有很多人问个性礼品定制怎么样,传统渠道出身较多的礼品企业又该何去何从呢

导读:传统渠道出身较多的礼品企业又该何去何从呢?礼品公司发展新引擎在哪?是新趋势下的蓝海市场还是竞争激烈的红海领域,这是礼品业界人士理应关注的热点所在。  【中国礼品网讯】面对已然过去一个季度的2013年市场大势,礼品行业众说纷纭。感慨寒冬论调者居多,迎难而上者有之,稳如泰山者有之,这可谓礼品行业众生相。事实是,礼品人感受到的是消费的寒流还是市场的暖意,面对复杂变幻而又竞争激烈的市场,传统渠道出身较多的礼品企业又该何去何从呢?礼品公司发展新引擎在哪?是新趋势下的蓝海市场还是竞争激烈的红海领域,这是礼品业界人士理应关注的热点所在。  渠道之争:红海市场仍有大作为  投身蓝海的行动体现了礼品企业对于市场变幻的警觉和应激反应的灵敏。那么,拯救礼品企业未来的就一定是蓝海吗,红海又有多少值得挽留的理由呢?红色渠道是传统礼品企业的立身之本,即便在红海如此波谲云诡、难以驾驭的市场环境下,它仍然是礼品企业的财富源泉和立身之本。尽管有不少礼品品牌选择了拥抱蓝海,却并不意味着礼品人真的抛弃了红海。企业在红海的扎实立足,也可以成为在蓝海立足制胜的基础和关键。  红蓝之争:把握现有财源拓展新出路  当今市场中,红海环境的恶劣成为了大多数礼品企业的共识。因此,不少善谋实干的礼品企业选择了投身蓝海战略。眼下的礼品行业正处于一片红海之中,同质化产品泛滥,低端竞争扰乱市场,这些都是客观存在的事实。对此,礼品企业早已绷紧了神经,对于新市场和新形势,礼品公司推动“渠道变革+严抓成本”关键,在此认识的基础上,各个礼品企业的蓝海战略已频频显现,这对家居礼品、工艺礼品、办公用品等企业拓展都至关重要。  电商之争:渠道新宠但任重道远  一方面,电子商务是一个辅助的平台,它可以帮助礼品厂家降低对传统流通渠道的依赖程度,另一方面,随着消费者购物习惯的变化,它尤其成为生产标准化产品的企业的利润增长点。尽管电子商务显现出“不跟随就OUT”的火热一面,但从目前的整体发展来看,电商在大多数礼品公司的销售中占到的比重还没有超过10%。这是一个值得每个礼品企业需要引起审慎思考的问题。因此,这样看,这个发展引擎还没有很好的开发出来,也是大的渠道增长点。  结语:从整体发展环境而言,2013年对礼品行业是机遇也会是分水岭,行业洗牌也在逐步加剧。各礼品品牌势必发力扩张,面对竞争激烈的宣传站、价格战,产品延伸战,企业如何从中取得突破?礼品市场空间广阔,但来势汹涌纷纷加大营销力度,在渠道建设、终端建设、团队建设和企业管理等方面多管齐下,构建具有综合实力的企业平台才能在竞争中突围而出。这个发展引擎不是特针对谁的,因此每个企业需要去根据自己的特性去摸索,去走出自己的一条路。

导读:个性定制礼品是一个比较特殊的品类,客户在选购产品时并不会注重它是不是“品牌”,更主要是看其“个性新意”。有很多人问个性礼品定制怎么样?  【中国礼品网讯】目前,在大部分礼品公司提供的商品主要以居家日用、杯具、印刷品、饰品、文具、鞋帽、卫浴、毛巾、商务套装、陶瓷、紫砂等商品为主,包括新推出的D客商城的定制图片、个性影集、民族手工工艺礼品,大体上是可以满足消费者所需,但有待不断丰富,不断满足消费者。随着礼品消费市场发展,个性礼品定制发展成为礼品行业大趋势。  个性定制礼品是一个比较特殊的品类,客户在选购产品时并不会注重它是不是“品牌”,更主要是看其“个性新意”。有很多人问个性礼品定制怎么样?