礼品行业过度营销上演各礼品公司需重视,礼品企业要想实现成功产业转型

导读:希望更多的礼品公司寻求产业转型从三方面着手,努力做好,用有影响力的品牌和高品质的服务,让各类礼品产品走得更远。  【中国礼品网讯】现如今,礼品行业品牌血肉相争,已经进入你死我活的高度竞争年代;多少企业戴着“家纺十大品牌”、“中国驰名商标”的头衔自以为是,难道你真的是消费者名牌吗?中国礼品诸多企业必定要为曾经的浮华付出惨重的代价。由此看,礼品公司要发展转型是必需的。礼品企业要想实现成功产业转型,中国礼品网小编看来须从以下三方面入手:  第一、提升礼品产品品质及工艺  没有过硬的产品作为保障和支撑,企业是无法长期生存下去的。对产品品质的提升,其实也是对人才、技术乃至企业管理的革新。对礼品厂家而言,发现新市场、开拓新渠道、寻找新的增长点是转型的关键。企业应不断开拓实施新的战略,并使其深入人心,以留住更多的优秀人才,因为人才是企业发展的关键要素。对于工艺礼品厂家、瓷器礼品厂家、数码礼品厂家等都是如此。  第二、树立为市场熟知的品牌  在当今时代,谁能吸引更多消费者的眼球,获得更多的关注,就已经成功了一半,另外一半则是如何将这种关注转化为现实的经济效益。对杯业企业来说,品牌的附加值是吸引消费者眼球的重要卖点。其实,品牌战略的支撑点就是产品的附加值,即品牌精神。所谓礼品品牌,可以理解在礼品业界里既为大家所熟知,又为消费者所能广泛接受的品牌,而且除去产品本身的实用性以外,它带给消费者的一种精神体验或理念。  第三、怀具长远的战略发展眼光  中小礼品企业要想成功转型,企业主必须要有长远的发展眼光,要从全局、从长远来看企业的发展。要勇于接受新鲜事物、新挑战,并在前进中不断调整战略。当今时代,技术制胜已经过去,取而代之的是“与消费者产生情感共鸣”和
“制造让顾客难忘的体验”。因此,礼品公司要想获得长足进步,一定要给产品赋予一种独特的内涵,礼品企业发展也是如此。  从上述三个方面而言,中国礼品好声音:既看品牌更重服务,无疑是相辅相成的两项主要考核标准。这就像《中国好声音》一样,在初选阶段可能不注重个人形象,只对声音的挖掘,而一旦进入到更多的市场化竞争中,就要衡量多方面评判,需要承载着更大的超越意义。也希望更多的礼品公司寻求产业转型从三方面着手,努力做好,用有影响力的品牌和高品质的服务,让各类礼品产品走得更远。

导读:企业也许获得短期的快速发展,但如不及时纠正过度营销的危险做法,企业将很快被市场抛弃。这是目前礼品行业浮躁的一项表明,各礼品公司需加以重视。  【中国礼品网讯】营销是企业发展的灵魂,产品销得不好,十有九是营销做不好。营销在礼品市场推广中的重要位置可见是十分重要的,但如果只把重心放在营销管理上而忽略了产品价值链条整个均衡发力,就很容易进入急功近利的营销过度思维,一旦被过度营销捆绑了自己的企业,企业也许获得短期的快速发展,但如不及时纠正过度营销的危险做法,企业将很快被市场抛弃。这是目前礼品行业浮躁的一项表明,各礼品公司需加以重视。  那么,什么是过度营销呢?简而言之就是企业将营销活动与整体运营过程割裂开来,只有营销而没有其他,片面依赖、夸大营销的作用,试图以营销为手段解决企业的所有问题。随着经济高速发展和消费者个性意识的提高,安全、健康、环保、实用等性能越来越被人们重视,成为新消费形式的引擎。而礼品行业与安全、健康、环保关系密切,是很容易出现过度营销的行业。  营销是礼品企业经营的一个战略重要环节之一,我们要足够重视,没有营销的成功就没有企业的辉煌,但我们不能够把一个企业的一切全部压在短时的急功近利的营销环节上,特别是不能够只看广告的短期效果上,经营礼品企业是个系统工程,营销也是个系统工程,从产品到渠道,从广告到公关,从产品定位到文案到创意,无一不是一个个营销环节上的纽扣,因此各礼品企业要统筹考虑,才能让企业在竞争发展中处于有利的链条中。  此外,从竞争层面来说,礼品企业千方百计地通过各种方式树立企业知名度和品牌形象,但是营销手段的滥用就可能导致过度营销,过犹不及。在不够规范的市场环境中,在一夜暴富的不良示范下,企业决策者变得浮躁、急功近利、短视,催生了对短期行为的不断向往——试图通过营销的手段来赢得市场,解决企业的所有问题,出现了过度营销的趋势。中国礼品网了解到,不少家居礼品厂家、家纺礼品厂家、工艺礼品厂家等事实上已经意识到了这个问题的严峻性。  同时,重视品牌不重视品质,无论礼品品牌多么强大,传播如何出色,最后消费者消费的还是实实在在的产品。品质低劣的产品必将对消费者造成伤害,最终会伤害到企业几经磨砺打造起来的品牌,因为品质问题而轰然倒下的“大牌”不计其数。价格是消费者评判产品价值的尺度,过于昂贵的价格会侵吞消费者的利益,过于低廉的价格又无法保证企业的合理利润,从而导致企业不能长期为消费者服务。  如果单一的优势在市场中很快被埋没,但如果连单一的优势都没有,那就是连被埋没的机会也没挣到。不争不足以立天下,不和不足以赢天下。礼品企业要想在争与和的边缘行走,着实是要大智慧,所以有这样一说:未来是智者世界,资本将向智本投降。只有重视礼品企业内部各种职能均衡发展、外部客户利益、社会公德、法律规范的企业才能做大、做强、做久。难得不是这样吗?  礼品行业过度营销上演各礼品公司需重视。综上所述,礼品企业需要用心去感受市场和顾客的本质需求。无论是经销商还是终端客户,顾客不是上帝,顾客是企业的老师,他随时可以给你零分就抛弃你的企业的服务,他给你的分数越高,头脑里对你印象就越好,你就越容易在顾客需要时候被选中从而获得发展,这就是礼品企业营销生态的本质!

