礼品企业进行产品和品牌的推广极为重要,  诸多礼品企业面临招商难  眼下

导读:在信息发展时代,礼品企业进行产品和品牌的推广极为重要,因为现今已经度过了以往“酒香不怕巷子深”的时代,大众媒体广告也是礼品品牌传播信息的重要途径。  【中国礼品网讯】在信息发展时代,礼品企业进行产品和品牌的推广极为重要,因为现今已经度过了以往“酒香不怕巷子深”的时代,大众媒体广告也是礼品品牌传播信息的重要途径。  礼品行业渠道为王的时代,礼品品牌推广策略也须根据行业特性设计。很多企业只是看到渠道对销售的贡献,而忽视了渠道对品牌传播的强大力量,在近距离的战场上,终端的品牌形象对消费者的购买行为有极大的影响。渠道费用已成为礼品品牌发展与实现销售首要难关,必须进行渠道的礼品品牌化的过程中,结合大众传媒传播品牌,是未来品牌设计面临的新课题。  首先,礼品企业应该将资源首先投入创意性的渠道建设,继而结合大众传媒推广。  商品需要经过渠道达到消费者手中,通过市场运营的诸多手段来实现的,实现价值,无论直销还是直营、多级批发均是如此,建立销售网络、深化分销渠道已成为礼品品牌立足市场、长远发展的首要难题。  其次,中国礼品网认为,渠道与广告双管齐下,并不矛盾。礼品企业假如在广告与渠道建设上同时投入大量资源,使企业置于高度风险的经营压力之下,假如市场反应稍有波动,很快会近乎崩溃。所以礼品企业在大众媒体广告上保持一定的投放量,有利于是维护品牌新印象,树立自身品牌门槛,保证品牌的健康成长。  礼品企业摆正渠道建设与广告宣传的关系不存在观点分歧,而是现在市场的游戏规则的需要:必须先投入渠道建设,然后才是通过大众媒体的广告宣传去引爆礼品品牌与渠道的销售潜力。“标王”时代过去了,渠道投入已占据礼品企业开发成长期市场费用的重要部分,在进行品牌设计时就应该改变以传统的大众传播主导方向,而必须以渠道包装为主导,即让渠道运作品牌化,最大化地将渠道资源转变为品牌资产。  信息时代的品牌策划呼唤新思维模式,以适应具有独特市场特征的礼品品牌推广。礼品企业也好,广告公司也好,把传统媒体广告、新闻公关传播通常将作为主要途径的思维模式并没有错,但必须改变策划思维构筑共同语境,不要把展售陈列只被列为需与品牌色彩保持一致的部分,处于次要地位。

导读:渠道作为市场最为有力的武器,是每个企业都必须重视的。尤其在中国市场这个极具发展潜力的领域,礼品企业更是孜孜不倦地寻求每一个新的利润增长点,因此招商就成为其中极为重要的核心环节  【中国礼品网讯】渠道作为市场最为有力的武器,是每个企业都必须重视的。尤其在中国市场这个极具发展潜力的领域,礼品企业更是孜孜不倦地寻求每一个新的利润增长点,因此招商就成为其中极为重要的核心环节。  诸多礼品企业面临招商难  眼下,众多礼品企业开始招商渠道布局,各种计划、方案、活动主题几乎是每个企业要做的年前规划,一场新的竞争将拉开序幕。招商作为品牌战略发展的主要形式,其对品牌的推广,市场的占有率以及产品的快销都有着非常积极的作用。  根据企业发展的不同阶段,招商的目的分为四种:一是回笼资金,缓解压力;二是建立新网络,开辟新市场;三是打击竞争对手,扩大市场占有率;四是巩固老市场,增加竞争力。而当前礼品企业的招商渠道普遍表现在各项会议上,传统的招商形式的确给礼品企业带来了飞速发展,而且成就了成千上万的礼品企业,然而诸多企业在招商问题上还是面临着招商难的困扰。  产品和品牌实力都很重要  事实上,很多礼品企业只是简单的一味模仿知名品牌,即所谓的“山寨文化”。每当一个品牌成功后,就会有众多的小企业快速简单模仿,从近年礼品展会可以看出,许多企业“暗中”派人拍产品照,回来自己加工生产成为自己产品,这样的产品拿出来招商,稍微理性的经销商都会“嗤之以鼻”。  即使中小企业认认真真的做产品,但由于企业没有名气,产品没有品牌力,虽然价格、政策上有优势,但市场推广力度不够,产品信息无法传达到经销商手中,在竞争日趋白热化的市场大环境下,招商仍然是相当艰难。  进行渠道布局和市场规划  很多礼品企业在推出产品后并没有认真的仔细思考渠道如何布局,而是只要能找到客户,只要打款发货就可以,结果很多市场由于没有人员跟进服务指导,很多经销商只是“一单即死”,再次启动市场时却遗留问题众多,网络拓展更加艰难。  由于企业规模小,各方面条件不成熟,很难招到业内优秀的市场销售人员,很多乡镇中小企业派出的销售人员只是经过简单训练,专业性不够强。由于中小企业一般都没有专业的市场部门更请不起咨询公司,所以很难有真正专业、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案。  新旧产品的更新和替换无法做到协调销售,经销商出现“挂羊头卖狗肉”的现象,影响品牌口碑,经销商流失,对今后的招商更加困难。  从以上几点可以看出,当前礼品企业的诸多不成熟导致招商难的问题一直不能解决,在竞争激烈的今天,传统的招商模式已经不能满足的礼品市场的需求,如果只满足于现状,企业将在未来的发展中举步维艰,如何开拓和发展新的招商渠道成为企业追寻和研究的话题。

