企业新品如何开拓礼品市场,  企业战略对于快速发展意义重大  对于礼品企业来说

导读:“新奇特”这三个字不知难倒了多少礼品公司采购者。并不是没有好产品拿给客户看,而是客户口味越来越高,需要不断地刺激他的眼球。那礼品公司的采购者究竟需要如何做呢?  【中国礼品网讯】“新奇特”这三个字不知难倒了多少礼品公司采购者。并不是没有好产品拿给客户看,而是客户口味越来越高,需要不断地刺激他的眼球。那礼品公司的采购者究竟需要如何做呢?  1、必须要了解客户需求。这虽然是个老声常谈的问题,却也是重中之重。客户通常不会明确的表达意思,他们的需求可能是概念性的,是模糊的。可能是某类产品,也可能只知道针对某类人群。这时礼品公司的产品提案是整个交易达成的关键点,必须要把客户的需求挖掘清楚,并结合到具体的产品中去,要比客户还清楚他们需要什么。这也是礼品公司是否优秀的标准之一。准确而富有创意的产品提案不但能带来丰厚的回报,还会大幅提升礼品公司存在的价值。客户越是惊喜,越是愿意向礼品公司表达自己的意图和想法,由此会产生一种良性循环,礼品公司业务才能顺风顺水蒸蒸日上。  2、必须要有丰富的采购资源。采购资源对礼品公司来说是一种知识基础。没有这种基础,客户提出需求也想不到有什么好产品能够派上用场。俗话说见多识广,礼品公司必须要事先看过很多很多东西,了解市场上最新的产品动态,不然只能“礼到用时方恨少”了。礼品公司的采购通常会采用一下几种方式来不断搜集  A、淘宝:内容多,图片多。但行业针对性不强,大部分的利润空间不适合礼品行业。  B、阿里巴巴:内容多,价格合适,支持在线下单。但老旧产品较多,新意不足。  C、行业内广告杂志:产品较新,但杂志篇幅受限,品种也较少。可能还需要支付一定的订购费用。  3、做好售后服务。礼品贸易不能当成一锤子买卖。销售行为结束之后应该主动收集客户的反馈,在使用中的问题有哪些。这不仅会提升礼品公司的服务水平,也是一个很好的收集客户需求的机会,要先于客户看到,先于客户想到。主动提出方案,为客户服务。  所谓“新奇特”不能之停留在产品表面,而要融入到礼品公司服务的环节中去,如此才能达到以产品打动客户,以服务维护客户,以口碑吸引客户的目的。这也是礼品公司较高的经营境界。

导读:陌生新品需要增加地面推广和试用,更要提前预热销售,有过硬的品质和一定的知名度,才更适合作为礼品。那么,企业新品如何开拓礼品市场?  【中国礼品网讯】饮料行业中有一些新军,以更加方便和漂亮的礼品装夺人眼球,当年王老吉销量冲冠也与假日消费和餐饮市场的成功开发密不可分。只是,陌生新品需要增加地面推广和试用,更要提前预热销售,有过硬的品质和一定的知名度,才更适合作为礼品。盲目提价加缺乏礼品化包装,一些老牌商品销售就会面临切实的危机和窘境,露露也正是在不知不觉中直接切了椰汁的年货市场,这样的公粮人人想吃。不重视终端,空有品牌,销量岌岌可危。  酒水市场存在两个极端,高定价的不一定保真,低价位的上不了台面。国产的缺乏新鲜感,进口的没有外包装。其实一些中低价位的进口红酒下工夫做好礼品包装,完全拥有卖相。百元上下的礼品酒一直是零售市场空档,而实际这个价位的一般性需求相当巨大。不按品牌商品设计和推广,贴牌产品永远是贴牌的销量。财大气粗的白酒与其依赖重金打广告和公款消费,不如做好口碑宣传、口感、包装和终端销售。  日化产品、餐具、茶具、学生用品、时令果蔬、土特产、电子产品和小家电、健身器材等同样可将礼品市场作为增长点。谁抢先开发,营销功夫到家,足可风光无限。以干果、橄榄油、熟食系列为代表的一些品类包装老化,失去新意,也给其他新军和新品类提供了进入机会。其中一些新兴品牌仅仅聚焦于电商销售,忽略了实体店销量,其实完全可以两条腿走路,依靠规范有序的代理销售增加覆盖。五亿网民真正分散到具体品牌上恐怕最多只有几万、几十万、几百万消费顾客,百万级别的极其稀有。线上线下完整开拓才能达到销量的完整覆盖。专业化地完善规划与实施,两者只会良性互补,并不会相互冲击。  就单体产品组合增加礼品包装是一种方式,前提条件是产品应有一定使用量和使用频率。同企业不同产品的有机组合是另一种方式。比如宝洁、LG等完全可以推出各种洗化产品组合的家用新年套装,女性用品也同样增加大包装化的多品类组合专供促销使用,既锁定忠实客户,也培养了更多品类消费,由一到多,实现消费者、营销渠道与企业的共同多赢。

