海外奢侈品电商进入中国市场主要有两种渠道,2013下半年我国礼品行业仍然拥有广阔的市场和消费潜力

导读:礼品行业要想获得健康有序地发展,必须摆脱市场上的同质化现象,走产品的差异化道路,只有站在消费者诉求的角度来不断开发产品,才能在市场上占据起主动权。  【中国礼品网讯】在近年来国内礼品市场快速发展的同时,诸多礼品公司也应运而生,竞相加入到这一市场的争夺中来,因而使得行业内产品的同质化问题日益严重,消费者纷纷感慨鲜有让人印象深刻的个性化产品。  一个礼品品牌在寻求市场份额之时,注重于品牌的比较竞争力。而严重的同质化,正是制约礼品品牌提升比较竞争力的关键因素。究竟是何原因导致礼品行业同质化问题突出呢?  综合成本不断升高
  随着原材料、生产和销售等各个环节的成本都在不断上涨,整体综合成本不断升高,且市场门槛越来越高,企业运作区域市场的盈亏平衡点和关键值越来越高,风险也就越来越大,使得广大礼品企业的风险意识不断提高,由于企业开发一个新系列产品在前期需投入不少资金,且从研发到投放市场整个周期也比较长,况且新产品上市后未必能成功,这也存在一定风险性,中小礼企都不敢也没资本去冒这个险,都宁愿采取跟进和模仿大型企业的热卖型新产品,捞一笔算一笔,进而则形成了严峻的市场同质化现象。  入门门槛太低
  礼品行业的另一大现象就是入门门槛太低,只需不多的资金便可以自经营礼品生意。很多礼品企业以家庭式经营为主。同时,从技术层面看,礼品企业对员工的技术水平要求较低,小企业只需几个人在几十平米的地方就可以进行产品加工和生产。此外,行业目前也还未形成一个从资金、规模、质量、设施等方面来衡量企业是否能踏入该行业门槛的标准。因此,进入门槛低成为礼品行业同质化的重要因素,前几年国内礼品市场处于高速发展繁荣时期,在市场需求和价格飙升的催生下,大大小小的礼品企业如雨后春笋般涌出,然而许多刚出炉的小型企业其根本就不具备自主开发设计、营销、服务、信誉等各个环节的功能,而是靠一味地抄袭跟风,以此来刮分一杯羹,这样则导致了整个行业的同质化愈演愈烈。  因此,对礼品公司而言,要想“走出”行业同质化,就必须善于寻找造成行业同质化的症结所在。礼品行业的同质化现象严重,除去行业特性之外,还有其他关键因素。某礼品企业负责人表示,行业心态同质化,是致使整个礼品市场同质化严重的行业心理诱因。不少礼品企业见其他竞争对手通过市场跟风、相互抄袭也能让企业获得良好的市场效应,自然难免开始“同质化”之路。其次就是,市场操作方式同质化。在日渐激烈的市场竞争中,各大礼品品牌为了提升销售业绩,彼此学习,久而久之,市场活动基本相同。今天你搞活动,我也搞,明天你搞低价促销,我也低价促销。最终消费者日渐麻木,礼品公司则继续苦苦支撑。  总之,礼品行业要想获得健康有序地发展,必须摆脱市场上的同质化现象,走产品的差异化道路,只有站在消费者诉求的角度来不断开发产品,才能在市场上占据起主动权。

导读:在中国奢侈品消费市场已跃居世界第二的背景下,不禁要问,旺盛的需求之下,奢侈品电商为何还会陷入生存困局?  【中国礼品网讯】中国本土的奢侈礼品电商网站从2008年开始起步,并在2010年出现了爆炸式的增长。2010年,新建立的奢侈品电子商务网站超过50家,且主营业务基本类似,奢侈品电商的增长达到了一个峰值。但随着普通规模的电商网站在2012年灾难式地倒闭,仅有不到5家本土电商企业幸存下来,其中大部分都拥有大型风投或私募基金的支持。  而拥有更长奢侈品电商运营经验的海外奢侈品电商,虽然其中不少已经通过本土化团队等方式研习中国,似乎也未能准确判断市场和国情。  据知情人士介绍,目前在华运营的三大海外奢侈品电商业绩都不是非常好。其中