说明个性化礼品定制的需求在想送礼人的心中已越来越占据重要的位置,在今后几年,个性礼品定制也必将成为礼品行业的大趋势。个性定制礼品强调的是个性,一是产品的个性,表示产品的类型款式选择多,要推陈出新;二是体验的个性,让消费者享受整个定制过程的乐趣。  据某家礼品定制公司负责人对礼品网编者讲到:一个网站就像一座城市一样,我们不能让用户在这个城市里面摔跤碰壁,这样才能让用户常住这座城市!产品漂亮,但定制不够个性;定制够个性,但产品欠佳,因此,产品丰富和礼品定制这两者是不可分割的,个性化定制礼品必须具备“个性新意”,只有符合这些品质才能够在礼品定制市场占有一席之地。  此外,也有很多个性礼品定制公司的网站都有相关的产品和定制软件供消费者体验。而个性定制,最主要的就是依靠一套个性定制软件来设计和定制自己所需要的创意,也就是说个性化定制礼品重在体验。客户能不能在设计中流畅的使用软件的各个功能,能不能通过这个软件的设计来达到自己满意的效果,这则是直接影响到客户此次体验感受,进而影响到平台的这次销售能否成功的关键。  事实上,在品类繁多的礼品中,个性化定制礼品只是其中的一小部分,它的发展历程映衬了礼品行业的传奇缩影。个性化礼品定制之初,一张照片、一个名字、一句话语就立体化地展示了个性化礼品的特色,客户也体验了新奇感受。但随着客户需求的不断提高,个性礼品定制公司在拼完创意和价格之后,最终还要回归到礼品的灵魂——文化。又有文化传承,又有企业内涵,无论是在个人礼品定制,还是企业礼品定制,都会让客户有更好的客户体验。  此外,客户更加注重个性定制礼品的品类载体、礼品价值、收藏功能。未来,谁能带给客户一场文化体验,谁就能领跑市场,我们翘首以待。个性礼品定制公司要注重修炼内功,包括网站的整体体验、产品的丰富、定制软件的不断优化,丰富的商品和操作便捷的定制软件,从而赢得消费者的青睐。

导读:从外部大体环境看,在欧美经济增长滞缓,购买力疲软的现实情况下,礼品行业如同中国经济一样,可谓是独树一帜,整体销量每年大幅度增长。  【中国礼品网讯】早在本世纪初,伴随着全球经济一体化进程的不断加快,国内外政府、企业和民间团体之间的交流日益增多,从而全面推动了礼品行业的蓬勃发展。据相关调查结果,全球各类礼品的数量已突破10万种,每年世界礼品的销售额已增至2000亿美元,其中仅中国市场的礼品销量就达到7000多亿人民币。从外部大体环境看,在欧美经济增长滞缓,购买力疲软的现实情况下,礼品行业如同中国经济一样,可谓是独树一帜,整体销量每年大幅度增长。而这繁华的背后,却包含了很多经营者苦不堪言的酸辛。  电商兴起,实体挤压  日前,国内的礼品市场区分为三大块:政府、企业、民间团体,这一市场被众多的礼品公司占据;追求时尚潮流的年轻人,被众多电商占据;实体店购物的忠实者,被大型商场、超市、购物中心占据。  很久以来,礼品公司一直是礼品行业的中流砥柱,有着坚不可摧的垃位,是他们成就了中国礼品市场的繁荣。然而,伴随着信息时代的发展,越来越多的礼品消费者开始转向于价格低廉、谈判便捷、产品新颖的电商群体,近几年这一群体的人数在快速扩充,呈现直线上涨的趋势,所以这一群体严重威胁了传统礼品公司的地位。  作为传统的礼品公司,我们不能忽视电商的优越性,电商以其庞大的客户群体、简便的进销方式、时尚的购物体验,快速的售后响应,吸引了越来越多的消费者。当然价格是最关键的因素,电商以庞大的会员群体和多种的网络媒体宣传方式作为谈判筹码从礼品厂商手里得到了更优惠的价格。