贺卡、挂(台)历市场销售状况惨淡,如何让自身产品迅速占据消费者心智资源

导读:中小礼品企业做营销要让消费者知道你是什么,你和别人有什么不同,首先要明晰自己的定位,让自己在消费者的心智中占用一席之地。而如果没有定位,幻想自己的产品是万能的,幻想把产品卖给所有人,注定会走投无路。  【中国礼品网讯】在这个产品同质化、营销同质化的时代,如何让自身产品迅速占据消费者心智资源,以便在市场上快速占位,真正激发有效的购买需求,是礼品行业许多企业绞尽脑汁、苦思冥想,并最终需落实执行的头等大事。  表面看起来,营销似乎很简单嘛,道理上是这样讲的,为了满足消费者的需求,必须开发出令他们满意的产品,制订合适的价格,将产品发往正确的渠道,(让存在需求的地方能够买得到我们的产品),然后,通过促销活动使人们知道并了解产品。  事实上,恰恰看似简单的东西,其实是最难把握的,因为它是一项系统工程。
  因此,中小礼品企业做营销要让消费者知道你是什么,你和别人有什么不同,首先要明晰自己的定位,让自己在消费者的心智中占用一席之地。而如果没有定位,幻想自己的产品是万能的,幻想把产品卖给所有人,注定会走投无路。  当前,中小企业最大的悲哀就是光有产品没有市场。那么应该如何打破这一僵局呢?  面对激烈的市场竞争和对手的攻城掠地,作为新企业和产品是躲在别人阴影里苟延残喘、守株待兔还是另辟蹊径、揭竿而起。想必大多数企业都希望能从中寻求差异、张扬个性,运用自身独特的优势来彰显不同,从而求得生存、伺机而动。  中小企业根据当今的情况,完全可以从现在开始,变“三无”为“三有”(有卖点、有模式、有服务),另外,还要做好下面三件事,傍大树、编故事、加情感。  总之一点,对于一些企业来说,如果在营销上再不下功夫,你的企业很快就进入死亡黑名单。  那应该怎么办?其实也简单,借势借力,整合资源。  遗憾的是,现在的老板开放思维的少,一厢情愿的多,摆不正心态,认不清形势,不主动出击,不明辨事理,死守着一堆大量积压的产品又有什么意义?  很显然,过剩经济时代,市场上最不缺的就是产品。一个礼品企业如果营销上不具优势,完全可以借助外脑的帮助,寻求到这方面擅长和杰出的“另一半”,补其所短,扬其所长。通过双方的整合、联盟,以市场化的运作方式准确锁定有效目标消费群,然后有的放矢,针对性的加以个性化引导,以品牌的力量不断给予刺激,以品质的精良不断添加温暖,成就一番事业一定是大有可为的。

导读:自从中央限制“三公消费”,高档烟酒销量大不如前,年货礼品也日趋走平民路线,礼品商行而今都是主打“大众牌”。  【中国礼品网讯】“要中档的,要平价的。”1月6日,在市区东方大道一家礼品商行,老板娘林女士在电话里一个劲嘱咐配送店家发货时候的注意事项,要求“不进高端货”。对于今年礼品商行的生意,她直呼“伤不起”:自从中央限制“三公消费”,高档烟酒销量大不如前,年货礼品也日趋走平民路线,她的商行而今都是主打“大众牌”。  在柏叶路的一家土特产专卖店,不愿意透露姓名的店家感叹自己今年一直在跑企业,也和供货商们开过几次“碰头会”,他的营销目光已经转战至企业及大众,不再追求党政机关、国有企事业单位和金融机构等。“今年不能跟往年一样了,东西不能差的前提下,价格一定要亲民。”该老板坦言,面对大不如前的礼品市场,他只能以牺牲利润来赚取大众消费,希望能够薄利多销,以少积多。  “今年多是散装或者简单包装比较多,还实行很多优惠套餐,‘满就送’!”在桃渚镇一家土特产配送店,店家倒是不担心年货生意。农家土鸡蛋、杂粮糙米、自制番薯干……在店里,“土”的掉渣的年货礼袋一应俱全。  “城市的人一直吃不放心,虽然我店里都是简单包装,但却卖得很好。”该店主坦言,除了走绿色环保的营销道路外,他还别出心裁当了“导游”,“通过QQ群、微信,邀请一大批好友去采摘高山蔬菜,挖葛根、刨番薯,玩玩闹闹的跑销售。”店主直言,在“禁酒令”和厉行节约风的带动下,今年的礼品市场有一些不同于往年的新变化:有机蔬菜、五谷杂粮等主打健康的产品较受欢迎;礼品盒的包装也纷纷瘦身……要撬开老百姓的钱袋子,在他看来,还得迎合大家崇尚自然日趋重视养生的理念,所以他这一整年里,已经完全转型。“你看,就前个把月时间,我们组织了10多个人去遂昌采购土猪肉,回来后我这边预订很多,都是好友带朋友,做口碑生意。”诚然,他已经跟很多礼品行一样,转型走平民路线,将销售重点放在市场的日常需求上了。

导读:在“中央八项规定”、“反四风”、“禁卡令”、“禁烟令”背景下,贺卡、挂(台)历市场销售状况惨淡,高档烟酒等消费品单位团购量锐减。面对春节礼品市场的“冷静”回归,商家忙调整,民众称“欢迎”。  【中国礼品网讯】临近春节,记者走访河北保定多家卖场后发现,在“中央八项规定”、“反四风”、“禁卡令”、“禁烟令”背景下,贺卡、挂(台)历市场销售状况惨淡,高档烟酒等消费品单位团购量锐减。面对春节礼品市场的“冷静”回归,商家忙调整,民众称“欢迎”。  在保定市裕华路一家规模较大的小商品城内,出售台历、挂历的摊位寥寥无几。一位田姓销售商告诉记者,受政策影响,今年党政机关、国企部门前来订购日历挂历的很少,台(挂)历销售额较往年减少了50%到60%。为此,她今年减少了进货数量,存货基本在元旦前已售完,多为家庭和个人购买。  正在摊位前挑选挂历的市民刘大姐称,今天是来为老人买本日历。“很赞同禁用公款购买贺年卡等物品这项措施。以前每年都有人送几本日历、挂历,没地方放不说,过完年都变成了废纸。现在的年轻人都在手机或电脑上看日历,纸质日历已无用武之地。”  在某商场高档白酒销售摊位前,记者驻足20分钟,仍未看到有顾客光临。商场销售人员表示,今年以茅台、五粮液为代表的高端酒销量惨淡,有时一个月也卖不了几瓶,同期整体销售情况不如往年。保定商场酒柜营业员也称,今年酒品销量同去年相比减少将近一半,高档礼盒酒品销售几乎为零。  据保定市华联超市安保部主管左新伟介绍,今年烟、酒、茶叶等礼品市场相对比较“冷清”,政府、企事业单位的大宗团购已不见踪影。  左新伟说,除受相关政策影响外,春节放假时间长短、春节期间商场照常营业等因素也冲淡了人们的节前购买欲望。  在保定市某事业单位办公室工作的苗女士表示,在今年的中央禁令背景下,自己减少了购买、赠送礼品的奔波劳累,单位还省下一笔不小的开支,非常欢迎。  据悉,为确保过一个风清气正、欢乐祥和的双节,保定市日前发出《关于严禁公款购买印制寄送贺卡、赠送年货节礼的通知》明确要求,在双节期间,全市各级纪检监察机关将充分利用监督电话、网络等多种途径,广泛接受群众举报,同时,采取明察暗访、不定期抽查、专项检查等形式,加大对《通知》落实情况的监督检查力度。

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