导读:在礼品行业的发展过程中,市场机会可谓随处可见,很多礼品企业就是抱着只要去做就能成功的心态在经营。但是随着竞争越来越激烈,机会型市场将不复存在,礼品企业还必须以明确的战略来谋得长远发展。  【中国礼品网讯】在礼品行业的发展过程中,市场机会可谓随处可见,很多礼品企业就是抱着只要去做就能成功的心态在经营。但是随着竞争越来越激烈,机会型市场将不复存在,礼品企业还必须以明确的战略来谋得长远发展。  企业战略对于快速发展意义重大  对于礼品企业来说,战略是什么呢?战略就是想明白企业应该做什么,不应该做什么。战略就是要在企业想做的、可做的和能做的之间去寻找一个小的交集点,这个点正是企业应该做的。  但是由于长期建立的习惯,大多礼品企业主并不具备战略意识,由其掌控的企业方向往往是别人做什么赚钱我们就做什么、想做什么就做什么,甚至认为战略只是书生空谈,毫无用处。  通过一项对于企业经营趋势的调查发现,世界上快速发展的企业当中,三分之二的企业都是制定了企业战略营销规划的。调查结果还表明:制定了战略营销计划从新产品或新服务中获得的比例明显高于那些没有制定计划的企业;有战略营销计划的企业在过去5年内的销售收入增长率比没有计划的企业要高69%;由总经理通过推动战略营销的落实,致力于解决对企业至关重要的问题。  而在中国的礼品企业中,能真正通过制定企业战略来谋求可持续发展的少之又少。而战略缺位导致的直接后果除了战术系统无所依据之外,企业的内部组织同样因无共同的目标指引而难以形成资源凝聚,从而使企业在前行的过程中暗伏危机。  战略规划做足功夫才能深入消费者  ZARA是近年来被广泛讨论的一个著名案例。ZARA创始于1985年,它既是服装品牌,也是专营ZARA品牌服装的连锁店零售品牌。ZARA公司坚持自己拥有和运营几乎所有的连锁店网络的原则,同时投入大量资金建设自己的工厂和物流体系,以便于“五个手指抓住客户需求,另外五个手指掌控生产”,快速响应市场需求,为顾客提供“买得起的快速时装”。  正是由于ZARA在战略规划方面做足了功夫,所以在战术方面才保持清晰和清醒的状态。以至于连普通的顾客都可以为ZARA做出正确的决策,比如ZARA绝不会贸然进军服装业的奢侈品领域,也不会销售过时的款式。  而国内的许多礼品公司的市场定位、风格,就连企业全员上下都是概念模糊,莫衷一是。于是即使礼品企业内部偶尔得到有价值的商业建议,也无法纳入到其正确的决策系统并演绎出一整套具体的执行方案,因此礼品企业长期的做法就是市场上流行什么就模仿什么、领先品牌推出什么样的行为就照搬使用,朝令夕改,反复做些无用功,而这些处境类似的品牌体现出来的市场形象就大同小异了。

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