大陆2015财年营业额有11%的增幅至76.890亿港元,南红珠宝时尚化

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2016年5月31日,深圳瑞德南红珠宝有限公司在罗湖水贝“珠宝总部基地”――富基帕克国际举办了隆重的开业仪式。二周之前,南红被定性为玉石。国土资源部珠宝玉石首饰管理中心、全国珠宝玉石标准化委员会在全国石英质玉石名称标准研讨会上批露:南红成为一个独立的品种正式列入国家标准《珠宝玉石名称》。这意味着,国家发出“文头文件”为南红“提名升位”;南红将与翡翠、和田玉并列玉石界“三强”;“封位晋身”带来的一个的好处将是南红的商业价值大大提升。瑞德选择此时召开“南红珠宝时尚化”新闻发布会有何玄机?瑞德到底是家什么样的公司?有何实力背景?

近日,施华洛世奇水晶力邀Karlie
Kloss(卡莉•克劳斯)担任品牌最新形象大使,再度于全球各地展现品牌的独有光芒。

香港三大珠宝零售商之一的周生生盘后发布完整年报,截止2015年12月31日的2015财年该集团利润增长4%至11.303亿港元,唯营业额下跌1%至190.693亿港元。

据瑞德珠宝创始人郭性汶介绍:他是贵州大学地质系毕业,曾经做过公务员,也在野外采过矿,后来下海从商,从事过很多行业的投资,最后归结于矿产,业余时间写诗,自称“左手挖矿,右手写诗”。与玉结缘,纯粹偶然。“家姐知道我酷爱奇石,所以每到一地,必认真留意而搜集之。大四上珠宝课时,知道凡宝石级石头,必有贝壳状断口,由此邂逅梅花玉。而数年前被母亲当作废石扔掉的一大袋南红,成为了我与南红结缘的最初机缘。人类与红的渊源似乎是宿命的,要不就不叫‘红尘’了,我与南红的渊源似乎也是宿命的。”或许这就是机缘。

品牌创作总监娜塔妮歌莲(Nathalie
Colin)表示︰“很高兴Karlie成为我们全新的品牌形象大使。除了天使般的美貌外,她摩登、清新、自信、优雅与积极的态度,都与品牌系列所要展示的特质与精神不谋而合。”

受香港零售市场低迷,硬奢行业更是糟糕透顶,周生生集团营业额已经连续两年下跌,而集团盈利增长亦非主营业务盈利增长,而是受益于出售89.170万股其持有的港交所股份带来2.46亿港元收益,出售该部分股份后,周生生仍持有港交所股份406.18万股,按财年期末价格约合8.060亿港元。

自从几年前与南红结缘,爱上了南红,郭性汶将大部分的资金与时间用于收集国内最优质的南红原料。据郭私下透露,目前国内最优质的南红原料都在“郭与郭的熟人朋友圈内”,瑞德南红可以说是中国南红的“隐形冠军”,如果他说是市场南红第二,无人敢说是市场第一,这也许就是瑞德敢于此时“亮剑”的底气所在。当下,中国珠宝江湖英雄辈出,深圳珠宝圈群雄逐鹿,瑞德南红有何利器,问鼎江湖?据郭性汶介绍,瑞德南红定位做一家“有态度、有温度、有深度”的珠宝公司,其核心竞争力体现为“五个第一”,即第一家提出原料――精品代码化。即为所有南红原料进行分级编码,所有出品的南红原料均有“身份证”与“护照”,可以追溯到原产地。第一家提出制造――加工钻石化。瑞德南红将在加工制造环节引入钻石切割技术,4C的质量标准,提升南红制造的工艺水平,做到精品“三零主义”――零缺限、零瑕疵、零隐患。第一家提出设计――名师名匠化。与国内顶级的珠宝设计大师与玉雕界的工美名匠鼎力合作,将用超越自我的职业品质,恪守严谨的专业良知,耐心、专注、坚持的实践态度,诠释“匠艺精诚、臻于至善”的工匠精精,推动南中国珠定制进入“创新时代”,终结“山寨上的中国”。第一家提出南红――珠宝时尚化。目前,南红产品还局限于“文玩圈”养在深闺人不识,瑞德将致力推动南红的“珠宝时尚化”,将产品当作品,注入时尚,注入情感,注入温度,按用南红“红、糯、细、润、匀”特性,嫁接相应的珠宝配件,充分释放南红本身自有的“灵性”。第一家提出诗营销――诗意故事化。如果说光影是钻石的灵魂,那么色韵就是南红的本质。瑞德南红不走大众化的营销之路,为每件作品配一首独一无二的诗与故事,定位于拍卖行与高端会所,还南红“本性本色”,让最合适的南红珠宝邂逅最合适的人,红颜知己与蓝颜知音同频共振,碰撞出美丽的火花。

