经销商转型上游供应商,若想在电商中获得消费者和市场的肯定

导读:中小礼品公司,若想在电商中获得消费者和市场的肯定,一定要立足于消费者,立足于市场,从网络消费者喜好的角度去开发产品。  【中国礼品网讯】电子商务正在深刻改变着中国的商业格局。2012年,整个电商交易总额占社会消费品零售总额,在中国市场尚不到8%,与电商发达的美国13%、韩国17%相比,中国电子商务正处于爆炸期。这对于竞争激烈的中小礼品公司来说,意味着新机会,中小礼品公司在礼品行业“质变”制胜的时代来临了。  随着电商崛起而崛起的一大批供应商企业似乎能证明:只要站到了电商的风口就能飞得更高,面对众多知名企业不断蚕食的市场困局,传统中小型礼品公司的突围之路业已展开。那么,中小型礼品公司如何在大品牌的阴影之下,走出一条独特的电商之路?如何细分消费市场,如何来满足动态的消费者?这对中小礼品公司提出了新的要求。  在布局电商的这个过程当中,对于中小礼品生产商,要想突围而出,必须做好两件事情:一是做好网络推广,把消费者的网络体验服务做得更好;二是要更加关注消费者在产品性能、工艺设计和消费倾向方面所表现出来的新特征,并尽可能地贴近、满足这种需求。  奔跑在网络之上的“小熊”
  2006年创办的小熊电器,通过结合电子商务,依靠个性化、相对窄众的产品,不仅避开了大品牌的竞争,还找到了属于自己的缝隙市场。由于产品极具个性、时尚又有新意,一经推广,就受到了80后网购一族的热捧,其中酸奶机、煮蛋器、电蒸锅在淘宝网的销量均排第一,这极大地激发了小熊电器“将电子商务进行到底”的雄心壮志。  在网络上一只憨态十足的“妙想熊”一夜间蹿红网络,在网络上热播的三支广告视频中,“妙想熊”总是用大家意想不到的方式对待那些看似好玩却不靠谱的电器——神奇瘦脸机、疯狂点菜机、无敌吵架机,发出消费者对“不靠谱电器零容忍”的态度,引起众多网友的热议并转发。  小熊电器正借助新媒体传播的特点及互联网人群的消费心理探索出一条差异化发展路径,品尝“轻产品”、“轻营销”带来的收成。小熊电器通过充满情感渲染的网络营销,拍摄微电影……用一种“懒人主义”的简单生活满足都市小女人的浪漫情怀,卖的不仅是产品,更是一种时尚温馨的生活方式。  一系列的布局,使小熊电器的销量迅速排在同类产品的首位,从一台酸奶机开始,小熊电器登上了市场第一创意生活小家电品牌的王座。  小熊是一家具互联网气质的公司,其发展也紧贴电子商务;但同时,它也在维持线下的渠道,包括终端的一些建设。这使得小熊处于不断的变化中,随时适应着来自互联网的变动,它轻盈而捉摸不定。  圆形微波炉“诞生记”
  前不久,南方某礼品小家电企业推出了一款圆形微波炉,受到网络的高度关注。和传统的方形微波炉不同,当转动的时候,传统的微波炉声音很晌,但这款微波炉声音非常柔和,而里面的紫色灯光是环绕的,且功能键的设置丰富、简单,覆盖了南北不同口味、家庭使用频率比较高的几个菜式。  该企业方面认为,操作功能越简单化,越能够覆盖更多的人群。据其研究,该款产品消费人群集中在两部分:一是80后,他们对新颖的产品,圆形的微波炉充满创意的产品非常感兴趣;另外是40岁以上的成功的人士,他们同样也喜欢这个产品,认为这款产品是一种品位的象征。  而这款产品的创意来自于线上和消费者的交流。据悉,一些消费者通过网上、微博对该企业提出,传统微波炉的清洁总是有死角,因为它是方的,希望有一个没有死角的微波炉。而要想没有死角,只有做成球形。该礼品小家电企业在和这些消费者进行广泛的数据和各种信息的交流沟通的时候,发现消费者还提出了更高的要求,如希望操作的键盘更加简单的,产品颜色更加丰富,产品噪音更小等。  现实中,类似的新产品会越来越多,它给我们的启示是,对于中小礼品小家电企业来说,消费者的需要就是市场,消费是可以引导并被创造的。同时,中小礼品小家电企业通过产品的研发,在拥有相应的发明专利后,不管经济环境有什么变化,都可以在电商市场上掌握话语权和定价权,关键是有没有掌握核心的技术能力,而这就是产业升级的必然的方向。  特别是对于中小礼品小家电企业,在竞争激烈的家电市场,只要有一两个拳头产品真正让消费者眼前一亮,符合消费者需要,就完全可以在电商市场的夹缝中得以占据一席之地。  无论是奔跑在网络上的小熊电器,还是诞生于消费者的意见反馈中的圆形微波炉,任何一家中小礼品公司,若想在电商中获得消费者和市场的肯定,企业自身一定要立足于消费者,立足于市场,从网络消费者喜好的角度去开展网络营销和产品研发,不断满足动态的消费者需求的变化,这样才能在激烈的市场中脱颖而出,才能借力电商这块强大的跳板,跳得更高,跳得更远。(来源:礼赢天下)

