在礼品公司的经营发展过程中需解决好两个问题,  小家纺品牌圣美绮家居在与专业电商代运营团队合作后

导读:在礼品公司的经营发展过程中需解决好两个问题:一是如何找到合适的经销商;二是如何帮他们开发市场。那么,礼品公司究竟该如何慧眼识珠呢?  【中国礼品网讯】在礼品公司的经营发展过程中,不可避免的要解决好两个问题:一是如何找到合适的经销商或二级分销商;二是在找到合适的经销商或二级分销商后,如何帮他们开发市场。但很多礼品公司往往只解决了第一个问题,甚至有些企业连这个问题也未能很好地解决;至于第二个问题,很礼品公司认为“那是经销商的事”,就是有想法也无能为力。礼品公司原本可以在渠道建设方面赢得竞争力的机会又这样白白错过了,究竟该如何解决这些问题呢?  首先,对礼品公司而言,需找到合适的经销商。合适的经销商对企业意味着什么?合适的经销商就像合适的老婆,她有可能不太富有(经济实力一般),不太漂亮(其貌不扬,不显山不露水),没有炙手可热的权力(社会关系尚可但不足以呼风唤雨),没有显赫的地位(行业内影响力中等),但她是一个懂得生活的人(一直踏踏实实的做生意),一个与你有着共同的志向与爱好的人(经营理念与企业较吻合),一个可以长相厮守的人(注重长远利益,想与企业共同成长),一个忠于你的人(愿与企业结成牢固的策略联盟),一个全力以赴支持你事业的人(投入全部精力立志协助企业做好市场)……  而优秀礼品公司又期望经销商做些什么呢?期望经销商能主动出击开拓礼品市场;期望他们有关系但不完全依赖关系;当然也期望他们能与企业长远经营理念相一致。  遗憾的是,本可以直接发展成为经销商的传统礼品店的老板大多数的背景状况与企业的期望值还相差甚远。目前这些从业者绝大部分是文化素质相对偏低的人群,他们曾靠礼品行业的高速成长完成了资金的原始积累。以往成功的经验告诉他们:守株待兔照样可以财源滚滚!有些人意识到这样下去会举步维艰,但苦于没有人帮助指点,担心自己辛辛苦苦赚来的钱一不小心打了水漂,所以他们大部分是选择安于现状,或者等待另外一次赚取暴利的机会……总之,他们没有信心去冒险。  另外,还有一些个人或企业也通常被考虑作为潜在的准客户,他们具有以下一些特征:或有良好的社会关系;或本身在政府事业单位任职;或经常与银行、保险公司、政府单位打交道。所以这样的准客户一旦成为经销商如果得不到企业的扶持与指导,就会存在许多先天的不足,礼品公司只有清楚这些才能防患于未然。  那么,市场上是否真正存在符合要求的经销商供企业选择呢?有,至少有两类客户可以发展成为经销商。一类是当前条件就完全符合礼品公司要求的。这类客户数量极少,而且想找他们做经销商的企业很多,所以他对企业的要求本身就很高。这就需要礼品公司拿出非常能打动经销商的市场计划与实际行动,否则就不可能成功。另外一类是当前条件尚不能完全达到礼品公司要求,但他们有很超前的经营观念,想与企业一起成长,其他基础条件合适。这样的客户可以通过扶持、帮助最终培养成优秀的经销商。  那么,礼品公司究竟该如何慧眼识珠,通过有效的方法找到合适的经销商呢?  1、市场调研。这里所谈的并非专业的市场调研,而是指营销人员通过学习可以自行掌握并有效运用到寻找合适的经销商这一工作中的方法与策略。如果礼品公司的营销人员正好被派往一个完全空白的新市场,你的主管要求你找到合适的经销商,并借助他打开这片市场,那么你现在唯一能做的就是在有限的时间里进行市场调研。这样做的主要目的就是使你对市场有更感性的认识,你可以清楚的知道哪些准客户可以纳入到你的选择范围,同时你可以在与你认为最合适的准客户进行谈判时占据有利位置。  2、向即将与之谈判的准客户提供一份市场运作方案。有了市场调研是否就万事大吉了呢?有些营销人员也这样做了,但他们通常在谈判时仅限于与准客户口头探讨未来市场将如何运作,结果给客户留下夸夸其谈、说得到不一定能做得到的印象,这样做还是难以使自己在谈判中处于优势。但如果经过初步的市场调研,营销人员能根据调研结果进行分析,提交一份详细的书面的市场运作方案与准客户谈的结果将会大大不同!

