可以发现礼品行业进入了一个恶性循环的无序竞争中,行业增长空间主要表现在两个方面

导读:礼品行业在长时间的累积下,虽说形成了较大的竞争能力。但更多的还是规模增长,这种粗放式的增长方式也给行业的发展带来了一系列的”后遗症”。  【中国礼品网讯】礼品行业在长时间的累积下,虽说形成了较大的竞争能力。但更多的还是规模增长,这种粗放式的增长方式也给行业的发展带来了一系列的”后遗症”,比方说企业的功能建设方面还有营销机能等一些方面都暴露出了种种弊端。  规模通过销量增长实现  对礼品企业来说,占领市场的巨大空间,是通过行业增长空间实现的。行业增长空间主要表现在两个方面:其一是销售量的增长空间;其二是销售价值的增长空间。  销量增长表现为市场的持续扩大;销售价值增长,表现为产品持续升级。如果一个行业市场持续扩大并且伴随产品升级,那么,行业就会表现为突破性增长,保住一头,企业增长也不成问题。如果两个方面都出现问题,那么,在行业增长乏力的前提下,企业必然处境艰难。  礼品业诟病的日渐凸显  一方面,礼品企业营销的战略空间巨大;另一方面,行业增长压缩。这对纠结反映的是礼品企业在把握企业发展和行业周期之间的关系方面还不成熟,还缺乏经验。  企业无形资产投资规模  观察一个企业的赢利发展能力,不能仅仅评估其生产要素规模。比生产要素更重要的是更具经济价值的新观念、新思想。一个礼品企业如果没有自成一体的新观念、新思想,那么,它就不可能成为超级企业。没有这些东西,就没有足够的整合资源的能力,就谋取不到足够的发展空间。  在观察礼品企业的赢利发展能力时,最重要的是礼品企业对无形资产的投入历史和规模。这里指的无形资产包括:新开发的产品和工艺中的知识产权、企业品牌、数据资料、企业自身组织运行模式、人力资源开发能力(培训和任用模式)。  这些
“无形胜有形的东西”具有十分强烈的国别色彩,不是有钱就能够全部买到的,但很多企业却纠结于两者的矛盾之中。  市场主体高开低走战略  由于首尾难顾,企业出于现实经营的考虑,就不可能全力推进营销一线策略。而处于一线的企业,几乎都从容地建立了市场的“防火墙”,一时之间,本土行业龙头企业处境非常尴尬,既无法继续通过占领中小企业的市场继续增长,也无力通过抢占跨国公司的市场继续升级。  这些营销中的纠结,使得礼品企业,尤其是举足轻重的行业龙头企业处于十分艰难的境地。面对更大的发展空间,既找不到行业支点,自身长期粗放发展的弊病也在此时凸显出来。礼品企业在此同时也要重视细节的变化。

导读:很多投资者在礼品市场看到了商机,都想在此有所斩获。自主创业的风险太大,加盟,代理成了许多人的最佳选择。但是开个加盟店,代理什么产品赚钱?如何开好加盟店?  【中国礼品网讯】很多投资者在礼品市场看到了商机,都想在此有所斩获。自主创业的风险太大,加盟,代理成了许多人的最佳选择。但是开个加盟店,代理什么产品赚钱?如何开好加盟店?礼品加盟店经营需要注意些什么?这是很多新手在面对礼品行业创业中最重要的问题,在此,为您介绍开好加盟店的几个技巧吧。  进货要与门店定位相结合  这一点也很重要,门店的定位将直接决定门店所进货产品的定位,如门店的定位是中低端用户,那么在进货的时候就将以中低端产品为主,也将更适合中端市场的销售,这些都应当是门店经营者需要想到的,以免为门店带来不必要的产品积压。  获取加盟企业的支持  能影响到加盟企业对你的支持有两个因素:第一个是的首次进货金额,如果首次进货金额太少,批发商就会认为没有实力,或者你对他的产品信心不足;第二是补货的频率,如果你经常到加盟企业那里去补货,即使数量不多,但企业还是认为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益。  找到产品源头降低进货成本  在产品的进货过程中,尽量的找到产品源头的上家,减少中间商所带来的不必要的产品成本投入,进货的价格决定店面是否有竞争力,所以,找到商品出厂上家至关重要,尽量减少中间环节,直接降低成本。如何门店所经营的是中低端产品,那么价格上的优势就将更进一步的显现出来,也将更有利于产品在中端市场的推广与销售。  在刚刚开始经营的时候,许多加盟商会感觉到很吃力,但是由于对行业的不熟悉,需要了解的东西太多,行情市场方面,还有价格等等,一些加盟商在开店额过程中就想到放弃了。但是实际上,如果加盟商愿意在开店前期多花一些时间去了解礼品行业,后期就会相对来说顺利很多。加盟商开头做好了,接下来也对店面经营相对下来会比较得心应手。

导读:经过多年的发展,礼品行业虽然有了量的飞跃,但质的飞跃还远远未达到。可以发现礼品行业进入了一个恶性循环的无序竞争中,这究竟是何原因?  【中国礼品网讯】每个行业有每个行业的发展规律,经过多年的发展,礼品行业虽然有了量的飞跃,但质的飞跃还远远未达到。这主要表现在,产品同质化,市场无序竞争。一个成熟的市场,应该是理性的、具有健全机制的市场,但目前的礼品行业不是。可以发现礼品行业进入了一个恶性循环的无序竞争中,这究竟是何原因?  礼品市场定位
委曲求全  一直以来,礼品行业进入门槛低,众多经济实力不强、管理模式落后、工艺品质标准低下的中小型礼品企业蜂拥而起,以低价冲击市场,并迅速成长,在行业中隐有铺天盖地之态势。尽管市场竞争日益激烈,但不少礼品企业依旧以价格竞争市场份额,期望低价能够带来高销量,殊不知,这样只会深陷泥沼而不可自拔。礼品企业如要真正立足于长远,那么必然还是要理性看待竞争,坚持品质取胜。  而迫于竞争生存压力,一些二线品牌也放弃了基本的定位原则,随行就势委曲求全,开始降标准、降价格,从而加速了行业生存危机。降价背后是降品质,降品质就会伤害市场,毁掉品牌。这样的恶性竞争只会使劣质产品鱼目混珠,以次充好,品牌产品受压,形成一个无奈的恶性循环。  礼品业品质管理意识淡薄  而产生恶性循环的最根本原因,多数是因为礼品企业自身定位盲目、抗风险能力差,面对逆境迷失了方向。一个错误的决策会导致企业丧失造血功能、抗风险能力减弱、流动资金枯竭、倒闭、使经销商蒙受损失等不良后果。  同时,品质管理意识也比较淡薄。很多新建礼品厂家没有质量管理制度和标准,连最基本的专业质检岗位都没有设立,更谈不上品质管理,所有质量标准单纯的依赖经验丰富工人的评定,产品的制造者也成了产品的检验者。为了回避质量责任,使品质控制就流于形式,导致问题产品在市场流通,这样最终只能让经销商、消费者、市场深受其害,厂家最终也将自食其果。  礼品市场陷入恶性竞争的循环因素主要是前期市场无序化出现端倪但没有人管理,导致后期严重失调。这其实不仅有企业的责任,消费者及行业管理者未尽到监督的责任。

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