导读:为了发展并不是每个礼品经销商都得走上转型路线,单纯地做个经销商未必不能守得云开见月明,条条大路通罗马,找到一条适合白己的发展道路才是关键所在。  【中国礼品网讯】经销商找贴牌厂家利用自己的销售渠道做自己的品牌,这种现象在礼品行业已越来越常见。过去,经销商往往是依赖上游企业的一款好产品、好品牌打天下,从几十万到几百万,甚至几千万,当发展到一定阶段时,开始面临各种问题——一方面是外部的竞争环境因素,微利时代的到来使得经销商迫于压力转型创新,寻找新的市场机会点。另一方面是企业自身面临的发展瓶颈,多年来经销商快速扩张引发的种种“后遗症”,积累到一定程度就开始爆发,诸如销量增长乏力,客户大面积流失转换等等。同时,长期与礼品厂家打交道,许多经销商不愿在礼品厂家的管控之下,身处礼品产业链中间的经销商希望争取更多的行业话语权……。  鉴于以上种种因素,经销商开始谋求向上游开始突破,经销商转型做供应商已成为近年来礼品行业的一大现象。那么,经销商转型上游供应商,胜算有多大?为什么很多经销商最终都以失败而告终呢?  笔者以为,一些礼品经销商冒然转型乃不明智之举,因为进入自己不熟悉的领域,自身强项发挥不出来,会存在很多误区和陷阱。  自身综合实力有待提升
  “能做好经销商,不一定能做好厂家”,上游供应厂家和下游经销商,这是两种不同的能力和资源要求。然而大多数经销商对自身缺乏清醒的认识,过高的估计了自己的品牌运作能力。  处于产业链下游的礼品经销商,只要做好一方诸侯即可,将主要精力投放客户拓展和关系维护方面和当地市场的营销运作即可。公司投入主要是人员成本公司运营成本,风险是相对可控和更的。而转型上游烘应商,风险相对就大了,要考虑的因素也全面多了,从研发生产、销售、营销、品牌运作和推广都全盘操作,相比经销商单一的技能而言,需要综合的素质和能力,对每个转型的经销商都是极大的挑战。并且,作为上游供应应商,每一个环节都涉及资金支撑,研发需要费用,市场推广需要费用……用一句通俗的话来说,不投入就没收成。总体而言,经销商综合能力是比较欠缺的,学习能力不强,过高地估计了自己运作一个品牌的能力,实际操作起来才发现自己到处都是短板,但已经投资,欲罢不能。  上游生产把控力不从心
  目前,大部分经销商在运营新品牌时,受困于资金投入,主要以代工厂的形式来完成生产制造。这种合作模式虽然在一定程度上能减少投资风险,但在合作工厂的选择上,具有不稳定性。  一方面大工厂,大规模,大流量,虽有着成熟的生产流程和体系,但是工厂部门设层级多,对接沟通十分复杂。对一些紧急订单,或者小型订单,大工厂的配合力度需经销商作多方面沟通协调,双方容易产生不愉快。另一方面,中小型工厂却缺乏相关礼品行业操作经验,在产品生产过程中会遇到很多未知问题,造成无法顺利配合经销商完成订单。厂商双方配合的默契程度和力度都需要长时间的磨合,而这中间造成的损失,都需要经销商为此买单。另外,习惯了与客户打交道的经销商,本身在进一步涉足工厂生产时,缺乏对生产环节、技术研发的了解,往往会表现得力不从心。因此,这种合作模式不能保证产品的品质稳定,使得新品牌只能借助经销商原有的销售通路来实现一定的销量,而无法在全国大范罔推广。  谨防产品渠道水土不服
