客户有明确需求的要想办法满足,但是管理者如果能充分了解自己的员工

导读:目前传统礼品行业的几处致命伤:品类重复,同质化,互联网冲击,根本原因就是没能创建产品自身的护城河。那么,行业硬伤下礼品公司如何走过拐点?  【中国礼品网讯】礼品行业在中国还算是个比较新兴的行业。发展之初,由于投入资金少,利润相对高,有很多人涉足这个行业。  但近几年,随着礼品消费被限制、客户采购预算锐减、同质化竞争加剧、电子商务冲击加剧、礼品行业运营成本激增等,导致传统礼品公司正举步维艰。  目前传统礼品行业的几处致命伤:品类重复,一些礼品企业不想方设法开拓新品类,却费尽心思不断模仿别人的产品;同质化,如何将个性定制扩展为大规模生产,而又能保持每一件产品的独特性,则是考验礼品企业,特别是礼品定制企业的难题;互联网冲击,网络让礼品的价格逐渐透明,买卖双方的信息不对称现象慢慢消除;绝大多数礼品企业做的是一次性生意,而不是“一生一世”的生意。  根本原因就是没能创建产品自身的护城河。现在的礼品行业就如同中国经济目前正处于产业升级的拐点一样,也需要一个拐点。  建议一:变卖产品为卖服务
  “只要你细心观察顾客的需求,总有做不完的生意。”这就要求创业者要想尽办法满足客户的需求,客户有明确需求的要想办法满足;客户需求不明确,要帮助客户明晰需求;客户没有需求,我们要挖掘客户需求。  创业者要开辟高附加值的服务才可以保持较高利润。  建议二:推新产品“比速度”
  市场需求变化速度的加快,导致礼品生产商生产的快速变化。因此,谁能快速推出产品,谁才能抢先占领市场,赢得顾客。  以往,传统企业中的整个生产周期和流通周期都拖得很长。而充分地利用信息技术,可同时解决快速满足市场需求和降低时间成本两个问题。  开礼品店的创业者一定不能排斥互联网,一定要互联网和线下实体有机结合,发扬自己的特色和优势。  建议三:整合联盟抱团营销
  抱团突围,也是一种积极尝试。  单个礼品公司之力并不足以改变目前面临的困境。可以通过某个有实力的单个企业或多家志同道合的公司牵头,以品牌联合的方式,通过共同的策划、互动以实现客户、宣传、资金等多方面的资源共享。  草根型的礼品企业一定要顺应市场需求,将不同品类的企业进行整合,汇聚集体的力量抢占市场。  要想健康良性发展,礼品行业必须创新模式、整合联盟、体系化、品牌化。将来礼品行业必须是走整合联盟,以卖服务、比速度取胜。

