其实在礼品行业已有不少企业在这么做,礼品公司如何在礼业困局中谋求新发展

导读:随着市场经济的推动,若企业不变换方针政策,优胜劣汰是不变的事实。那,礼品公司如何在礼业困局中谋求新发展?是业界共同关心的话题。  【中国礼品网讯】事实上,礼品行业发展至今已有近三十年的历程,从现状上看,我国礼品行业出现品牌杂、档次参差不齐、外观设计大同小异、行业标准散乱等诸多问题。且大部分礼品企业规模小,还停留在作坊式营销管理运营的局面,企业文化、行业交流、人才管理、行业合作等方面严重缺失,随着市场经济的推动,若企业不变换方针政策,优胜劣汰是不变的事实。那,礼品公司如何在礼业困局中谋求新发展?是业界共同关心的话题。  对此,中国礼品网品牌营销负责人表示,各礼业只有顺应市场需求,提高礼品企业的整体素质才能不随波逐流,取得有利地位。近些年来。不少礼品公司也都开始注重企业文化和品质,各企业之间的合作和沟通也愈加频繁,企业对于品牌的拓展及深度挖掘也开始深入,从各个方面来看,礼品行业新趋势正在形成。能否把握及引导趋势发展,就是考量各礼品公司的成长关键所在,其主要表现在以下三个方面。  第一、产业:缩小两极分化差距  不可否认,近年来礼品行业市场竞争激烈,品牌高低端两级分化是自然发展趋势。但是在一些走在前面的企业带动和相关配套融合支持下,这个产业集聚逐步深化,专业化、规模化和现代产业集群形成独特的竞争力和影响力,两级分化趋势逐步缩小。因此,从这一角度而言,谁能把握差异化的市场,将有大的作为。而缩小缩小两极分化差距是产业发展过程中的必要项。  第二、产品:低碳环保推陈出新  健康可持续发展不是空口号,是要落实到具体行动,对于礼品行业也不例外。近年来,在国家低碳环保政策的相关带动,同时现代人健康环保观念越来越重视,一些礼品公司在产品低碳环保方面十分侧重,新的应用材料及设计也在不断尝试推广中,像了解到的玉米材料的茶具、坚固稀缺的钛金属保温杯等各类材质的家居类礼品开始不断推出,而成熟的家纺礼品及工艺制品、办公用品的产品生产也要注重低碳环保的考虑。  第三、发展:礼品企业实现规模化  随着国际大环境以及国内的市场环境的不断变化,对中国礼品行业起到了鞭策激励的作用,对于加强与国际市场的融合与接轨,提高企业国际化经营水平是一个难得的机遇。不少知名礼品公司纷纷扩大生产线,配套销售渠道扩展,对国际国内市场颇为重视,长远来看对国内礼品公司走出国内有积极作用,以及谋取资本上市等做法也有正能量的带动,从而实现礼品企业实现规模化经营,为未来打好坚实基础。  诚然,礼品公司如何在礼业困局中谋求新发展,这是一个宽泛的话题,在此就不一一累述,但共性的地方中国礼品网小编还是觉得有必要多提出:礼品公司要把发展战略和承担社会责任相结合,增强公民意识,提高员工工资和福利水平,推动企业更高层次的发展。提高员工工作积极性,参与社会公益活动,对于国内经济的发展,同时对企业的长远发展均有重要作用,这对礼品行业的推动发展也有“正能量”。

导读:礼品企业借助展会,提升企业和品牌形象,扩大市场销售并拓展新客户,更重要的是礼品展会引领礼品公司走出发展瓶颈期。  【中国礼品网讯】2013年第一季度以来,礼品企业仿佛走入了一个瓶颈期,市场的快速变化,让前几年一路凯歌的礼品企业突然间辨不清发展方向。失去了“该出手时就出手”的笃定,礼品公司究竟该如何走出这个困境,突围瓶颈之困呢?礼品网业内人士分析表示,礼品展会或将成为礼品行业扭转形势的一个新拐点。这是由于礼品展会具有信息窗口的作用,它不仅是一个信息汇集的平台,还能让礼品公司以多种多样的形式和渠道为参展商、观众提供多角度、全方位的信息,成为信息传递的主力军。  从目前的礼品企业营销推广的现状来看,礼品企业十分看重今年的展会,特别是北京家居用品展览会、上海百货会、北京国际礼品展览会等国内知名度颇高的展会。因为今年的市场,在国内市场低迷、国际市场出口形势严峻,很多礼品企业生产成本持续走高的情况下,不少礼品公司都明显感受到了“寒冷”。而借助展会的平台,扩大市场营销,提升品牌知名度,应对危机和挑战,已经成为众多礼品企业的共同行动。  礼品企业借助展会,提升企业和品牌形象,扩大市场销售并拓展新客户,更重要的是礼品展会引领礼品公司走出发展瓶颈期。如在上海礼品展会上,有家居礼品品牌表示,一方面是宣传和推广品牌,另一方面是稳固销售渠道。其实,通过礼企今年展会的热情高涨,其背后反映出礼品公司存在的差距日趋凸现,转型升级的压力日趋明显且增强。在出口受阻、市场低迷的不利形势下,很多礼品公司开始更加注重平台的作用,特别是国内外的各类礼品展会和其他相关延伸的产品。  礼品公司在眼下“内外交困”中,一方面是出口模式的转型,这是礼品企业首要的任务之一,靠低廉成本迅猛发展并“贱卖国土”的出口模式,在人口红利丧失、生产成本日高、节能减排及生产经营压力日增的情况下,已经到了山穷水尽的地步。而峰回路转柳暗花明的出路:一是注重产品品质、服务、原创设计和研发创新,提升产品档次和附加值,从而提高发展质量、经济收益;二是推进自主品牌建设,在前一出路的基础上,强力推进自主品牌在国际市场上的知名度、美誉度和影响力,摆脱中国礼品企业在国际市场上有品无牌的尴尬局面。  据了解,今年四月份以来,礼品行业的展会便接二连三地的在各地开始上演,2013第六届南京国际礼品、工艺品及家居用品博览会、2013年上海国际家庭用品、赠品及礼品创意设计展览会、第二十七届中国北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会、2013中国(上海)秋季国际礼品、家用品展览会等分别带来饕餮盛宴,而第二十一届中国(深圳)国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会也将在4月25日精彩开幕,这些展会无一例外都云集了各大礼品品牌,并成为礼品企业展示最新产品和设计理念的大平台,引领礼品行业风向标。