  经销商未转型之前,多以深耕区域市场为主,有着成熟的渠道销售体系,在当地市场“称雄为王”。因此,大部分经销商试水上游供应商时,往往前期的市场调研到后期的产品试销,都会从自己的根据地取得市场一手信息资料,认可之后即开始向全国推广。这种做法虽然从理论上来说稳妥且保守,但经销商却忽视了一个重要的问题,就是客户群体的变化。以前,经销商的主要目标客户群体都是以当地市场为主,因此所经销的产品是以这个区域市场消费为导向的;而如今,作为上游供应商,产品需要面对全国各地的客户消费者,每一款产品的研发创新都牵涉到各区域市场消费特色、喜好趋势,而不仪仅是一个区域市场所能代表的。  同时,大多多数经销商习惯了与终端客户拉关系搞公关的营销手法,以为用之前的老方法也可以同样搞定渠道,比如卖个面子找以前的同行经销商,帮忙卖个货。但是,在礼品渠道,平常的称兄道弟并不代表生意上的合作伙伴,交情总归交情,但利益才是最重要的。就算同行经销商真有心帮你一把,那么在新品牌入市的一到两年时间,大多也是  持一种观望状态。任何一个新产品或新品牌,往往需要一段时间的市场考验,才能最终得到市场的接受和认可。因此,经销商如果用老一套的办法来运营礼品渠道,那将是困难重重的。然而,有多少个经销商能够在浮华躁动的礼品市场中,耐得住寂寞呢?  自身水平的受限、上游生产的约束和渠道拓展的考验,使得礼品经销商的转型之路并非一帆风顺。但礼品经销商之所以继续选择,也是无奈之举,终究是为了让公司在未来竞争中有个更好的出路,为了缓解市场竞争压力,无论是转型上游供应商还是转型品牌运营商,都是礼品经销商发展的出路所在。但为了发展并不是每个礼品经销商都得走上转型路线,单纯地做个经销商未必不能守得云开见月明,条条大路通罗马,找到一条适合白己的发展道路才是关键所在。(来源:礼赢天下)

导读:礼品公司的产品只有走差异化竞争道路,才能找到广阔的发展空间,其中最为重要的就是发挥科技和文化两个因素的作用。  【中国礼品网讯】近年来,不少行业性的问题困扰了礼品公司的前行,而产品方面的同质化现象在礼品市场尤为突出。如何抓住消费者眼球,打造独特的产品价值是礼品公司目前亟需解决的问题。而在礼品公司产品价值塑造的问题上,中国礼品网营销专家认为,礼品公司的产品只有走差异化竞争道路,才能找到广阔的发展空间,其中最为重要的就是发挥科技和文化两个因素的作用。  科技塑造差异化
  产品的同质化,在家纺礼品行业中十分普遍,此时把发展目光拓向科技领域,加大科技投入,注重提高产品的附加值,将产品与市场上其他同类产品进行明显区分开来,无疑是一个不错的方向。  维科家纺旗下保暖产品“暖睡康”,就采用了仿生学原理,模仿动物皮毛结构的工艺理念,并且在环保测试达到了婴幼儿用品级别。不仅实现了像动物皮毛一样的透气度、保暖度和触感,而且减少了真实皮草对生态的破坏,其保暖性能达到普通产品的4-5倍,牢牢抓住了怕冷的女性消费人群的需求。如今,像紫罗兰推出生机家纺、红富士的生态家纺之路,越来越多的家纺品牌开始主打起以科技提升产品附加值的差异化之路。
从实践来看,礼品公司只在利用科技,进行产品创新,与竞争对手的同类产品牢牢区分开来,才能让消费者对其建立起品牌认知度。  文化塑造差异化
  在市场上产品出现雷同时,品牌的价值对消费者来说就是关键,独特的品牌文化体现出差异化的产品价值。为何那么多外国客商如此喜爱中国的工艺品,这是因为其所蕴含的浓厚的东方文化,是西方文化中所没有的,而这也是最为打动他们的。因而文化资源,对于礼品公司的发展来说,尤其重要。  至正青花就以其独特的青花魅力在市场上走出了一条文化差异之路,在争奇斗艳的瓷海中,她沉静素雅,古朴大方。上至豪门摆设,下至百姓碗碟,雅俗相宜,集高贵和质朴融于一身。深厚的文化历史价值、科技工艺价值和美学艺术价值决定其了日益看涨的市场行情。  消费者是挑剔的,只有随着消费者的消费需求进行改变,才能催动市场的新风格。对于拥有深厚文化沉淀的工艺礼品、瓷器礼品行业来说,若深挖其文化价值,不断推陈出新,在市场上将有一番作为。  综上所述,在产品同质化现象明显的礼品行业,礼品公司只有在科技和文化上塑造产品的差异化,才能不断超越同类对手,找到那片属于自己的蓝海。

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