将商务礼品与促销品经营划分的比较清楚,现在礼品行业经营模式不能像传统一样

导读:目前国内外市场,将商务礼品与促销品经营划分的比较清楚,所以,经营这两种礼品的公司各自有各自的经营模式。那么,促销品与商务礼品经营有何区别?  【中国礼品网讯】目前国内外市场,将商务礼品与促销品经营划分的比较清楚,所以,经营这两种礼品的公司各自有各自的经营模式。但是,有实力的礼品公司是可以兼顾两种礼品的经营的。在中国的市场中,做促销品业务的要比商务礼品多很多。主要原因在于,促销品的市场需求较大,而且需求有一定的持续性;而商务礼品仅在一些大型商务活动中有一定需求。相比商务礼品,促销品制作销售带给礼品商的利润更持续与客观。那么,促销品与商务礼品经营有何区别?  所谓促销品,顾名思义,是商家为了提升产品的销售额,刺激消费者购买而免费赠送给购买商品的消费者;而商务礼品,是用在各类商务活动中,为了增进感情交流,为了宣传活动内容而赠送给活动参与者的纪念品。  从产品的外观、价格、类别来看,促销品没有什么特定的类别,完全根据客户的要求和商品的搭配进行定制,使用功能与所搭配的商品有一定的同类性。在促销品产品上,一般会有比较醒目的商家标志,产品实际价值都很低,但需求量则非常大。而商务礼品则大多是成品,在定制上也有一定的限制。商务礼品的需求量不是很大,在特殊节日,如春节、圣诞节等的需求有所上涨。商务礼品的价值根据不同情况有不同的价格选择,但是平均价格远远高于促销品。所以,虽然商务礼品的销量不如促销品数量多,但是操作起来相对容易,而且利润率也是比较大的。  由于促销品的外形、印刷、材料等选择都十分灵活,商家对促销品的要求也千变万化。所以,设计、制作促销品的企业一定要有很强的设计能力,要对促销品的制作材料有一定的把握,并十分了解印刷技术、艺术等。拥有了这些实力的公司和团队,才能准确地为客户提供产品,才有生存和发展的可能。而且,很多公司也参与到礼品制作过程中,自己投资开模,购买原料、生产流水线等。所以,这一类的礼品公司,通常会与固定的客户建立较长期的合作关系。礼品公司需要了解客户主推商品的特性、主要消费人群,了解商业促销的战略和意图,并帮助客户设计制定促销品和促销方案,不断开发符合新产品定位的促销产品。所以,经营促销品的公司需要优秀的设计人才和策划人才,并且需要同客户保持深入广泛的交流。而对于经营商务礼品的公司,对从业人员的设计、开发能力要求稍有降低,更多的是需要从业者能够有敏锐的市场观察力,能够迅速获得商务礼品市场的最新信息,能够有较强的销售能力和沟通能力。  根据调查显示:大多数经营良好的礼品公司,是依靠经营促销品而发展起来的。由于促销品的需求量大,且合作时间长,所以礼品公司提供的服务如果得到了客户的认可,那么,就有希望成为客户长期的合作伙伴,成为他们的促销礼品的代理公司。  如今,促销品成为商家的主要促销方式,好的促销品可以让促销活动起到事半功倍的效果,但是商家在促销品的选择上,往往会出现一些问题。首先,促销品不是为了增加商品美观的摆设,也不是为了让领导看起来满意,一定是切合购买该商品的消费者的实际需要的产品。许多企业为促销活动选择的促销品与消费者的实际利益无关,显然这样的促销是无效的。其次,目前市场上很多促销礼品并不能很好地传播促销的主题,导致了促销主题的不明确。比如,销售一款家居商品,只是简单地搭配送些常见的生活用品,这样的促销品很难表现出商家希望表现出来的销售主题。第三,有些促销活动的促销游戏,在策划上过于复杂。比如,现在有些促销活动,需要收集报花,或者收集商品包装、购物小票,集齐一定数量可以获得某种促销礼品的奖励等。这些规则表面看起来是为了商品的持续促销,但是否想过,消费者能不能有这样的耐心?最后,促销品与竞争对手没有差异化,也是促销品设计失败的一个重要原因。所以在促销品设计、策划阶段,一定要分析竞争对手的市场活动安排,避免与竞争对手促销活动造成雷同。  使用促销品是在主题促销活动中最直接见效最快的手段,但是能否利用促销品达到最大化的促销效果,则需要商家与礼品代理公司多费一些心思,如果能根据商品的特性定制市场上独一无二的促销礼品,从促销效果上一定是商家不错的选择。