Neiman Marcus 由于大量的市场投入导致亏损;Yoox
在市场方面投入较少,人员和房租的运营成本很低,但由于部分代运营的品牌是赚钱的,所以应该有少量盈利;
Net-A-Porter 本身就有一些中国客户,目前
对其中文版也未启动大量的市场投入,但已经大面积招兵买马打基础,还不清楚其盈利情况。  目前,海外奢侈品电商进入中国市场主要有两种渠道:一是通过收购中国的电商,利用其在华资源和团队进行网站运营维护。隶属瑞士厉峰集团(Richemont,
CFR.VX)的英国奢侈品电商Net-A-Porter便收购了香港熟客网(Shouke.com),从而推出了其第一个中文网站颇特莱斯网(TheOutnet.cn)。Neiman
Marcus也是通过注资时尚电商魅力惠(Glamour-Sales.com.cn)
进军中国。近日,中国本土奢侈品电商佳品网也正逐渐转型为美国梅西百货(Macy”s,
MACY.NYSE)的在华线上平台。  另一种是在原语言网站的基础上,推出中文语言版本,“曲线入华”。美国电商鼻祖亚马逊(Amazon,
AMZN.NYSE)旗下时尚电商 Shopbop
在华就是这种做法。  罗兰贝格管理咨询公司合伙人任国强在接受媒体采访时表示,中文语言版本可能是一种曲线在华做奢侈品电商的方式,在时间和成本会有比较大的优势。另外,因为这批网购的人相对已经很成熟,节省了教育成本。这是最为现实的选择。但是,这种常规做法无法扩大。  美时尚CEO王昊先生表示:“这些大型外资零售企业在进入中国时,对市场情况的判断通常过于乐观,他们将很快意识到,在中国,尤其是在二三线城市,消
费者对于奢侈品电商品牌的认知度很低,国际电商们需要和本土奢侈品电商一样,慢慢了解中国的网络消费者,并在此基础上,逐步建立他们的品牌基础和声誉。”  “部分电商缩减开支或撤走的主要原因,应该还是业绩不如预期提升的这么快,目前中国的入关和关税政策也是海外奢侈品电商所面临的难题,”他补充道。  事实上,在中国奢侈品消费市场已跃居世界第二的背景下,人们不禁要问,旺盛的需求之下,奢侈品电商为何还会陷入生存困局?  自2009年以来,国内奢侈礼品电商竞相绽放:唯品会、天品网、走秀网、第五大道、万表网、聚尚网、珍品网等奢侈品网站纷纷上线,而新浪、网易、京东、凡客等试水开通奢侈品频道,更有不少银行网站也来分奢侈品销售的羹。  然而,在奢侈品行业没有一丝经验,并且上游产业链被控制在他人手上的情况下,国内本土奢侈品电商网站的日子一开始就不太好过。这种尴尬不只让这些内地电商售卖的奢侈品来路不明,真假难辨,更让经营这些来源不明的奢侈品内地电商,随时面临成为被告的巨大风险。  从2010年下半年开始,行业环境更为恶劣。其中,呼哈网欠薪事件和员工辞职、走秀网裁员、尊酷网关停等事件的接连发生,让国内从事奢侈品交易的电商网站恐慌不已。  “电商自身信誉度低、供货渠道不稳定等是其损失惨重的主因。”业内人士称,国内电商所售奢侈品无授权已成为全行业的潜规则,国际奢侈品企业对渠