导读:在当前这个招商旺季,大大小小的企业都开始举行招商会、经销商年会、行业展会来实现新一年的扩张计划。在此过程中,礼品企业如何吸引经销商并留住经销商就成为重要的课题。  【中国礼品网讯】在当前这个招商旺季,大大小小的企业都开始举行招商会、经销商年会、行业展会来实现新一年的扩张计划。在此过程中,礼品企业如何吸引经销商并留住经销商就成为重要的课题。  事先做好品牌包装  任何一个找项目的潜在经销商,如果要进入礼品行业,肯定会先了解行业内有哪些品牌,哪些品牌比较好,哪些品牌一般或比较差,所以品牌是这些找项目的潜在经销商最为关注的要点之一。  对于招商的礼品企业而言,在进行招商之前一定也必须要先对品牌进行包装,比如市场定位、品牌故事、品牌内涵、品牌特性、品牌荣誉、品牌知名度等,要让人在网上或其他媒介能够比较容易找到你,对你有初步了解,而且还要是好的方面的了解。不管你的品牌有多大,但要往大里包装,这种包装不是虚假的和欺诈的,而是营销策略的运用。  具备优势产品系列  产品是礼品企业的核心,一个潜在经销商尤其是行业内的经销商在找品牌时会详细研究这个品牌的产品系列、产品做工、产品定价等细节。产品是吸引经销商的关键点,一个潜在经销商首先要看你有没有具有优势的产品和产品系列,因此礼品企业需要有一支强大的研发团队来进行运作。  另外产品做工需要注意细节,哪怕你的产品不是行业内数一数二的,但在你公司的展厅和经销商的专卖店中你必须把这些样品的细节做到位,这是展示给别人看的。对于价格,如果不是特别大的品牌或定位特别高的礼品品牌则更需要讲究策略,不要求你所有的供货价都小于或等于市场行价,但不能过高或有自己的优势产品来支持,这样潜在经销商在了解价格后基本能判断自己在当地市场的竞争优劣势,有利于经销商加盟。  充分运用现有资源  人是第一生产力;做好招商的关键在于人员,我们发现有些礼品品牌广告很多,其他方面做得也不错,洽谈的潜在经销商数量也不少,但一直招商不理想,几年下来没有建设起自己的优势渠道网络;而有些新晋品牌可以说是一穷二白,但招商强劲,渠道发展很快,其实这归结于优秀招商人员对现有资源的运用。  对于招商人员,礼品企业需要进行系统的培训和管理,他们必须对本行业非常熟悉,除了熟悉自己的产品、渠道、价格体系、市场优势,还要对竞品的这些方面熟记于心,可以给潜在经销商进行对比分析,在培训中企业要重点强调避免刻意吹捧自己的企业忽悠经销商加盟,一旦这些潜在经销商加盟后发现事实与招商人员所讲的对不上号时,会适得其反;另外对于招商人员还要加强工作方法、执行力等方面的培训,要让他们知道怎么做,并愿意坚持做下去,当然这也少不了物质和精神方面的激励,设计有效的激励政策,让其充满动力一路向前。

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