础。  打个比方,品牌营销行为就像在水里捞鱼,只有鱼越多,收获才能越多。大海里的吃到中意的鱼虾种类,要比在小池塘边容易的多。而数字媒体时代与传统媒体时代还有一点不同在于,出于“给别人留下高端印象”的浏览行为并不多见,反而暴露内心真实想法的访问记录更多,在传统媒体领域中的所谓“权威”,在互联网上却往往遭遇门可罗雀的尴尬。  大规模的用户基础,决定了数字世界里真正意义上的“媒体影响力”,而非形式上的高端权威;大规模的用户基础,决定了细分受众的有效数量,而非仅存于标签设置上的意义;大规模的用户基础,给予营销创意获得公正评价的机会,能够放大所有环节的努力成果。  洞察:人工智能PK营销调研  在传统营销中,调研所占的比重极大,耗费掉巨大的人力物力不说,调研过程的漫长链条也已经不再适应这个消费者需求、市场环境日新月异的世界。而在互联网营销中,虽然在产品打造环节的调研仍必不可少,但仅就传播而言,互联网的人工智能为广告主节省了大量费用,并提高了市场反馈的速度。  虽然大数据是一个被行业用到泛滥的词汇,但却仍不得不提。拥有庞大用户规模的互联网媒体平台,具有大数据的先天基础;拥有多种应用组合的互联网媒体平台,能够准确的运用用户行为为目标用户画像;拥有足够强势的洞察技术,才能够让广告投放做到有的放矢,找到最佳的媒介组合方式。  对数据挖掘的能力,是数字媒体的最大优势,决定了在互联网信息爆炸的今天能够触达多少有效受众。  高效:拒绝模版化手段  营销毕竟不是一种产品,不同行业、不同特点的品牌广告主有着各自不同的营销难题,营销者提供的应是解决方案,而非“看起来似乎很专业”的模版化手段。  在媒介解决方案中,包括了创意类优化方案、广告产品解决方案、行业解决方案、跨平台解决方案、营销手段类解决方案等。针对性的解决方案,不仅是一种做事的方法,更是一种为品牌客户负责任的态度。  营销领域,渠道和工具不断推成出新,而把新工具当作营销变革的人,最终会发现:本质上营销从来没变,只是社会的演化促成了营销的发展,在形式上变得多样,在效率上有所增加,在参与度上开始变得有趣,在购买决策上走向前端。广大礼品公司若想在数字世界借上“东风”,还需抱有一颗平常心,用理性来判断广告合作的媒体平台。