道的管控一直非常严格,不轻易授权第三方网络渠道,主要通过直营店销售产品。这让奢侈商品成为网购的薄弱地带,也是奢侈品电商业绩一直难以有所突破的主要原因。  今年3月,国际著名水晶制造商施华洛世奇发表声明,警告京东商城销售其产品,称其未在中国地区内授权任何网站销售自己的产品;2012年6月,天梭表官方微博也表态说,当当网的“父亲节促销活动”销售的天梭表并未得到其授权。  类似这种品牌商与网商的纠纷近年来此起彼伏,其中走秀网遭乐卡克中国代理商举报并提起诉讼,对业界影响颇为深远,此后当当网、高朋网又先后因出售假冒手表被曝光,更引起广泛关注。  迄今为止,国内奢侈品电商能完全获得奢侈品授权的可能性少之又少。而国内奢侈品网站的正规货源主要来自于海外的折扣商场、品牌零
售门店、国内外的品牌代理商,以及向品牌商进货等,在进货渠道狭窄且不可靠的情况下,根本不能保证出售的货品质量,大部分都是作为“清仓货”的过季款和非热门款,消费者根本无法享受大奢侈品附加的完善服务。  有媒体报道称,国内电商所售奢侈品99%以上无授权,并指出在高毛利和奢侈品本身难以鉴定识别的情况下,网上奢侈品假货泛滥。因而,目前这些奢侈礼品电商网站最紧迫的任务,就是解决上游渠道所面临的瓶颈,即在无授权情况下的货源短缺问题。

导读:2013下半年我国礼品行业仍然拥有广阔的市场和消费潜力,在当下健康、时尚、实用化产品大行其道的背景下,呈现出了四大趋势,值得广大礼品企业关注。  【中国礼品网讯】2013年下半年已拉开帷幕,对礼品企业而言,市场中还存在着哪些机会?由于我国礼品行业拥有广阔的市场和消费潜力,在当下健康、时尚、实用化产品大行其道的背景下,呈现了四大趋势,值得广大礼品企业关注。  第一,产品整体价值不断提升。虽然我国礼品企业生产的产品在全球市场占得一大市场份额,但在国外一些拥有高品质、好口碑品牌产品的抢滩下,我国礼品企业更需要在产品的质量、设计、理念上有更高的要求,并将产品与低碳环保、时尚健康与人文环境相结合,以巨大的市场和中心地位引力,进一步吸引其它国家的礼品制造中心向中国转移,让中国的礼品在全球各地全面开花,从而不断提升产品的品质和市场竞争力。  第二、企业之间合作不断的增强。从上半年礼品市场的整体行情来看,各大企业间资源共享的合作在增强,主要表现在两方面。一方面,礼品企业加强了对加盟经销商的控制,力争减少销售环节,节省销售费用,使销售渠道向着专业化方向发展,企业营销模式也日益朝着能多样市场的方向发展;另一方面,销售业发展的趋势使大卖场店的地位不断上升,对行业的控制能力增强,参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。而在此过程中,一些企业批量采购及长期合作模式不断凸显,尤其在商务礼品环节更为明显。  第三、用户体验人性化加强。结合上半年的消费需求、消费观念来看,礼品企业要在下半年打好攻坚战,开发设计人员还需从产品的应用场合、用户需求、消费者使用习惯等因素出发,对上半年已积累的消费群进行深入研究,并结合各类用户群等客户反馈意见,在产品功能上进行全新设计以满足不同消费者的需要。换句话说,就是产品要让用户体验后觉得十分人性化。  第四、产品功能有所突破。由于商务礼品、福利礼品、广告礼品等均属于礼品的范畴,所以礼品企业生产的产品不仅要安全、健康、实用,还应向着保健功能、收藏功能或娱乐功能等方向看齐,使得产品功能有所突破,更趋于人性化。  下半年,礼品行业蕴藏着各种机会,礼品企业只要立足自身特色、了解市场发展情况、积极主动的拓宽消费者的需求,将大有可为。

相关文章