导读:随着年末各种节日的临近,礼品市场逐渐迎来传统销售旺季。在如今普通百姓眼中,到底什么样的礼品适宜走亲访友,派对聚会或各式各样的社交活动?  【中国礼品网讯】随着年末各种节日的临近,礼品市场逐渐迎来传统销售旺季。在如今普通百姓眼中,到底什么样的礼品适宜走亲访友,派对聚会或各式各样的社交活动?  有评论认为,近年来,深感年味儿渐淡甚至消失的国人,其实很希望能过个“吉祥年味”十足的春节。如果能兼顾“年味儿”需求,且让消费者“面子”与“里子”都有的商品,无疑更能捕获消费者的心。而记者经走访发现,随着今年礼品市场逐渐回归理性,消费者更加注重的是健康和品位,尤其是文化养生类礼品备受追捧。随着春节的临近,红红火火、充满“吉祥年味”的王老吉凉茶,近日来已成为不少消费者节日送礼、自购的首选。那么,王老吉为何走俏年末礼品市场呢?  庞大礼品市场对消费者“口味”是关键  中国自古就是礼仪之邦,13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。随着人们生活水平的提高,礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。  有行业分析师指出:大众礼品其实更容易存活,更容易发展,更有韧性,少去了流行、时尚和竞争替代的威胁,大众群体的市场也是最大的市场。相关企业应当准确把握市场脉络,参考消费者的偏好。以凉茶领导品牌王老吉为例,多年来坚持以高标准铸就品质凉茶,获得了消费者的普遍认可与信赖。某王老吉区域经销商对记者表示,由于年末节日“扎堆”,王老吉各大区域经销商已经开始提前大量备货,谁都希望紧抓2013年最后一个月,为年度漂亮的销售成绩单加加劲儿。近日来以火锅店为代表的餐饮市场十分红火,再加上临近年底春节,礼品市场行情也即将迎来采购高峰,出货量方面大家都是信心十足。  “文化内涵”成消费者礼品首选标准  记者走访发现,如今的消费者在礼品选择上,不再像过去那样选择外形美观却在实用性方面有所欠缺的工艺品、装饰品,反而更加注重礼品本身的价值和功效,倾向于选择具有文化内涵、实用价值的文化养生类礼品。消费者普遍认知王老吉功效明确,具有丰厚的品牌内涵,及符合消费者对节日的吉庆需求。  采访中市民李先生就对记者表示,“春节这种传统节日,走亲访友是必不可少的。老百姓过日子图的就是实惠,礼品选择上我倾向于经济实惠且牌子拿得出手的。王老吉就不错,百年老字号品质有保证,而且看着就喜庆,很适合春节送礼。”  倾力打造“吉文化”深入人心  在中国传统文化中,“吉”寓意了人们对美好事物的憧憬与幻想。随着时代的发展,人们开始逐渐认识到美好愿景的实现需要发挥自己的主观能动性,因此现代社会中,吉文化已经囊括了人们对自身正能量的激发与唤醒。  “吉文化”传播以来,王老吉不仅收获了消费者对其品牌文化内涵的肯定,更为王老吉2014年200亿销量目标增加了十足的底气。王老吉独特的“吉文化”理念日渐深入人心,非常符合目前礼品市场的诉求,而其丰富的品牌内涵,也使得王老吉这一品牌更符合国人的消费需求。近日,王老吉新推出2014新春广告,以“中西合璧”的内容形式推广新时代的“吉文化”,让中国渐行渐远的传统“吉祥年味”又重新回归到人们的感知里。  我国礼品市场仍然具有十分巨大的发展潜力,尤其是大众礼品将成为行业发展的主要推动力。“礼轻情意重”的古训下,人们应该好好思考礼品的真正价值到底为何物。当消费者回归正常的消费心态,自然而然,大众礼品市场也将得以健康发展。

导读:显然礼品需求在不断上升,但是礼品行业却步履维艰,除了受今年政策影响之外,电子商务的发展对行业冲击也很大。那么,传统礼品公司如何进行战略转型?  【中国礼品网讯】年底将至,礼品采购又成了热议话题。据调查发现,以往各大企业年底购买礼品都会选择在大商场、大超市。而今年有许多企业另辟新径,选择在网上购买礼品。据各大网购平台数据显示,近期的礼品成交额均比去年同期有很高幅度增长。而据《中国经济周刊》报道,目前我国礼品市场年需求总额合计7684亿元左右,整体市场接近8000亿规模。  显然礼品需求在不断上升,但是礼品行业却步履维艰,原因何在?上海工艺礼品网总经理陈晔一语道破其中奥秘:除了受今年政策影响之外,电子商务的发展对行业冲击也很大。“礼品行业被电子商务冲击之大外人难以想象,你辛辛苦苦开发产品,推荐给你的客户,你的客户选中了,直接网上下单。你前期的推广白费了。所以,现在礼品行业经营模式不能像传统一样,也要创新,不但产品要创新,服务要创新,模式也要创新。”那么,传统礼品公司如何进行战略转型?  在电子商务开展得如火如荼的形势下,众多礼品公司纷纷追逐行业热潮试水网络营销,但诸多困惑与难题也摆在面前,让他们踟蹰不已,现总结出传统礼品公司进行战略转型的新思路。  1、关于经营模式;由传统模式转型成O2O的创新模式,线上线下结合,两条腿走路:“一是必须有两个‘O’,即同时在线上和线下都拥有自身能够掌控的渠道;二是必须实现两个‘O’的无缝协同和高度融合。而中国大多数礼品企业要么只有线上,要么只有线下,同时兼具的屈指可数。”  2、关于产品;如果想避免上面提到的问题,一定要进行产品深度开发,避免大路货。试想你推荐给客户一个产品,客户喜欢选定了,他网上找不到怎么办?还是找你买嘛。所以回到产品开发的思路上,必须对产品进行改头换面、重新整合、附加功能、外观创新,做一个完全属于你的产品出来。这很难,但只要动脑子,还是可以的。

相关文章