品牌的风格属性的建立,但旧有渠道已越来越不能适应当前市场发展的需求

导读:随着礼品市场竞争的不断加剧,越来越多的礼品公司将目光转向了之前曾被忽视的传统渠道上,但旧有渠道已越来越不能适应市场需求,由此,变革和创新渠道已成为一个新课题。  【中国礼品网讯】伴随着礼品市场竞争的不断加剧,越来越多的礼品公司将目光转向了之前曾被忽视的传统渠道上,要知道传统的渠道资源也是一种可以增加竞争优势的有利武器。但旧有渠道已越来越不能适应当前市场发展的需求,由此,变革和创新渠道,已成摆在礼品行业面前的一个新课题。  传统的营销渠道呈金字塔式的体制,其经典模式是厂家-总渠道成员-二级批发商-三级批发商-零售店-消费者。但在礼品公司为本位以及供过于求、竞争激烈的市场营销环境下,此传统的渠道存在着许多不可克服的缺点:沟通效率低,效果差;执行力不足,市场方案层层变形;内部不经济,内耗严重;结构不稳定,中间商离心离德,客户流失严重;渠道专业性差,不利品牌形象建立;厂商对营销渠道的控制力等诸多问题。  这一系列的问题的存在不仅阻碍了礼品公司的进一步发展,而且还导致了成本费用的增加,大大降低了企业的生产力,更谈不上企业的竞争优势了。传统的营销渠道的变革创新已如箭在弦上。  纵观当前礼品市场,消费者需求的个性化、差异化、多样化已成为特色和趋势,即使是对同类产品上,顾客的服务需求和购买行为也各不相同,有的注重是否节约时间成本、精力成本,有的则注重品牌声誉,有的则注重空间的便利性等。对礼品公司而言,要想获得渠道的竞争力,也需了解消费者的需求、顾客的购买行为及市场环境的变化。  可以说,市场环境的变化在挑战礼品公司传统渠道的同时也在一定程度上带来了发展机遇。了解市场环境的变化,顺应市场潮流,这无论是其市场营销抑或渠道建设都不可或缺的。  特别是在渠道创新上,分析、掌握市场环境尤为重要。例如,信息技术革命的飞速发展和运用,一方面使市场信息更加公开化,消费者的知情权得到提高,掌握更多的企业、商品和市场信息,讨价还价能力加强;另一方面,信息技术的运用产生了新兴的网络化商业模式,新兴的网络营销渠道,超越了时间、空间的限制,使营销渠道更方便、更迅速,潜力无限。  因此,礼品公司的渠道的创新必须以市场为导向,了解顾客的需求和购买行为。消费者的购买模式在哪里扎堆、在哪里组织,礼品公司的渠道设计就应该在那扎根。如此,才能为构建渠道模式打下良好的基础,加强对整个渠道系统的控制和管理,最终达到加强各环节的协作来实现企业的战略意图的目的。

导读:2013年,我们带着新的信心和期盼,向着美丽中国进发。在出发前,我们礼品人应该停下来思考,在新国策、新环境下,礼品公司又有哪些机会点?  【中国礼品网讯】2013年,我们带着新的信心和期盼,向着美丽中国进发。在出发前,我们礼品人应该停下来思考,在新国策、新环境下,礼品公司又有哪些机会点?  礼品为铁路经济提速
  3月14日上午,十二届全国人大一次会议表决通过了关于国务院机构改革和职能转变方案的决定。与共和国同龄的铁道部正式退出历史舞台,“一拆为三”,实行政企分开。当天上午,大批民众前往原铁道部门前,纷纷排队留影,向“铁老大”作最后的告别。  将铁道部进行拆分,最终形成多个地区铁道公司的做法有助于加强竞争,并提高中国铁路公司的融资能力。从民众的惜别,到国家给予新的厚望,“铁老大”它退出历史舞台了,礼品公司的生存法则就是挖掘出能受市场欢迎的新产品,摸索出礼品行业新的营销渠道模式,两者占其一,便能生存得很不错。由于“铁老大”和共和国同龄,这60多年来,服务于铁路系统的职工就有一大片,很多甚至是家族几代人都奉献在铁路战线。如何去照顾这一群人的生活和工作,是国家的事;如何去照顾这一群人的感情诉求,则是礼品公司的机会。  礼品公司可以结合国家铁道部这60年的发展历程中的重大事件,挖掘中国人日常生活中和铁路相关的元素,来开发不同年代含有铁路元素、城市元素、人文元素的收藏、福利、商务礼品。礼品公司可以结合以此产生的新兴的铁路业务市场营销这块市场,开发相应的积分礼品或促销礼品。  中国社会正大刀阔斧地步入“铁老大”后时代,谁来服务好这块新的衍生市场,无疑是众多礼品公司值得关注的方向之一。  礼品为食品安全护航
  以前中国社会可能会可能流行“怎么吃才安全”,如今社会成了吃什么才安全。  近些年,中国的礼品公司也正在关注食品礼盒的巨大市场空白,纷纷从国外实地考察并引进安全放心的食品,受到国内消费者的信赖,也在礼品市场掀起了绿色健康的潮流风向。像深圳大都卡罗斯庄园生活馆,阿茜娅洋行、台湾名物健康五谷礼盒等一大批礼品公司正是瞄准了国内社会市场环境的变化,及时切入礼品市场,巧妙布局,精于品质和耕耘,最终赢得了市场份额。  中国的食品危机将会在接下来很长一段时间内存在,但终归国家也在努力来解、解决这些涉及民生的大问题。礼品公司若能以一种负责任的姿态涉入食品保健品领域,解决消费者“吃什么才安全”的疑问,自然会赢得消费者的信赖,也会给礼品市场带来更广阔的利润增长点。  礼品为“美丽中国”加氛
  “美丽中国”的概念最先在今年党的十八大报告中提到。报告中,环境保护被提升到了前所未有的高度,首次单篇论述生态文明,首提“美丽中国”的宏伟目标,并释放了强烈的关注环境保护、资源循环利用、节能减排等相关领域的信号。“促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步协调发展”也是建设“美丽中国”最重要的一部分。  中国还将长期处于城镇化建设浪潮中,必定会大量释放社会中的民营经济参与其中。而营造优美的居住环境,是我们每个居民为“美丽中国”最实际的贡献。智能家居在未来城镇化过程中,其市场前景极为可观。权威机构预计到2020年中国空气清新机规模将达到866亿元,中围净水规模将达到1100亿元,未来环境改善类智能小家电、节能产品将受益“美丽中国”概念。  礼品公司应结合城镇化建设推进,可根据二三级城市居民消费生活习惯,开发出符合当地消费层次的的智能家居类产品、环保节能类电子等产品,将企业触角(产品)及时伸到二三级城市群,不仅可获得现实的企业利润,从长远来看,礼品企业培养了自己更广泛的消费群体基础,才会得到长久发展。  当然,礼品公司也不可错过中国旅游业大发展的这一市场机会,可根据各地不同的民俗风景,挖掘其中的人文元素,开发城市旅游礼物、乡村旅游纪念产品等,结和旅游市场营销,将“美丽中国”系列礼品打造成最绚丽的企业名片。  感知“美丽中国”,不仅是优美的居住环境,也是半富的物质生活,更是人们心灵的美好期盼,礼品公司怎么去传承和传递者人心灵的美好,将值得思考。(来源:礼赢天下)