导读:一年一度的六一儿童节日渐临近,对家长而言,这又是一个“理所应当”的消费“劫”,为孩子们准备各式礼品忙得不亦乐乎。  【中国礼品网讯】一年一度的六一儿童节日渐临近,对家长而言,这又是一个“理所应当”的消费“劫”,为孩子们准备各式礼品忙得不亦乐乎。  线上线下童装卖得火  随着六一儿童节的到来,为孩子选择一件漂亮的新衣服作为儿童节礼物,成了不少家长的首选。商报记者走访海口各大商场,发现童装市场日渐火爆。在商场里,男童普通的T恤也要一百多元,再配上一条短裤,即使是六一期间的活动价8.8折,也要花掉家长近300元。女童服装中,连衣裙占据大半江上,标价三四百的最多见,八九百、一千多的部分店里也有出现,售货员告诉记者,多少价位的童装都有家长买,摆在这的原因就是因为它有市场。  打开淘宝网搜索童装,长达百页的童装信息,即刻出现在眼前。一家童装网购店里,奢华优雅的儿童连衣裙售价398元,月销量有5563件。在近期的评价中,多半人表示,这是送给  孩子的六一节礼物。店内将童装分门别类,泡泡袖、荷叶边、蕾丝裙、糖果色、蝴蝶结、卡通、条纹……这些为小公主们量身打造的高贵元素,时尚辣妈们都舍得大笔“掷金”。  家长符女士称,每年的六一儿童节,多少都要为孩子送礼物,看到别的同学有节日礼物,孩子本身就会要,不买觉得这是孩子的节日应该有所庆祝,买了花销又不少。符女士说,去年六一,光自己给孩子买的衣服、鞋袜就花了一千多元,这还没算亲戚朋友送的礼物。  智能设备节日不促销  当下,孩子的软件不但要求过硬,硬件设施也有所提高。提到儿童节的另一大“劫”当属孩子的玩具设备。较受孩子钟爱的毛绒玩具、智力积木、遥控车等,依然很受欢迎。销售毛绒玩具的店员指着一旁的长颈鹿玩偶告诉记者,这是今年的新款,79元一个,到货100件,不到5天卖的只剩下眼前的这十几个,且多半是家长买来送给孩子的六一节礼物。  在明珠广场的点读机专柜前,销售人员正在为围观的孩子和家长介绍店内的点读机。记者发现,当下点读机从五百多元到一千多元都有,最贵的有儿童教育电脑售价1798元。店员告诉记者,现在的家长买玩具也越发看重其开发智力作用,  一台点读机可以从三岁一直用到小学毕业,而且点读机弥补了家长不能长时间陪伴孩子学习的缺憾。这位店员告诉记者,店内点读机有活动价798元一台的,也有新款式多功能1598元一台的,但是很多前来选购的家长,还是会选后者。  据了解,儿童节期间,类似点读机、学习机、智能玩具等虽没有活动折扣价,但商家依然看好其销售趋势,不少商家认为,正是由于儿童节的到来,选购智能产品的家长越来越多,因此更不会推出折扣等促销活动。  专家称精神礼物更受益  现如今,随着社会的进步,家长极尽全力给孩子最好的,六一节这一天,不少家长更不会放过给孩子“大补”的机会。  “早就答应了孩子六一节的时候带他去吃西餐。虽然一家三口吃一顿西餐要花不少钱,但是一年就一次六一儿童节,况且也不常带孩子去消费,所以选在儿童节吃顿西餐让孩子高兴。”市民朱女士说。  记者在上邦百汇城某西餐店了解到,由于今年的六一儿童节巧遇端午节,而且六一当天又逢周日,商家十分看好这一天的销售情况。店内服务人员介绍,目前118元—138元单人套餐较受追捧。按一家三口消费计算,最低消费也要达到300多元。  对于六一节各种儿童消费热的情况,海南大学教授、海南产业经济研究院院长李仁君认为,应该一分为二的看待假日经济,首先是人们家庭条件日渐进步的体现,也是人们对节假日的重视。选择儿童节的礼物主要应该看意义,即使家庭条件较好,也应该提倡节约,毕竟这才是社会的主流,不宜助长奢靡之风。李教授说:“一些物质的礼物只是在短时间内满足孩子的物质需求,良好的精神礼物才会让孩子更加受益。”

导读:虽然礼品行业的经销商在加盟后,总部会在员工管理上提供一系列的培训,会给加盟商提供相应的支持,但是,远水救不了近火,加盟者需要从源头上找问题,真正融会贯通,学会如何管理员工。  【中国礼品网讯】虽然礼品行业的经销商在加盟后,总部会在员工管理上提供一系列的培训,会给加盟商提供相应的支持,但是,远水救不了近火,加盟者需要从源头上找问题,真正融会贯通,学会如何管理员工。从多个创业者的实例中发现,许多新加盟商老板没有正确认识这个问题,从惯常思维出发,依照自己的性情来做事,于是出现内部员工拆台的事情也就不足为奇了。  “刚接触加盟连锁的时候,以为只要加盟成功,就能轻松地坐享其成了。”曾经加盟过某品牌的吴女士这样感慨到。吴女士认为,躺着什么也不干,一切由总部来管理就好了。真正开业后,员工的问题接踵而来。公司的一位员工乘工作之便,向客户推销别家的产品;不到一个星期,公司的几名骨干员工被别的店铺挖走了,并带走了几十个固定客户。吴女士重新招兵买马,没过多久,发现又是为他人做了嫁衣。  因此,加盟者必须认识到管理员工是自己的事,而且是必须要做好的事。首先,加盟者要充分了解自己的员工。作为管理者,要能充分地认识员工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的员工,工作开展起来会顺利得多。“尺有所短,寸有所长”,每个员工在能力、性格、态度、知识、修养等方面各有优点和缺点,有的工作起来利落迅速,有的谨慎小心,有的擅长处理人际关系,有的却喜欢埋头在统计资料里默默工作。俗话说“士为知己者死”,一个能够充分了解自己员工的管理者,无论在工作效率,还是人际关系上都将会是个一流的管理者。  其次,要多与员工交流,聆听员工的心声。员工总会有自己的不满和看法,虽然其中有正确的,也有不正确的。但是,如果得不到发泄或引导,就可能引发大问题。所以,管理者需要经常与员工进行交流,征询员工的意见,倾听员工提出的疑问。解开了员工的心结,团队才会更加团结,工作积极性才会更高。  同时,要允许员工犯错误,对表现好的员工要实时表扬。现实世界充满了不确定性,在这样的一种环境中,做事自然不可能事事成功。作为一个管理者,若要求下属不犯任何错误,就会抑制创新精神,使之工作起来畏手畏脚。当然,对做出贡献的员工,要及时地给予奖励和表扬,以鼓舞士气。

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