导读:一个城市建立一个可控的金字塔式的短渠道的分销网络,从而建立一个稳固的销售基础。诸多事实表明,礼品企业借“倒做渠道”开拓新礼品消费市场正在行业演绎。  【中国礼品网讯】“倒着做渠道”,听着挺新鲜,其实在礼品行业已有不少企业在这么做。撇开一二级经销商不开发,先去做终端,一部分礼品公司是怕糟踏了自己的好产品,不信任经销商开拓市场的能力,担心他们是否能够把自己的产品做火;也有的礼品企业是产品不错,但礼品品牌没打响,企业实力也不够雄厚,经销商不愿花大力气做这种前途未卜的产品,只能厂家自己做。目前已有不少中小礼品公司从中受惠。  从营销管理的角度而言,一般企业进入市场,都会采取“顺向”顺序,从总经销到二级批发商,最后到达零售商。而“倒做渠道”,则是反方向的从渠道金字塔的底部基础层开始工作,一层层逆向建设的渠道结构体系,具体表现形式为:企业→零售商→中盘商(直接向零售商送货的小型配送批发商)一二级经销商一总经销商。虽然这不是新理论,但却很有实战意义,如果运用得当,对企业打开区域封闭型市场很有效。  面对这种情况,这里提供一种新的渠道建设策略:先把一级二级礼品经销商放到一边,转而向礼品终端消费者展开攻势,当产品销售达到一定销量时,通过各种形式向二级经销商发出信号,让他们闻风而动,“主动”前来要求经销该产品。当二级经销商的销量达到一定规模的时候,对采取二级经销商采取PK方式晋级,同时引入一级经销商参与竞争。实力最强、条件最优、最情投意合者成为该产品该区域的一级经销商。  这就方式就叫倒做渠道。其方法是从最终消费者和礼品终端经销商做起,然后走更高级别的二级经销商、一级经销商。其目的是通过向终端消费者和零售商发起进攻,以此来引起高级别经销商的注意,增强他们对企业和新产品的信心,从而取得与高级别经销商的谈判地位,以比较优惠条件达成合作协议,并在一个城市建立一个可控的金字塔式的短渠道的分销网络,从而建立一个稳固的销售基础。诸多事实表明,礼品企业借“倒做渠道”开拓新礼品消费市场正在行业演绎。  但作为一个礼品企业,仅仅停留在终端运作和产品销售是远远不够的。礼品营销渠道建设还需要不断地进一步健全与完善,需要将点上的突破尽快扩展到面上,通过多元化的渠道整合扩大产品的见货率来提高产品销量。还要对经销商的库存管理、回款管理、售后服务、深度拜访、物流配送、终端展示、终端生动化等具体的销售工作进行管理和跟进。另外,还要时刻掌握礼品展会、礼品市场信息及同行竞争信息。  据中国礼品网笔者了解到,各类礼品在进入市场之初,特别是不知名的礼品公司的产品来说,由于其知名度和信赖度较低,与渠道商谈判时容易处于劣势地位。如果按照传统的方法,建立销售渠道的时候,从高级别的经销商做起,可能不得不接受经销商的“南京条约”,如此一来,厂家就成为了经销商的“打工者”,而且随时会被经销商“解雇”。  此外,也有礼品网专家对礼业解读指出,礼品企业在进行“倒做渠道”全程运用的过程中,遵从先单后多,先局部后全部的市场开发原则。首先寻找适合自己生长的渠道土壤,在这里进行专一的培育,生根发芽之后,再向周边扩张和发展。这表面上看好像损失了发展机会,但却节省了资源,又提高了渠道建设的成功机会,为礼品企业赢得了最大限度的投资回报率。

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