在淡季进行品牌宣传,因此有不少公司就选择了专业化的电商外包团队来运营线上市场

导读:是否进军电子商务,礼品公司要根据目前的发展实力和产品特点,抱着“不跟随,不盲目”的心态来作好这个选择。  【中国礼品网讯】当电商大浪以猝不及防之势奔涌而入时,各大行业都面临着新挑战。礼品行业亦是同样如此,究竟传统礼品公司该不该进军电子商务,又该如何开展呢?这其中,涉及到三个无法避免的重要选择。  做OR不做
  礼品公司做电商的必要性主要看三个层面:一是作为消化库存的通道,二是作为品牌传播的手段,三是作为线下销售渠道的补充。  电商是未来的趋势,
实体店越来越难赚,礼品公司也不得不适应这种需求。但毕竟有一些网民对于网上购物不放心,白领张小姐之间就曾在茶叶网店购买了一些茶叶,但回去试过之后,她发现口感并没有实体店铺的好。对于这个问题,某电商行业人士指出:“如果是冲着品质去的还是要看品牌,到正品网上旗舰店去买一般不会出现大问题,而且现在正品都有保证7天之内退货。对于企业来说也不是卖出去就算了,顾客的网上比实体店反应得更迅速,买家如果给了差评商家也不好受。”  虽然目前有不少礼品公司已纷纷开辟了网上渠道,但目前为止,并没有出现做得特别突出的公司,礼品公司选择电商是否为明智之选还有待时间的考量。  统一品牌OR子品牌
  在公司有实力的前提上,很多礼品公司都会专门推出网销品牌来适应线上市场的需求。有行业专家指出,单独生产一个线上品牌
,线下不能卖,这存在一定的风险,必须是有一定实力的公司才能这样做。  除了成立一个新品牌,大多数礼品公司还是选择做同一个品牌,但是线上线下产品“不同”。线上大部分是过季产品,线下是应季产品,款式比较新颖,这是较为普遍的做法。  另外,价格指向依然是网购行为的主导,企业为迎合网民这种消费心理而推出价格较低的产品,这势必导致线上产品在工艺、款式方面较线下产品来说会会略微简单。  外包OR自营
  传统礼品公司进驻网上市场,人才等瓶颈是困扰他们的一大压力,因此有不少公司就选择了专业化的电商外包团队来运营线上市场。神神家纺就是这样的一例,从2011年12月开始与外包团队进行合作,如今在线上市场可谓闯出了一片天。  于此不同,也有一些礼品公司选择了从一开始就自己干,像永康的一些五金礼品公司,就选择自己运作,投入到网店的运营中去。行业人士表示,对于中小礼品公司而言,建立自己的电商团队并没那么容易。首先是专业人才的引进及成本投入,现在电商人才也是水涨船高;其次是B2C资源的掌握,才能有高的点击率、好的网页位置;最后才是货品的选择。  不管企业自己运营或外包都没有错,企业应该根据自身的资源和设定的目标来调整。电商代运营最大的好处是协助礼品公司启动电商的速度会更快,而不利的地方就是不甚了解企业的货品组织及未来发展规划。  其实,是否进军电子商务,礼品公司各有百分之五十的机会,但其所面临的选择将不仅仅只是上面提到的三个。在通往成功的道路上,并非只有华山一条路可走。礼品公司要根据目前的发展实力和产品特点,抱着“不跟随,不盲目”的心态来作好这个选择。

导读:礼品公司多品牌建设并不是多注册几个商标那样简单,对于目前以中小企业为多的礼品公司而言,在企业资金、综合实力等方面还有所欠缺,现阶段条件尚不成熟。  【中国礼品网讯】如今,为了抢夺市场资源,获得不同层次与消费水平的消费者的青睐,有些礼品公司开始采取“多品牌战略”,来开发针对不同的消费群体,创建不同风格、不同价位、不同档次的品牌产品,这在家纺礼品行业尤其突出。但一个礼品公司究竟应该有多少品牌合适呢?在目前阶段,尚无既定的答案。多品牌运营对于礼品公司而言,是否适用?  礼品公司多品牌运营内涵
  多品牌运营是企业的一种发展战略,是企业产品多元化的品牌运作模式,其主要内涵就是企业根据各目标市场分别使用不同品牌,用多个品牌去满足不同细分市场的差异性需求。多品牌战略的推行方式一般有以下三种:  一是创建新品牌,这是使用频率最高的一种方式。品牌多元化的动机虽然不尽相同,但有一点是完全一致的:即当公司欲进入某个新市场、面对新的消费者群体时,就有必要考虑要不要选用全新的品牌。新品牌的优势是可塑性强,品牌定位、风格等方面的制定比较灵活,无须受历史因素限制;劣势是品牌知名度低,品牌推广成本较高,成长过程十分漫长。  二是合资优势品牌,通过资本运作或相互合作等方式将一个或多个与企业原有品牌实力相当、行业知名度相对较高的品牌收归门下,并通过原有品牌与合资品牌之间的优势互补,使双方的品牌竞争力同时得到提升。然后,以新的品牌组合同时向竞争对手发力,侵吞处于领先地位的品牌的市场份额。  三是收编劣势品牌。企业通过资本运作将一些劣势品牌进行收编,然后赋予其新的血液和新的生命力,让其重新创造价值。  罗莱家纺多品牌运营战略
  作为为数不多的家纺上市公司,罗莱被业内公认其成功的主要因素之一就是“多品牌的精准营销”,同时这也是“品牌定位”理论在中国实践的最好的例子之一。  罗莱家纺很早就认识到:家纺品牌不管是在消费群体、渠道和销量上都存在“天花板”,单品牌运作的确存在较大的市场风险,品牌必须分层次才能占领高、中、低市场,单一品牌很难通吃整个市场。为了能占领更多的细分市场,实现持续高速增长,罗莱家纺通过多个品牌去切割、占领市场。目前,罗莱已经形成由代理、授权及自主创建的15个专业家纺家居类品牌组成的国际化、多品牌矩阵。  罗莱的多品牌运作模式,以互补的品牌定位、丰富的产品品类、潮流的店面形象带给消费者全新的购物体验和时尚多元的生活方式,已经被越来越多追求高品质生活的城市主流家庭所喜爱。  礼品公司多品牌运营也有风险
  但需要注意的是,多品牌运营也并不是意味着一帆风顺的,行业专家指出:如果一个品牌有能力在预定市场充当一种保护伞,就应坚持单一品牌策略。对于按产品或产品系列使用品牌的公司,适当地增加品牌数量,会有益无害。所以在决定使用多少品牌数量之前,礼品公司需要分析品牌特定的市场情况,根据产品、顾客期望或顾客类型,对市场进行细分,否则“把鸡蛋放在不同的篮子里”的美妙设想只能是一厢情愿。  综上所述,礼品公司多品牌建设并不是多注册几个商标那样简单,也并不是企业的所有资源都能成为多品牌运作的基础。对于目前以中小企业为多的礼品公司而言,在企业资金、综合实力等方面还有所欠缺,现阶段进行多品牌运营尚不成熟。