导读:礼品行业发展以来,礼品公司也越来越重视品牌,品牌成为被企业经常挂在嘴边的字眼。那么,礼品公司如何实现品牌与文化的嫁接?  【中国礼品网讯】礼品行业发展以来,礼品公司也越来越重视品牌,品牌成为被企业经常挂在嘴边的字眼。但真正的品牌到底是什么?其实,做品牌就是做文化。文化是一个国家的驱动力,也是一个品牌的驱动力,一个品牌能否成功或者说能走多远,不单单依靠企业的经济实力,而是看你品牌有没有强大生命力的文化。  文化是品牌最好的顾问  现今,礼品行业对品牌有很大的迷失,认为品牌是靠广告打出来的、做广告创意就是做品牌、销量大就是品牌、品牌就是名牌,这一切的迷失归根到底是文化的迷失,没有找到建设品牌的关键要素。  营销是企业的一部分,企业是行业的一部分,行业是经济的一部分,经济是政治的一部分,政治是文化的一部分
……文化就是价值观,价值观就是需求及标准,需求标准决定品牌定位,做品牌就是做文化。  “做品牌就是做文化”,有些礼品企业可能会想做文化很简单,找到一个文化与产品捆绑起来,传播出去就行了。但事实却没有这么简单,所谓“做品牌就是做文化”不是对文化的盲目追随,而是要东西社会流行文化,提炼找到产品与消费者头脑中共同的“文化因子”形成共鸣,最终以产品为载体引领流行文化。  文化与消费者建立关系的通道  在这个互联网时代,消费者与企业的关系发生了逆转,品牌必须直面现实,你的品牌属于消费者,必须与消费者积极交流。如何让品牌与消费者交流,这时候文化成为与消费者沟通的桥梁。可口可乐等品牌通过对“文化”的挖掘与运用,不仅打开了市场更是与消费者建立了亲密的品牌关系。  可口可乐今夏推出昵称瓶,改变了其经典包装,加入了“文艺青年、吃货、白富美、天然呆”等新元素。可口可乐正是将互联网时代的族群文化融入产品中,在不改变产品本身的情况下,却给了消费者更多的选择,从某些角度来讲,相当于延展了其产品线。  文化与品牌如何嫁接  今天整个世界的已经改变,信息开始逐渐碎片化;人们思想的百花齐放,小众文化开始崛起;人们开始以共同价值观为基础,以互联网为载体形成一个个族群。在这种环境下,礼品公司如何实现品牌与文化的嫁接?  产品是品牌的载体,品牌存在于消费者脑中。在嫁接文化与品牌时,要从产品和消费者两个要素去考虑。有的产品本身就承载着一种文化,比如:茶叶。有的产品本身不具有文化特质我们需要从目标消费群体中挖掘共性的文化,比如:服装。最后,我们挑选出来的文化必须能承载起产品,还能深入消费者头脑中。  礼品公司做品牌就是做文化,品牌只有注入文化才能与消费者更好的沟通,品牌只有注入文化才能与竞争品牌形成区隔,品牌只有注入文化才能更加节约传播成本。只有品牌具有了触动消费者内心的核心价值观时,才能引发消费者共鸣,让品牌真正活在消费者心中。

导读:眼下,随着市场环境的变化,消费者购物具有很多新的特点与优势,他们往往很不看好的就是墨守成规。一个礼品公司要是想要收获消费者的吸引力,必须得有自己的一套行之有效的方法。  【中国礼品网讯】眼下,随着市场环境的变化,消费者购物具有很多新的特点与优势,他们往往很不看好的就是墨守成规。一个礼品公司要是想要收获消费者的吸引力,必须得有自己的一套行之有效的方法。  企业做的最成功的时候是人人都知道企业的成功就是亲近百姓,只有拉近与老百姓的距离生意才好做。让老百姓最能记住的就是广告有自己的意义,最能表现的就是把他们结合成故事的形式。  让礼品品牌和故事结伴传播。故事是传播声誉的有效工具,因为它们的传播带着情感,更能够吸引消费者。企业应将信息进行综合处理,分析市场变化动向,发展趋势,为产品开发提供依据。关注产品销售的每个细节,有时候往往都是细节决定企业的成败。  发展至今日,为了树立一个品牌,广告战、包装战、质量战,步步升级、比比皆是。很多礼品企业都有一个标语:时间就就金钱。效率就是生命。这句话没错。但是,假如你准备向东去,却开了一辆奔驰轿车高速向西开,速度越快,则离目标越远。往往有人喜欢提出一些管理上的响亮口号:执行最重要!细节最重要!有许多的礼品企业没有洞察消费者需求的差异化,仅凭广告轰炸堆起一个概念,赢得了市场的一时关注,却忽视了自己产品的服务本身与同业形成差异的提练,没有形成与消费者沟通的共同点,导致产量的持续增长与消费的相对停滞使市场竞争空前加剧。  事实上,战略和方向错了,执行力和细节越好,死的越快。可以看到,中国许多礼品企业有非常高的效率,但问题是这些企业并没有合理的利润。许多企业正因为效率过高,而导致产品积压,结果企业陷入困境。所以我们要改一个字,效率管理还不足够。追求的要是企业的效益而不是效率。企业所进行销售的一切都是围绕消费者进行的,拥有消费者就拥有市场,它也是企业的利益所在。

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