导读:礼品公司独特品牌DNA风格属性的建立十分迫切,在对其品牌个性的挖掘与提炼上,一定要建立在企业目标消费者的基础上,才能挖掘出企业的品牌个性。  【中国礼品网讯】对于一个品牌而言,也具有自己的独特DNA个性,就好比每个人都有着自己的鲜明风格,或青春或成熟或前卫等等。在产品越来越趋于同质化的礼品市场,品牌的风格属性的建立,对礼品公司而言,也十分重要。  Prada是一个个性十足的品牌,共鸣的品牌个性展现了Prada品牌价值与文化,展现了其为人的简洁而单纯、孜孜追求、精益求精的一面。对于作为女人品牌的Prada,没什么太多可说的,鞋子特别让人喜欢,也不至于看出年龄上的分别,款式很多时候都是被狂抄的对象。再就是尼龙手袋,还有其它皮质手袋,深得时装界业内人士追捧,其中原因就在于其又低调又实用又不失摩登感的品牌个性。  品牌个性是品牌展现出的一种性格,是品牌与消费者之间的感情冲击。礼品公司的品牌个性特征必须反映品牌,满足消费者自我表达的需要,只有加强消费者对于公司产品及服务的体验,才能受到目标消费者的欢迎。  在礼品市场,如果一个品牌具有自己的风格属性,则更能吸引消费者的购买。对礼品公司来说,鲜明的品牌个性将成为品牌差异化的有效工具,构建企业持续的竞争优势。  品牌的个性,不是品牌独特的差异性,而是当消费者把它想象成为是一个人时,它所具有的个性。因此,品牌的个性是品牌人格化后所显示出来的独特性。在家纺行业,倡导新奢华主义的风格的莎鲨家纺,就拥有七大产品风格,每个风格都有自己的属性,其独具特色的贵族黑系列产品就在写意的风格上体现了花卉的色彩,非常的大胆,而且它的用色在黑色的底部印上牡丹花。然后在面料选用方面,选用了适合秋冬保暖的面料磨绒面料。产品的风格,每一个绣花包括绒布的选择、色彩的选择都非常地道和精准。在消费者心目中打上了独特的产品风格属性。  在争奇斗艳的瓷海中,至正青花以其独特的青花文化打造出了产品的独特风格属性,她沉静素雅,古朴大方。上至豪门摆设,下至百姓碗碟,雅俗相宜,集高贵和质朴融于一身,让其与其他同类产品明显区别开来,成为一道独特的风景线。  品牌没有人格化,就没法与消费者建立感情,形成偏好。因为没有稳定的内在特性和行为特征,消费者无法认识和认定品牌的个性,自然也无法与消费者自己的个性进行比较并确认是否一致。为了避免购物的社会性认同风险,消费者通常不会去选择这个品牌。因此,礼品公司独特品牌DNA风格属性的建立十分迫切,在对其品牌个性的挖掘与提炼上,一定要建立在企业目标消费者的基础上,才能挖掘出企业的品牌个性。

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