导读:礼品公司应该利用市场淡季时,把忙时无暇兼顾的各项事项进行调理与修缮,包括做好人员管理与抚慰,增强与客户的紧密度,适时拓展渠道等各方面的事宜。  【中国礼品网讯】每年礼品行业都会处于一段需求相对减少,销量下滑的市场淡季时期。其实,越是这个时候,礼品公司越是不能怠慢,销售淡季正是礼品公司是提升员工技能,提升品牌知名度的最佳时机。若抓住市场淡季,礼品公司不仅能创造销售业绩,还能促动品牌占据市场高地,可谓一举数得。  稳定军心  一方面,在市场旺季时,企业将心思都用在了市场营销工作上,无暇顾及其他,而员工作为企业生存发展的根本,淡季对其进行技能培训与思想修正尤为关键,不仅可以提升员工的实战能力,还可以在实战中及时总结经验教训,为来年旺季销售做好准备。另外,在市场销售淡季,业务开展较旺季而言,已经相对难做,如果还按以往旺季考核指标来要求员工,过多的追求销量,会加大其思想包袱和工作压力,甚至造成一部分员工不堪负重选择离开。所以,礼品公司淡季时稳定军心,刻不容缓。  联络沟通  另一方面,在注重培养员工的同时,企业还应该注意到,虽然市场是淡季,但却是提升与经销商感情的黄金季节。旺季忙于事务的经销商这时有了相对清闲的时间,企业去拜访和沟通可以更为方便,以往见面只是简短的沟通,淡季时候,可以多次拜访和长时间交流。企业可以根据经销商的资源现状,结合企业提供的人力、财力资源,共同制定淡季经营策略,有理有利地协助开发新的终端客户,扩大经销商终端网络,增进销售。  另外,任何企业作为市场产业链条中的一环,都会有上、下游的合作伙伴,对他们的管理与维护是非常重要的。现在厂商之间的关系非常脆弱,经常出现供应商轻易就取消合作、停止供货等情况,有时这些行为对企业的打击是致命的。因此,趁着淡季时,加强对上下游合作伙伴的客情维护与了解,对于来年可以后顾无忧地进行市场搏杀非常重要。  加强品牌宣传  成功宣传品牌,提高品牌美誉度,是淡季营销的重中之重。因为品牌知名度的提高,不仅吸引新顾客了解品牌,还会提高老顾客的忠诚度。据相关专家分析,在淡季进行品牌宣传,一方面,可以使宣传在很大程度上摆脱销售目标的困扰;另一方面,淡季的宣传成本低,品牌宣传效益高。并且,当旺季来临之时,品牌将赢得顾客很高的回想率和大脑占有率。通过成功宣传品牌,提升品牌知名度,可以扩大品牌影响力、增加品牌附加值,最终使公司在市场情况好转时,快速地脱颖而出。  宣传品牌的目的就是要让顾客记住品牌,要让品牌走进顾客心里,最重要的就是拉近与消费者的距离,取得他们的好感,传播品牌价值。最简单有效的办法就是通过一些特别的创意活动,增加消费者产品体验和品牌感受的机会。如企业可根据自身的实际情况、市场的变化与竞争环境的改变,来精心策划一些促销活动以刺激消费者的需求。  企业也像一台机器一样,不可能一直高速运转,也需要修整与维护。礼品公司应该利用市场淡季时,把忙时无暇兼顾的各项事项进行调理与修缮,包括做好人员管理与抚慰,增强与客户的紧密度,适时拓展渠道等各方面的事宜。这样更有利于企业健康、持续的发展。谁能够耕耘好市场淡季,谁就能在即将来临的市场旺季中先行一步。

相关文章