明确定位  招商策划是礼品企业招商过程的第一步,礼品企业借力微信营销

导读:优秀的经销商一直是各大礼品公司争相追逐和抢夺的资源,对于礼品企业而言,该如何在营销管理思维中产生凝聚力,让优秀的经销商不请自来呢?这其中,涉及到两个关键点。  【中国礼品网讯】优秀的经销商一直是各大礼品公司争相追逐和抢夺的资源,大型的礼品公司希望可以拥有一支高效的经销商团队,中小礼品企业更是希望借助经销商的营销渠道打开市场。那么对于礼品企业而言,该如何在营销管理思维中产生凝聚力,让优秀的经销商不请自来呢?这其中,中国礼品网(  明确定位  招商策划是礼品企业招商过程的第一步,那么,招商策划的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标,只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。礼品企业需要确定三个方面的目标:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。  礼品企业的招商目标一定要围绕企业的产品特性、企业资源、策划能力、竞争企业和竞争产品现状,进行综合评估才能制订出切实可行的招商目标。招商的目标不同,方法就不同。招商工作要有明确的目标和要求,要有精准的产品定位和整合传播手段,要在细分需求上找到更多娱乐化、生动化、人性化的元素。只有这样,才能保证招商工作收到预期的效果。只有将明确的招商目标和切实可行的招商计划与新颖夺目的形式相结合,招商工作才能做到更好。  精准宣传  在当前礼品行业的竞争形势下,招商策划对招商成功的重要。但目前,一半以上的礼品企业在招商前,没有对招商产品进行任何策划,或者策划力过于薄弱。大多数礼品企业没有对产品进行一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求,招商广告文案也是粗枝滥造、大同小异、图片缺乏新意,广告内容说不到点子上,投放随意性非常强,或是突然冒出的一些产品,没有任何策略可言。即使有简单的策划,也根本不到位,大多数是东拼西凑在模仿别人基础上的策划案“堆彻”。  在当前白热化的礼品市场竞争下,企业在品牌营销中如何规划自身产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术,已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标,也是一些一线礼品企业在招商中脱颖而出的诀窍。  礼品企业只有在产品上做足功夫,形成有卖点、有核心差异化的产品文化和宣传体系,让消费者和经销商牢牢记住这个品牌,在他们的心中建立起一定的认知度,了解其存在的品牌优势和特性,才能吸引起经销商的兴趣,让其看到企业发展的实力。那么,优秀的经销商自然而然也会不请自来。

导读:在二维码风生水起的同时,“一分钟制码”背后的安全隐患,以及“能印刷就能使用”的监管缺失亟待填补。
“不知道二维码?你0UT了”从地铁广告、火车票、飞机票、快餐店、电影院、电视屏幕到听音乐,买菜、赏花,似乎一夜之间,二维码就渗透到生活的方方面面。在即将推出的微信5.0中,“扫一扫”也被提升为“战略级入口”。然而,在二维码风生水起的同时,“一分钟制码”背后的安全隐患,以及“能印刷就能使用”的监管缺失亟待填补。
家住山西长冶的市民黄刚近日发现,不少公交站牌印上了马赛克似的“公交二维码”,用手机一扫就能查询30。多辆公交车的实时信息,掐着点坐公交,免除了不少等车、换乘的烦恼。
500多个汉字或2710个数字,一个二维码能容纳的信息比普通条形码高出几十倍。随着智能手机的普及,尤其是腾讯、阿里巴巴、新浪等互联网巨头对二维码的大力推广,“扫一扫”正在成为智能手机用户的时尚用语。一扫之下,便可添加微信好友、下载礼品等产品优惠券、浏览网页、视频。
“未来的互联网世界可能不需要域名了。”腾讯公司董事局主席兼首席执行官马化腾称,在移动互联网时代,人们不需要注册网址,只需一个号码,甩二维码一扫,所有的服务都可以提供。
目前风生水起的二维码其实并不是一项新技术。2005年就从事二维码行业的华阳信通董事长黄新山表示,自2007年起国内二维码应用就逐渐增多,但只有在“云”概念深入人心,移动互联网用户数暴发增长之后,二维码行业才从“概念传播”转向了“标准产品”,真正迎来了春天。
工信部数据显示,一季度国内移动互联网用户巳达8.17亿户,用户月均移动互联网接人流量首次突破100M,达到117.4M。业内人士预测,年底全国移动互联网用户有望突破9亿大关。去年,国内智能终端出货量达2.58亿部,超过此前历史上出货量之和。
黄新山表示,作为移动互联网重要的入口之一,二维码在电商企业和消费者之间架起了一座互动桥梁,能够打通线上线下,实现“见物购物”,为传统企业带来发展机遇。
快速制码背后存在陷阱
风生水起的同时,使用二维码导致的话费丢失、隐私外泄等安全威胁与日俱增,二维码正成为手机病毒、钓鱼网站传播的新渠道。
近日,家住太原市五一路的李女士刚刚遭遇二维码陷阱,她在一个扫二维码赢优惠券的网站上,扫了一下二维码后手机中了病毒,反而把刚充好的120元话费扫掉了。山西省公安厅网警总队表示,去年以来,利用二维码诈骗的案件明显增加。
太原移动技术人员称,将带有病毒程序的网址链接生成一个二维码并不存在技术门槛,甚至可以实现“一分钟制码”。只要在互联网任意搜索一款“二维码生成器”,然后把病毒软件的下载地址粘贴到二维码生成器,立即就能生成一个迷宫似的二维码图片,整个过程甚至不用1分钟。
工信部电信研究院通信信息研究所所长宋彤说,相比传统互联网,移动互联网的安全形势更加严峻。数据显示,2012年CNCERT监测和网络安全企业通报的移动互联网恶意程序样本为162981个,较2011年增长25倍。其中,二维码正在成为手机病毒、钓鱼网站传播的新渠道。
监管缺失亟待填补
中国电子商务协会政策法律委员会主任杨坚争表示,手机摄像头和=维码识别软件结合,相当于每个手机用户都拥有了一台便携式的读码机。随着移动互联网技术的进步,作为一项更先进,更有效率的编码方式,二维码将逐步替换现有的条形码。
然而,二维码在推广时存在安全隐患,中国物品编码中心山西分中心的工作人员表示,该中心目前只对商品条形码具有监管职能,二维码仍处于“能印刷就能使用”的原始状态。
业内人士表示,目前注册一家二维码企业并不需要特别的专业资质,制作、发布二维码也没有任何规定。二维码只是一种信息编码方式,是“柳叶刀”还是“凶器”关键看掌握在谁手中。对二维码使用的监管缺失以及行业的低门槛才是其安全隐患的根源。
据了解,中国电子商会物联网技术产品应用专业委员会二维码专项工作组已于去年成立,并推出了国家物联网二维码公共服务平台,制定和推广二维码技术标准。
专家建议,在行业和技术标准出台之前,消费者“扫一扫”时,应尽量先核实该二维码的来源,选择正规企业、商家发布的二维码来扫描。对于监管部门来说,亟待加强针对恶意手机应用的法律法规体系建设,从信誉、认证人手,进一步规范市场发展环境,保护用户的合法权益。
原标题:《二维码大潮中的监管缺位》 原作者:梁晓飞