导读:茶叶行贿受贿和字画古玩瓷器等一样都属于“雅贿”,本质上是赤裸裸的利益交换,其性质绝不会因贿赂的物品不同而有区别。隐秘性高的茶叶成为了当前行贿的最好选择。【中国礼品网讯】今年春节过后,在全国最大的茶叶集散地——广州芳村茶叶批发市场,多个普洱知名品牌茶叶价格出现暴涨,大益茶便是其中的代表,抢手的大益中高端普洱生茶表现突出。有业内人士称,大益茶成为“奢侈品”与政策大环境不无关系,随着官员财产公开的呼声高涨和中央“八项规定”、“六条禁令”等的出台,有着品牌口碑和信誉度的大益茶成了低调的资产“避风港”。“黑金崛起”“如果迟一个月出货,我那10件茶至少可以多赚100万元。”广州芳村茶叶市场一位姓黎的茶叶投资者不无悔意地对中国礼品网记者说,他在芳村做了十多年茶叶投资还是没有预料到今年大益茶价格上涨得如此厉害。黄金价跌,而普洱茶知名品牌大益茶价格在今年的春节后却一路飞涨,用行内人士的话形容现在大益茶中高端品牌产品的交易是天天海鲜价。中国礼品网记者了解到,自去年12月开始,大益茶多个系列的产品价格开始走高,春节过后更是一路暴涨,其中以大益龙印青饼(201批次)为代表的生茶上涨得最厉害,由去年11月份12200元/件(357克/饼,7饼/提,6提/件)到今年5月4日的36300元/件,大益龙印青饼价格在6个月内涨幅近300%.此外,大益7542青饼(205批次)由去年11月新上市的8400元/件(357克/饼,7饼/提,12提/件)上涨到5月4日的15300元/件,价格也翻了近一倍。专营大益普洱茶的广州芳村南丰茶叶有限公司一名店员说:“懂茶人就选大益,最具收藏和投资价值,官员尤其喜欢大益的生茶。”据了解,现在价格暴涨的大多为大益新上市不久的生茶系列产品,如大益龙印青饼。而作为云南普洱茶的另一代表性品牌下关沱茶,其多个系列品牌产品的价格则只有略微上涨。价格高昂的大益普洱茶被称为“黑金”,除了指代其颜色外,还暗喻大量涌入市场的不明来源资金。世界茶文化交流协会、广州南方茶叶商会副会长吕小勤表示,天气导致大树茶产量和人工成本上涨是大益茶涨价的原因之一,至于有多少游资进入茶叶市场还需要作具体的调查分析。据了解,大益茶价格飙升“离谱”的还有大益高山韵象青饼(201批次)、大益五子登科青饼(201批次)等多个系列,其中大益高山韵象青饼由去年12月的2050元/件上涨到今年5月4日的8300元/件,涨幅超400%,以至茶业行内称现在的大益生普为“绿色毒品”。官场雅贿赂新势力“送礼的话,厅局级喝龙印,县处级喝7542,科级或以下就喝银孔雀吧。”这是大益茶销售推荐中流行的一句话,现在喝大益品牌的普洱茶逐渐成为官员间一种时尚和身份象征。“如果你有货,在这个茶叶市场随时可以变现,比起以往官员把礼品烟酒寄售好看多了,还是明码实价,不打折。大益茶在市场上最牛的地方就是可以如硬通货般流通,现金交易从不赊账。”广州芳村某茶行老板娘一语道破其中的秘密。一位资深的大益茶投资者告诉南方农村报记者,现在不少官员不接受宴请或者送现金,但偏好大益茶做“礼物”,有些官员会像点菜一样,只接受“大益92方砖”,送对了口味的茶叶,就好“办事”。记者了解到,除了珠三角地区,大连,甚至哈尔滨市场的大益普洱茶价格增幅都十分明显,且暴涨的时间和阶段特征都与中央出台的相关政策相吻合。

导读:礼品公司在初涉网销市场时,利用自身产品和价格优势,在发展初期,借助代运营公司的力量,“借力用力”,在互联网这片蓝海中,也能找到一片天。  【中国礼品网讯】网销市场的巨大潜力,让不少礼品公司跃跃欲试。但对于一些想有意涉足电子商务领域,但又没有经验和营销团队的礼品公司来说,找一家专业可靠的第三方电子商务代运营公司,来运营网络销售和品牌推广,已成为了一个普遍选择。  以家电行业为例,家电品牌的电商业务不仅以每年200%的速度增长,难得的是还保留了合理的利润。创维的代运营就是新七天在做,现在创维的网络总销售额占全渠道总销售额的10%。  厂家在保留合理利润后交给代运营企业在网上销售。数据显示,即使扣除代运营费用和平台服务费,所售的产品仍然比传统家电连锁低10%到20%。家电的电子商务代运营模式一改生产企业不得不参与到销售环节中去的窘境,而是专注于企业的产品设计,品牌规划等自身项目。  小家纺品牌圣美绮家居在与专业电商代运营团队合作后,仅凭一年多的时间就在网络上打开了知名度和影响力,这与专业电商外包团队的努力密不可分。负责圣美绮网络销售的李先生在接受采访时表示:“自签订外包运营协议以来,我们组织了10多人的专业团队专门来运作这个项目。先后在天猫商城,京东商城等大型电子商务平台开出了旗舰店,负责圣美绮公司全部产品的网络销售和推广,圣美绮这边主要负责产品开发,生产和发货。通过这一年多来的合作,双方都比较满意,12年仅天猫商城网络销售额近400万,成了圣美绮家居很重要的一个销售渠道。  很多企业在涉及电商领域时,选择自营旗舰店,成立一个部门,或者成立一个公司,看起来很美,它毕竟是一个大的体系下的一个小分支,很难灵活顺畅地运营,因而成效不大。正所谓专业的人做专业的事,从网站建设、营销推广、分销渠道、仓储物流,代运营公司涉及电子商务的各个环节,拥有专业的电商人才和团队,为传统礼品公司电商运营提供了完善的解决方案。如今,电商代运营商除了帮助客户维护店铺的日常运营,还在积极拓展品牌推广、日常营销,供应链,服务体系等服务。  但对传统礼品公司而言,在与代运营公司合作时,又需注意些什么呢?某电商专家指出,“代运营的核心特点是团队外包,让企业简单、快速、专业地上马电商。既然是团队,就要有费用。很多企业折在代运营上,也要自省,收你一万元服务费就宣称帮你销售每月几十万元,可以相信吗?代运营双方,最好要约束毛利、投资回报率、售罄率、销售额和周期,这是保证企业赢利的核心指标。  因而,礼品公司在初涉网销市场时,利用自身产品和价格优势,在发展初期,借助代运营公司的力量,“借力用力”,在互联网这片蓝海中,也能找到一片天。

相关文章