而当越来越多的厂商入驻电商的销售平台的时候,厂商之间为了自己产品的销量增加,电商为了自身的利益,又开始以各种手段促销、打折,从而吸引更多的消费群体。很显然,在价格一方面,传统礼品公司失去了一部分产品的话语权。  信息时代的发达,电商凭借自身的优势,能让更多的新奇特产品更快的展示在消费者面前。当传统礼品公司的采购、销售人员还在为客户的需求冥思菁想解决方案的同时,新奇特的产品早巳经通过电商的平台面世了。很明显,传统礼品公司局限于本身规模,信息渠道不够发达,在产品创新上又略逊电商一筹。  而对于礼品公司本身而言,大多按照传统的方式“按需销售”即客户需要什么,我们卖什么,每一个礼品公司几乎都足包罗万象,同类产品竞争激烈。价格越来越透明,薄利多销无疑成为众多礼品公司必用的销售手段。加上业内沟通渠道不畅,各自分散经营,信息不能共享,造成资源严重浪费。礼品公司本来门槛就低,稍有资源,傍上一两当传统礼品已经不再满足市场需求的时候,礼品公司必须要应时开发出更多新奇特的产品来,加强同行业以及相关行业的信息交流,尽快掌握市场动向,随市场变化而变。  很多客户的业务员都成立了礼品公司,而忽略了团队建设,导致经营问题层出不穷,老客户没有维护住,新客户没开发出几个来,最终资不抵债…倒闭。  品牌+个性,未来礼品市场“主力军”  认清楚繁华背后的危机,礼品公司要适时生存,就必须要变,“穷则变,变则通,通则久”。目前礼品行业逐渐趋向于专业化、规范化,经过多年的市场淘汰,礼品公司应该发挥自身的经营特色,形成专业化,并且细分市场的趋势。专业化发展首先可以降低激烈竞争的程度,使得企业本身有喘息的机会;再者,专业化发展可以使礼品公司更专注十某个领域,做的更准、更精。  品牌礼品、个性礼品(即新奇特礼品),在未来将是礼品行业的主力产品。因为针对消费者而言,其对品牌的知名度、产品的质量度、售后服务是最关心的,拥有了品牌,自然拥有了产品的定价权,从而使公司的利益实现最大化,当越来越多的消费者发现目前的那些家电、快消品捆绑的赠品质量普遍较差,就会严重打击消费者的购买热情,从而影响这些厂商针对消费者而言,其对品牌的如名度、产品的质量度、售后服务是最关心的,拥有了品牌,自然拥有了产品的定价权。  此外,礼品厂家的促销活动,所以越来越多的厂家歼始选择价格稍高的品牌化礼品,个性化礼品。所以作为礼品公司而言,要适时出击,建立品牌化营销策略,着手打造自己的品牌,从而提升公司整体的竞争力。  当传统礼品已经不再满足市场需求的时候,礼品公司必须要应时开发出更多新奇特的产品来,加强同行业以及相关行业的信息交流,尽快掌握市场动向,随市场变化而变。个性礼品的最大特性就是专属,能最大程度的彰显个人个性,不盲从大众的潮流,在这个个性张扬的时代,个性礼吊的市场未来会更加的光明。个性礼品的消费水平其实是和收入水平成正比的,随着物质生活的丰富,越来越多的人开始趋向于个性礼品,个性礼品从啦一化向多元化、精致化,从观赏性强到实用性强,从适合大众到适合个人个性等等方向发生变化。由于个性礼品的稀缺性和唯一性,导致了它本身的价格优势,从而给礼品公司带来更大的利润空问。  总之,作为礼品行业的经营者,我们不能被整体行业的繁荣所迷惑,应清楚的认识到我们面临的危机和自身的不足,在危难中思考,创新进取,也许一念之间你就会成功。(文章来源:礼赢天下)

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