Klossy YouTube新媒体频道的主理人、Kode With
Karlie奖学金的掌舵人,同时还是主理慈善机构Karlie’s
Kookies的商界巾帼。她的多面精彩人生正是施华洛世奇品牌所推崇的:让女性每一面都焕发光彩,每一天都闪耀动人。Karlie
Kloss表示︰“施华洛世奇是一个不断用独特设计为女性增添魅力光彩的品牌,能加入施华洛世奇这个大家庭,成为它悠久历史的一部分,我感到非常荣幸。”

2015财年,占集团营业额88%的珠宝零售业务分别营业利润实际暴跌20%至10.070亿港元。期内香港和澳门市场销售下跌10%,同店销售大跌11%,尽管黄金销售总重量维持2014年水平,但由于金价下跌,导致营业下跌8%;大陆2015财年营业额有11%的增幅至76.890亿港元,同店销售增幅6%,在线销售大涨77%,大陆市场毛利贡献有49%来自黄金。

瑞德南红能否凭借独特的“五化”理念,在南红江湖中开辟出“新蓝海”,我们拭目以待。

Kloss与施华洛世奇可谓是天作之合。品牌设计总监娜塔妮歌莲进一步解释道︰“Karlie是年轻女生的偶像,她擅用社交媒体,非常贴近年轻族群。对于品牌来说,亲和力是非常重要的核心元素之一,我们把握每个机会与顾客建立更密切的关系。Karlie对新媒体世界有着与生俱来的理解和熟稔﹔我们迫不及待想通过她的创意,来分享品牌的精美首饰,以及在生活中捕捉到的每个感动时刻。我们整个团队都已经爱上她了﹗”

2015财年,周生生在港澳市场关店2间,而大陆市场则净增21间新店至342间,位于103个不同城市。

为了给双方合作的新一章掀开序幕,Karlie与施华洛世奇携手制作了一则趣味短片,已在YouTube和Instagram等社交媒体上线,Karlie的闪亮个性在影片中表露无遗。这位超模以自然休闲的造型,练习如何正确读出品牌名称的发音,而这正是网友们最常提出的问题之一。

对于当前财年,周生生集团表示港澳市场较中国大陆严峻,虽并未有具体关店计划,但会视乎港澳市场租金情况决定续租情况。上月初,周生生大中华区营运总经理刘克斌表示,公司农历年期间销售按年录得双位数跌幅,2月份整体欠佳,料2016年上半年香港零售市场疲弱情况难以扭转,亦难料市场何时见底。刘克斌称,人民币贬值、美元强势及周边货币贬值令中国大陆消费者及本港消费力转移至其他地区,影响集团整体销售,即使公司加强推广日用饰品,对整体销售亦贡献不大,而公司尽管积极与业主商洽减租,仅2-3间店铺实际获得减租,其中两间位于核心商区,租金减幅约20%。

除此之外,品牌还邀请加拿大著名街拍摄影师Tommy
Ton,通过他的独特视角,展现Karlie
Kloss的光彩魅力,更突显施华洛世奇首饰的易搭百变的风格。Karlie
Kloss表示︰“我很爱Tommy的拍摄风格,他擅长捕捉街头的时尚亮点,创作出能够为人们日常装扮带来启发和灵感的作品。”。Tommy说︰“对我来说,”尽情闪耀”意味着一份坚持,一种挑战,更充满着无限创意与惊喜。这就是我很高兴能够与施华洛世奇合作的原因。在我看来,施华洛世奇是一个不断酝酿各种灵思妙趣,勇于实现不同构思的品牌。同时品牌也大力支持新起之秀——在施华洛世奇的世界中,可以实现任何可能”。

由于周生生与其他两大竞争对手周大福、六福的财年周期不同,因此该公司率先发布年报,而财报周期有一个季度延迟的周大福、六福则预计将于6月份发布完整年报。

今季,Karlie的迷人个性与内在光芒,将通过施华洛世奇这一融合现代格调与当代魅力的品牌世界尽情绽放。

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