导读:新茶生意一直是香饽饽,但2013年受节俭风以及网络市场兴起的影响,不少传统茶商头疼不已。其实网店和实体店各有千秋,可互相促进,并不是对立的,就看礼品茶商如何选择合适的渠道。  【中国礼品网讯】在礼品市场上,新茶生意一直是香饽饽,但2013年受节俭风以及网络市场兴起的影响,不少传统茶商头疼不已。  实体店客户体验是关键
  面对网络市场的巨大冲击,某茶叶礼品公司的负责人陈先生却并不担心,他认为,对茶商来说,选择实体店虽然不失为一种保守的方式,不但较为稳定,而且具有明显优势。一方面,实体店不只有茶叶还有茶具,消费者可以亲身体验茶叶的口感;另一方面有不少客户对茶叶的品牌忠诚度较高,习惯了某一种茶叶的口感,而实体店大多以某一品牌的推广加盟的销售模式为主,有利于投顾客所好,培养、壮大某一品牌的市场。”陈先生表示,实体店结合品饮感受,更能打开高端市场,利于茶叶的销售,树立品牌形象。  网销市场价格是优势
  实体店是茶商的传统销售模式,而有另外一些茶商也不甘于平淡,选择进军网购平台。武义茶商肖先生就把自家的特产–武阳春雨搬到了网上。“最近网店卖的茶叶大部分是去年的茶叶,除了一部分针形茶叶是今年刚采的新茶,其他的还要再等等。”肖先生说,最近网销茶叶行情较好。  不只是肖先生这样的小卖家如此,越来越多的茶商开始迈出对电子商务探索的脚步。以天猫为例,目前已经汇集各地100多个茶种的近千家品牌茶商。3月18日,国内七大品类绿茶茶商汇聚杭州中国茶叶博物馆,携手天猫平台,共同启动为期12天的首届天猫春茶节。  在义乌一事业单位上班的小唐昨日就在网上购买了一盒黑茶和玫瑰花茶,他说,网上买茶叶方便快捷,买过的人评价都挺高,关键是价格还不贵。  礼品茶商如何抉择?
  据淘宝数据显示,3月以来,淘宝绿茶周成交额以110%的速度增长,占整个茶叶行业周成交额的35%。目前,从茶叶B2C网上零售的交易规模上看,天猫、京东、当当等综合电商平台占到了整个交易规模的90%。“这些因素都是让准备进军电子商务的茶商兴奋的资本。”肖先生说,网购平台不仅潜力巨大,而且开店成本小,没有店租等成本。  电子商务在一定程度上已经对实体店构成冲击,但目前茶叶网销仍处于初级阶段。“很多茶商都号称自己进军电商,其实在我看来,大部分人的电子商务化程度并不高。”陈先生说,网页上产品较少,更新较慢,客服很久才回应。尝试电子商务不能靠一时兴起,这背后需要一支专业人才的运作。显然,很多茶商在这部分的投入并不够。另外,他还提到,产品专业化也是一大问题。“网页上茶叶、保健品、茶具、土特产……什么都有,专业性不够。  对此,经营武阳春雨茶叶的曹先生则认为,网店和实体店各有千秋,可互相促进,并不是对立的。他在网上和金华各有一家店,网店的销售量不及实体店,且网店消费群体多选择中低档茶叶,实体店中则偏好中高档茶叶。很多茶商都是同时采用线上线下的方式。在还没有确定哪个方向更适合之前,这也不失为一种好办法。

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