导读:变是永恒不变的主题,微信也在不断变化中。礼品行业的发展和信息化不是平行的两条线,二者的交集会越来越大,礼品企业要进一步发展,就需学会搭乘这班快车。  【中国礼品网讯】随着互联网信息技术的发展,微信的用户已经突破4亿,日活跃用户已到达1.29亿。礼品企业借力微信营销,推送企业信息,已成为了礼品行业的一大发展趋势。但需注意的是礼品企业采取这种新兴的营销方式,需讲究一定的方法。  推送合适的内容  很多礼品公司对于公共账号的操作依然选择大而全的方式,每天向粉丝推送公司新闻、行业资讯、搭配知识、产品和促销信息一个都不能少,好像推送的越多,消费者越喜欢越能接受。其实,这已经陷入了一个误区。究竟消费者需要获知这么多内容吗?礼品企业又是否考虑过频繁的信息轰炸对消费者已造成了困扰?由于关注是双向的,如果发出的信息对受众来讲没有价值,他就会主动放弃你,与消费者的这条连接就会就此中断。  业内人士认为,推送不是微信的本质,而应该是索取。礼品企业并不需要每天都进行推送,但当消费者需要时能够立即找到你,才是最为有效的。  礼品行业的微信应用  除了公共账号的沟通和推送,微信的扫一扫功能推出后,二维码火了。礼品行业对于二维码的应用也十分火热。在一些礼品展会上,各大品牌展馆的墙体、玻璃面、宣传材料、易拉宝、甚至领导名片全部都印上了企业的微信二维码。礼品企业利用微信发布信息其实可以做到精准传递,扩大传播面,提高宣传效率。同时电子优惠券还可以随身携带,不易丢失。顾客关注微信后,企业还可以进一步的向其推送产品信息以及后续的活动信息。
微信需与微博相结合  相较于微博,微博更多偏向于媒体属性,而微信是沟通属性,微博是弱关系,微信是强关系。二者的特点不同,也就决定着营销方式完全不同,礼品企业应当将二者进行有效的结合。  有品牌营销专家认为,相对于传播的针对性来说,微信比微博更有效更直接。对于微信公众账号而言,有10000关注就能保证10000条消息的有效送达。但是,微信的缺陷也是有的,它无法像微博那样迅速的发展新粉丝。如果把微信、微博两个社交媒体结合起来,礼品企业微博动员自己的粉丝迁移到微信上,微博用于发展新用户,微信用于维护既有用户。两者取长补短,能创造更大的传播空间,和有价值性信息的输出。  变是永恒不变的主题,微信也在不断变化中。礼品行业的发展和信息化不是平行的两条线,二者的交集会越来越大,礼品企业要进一步发展,就需学会搭乘这班快车。

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